京东商城网络营销概述

网络营销——让京东飞起来Agenda网络营销的概念与特点网络营销的优势与劣势京东网络营销特点及效果评估网络营销值得借鉴的地方网络营销的启示一漫、挎网垮络尊营细销碰的鞠概似念蒜及丙特粒点网古络轧营骑销抗的匆概桃念苏榆宁天易酸购新骄蛋卓白越犯亚编马拳逊淘底宝僻网网斗络琴营汤销=互陶联净网+仓意库走绳进键网亏络轨营吃销无缎处瞎不吹在赏的械网茧络离营加销E唉-封s盆o躲l蔬u顺t螺i贷o霞n修辫炼基内季功终阶牢段S淋t震a消r笋-到u呼p树脆立眉品庭牌羽阶框段G喜r池o绞w减t摸h规桐模插化偷阶穿段M袜a间t顺u捷r巨e后尽规技模浩化容阶右段C裤2煎C大维卖股家麻转鄙身直评销咸渠此道架公豪司传在统仿品爱牌推厂亲商新财兴颠网荐络铃品唉牌全珠新B猾2驻C唯井品满会封券面鼓网和屑茶泡网妈竞宝坏购走招秀界网1号郊店京酱东旷商症城当凝当卓懂越唐网M晓1协8v贺a蓄n滔c差l菲逢星继数斩码普嫁派梦亭芭桨莎麦尾包许包玛虎莎泛玛豆索O钓l洲o估m衫oJ房诚u豆s遣t天y福l藏e李琴宁太陪平雀鸟罗晶莱矿家请纺百嗓丽授淘码秀终网中骡粮斩我约买宴网格坑兰良仕富糟安岸娜E家求网橡喉果捎国已际M命M腰b固u遍y国置美蛾电抢器芳雁草跟集柠降檬程绿巷茶快企乐破购苏傲宁忠易讲购天莫天划购蜂物红元孩辜子D该H炊C鹭犯达袖眼雷镜华惊润理超免市雅旧倩歌或梵拼内扶衣型赢尚钢网衣笑海猛网晳辟肤栋泉互纺乐什网益闲生直康版健当勇前B耗2跑C市椒场苍格强局互箩联凡网德的死战焰略零定坟位园：陕一距切起以颈有画效梁用孙户败抢嚷夺锄与探获尼取碎为市目橡标中毯国捏的朵互壮联蛮网丑已美经受形布成俊了滴门榨户涉、蹲垂捞直泽、滑搜轧索凉和炸长绵尾会四摧分扑天边下犯格捞局任馅何矩一君种印单焦一别媒孩体砖形瓣式他的成营极销胜都苍相曲当孝于墙放虑弃离了3迟/狡4的乡丰目吓标棍用瞧户环群新旱兴奶的夹电级子舌商强务倚更泻需溪要昏进跪行术目沸标房诚用享户内群警多楚元扯投宿放膀，咳才再能梢达词到媒屠体激投挺放殿聚每合杯效座应4肾.阳0晓4亿渡网隙民1碍3亿野人范口门优户茫媒并体垂胀直劲媒势体长浸尾更媒裳体搜泡索夕引狂擎1亿揪网折购崖用面户影文响B梯2阳C营趁销桂成事功些的肤四域大兴要龄素产社品换特叠质（猫品遮类客聚侍焦唤）购躬物虎体愤验（站网齿站坝运案营）运绒营踩能教力（拌产橡业纵链挤整劫合杆）效伯果作整能合营穷销营畏销荷战鸣略定豪位（秃独双特少价贡值拾传猫递画在畜消村费筛者吐心鸦中椅的册清粘晰狭印愧象策）如考何志让射所殖经眠营静产恢品罢在曾品锁类谢聚税焦拜上标和避产镇品掘特衣色慨选平择郑上泉体弃现卵出舅独唐特总的插经挺营兆思纷路墓，环并见在阅整体扔上安在轨消捡费垫者陈心彩中线形成旬清料晰料的圈印谱象为赌消握费栏者浸建浪立枕一予个网通恒畅呈的酸购歪物棚通鲁道果和响舒返心湾的晃“新购穿物选场禁所鬼”信田息催丰武富摧性踏、还搜愿索拔便策利伐性汤、面交扣互垫友设好帝性通赵过励对桥上痕游戚产译业枕链颗的勺有粱效磨整弓合幻玉，律保惊证漠在槽价较格译与富供鲜货闻速品度助方饱面路的布优级势●以仆各剑类蛇网智络存媒眨体贞平台正与身工逝具犁组讽合肌为祝依瞧托屡，为夸以能销扒售馒效晌果辟为刊主妙要泊诉阁求卷的畜新说兴柔主敢流撤广庸告理主愈提浴供恼一俭整亏套旗在乓线币营像销错解蓬决挺方郑案树能立幼品做牌规回模咳化P帅R推刊广导贿购队网孕站亿合倡作门在户学网唐站广叔告情网希络才投迎放S这E移M搜而索看投彻放广子告浊网陆络踪蝶投讽放效寨果章联扯盟短合碑作S庆E愉M巩/慎S沙E婆O效膜果炎联亿盟丸合诱作日均1000单访客订单比：2%团队建设资金募集技术提升日均100单访客订单比：1%供应链整合网站体验优化品类或者渠道扩展效指果旋联乡丰盟娃合等作日均10000单阶亭梯西佣杠金炕刺酬激鸣政阳策资金扩展访客订单比：3%P重R活圆动/体孙验砖店物流客服建立线下体验/售后全国物流中心建立领厦导既消继费竟者从密众符消川费欧者大附众足消测费碌者线榨下组推资广会凶员E问D医M广贤告叫网歉络棕投量放S桌E甜M爽/释S绪E解O合姿作持吩续趁优肥化+竞蛙争勤策圾略网量站渐定蜂位+实疾力代宣糊传广犹告+专河享租优鞭惠失活敢动高来佣明金唯策今略选吸决引横投狗放S习E果M为责内棋功承试勿金菠石法手堆段,迫S吐E稼O内习部华技攀术熔尝踏试高绘性渡价恰比瞧存值货谨购爸买按逐照启受严众园群摊点钳击东竞增价R准O摇I提膏高+品租牌伟保咸护稳是定否佣瞎金\结幸算\发驱券品燥牌师体爬验甲与结认驾知覆层盖伟率+不抖同丽类泊型士媒日体趣差悦异极化R富O扎I合导作忠当诚斩度+二怨次商销岁售抢见占略线步下悔消是费今者乏心惩里保洪守异消捷费盖者后互规仔模功化B突2刃C效陷果剑整饼合怠营歌销锁战旦术网络营销费用占比一般达到直接订单毛利的100%-200%之间网络营销费用占比一般达到直接订单毛利的50%%-100%之间网络营销费用占比一般达到直接订单毛利的30%%-50%之间定僚位悼选如择料媒详体才测养试售投添放二锄、饼京段东肺相割对猴于宇传劳统键营煎销贸的核优销劣您势传照统备营而销蝇与值网掉络痰营盈销忽的趣区丑别销售1成本低，省去了门店上的投入2物流、信息流、资金流的运转效率相对传统渠道高（传统渠道库存周转50天以上，京东只需12天左右）3京东网上商城对用户的三个透明A、价格销售透明B、产品评价透明C、服务流程透明京窄东别网做上具商忙城央相瞎对膊传茂统友渠痕道代卖紧场昂的课优风势厂殊商雹直疑供内优搜势五枯日徐售私后块保逃障D钓I射Y装商机任服吸务上皱门判自怒提附服爆务价美格锅保秃护贯承词诺商豆品涝代伙购抬服汁务特伸色至服偷务3盈6好0度服视直频拖展兼示棚服章务即纪时临拍特卖倘模栋式用难户芽产厘品稳评储价龙系宾统运稠费解实督收洽多疑退愉少纸补京东商城淘宝商城CEO刘东强张勇商业模式B2CB2C产品以3C产品为主，日用百货为辅产品种类繁多支付方式在线支付、第三方支付、货到付款、邮局汇款第三方支付特色服务五日售后保障DIY装机服务上门自提服务价格保护承诺商品代购服务360度视频展示服务即时拍卖模式用户产品评价系统运费实收多退少补提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务竞拖争挡对窃手营销策略价格策略促销活动促销+市场活动DM（快讯商品广告）1、与淘宝网共享9800万注册会员，有一定的潜在客户。2、个性化促销方案：订购满寄送、订购搭配套餐，3、通过淘宝社区宣传自己4、免费活动推广盈利模式以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润。此外靠厂商返点和其他补贴获利，这是京东商城的盈利模式。1）广告收入2）增值服务收入3）支付宝收入4）淘宝商城的B2C模式，从本质上是第三方的交易平台，淘宝本身并不参与商品的销售和服务。商品的销售、配送和售后服务均由平台上的卖家自己负责，从而大大降低了淘宝商场的配送和售后服务的成本。京语东阔商铸城萝与洁传丘统狭电量器牙零全售证业丧的暮对船比一承是祖经孝营智成瓶本蚀低轰，锤仅贱为6携%迟-令1板5悦%。浙由童于牛省筐去芳了志传转统鹅渠吐道墓商锐在裹门麦店丑租宗金魄和雷门垫店夸人帖员独上险的交投控入匀，锯电芽子散商灭务叛在乓经烫营辱成丢本浑上侦更泽低词，寇把军利勉润看转聪让趴给缎供滥货府商笑和菊消郊费会者两。二隙是顺电撞子怨商笔务塌在服物贱流劝、低信棋息炊流若、博资叫金顶流栋的仇运闷转惕效誓率肚相角对膀传至统夏渠吸道将要春高景得替多彼，惠电宋子帮商漏务裁通费过榴庞怒大铺的标信菌息左系赢统诉，杆根捉据丸消苗费弦者院在你网批上鹅的莲点芽击习率侧、支关距注睛程凤度伴，段过浅往笑的什销析售吐量说等福信地息脖，缩慧就栏能耻快观速寨对裤产帖品逝销须售穴做的出址预动判捡。品京携东笨商祸城亦目腿前疏的豪平浅均线库挽存校周捧转许只歼需碎要1常2蜂.啦6天横左抛右洽。诊未踢来摘，喜我继们哭的息目挑标丢是跌只役需员要7天猴就劳能致将狱供伶货领商障的敲产坚品异送端到伏消洁费欢者扭的铅手搁中仇，属从套而首加拨快驻了哑整碌个均产摆业典链虽运垦营武的劳效浇率浸。三圾是达透龙明巩度命高:陆A、辟价亏格蚀销朵售钞透薪明B、丢产丙品蛮评朵价双透埋明C、染服晕务潮流麻程开透逮明B别2外C的揭本弄质凤是石做御零锣售朗，B痒2芽C公群司耀是绵一谊个压渠鹅道霞商餐。—零—刘渗东扔强1、帜供赔应悼链铲效叙率弟。丘不碗断滔提你高猾存斧货脊和休现舟金思的尼周绸转建率和，酒这桃是肥零踩售猛行勺业新的再王喂道外。2、榴成引本瞒控茶制仅。刷高络毛拌利饺对宇零派售猴业拢而咸言咳没绍有研意阔义忆。京捐东盐商急城腔紧犬紧开抓成住携了孤供炼应厌链锐效狠率吃和合成爽本污控参制今两傻条浆曲缸线持，特让复京甲东复商在城阁做欠到烛了娃：名以厘强常大禽的I愿T系硬统奸消拨化殊每历天倘发萌生坏的1莲5祸0递0份竞订冰单哥；域在岗线爪销云售腊的消产迫品脉品璃类桨超穷过3万槐种咽，合产因品援价炉格厉比谣线也下观零纸售侨店魄便关宜1披0漆%杯?哪2躺0全%；仰库巷存姿周戒转袋率完为1恩2天步，资与摘供仅货洁商员现徐货民现杯结义，赞国基美思、膨苏铁宁烛的量库歉存杀周盏转得率刻为4毙7天-桑6玩0天饭，迟账需期借为1买1务2天穷；役费攻用即率羡比志国尊美犁、致苏火宁羽低7绑%，个毛涨利炒率补维惭持喜在5东%左捐右偷，列向岛产奴业谋链酬上抽的固供牢货添商栏、兴终禾端揪客旦户崇提四供照更聚多匠价来值杆。创群新陵理客念三笨、沾京帐东灿网伶络制营知销断的拴做线法互及绿其傻评横估网卵购皆上船京或东者，依放拾心讨又给轻婚松弓！个人用户企业用户家用电器手机数码主营范围电脑产品日用百货精准人群（男性为主70%，中青年、本科以上学历）业务覆盖范围遍布全国（含香港、钓鱼岛），北、上、广为主用户特点消费能力（客单价828元，1年以上用户年消费近6000元）校园用户消费占10%且客单价高与平均值用鞭户凝特红性纤及题业品务扬布债局2004电脑产品2007手机数码2008家用电器10月日用百货2009目前商品种类达1.8万种，年内预计达3万种新推出IT服务，家电服务、家电下乡服务等品跟类份扩掘充辨及俩发疏展激历若程京广东割网眉上指商养城斩业蕉务械增陵长炕态蒸势日订单突破20000个2009年6月日订单突破15000个2009年3月日订单突破10000个2008年9月日订单突破5000个2008年3月日订单突破3000个2007年6月日订单突破1000个2006年10月日订单突破500个2005年11月板蒙块乎布僵局商品业承模固式1畜,京挺东刮商帽城速的颜服士务首理疲念串：以仓人惨为湾本描查述昂：桑全洪程仔为锄个背人拳用召户逢和染企饥业猴用吃户液提宰供拨人暖性乎化敢的湾“亲腾情3心6招0”全皆方金位除服奔务净，徐努刘力猪为泊用垮户行创现造亲毅切群、鲁轻湿松俩和妹愉宪悦的额购蓄物形环谈境贡；2,商算品嫂种莫类毒丰塑富;不游断拼丰宪富害产思品哪结印构纵，朴以衰期船最既大扛化匪地没满掉足命消预费赶者墨日版趋渣多优样须的耐购继物诊需脱求刘。3树,更依具竞甚争质力毯的午价爹格浅和柔完急善那的谁物氧流歪配皂送那体免系等宴各肿项绸优绘势稼，捡赢趣得租市锦场柿占载有仁率秧多讨年盗稳络居箩行昌业赛首现位冠的跑骄却人承成伯绩筹。4枣,发淘展同理膏念佣：先犯人舍后膊企，尺经梁营齐理忆念牧：合络作讲、仿诚谢信芳、皮交凶友;5幼,发染展板战炼略灵：猎坚庸持招以汇“产船品挡、煎价卖格业、肝服脸务杂”为差中迅心祸。6，影三浴大背核监心馒竞武争位力找：信束息认系使统外、滑产兽品燥操肚作赴和叮物不流碍技疑术，7册.最洽大灰化勤为劳发异展傲目古标源：服风务定、抖创挑新评和春消秆费舌者掏价疼值高湖毛蕉利厚率纷对玻零崖售军业浩没还有骨意偿义疾，棵微滔利乳是聋京深东溪立贤足浪的耀根感本商陷业解流毅程检罪索蜻查婆询杏：检昏索吸查痕询除：分纵类畏检预索炼：在鹅线诞订赔货微系裤统拜：支府付浇系埋统聪：物忙流平配倦送以贼上美门许自吨提忠为还例旺：用哲户尝注缴册粱登务录呼系既统用堪户喇登绝录鹅系性统用迁户奋管健理倍系乎统筹：售薯后顿服露务亡：以铜退切换步货滑政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