何为成功的销售人员

惠普经销商大学

1第一讲导入语营销观念的变革本学期我们的培训课将主要由三部分构成，即销售，管理和技术，这三门课程的目的是帮助销售人员树立正确的营销理念，提升业务拓展能力，理解并掌握现代经营管理念，开拓视野，树立大局观，并为经销商们良好的发展奠定基础，希望大家全心投入，跟上思路，用心感悟，随时提问。惠普经销商大学2◆销烘售捎心铲理1房诚.社案皮例巡寿分甘析一罢个华善至于倍把谣握际用晶户心需停求战心凳理窝的雪s渴a吹l巴e刃s蜂就毁能版够纯在姜产汗品脚推励广宋行凡动菌中疾起熊到伤事垫半纤功无倍屡的波效骑果州。筛可纵以俱说步，饰一竟个扫成评熟姐的码s父a冷l培e洞s爸，神再婆加叮上镜企性业肺良架好良成写熟话的联销纳售皇管效理理体辫系慌，诉就湖能正创耻造寄企本业页所某渴罢望蜜的楚利祥润烤目鸣标伸。爱也未就涌是饭说堪成春熟肯的跑职伯业刃销饺售惩人透员线加射上浴良深好果的弄销壁售摄管战理帽＝悲成继功趟的炮销锈售括，萄二舱者柱缺队一疮不描可封，澡双河方块总浅是撕相贝辅铸相绘成旱的员。惠梨普她经谱销冤商庆大糟学3◆销熊售纷心咐理“筒村踩”按中安纪脆实某滴一蒸家丝式小塘型悼咨盟询辱公鸣司识，兆因观业膊务煎发睡展附的勾需肠要同，惨希策望燥内怠部倒实织现缎现谦代班化晃办框公拖及录信滚息浸化毁管禽理摔，朝在印为膛每喝一芹位晒员年工无配姓备肾电麻脑克同占时弄在畅公淹司匙内狂建住立乳局旷域培网川。塞为纵此赢该惹公镜司液的尿采饮购夕人丹员鱼咨免询冲了产中蕉关配村饰多沾家虑著与名侮经召销杰商送，质却僵得预到妇十胀分航类挡似恳而句并禾不书适种用励的惩解冲决系方臣案且。衔几决周培后辣，妄一珠家宿小捷公零司赞的益s捷a狭l辉e融s耍却单拿门到丙了市这傻份肺订铁单袋。冲仔代细动分柿析尚他盐的材成拘功暗，隶我鱼们伏发惰现赵其植原加因拼在匙于谜，残当木这怕位挨s岔a疤l煮e建s自进巡寿行车客安户或拜埋访毅时婶，乎他挥发诉现茂这尾家渔公拌司销已代经沫购答买般了靠不杆同踪蝶配浮置污、脆不早同械品骑的狠品缎牌漆的获计网算古机丝式产强品极。凤他校了督解描到萝，扇这刚都佩是柏该偿公爽司钱在看不榆同匙时吗期咸购豪进吵的佩产万品患，线目岛前嚷在晋使虑用典上惜没岁有绣问违题镇。摇因具此杜，窑这这位恰s启a叙l毯e旬s承想颤到乓，元这藏家两公经司萝对灰解雹决显方芦案枣始休终紧不掉满出意古的紫原般因纲不仍能秒就料在皱于狱这冒批京机妄器府。震经零过尽询恼问巾他应发窝现结自敌己扩的拔猜柳测客是述正钥确脆的门，东该乓公桌司参为芽了圈节江约楚成采本律，狭希鱼望昨能绪够仆将狱现着有蔑的唤机贝器喂加则以拍充寒分孩利柏用谊。纲了缘瑞解侮到乔客任户万真俭正闸的歼需桥求颜，够这伏位个s能a徐l握e茅s肌自夹然岩可亩以撒很帽顺隶利矮地较拿扰到蝇订湾单祸。惠抛普捷经链销巨商格大水学4◆销吊售爸心查理问题2:用户想得到的究竟是什么？用户说：我不要！用户说：我要！计算机保险储蓄

豪华轿车

洗衣机

化妆品高速的运算能力与现代化的观念

寻求安全，避免损失

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更多的闲暇

秀丽的风姿案之例焰分吧析因糠此袜，劫一膏个聚善厚于摩把讲握拐用戒户旧需拾求淋心中理辫的涛s峡a亚l斥e保s末就缎能柄够辩在慕产站品饭推爷广状行山动千中扒起候到习事饰半雄功炎倍红的帖效彻果子。童可似以惭说歉，兔成盆熟伶的砖职酷业侵销疫售颈人纳员扑加贞上扰良围好习的迎销宅售喊管誓理环＝戏成夕功释的欲销剖售奸，员二闲者绿缺装一哈不束可培。问题1:我们应该向用户推销什么？Sales说：我不推销！Sales说：我推销！家具

化妆品

服装彩电和谐的家庭气氛

魅力与时尚

合体时髦的装束带来的自信

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