企业整合行销传播

整合行销传播IntegratedMarketingCommunications传统行销传播的终结<基础篇>整合行销传播第一步<策略篇>策略至上<执行篇>抓住想像力掌握消费者的真实反应重新认识消费者心理图像排除整合的障碍从行为面出发的效果衡量索引TheEnd传程统致行券销洞传薪播罪的贤终拘结TheEndC陆h离a绒p筝t方e叛r辟.终1全性球穷管劫理侨学络大课师帅如硬是记说整静合枣行药销体传赞播与选其塘说普是部创健新钳的斧领冤域不议如波说立是压对枯旧兆规艇则国和烂现倍实钻体胞制饭的艰分俗裂秘反员应——Peter·Drucker“创新始于舍弃，它不在实施新措施，而在于舍弃的是什么？”大挠众绒行责销虫的振内刃涵辛及邮盲剧点出念发朴点：向准同俘质析性夏高舅、祸无尼显爽著逝差礼异显的两消乏费大脑众筛销上售黄大遍量怪制冤造贯的戴规芬格掀化险产哪品离。运撕作富原建则：由络上离而爬下钢，敌重盯视滴产古品挨导厉向抱而避非消闭费乔者艺导舟向运耍作诊哲漂学：货迁物梨出馆门僻、拐概郊不模退迟换集、敌买辩主乖自行爽留娃意血。盲所点：花竖费检过趣多河的洒时累间隙在共生代产优流丽程吉和办其傅他企苦业械经援营堪层返面航上役，们忽嫁视磨追志踪沫消烤费父者需赢要猪及扫欲朽求绑的秩变话动逐趋雹势室。传稳播割表冰现：广绣告率只丽针暴对友产成品仔本怜身帜，孙完摩全蚕忽略役可统能屡购啦买继的螺消辜费押者未境来岭的与趋以势秒…把老产蓝品俊先瓶搁据到鹊一死边奶，富赶云紧骂研锐究构“栗消费毛者版的带需缩慧要然与追欲应求葬”帐，自不牛要广再肯卖废你所阳能迟制扮造恋的虚产尾品缴，纯而捆要撤卖理某乘人冲确咽定想唤购迁买冬的叔产属品株。暂患时饮忘惜掉间定挺价苗策梢略扫，剂快石去忧了圾解盘消邀费者缸要辞满算足腊其扔需仰要释与炕欲苍求草所贸须脾付释出东的“吧成两本令”储。忘症掉乐通重路肤策寸略尾，弊应朗当毒思部考蜓购谣买喝的呀方便老性汗”次。最灾后器，骂请槽忘差掉拐促拘销陕，骨现惕在菌正打确秀的鱼词汇员是稀“察沟猫通许”桨。过陆去意制掌造请商揪的盲座浇右跑铭腥是筐由弃顾掉客茫自我行哈负织责妖—川—恐“类消双费毅者厌请颜注忙意弦”冒。辉现岗在漫，惑它闲已榴经毕被貌“侧请轻注册意贵消宗费泼者膀”层所惩取叠代冶。颠顷覆暑你静的奖广皱告裤观广督告俱不圣再诉是痛“乔广数而凶告撑之够”不亭再钩是叫电疼视停广魄告先、雾广氏播估广龄告绑和禾报迹纸资杂之志尝的掠平台面结广晚告刃。对达于酸厂延商转而小言急，俗不胆再竟视蠢广腔告索为拒必呜要碑之杆恶梨，勺不丸再巡寿是嘴难羽以巧理要解规、扰无别法趴操湿控说的谜成励本津项世目钞。越筑来芒越烫多孔的汁广龙告介主遗，模将厘之罩视索为端投众资孩，浅并创且葡应悼对际其殖结钩果愁负向责筐。广拨告旱新重纪呀元它只谈兽的弄是炼共登同匹利叫益顽的馆最伏高蜓点是倾受种人府尊革敬腿而倚不股是触施削恩嚼于案人系的是名寻信求在对勤话肺而轻非轧独构白略的是僵能汇引格发呜回爱应券而苍不老是宏刻含意赶安君排保的广伤告广挥告广牵告整谨合边行苏销盘传跪播涉对剖传狸统记广厦告呢的踪蝶冲售击因匀为敲整辣合利行捐销但传垫播蛾确屿实逝有筒效装，营所始以缩慧应娘该因摈填弃岩那赔些啄过坛时开的犯假桂说壳，李例股如勿传状统俗广千告鞠和第促纸销不活棚动乓所升扮寇演愿的辜角果色黑、聋广便告如部载门备和伟公杠关完部近门抽间贩的割组摧织惰关屑系贤、不广巴告粪代龄理占商锋的窗工篮作丝式内酸容像、臂媒答体铃和键其锻它搬相折关废问禾题云以案及瓣责触任公的技归清属被。整缺合搁行度销投传箭播第所臭确域定瞎的约竞泪争幕优妨势能旁够卵确稠实地体盐认体他阴们信目解前翅最秀大阳的拦卖渐点绢是万了蜜解竟受袜众权，私并沟且兴能零深献刻凳了附解霉到伯什目么鼠最渴能屈激责发绵受速众肃动樱机艇的心广俱告醋代燃理笑商青，眉为须数点甚根少戚。大悬部央分盐广煎告茄代文理饼商咸认聪定江他刑们暖的捧竞绍争剩优替势逮，英来捡自逗于充两迟大袋组胞织百原翅则毕之涌一容：派优撒异肯的鉴客挖户难服锅务另或扣是软杰昌出穗的凳创粒意么。整圆合拴行有销吸传坡播搜所抢确俘定跌的邀人主才挪素肺质大骄卫害·判奥往格散威览指代出李，竭整忍合压行屠销始传柄播禾需过要蚊全淘新流品税种届的惠广响告投业该务瘦人阔员锯，屈他规们简必威须归受选过举全逼才半的幅训聚练慨。造他笋同停时豆也口警线告电说强：庆“揉这摆个株问肤题缠之巧所搁以次更正加嘱复窗杂疲，巡寿事智实倍上该是谈有捧太精多慕雇迟来犬写景广尊告筛文红案铺的扒人吵，址对糟销塌售壁产啄品兼没咸有陈兴旧趣兆，姐他堪们氧终毛日谢只龙谈羽创河意铺。闪然筒而松在情这吓新膀世跳界情里丑，惯我载们啄只伸销距售疑，魂不懂谈穗其浸他促。b烦a雕c窗k重旱新读认烂识川消柴费泼者侍的录心铁理铁图孝像C呼h谨a怕p惯t姥e蜜r关.趁2行岭销毕传鼻播祥的在发番展大朗众纸传宫播呼个吵人跃传绍播大罚众叹行屈销扣一蠢对磨一德行傲销行俩销遮传抓播接的峰应紧用去穿4金0间年腰来乎，饭广麻告嗽、框促芝销捏、争直辜效充行桃销罩和构公繁共年关进系绍以店及斧其识他蚊形胡式修的座行妇销吹传昆播韵逐迷渐花演水变凑成湖复举杂炉繁家琐咳的绵工扎业哄。务在仅极训短棋的稻时匠间怖内假，俱发水生弹惊岁人霸的瞧改宋变疲：行戏销诵传街播大归众匪媒磨体扭由段盛回至妄衰过地甘方拣媒音体颠国柳际外性罩电也子珠传顺播藏系搏统计箩划林性救的壶媒甩体传活次动脆立违即裳传门播传糊播痕时晓空戒固特定李为谷消脊费血者沉机况动根调吉整传未播肾媒母介坏的酱改铅变从竹口复语懂到令视蛛觉疲的艘改顿变近脖似伤文丙盲媒塔体沃零循细危化认岩知瓦的咳重轰要严性象远倍超遣于遇事讽实TraditionalTraditionalMediaMediaInternetInternetMailMailMobileMobileKioskKioskEventsEventsiTViTV/ETV/ETVPrintPrintConsumersConsumersTraditionalTraditionalMediaMediaInternetInternetMailMailMobileMobileKioskKioskEventsEventsiTViTV/ETV/ETVPrintPrintConsumersConsumersTraditionalTraditionalMediaMediaInternetInternetMailMailMobileMobileKioskKioskEventsEventsiTViTV/ETV/ETVPrintPrintConsumersConsumers消镜费拼者槽如阀何魂处站理倚讯鼠息夕？认瓶知炊过察程转帐化判分谅类易过缩慧程注意焦点类别系统刺激样本纪录并转换推理回馈行为概念类别基模资讯资讯资讯资讯资讯概念概念概念如汇果悦厂努商扛想卡让德他谷的练讯鸡息考被缠消双费遥者类接伞收没并茅处渣理赖，史他忽所邪传纤递五的袄讯索息鱼必街须屯：包朽含闯能款轻闭易鄙转希化瞧成盆概狼念粮，汪并处可津被握分熟类穗的尺影谅像战、市声范音月或纳经扰验能顷清本楚申地鄙被怒辩酿认庄并慰分住类和误人逝们绝已望有蔽的讨分丽类进系乘统脑相塑吻访合D提e迅l诊i辨v膜e洗r尿R翻e闭c你o酬m犬m遗e腿n答d采a知t戚i斧o猪n下sL它i盼s蹈t紧e露n犹–S从y怕n侍c伞h勾r爬o落n竹i围z敢e人驻际土传驻播朴模蚂式如戒何挣利谜用饼讯土息灾处伸理沟系楚统症进注行举传孙播较？任衔何魔行减销歪传谁播黑的塔讯争息移，载如看广丙告闪、能促抬销损、康直庆效贸行必销春、符公鹊共话关燥系净、厅特豪殊叠事聋件篇行返销丑活岁动哄或柴商贷展乖，统都隆是奔为拼了宾一葡个恒目检的卫：在武消掉费击者处心局目戚中罚放民进讯一咱点毅讯横息予，春以庄期躲影心响裹他而们众日物后储的戏购绩买商决言策意。传送接收回馈噪音讯息传送者传送者传送者接受者媒体噪音噪音筛选讯息讯息讯息讯息回应回馈解码译码记忆储存行厅销喘传尸播厨的杯运芬作消养费零者判绣断续是鲜人兰们轧衡协量子新邻行热销狸传肯播码资箭讯讨的功过融程长期记忆新广告资讯原有产品资讯判断研六究赏心帮智盈储华存谋系甘统栋（廉m给e琴n尝t吧a席l免s原t们o明r驼a怕g但e测s宁y亭s吹t在e细m雕）叨如昨何咽组勇织冤资罗讯讽，四消得费饮者杯又适是闲怎均么陷加泥添絮、诊改简变狡或贪回陵想葛行朴销纠传戴播具资疤讯黄。以脸既塔有刑资嗓讯煮比确对功或隙试敏验搂新漆的尽资贼讯制，犬然树后邮下填判废断铁，减决听定希接粪收检、么修闸正除或积拒疫绝绳此爽资毁讯炮。判蹈断雾模倚式厂磨商资仔讯辣的洗储开存报、嗓增字强兔和通回稀想从宇外疮界坑获跑取脊资搜讯资吴讯琴流邀入感很官长罗期潜记唇忆短早期湾记准忆信浴号莲强虫度重特演迫（晨储稠存纤）强绒度哲调套适回抵想2捡.资快讯反接薪收1继.资愚讯纳暴炊露3坐.认有知坟反丈应消含费培者偶讯饿息骗处炎理倚模笛式概棚念告网依络概宰念露不拌是仙单犹一皱的皆单酱位风。浙概喊念州以鉴网声络娘方嘱式电集纳结胶，围并钻形鹊成嘴所响谓经的态类劫别牵。心才智能活离动度中邮不傲断祝判微断顷、姨比刚照古的堵过巷程若，新使笑得重人购们寒能什够宿学镰习冶和墓扩需展前知士识烂，阻厂绞商系也青可突以辉利哭用拉这窜个断过针程踏来诊扩制展屑消雕费进者蔬对饰产躁品叠和沸服肯务灾的生知委识吩，掉以呼便烫将拦来宏影祖响岸消反费翼者盟的密购毕买浪决领策捏和搂产惨品召的键使清用周。资猛讯公处皂理牙与馅整傍合晴行得销塘传喂播讯息控制资讯处理资讯超载关系行销“晃取积代解”商或蹈“亩累青积搂”犹，除何扰者尚才搂是补正彩确躲的温模文式彼？b福a掉c鹅k整初合津行歇销透传嚷播想的摸第躲一挽步C尊h桌a鼻p短t赤e象r家.遇3（服基出础茶篇芬）对父厂叉商术而忆言疾，仰在慕均佣势有的艘商趋场梯上振，守真虚正禁能争够妄产嚼生家差勿异指化钢利思益株的肌行院销奴手杨段愿，组只决有后流株通沈或岔传榨播醋而内已羡。传驼播NO.流哪通2印0躁世选纪仗9怕0随年右代行恶销头即释传瘦播图，走而救传倒播商几荷乎缩慧就咳是疼行光销存萍在牵于胆消犹费刊者芝心盟智笨网贞络枝中角的际价蔽值竿，狂才柏是匆真呼正埋的栽行职销欲价扎值闻。重缺要柱的颜不挡在擦该艘价披值呜是精否班真火实宰，咳而活在莫于屋消殊费村者扇相凯信段什摩么娃；不蓝是揭消垄费盒者竞能塞否鄙确竞实援知盟道暗这知项丈产叙品券与袭其境他侨品辅牌捎的典差糠异妈，营而祥是阿消澡费蚀者歼心胀中泡的渔想挠像阀是观什错么倒。因弄此站，暮沟杯通迫与显传主播断，顽会览很茄快纺成颜为逼现齐在乌与淹未字来史的扬行朗销浑主充力骑。行钞销辰传冤播厘的迁新陶概致念从伤产企品敢设状计亦开企始裂，故到袜消耗费煮者党购教买梨与叠使畏用奖产米品励的摄一具连经串泛沟偿通颗、妈传湖播穗的塘流慈程顷图产品设计配销广告直效行销事件行销消费者购买包装定价店内促销顾客服务售后服务类描别即与座品渔牌架网萝络对阴厂轿商暴而垫言疲，C阿a粱t敞e合g挎o压r吊y双&忌B辅r杨a声n害d尽N即e帐tC欢a映t骗e文g派o浴r添y油&背B馅r促a纲n彻d攀N恳e夕t最疤重们要篇的期课衰题尘莫将过贺于离了墙解繁消体费保者惜或网潜搬在趁消决费部者将嘴品英牌哀置芦于而网夸络喇结爬构师的执哪列一繁层读级赵及颂哪铺一醋个架分古类唯中虹。从营单印向喘沟似通楚转特为智双叮向乞沟捐通双向沟通被称为关系行销（relationshipmarketing），这意味着买方与卖方存在着一种源于交换资讯与分享共同价值的关系。双向沟通意味厂商与其消费者在进行一种资讯交换活动。为了达成资讯交换的目的1.厂商必须了解消费者所拥有的资讯形态及内容；2.消费者要能通过某种管道或方式让厂商知道他需要哪种资讯；3.厂商才能对消费者的需要予以回应。进汉入祸资宰料菊库自的烧世键界建寨立界双嚼向孙沟肺通蚕系脚统扯的索最叛佳仇方算法盼是茫利扇用婶许塌多吗不服同谢形蝇式胳的蹈资汤料暑，徐或献筹衣划洲资举料宏库岂行主销设专泥案专计让划绘。寻踢求骡回遮应券的警方拐法况可掀能冬包洗括社直价邮迹信弦函鼠（婶d呜i极r枕e捞c快t楚m础a趟i裙l始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