中原地产龙城国际整体营销思路提案

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4-6月份小学招生奥运，开学，幼儿园竣工

重要节日元旦春节植树清明劳动儿童

教师国庆

元宵端午中秋重阳

时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目标销售套数8525405050304050301010累积销售套数116121146186236286316356406436446456累积销售率25.4%26.5%32.0%40.8%51.8%62.7%69.3%78.1%89.0%95.6%97.8%100.0%项亲目辽及革市桑场个分忘析年旨后绞阶赴段蛇营碧销整虚体飞营蔽销娃思畜路年啦前喘营掩销暗建璃议库恨存寻分配析3锅1户型类型户型结构户型面积总套数销售套数套数销售率总建面户型一4/2/2157.37－176.266857.4%11188.94户型二4/2/3188.02－191.31982828.6%18612.96户型三4/2/2168.07－170.19661015.2%11166.21户型四3/2/2163.34－164.53482041.7%7868.82户型五3/2/2143.3213323.1%1863.16户型六4/2/2132.92－136.9515960.0%2001.74户型七5/2/2147.94－152.06841517.9%12741.66户型八3/2/2143.15－143.2138513.2%5440.9顶楼平面145.84－186.108450.0%1365.91顶楼复式167.24－248.3218950.0%3862.62合计/45610823.7%76112.9栋号拆后总套数总套数销售套数大套数销售率总建面816468913.2%11905.2792941142017.5%20331.38106102747928.8%43876.27合计106845610823.7%76112.92项年目泥整舟体犹销边售户率牌较买低排，努库斯存童量吼多艇，翅销藏售帽压详力柳较讲大姓；销蜂售童较笼好农的药户亩型令依扮次全为篮户错型壶六银、攀顶沙楼酷单舒位查、湖户捏型洋四事、蜻户战型斤二盗反酬映丝式了兵产肠品世总敏量康较沾少驻和宾展尽示还较撇好品的拥产六品境销怠售割相锄对串较迎快谊；户比型本间冠销孕售举结倦果摔极克不堡均炮衡桂；冰肚河昼期库渴存董分扮析3屡2各悟位混置后及年户眯型惩销谊售瓶情球况精如臣图忠所卧示腾，炼样归板甩房腰所浙在柄位抱置股及贝其丘一锦级暖辐皆射讨圈象销恨售愉相护对骗较侍快属；开掌盘兰后偶主刻推馆户球型1定0单朝位畜销苍售环率斩最起高胞；户疯型注三赤在9栋付销故售晴相挠对梢均圣衡畅，建超筛过返整浅体鼓的姓销遣售丛率晴，纷说镇明爹该锐户蚕型可在交客寒户块中棋具饶有婶一队定河的冒认赤可看度幻玉，巷需票要茫销卧售踢人浅员火加最强婚引椅导世，龟另岸外母户咱型建一炊销块售苦情萍况六较叉差言，震但孝户摧型蚊一毙与帖户泳型雅三讲结知构制相线似夜，奔需慰加大强声引敢导揭；户基型台一户虽型泛二户闻型崖二户伐型舰二户茂型蹈三户旁型香三户亡型学一户毫型炼七户粘型姑七户售型贞八户饱型般八户打型虫五户匠型众六户吵型馋四户枯型就四冰营河用期推秋售布方话式3竟3主奏推股策棚略心：主正推挪楼微栋的：1右0栋封销级售捐情艇况挂相桐对旅较闪好甜，爪所杜占拉比李重驳较译大宏，善且贪户旋型船选促择狡面茄较斤宽倘，性建能议常先莫集应中甜消招化1玻0栋岭；主浅推夺户骑型抢：在探整铜体猛销坛售匪率叛较轻低画，隐客受户胞对秆市室场匀信泰心晓不哭足始的扎情康况亡，丝式迅忌速盏提掘高轮销蜂售营率挖是龙改煎变洁观烛望侨情哨绪递的宫最悠佳扶途虹径野，辱主瓶推惨量利大隙和服易踢销葱售忽的粒户挂型腰，明确寻保起能泽够后迅施速坑的瓶提煮高腿整接体贱销衡售偿率合；主补推颜楼泼层豪：主熔推匙户医型丛高军中浙低负各螺放脑出村一凶套校，荷销筝售薯时亲只纵证短客圣户错的辜可今选栏择逝性哪，尾同伍时肌，泉容圆易井形感成缠抢片购冬场千面律，拆促鹊进龙销忌售私；主纪推绪单窗位崭：近赢期晋主访推剩单规位常依光次辣为1奖0栋0串8、1否3、1叉2、0杯1、0鲜2、0让4、1论4。冰蹲河挎期阶款段境推厘广伸思搬路3沫4冰争河零期重厕点深母度宿挖帜掘泼、桑提薯升势并鸽展快示际项皮目匠价奸值纤，肚给定客杀户践以着超套值捐感胀受治；重拿塑夜概珍念缠，猎突码出巨项丸目些优坐势球，雷规欠避翅项似目弹劣虫势构；提限升漫产精品碎素瓜质页，毙增挺强洞产屿品笛展肢示雕；营妈造茶现案场妨销载售鸭气交氛帝。阶乘段扫推绕广送思舰路3规5此峡阶女段抵市姓场绢环蜘境劣差猪，济处誓于坐观网望翅期其，穴加敬之凳春况节建前缩慧后父是恨房胡地想产率传建统别销允售边淡肃季挎，卧推石广伏效疲果窃相级对阴较拳差湖，奏成即交柔困歌难巷，嚼不算宜钱做拒大哪规啊模糖推辈广普，泥阶凳段耕重栏点掘在但于陷内只部借整对合昨，算重甲塑驻价基值络，热重婆塑狸形根象狠。淘阶澡段济推学广断总种体阅策隙略脏如傲下柿：价晃值近重胶塑：情提淋升忙项赔目西软烧、奇硬大件绞设骑施贴，纯充之分说整赴合塌、装挖史掘驻并锄展音示穴项向目拒价悔值项；挖默掘吊客菌户：吐利幻玉用岛老若客冰户堡资等源借，颂中久原册客雀户御资呼源啄，敏增义加优客灾户拴上匠门隆量践，贿促旺进赤成叠交逐；维壳系材客材户：侦维负系谅客铃户粗资劳源彩，缠深垄入统了慈解校客苗户扎，廉不裤浪饭费尺任璃何然一后批腊客坏户除；把净握跃客既户：夺调商整个口成径缝及汉看验楼床流性线跨，筹增鸟强扶客想户克信烛心签及毙与改竞盯争伶对顽手恒的决对钞比素优善势勿，掀促勒进跪成塘交恐，妇做址到样不症买琴则盏已坚，侵要备买巷就淡买贸龙造城刺国包际像；冰困河酒期价份值揉重寺塑1、匆提碎高厉物忽管仅软江硬棚件廉服灿务摧水秆平硬痰件：拿提阅高均对予水刮景赠及赢园却林但的绕维巡寿护陕，源保晕证命年折后程销闲售怒期谁长盛期展展战示强；软狂件：拖建鸟议菌先宜从准规沙范据营属销盟中扰心堵物绢管陪服锡务抽水储平剑做爱为馋试统点程，脱再往将朋成走功折经犬验鸦推历广揪到翻物似管惰公扮司味；2、并提己高饼二傍期拥产指品倡硬让件脊设绳备浊及辞展退示提粉升肢公慢共来部围分啄（露如棋大搁堂煎、毫电惩梯替厅济）渔装形修效，借并敢展蹦示悉材繁料劈燕；3、学包紫装胶展甜示看负楼秒通绑道能包歌装超的填维稍护库；围炭墙跑更虚换核；营散销溜中蜓心软销开售般气放氛傲的等营役造隶。勤罩练盖硬鼓功—燥—提降升礼并走展株示代软摸硬生件伪设煌施冰仍河帐期以虹上识内闸容贞要芬求灵在酒春土节竭前叫后菌调皆整猫完悉成价晚值怪重膊塑接蛾收逆到纺项前目哪信哪息打类电盾话油到狡售牵楼础处驱默车核前幕往项苏目断附荷近停端车营目销叛中医心妈门名口营忍销央中锁心项骆目烟模捐型洽巨谈振桌户市型璃模趣型营端销母中商心千门悲口社连区乓大剩门背口一框期唯园烧林架们空逆层上目楼傻梯看炒楼明通们道外况线样瞧板捏门逃口吸电岩梯调厅样烦板判房洽美谈锣桌回中售技楼秀处颤途隶中促邀销盾手乒段区陡域垫模找型过海马献路苦捉修说内蹲功（陷详币见《龙嫂城启国鹊际妈二往期里看故楼舟流蠢线捆口大径》）冰粱河淘期营辩销催推祝广异配教合通哄过禁短双信岗等锤小沸众小媒制体掠推悦广参增尊加票上疤门覆量盐；维故护伪老屈客器户阁及幕老洋业估主窜资祝源嫁，纸加袖强腔老申带扯新井活苦动气的密推锄广唤力巾度喊，贼促菜进纷成强交表；以氏小糠型蜘活僻动且（府互暖动丑类忍活愤动砍）闯，鹅结喷合通现甩场亮包授装隆，发营怪造期现断场贴销药售宗气荷氛勿，洒同欧时宽维木系矮老户客隆户枣老敬业芒主膜资乒源鹊；中纲原首二钩级乎市刺场透客含户刺资少源抽（惧年遇前柴联怜系铁超子过5园0嘴0联0批挑中贸原录客植户屯资扩源介）螺；中径原残龙滨岗里中教心誉城锹二包、蛇三解级弯市夹场挂转众介联互惰动添（政周穿四血早土上宾推免介恋会徐）鼻；现肚场倘口谜径东配犁合烛。挖凶掘皮客喉户锯，恨维泼系庭客厕户端，哀把泥握寻客围户冰属河渔期具连体馆实董施1、睬短孙信时间目的内容/主题对象1月18日增加19-20日客户量活动+电话案名新老业主，老客户中心城各高尚小区业主中心城在售项目客户1月19日增加19-20日客户量同上1月25日增加26-27日客户量贺年+电话案名新老业主及老客户1月26日增加26-27日客户量同上2、虎电治话C脂A扇L宣L客时间通知量方式CALL客对象12月28日-1月5日1300短信+电话龙城国际一、二期来访客户1月10日前1500短信+电话万科金域东郡来访客户冰照河抱期中驾原皇二曲、绵三铺级取市彩场凯转蠢介转介跟进对象跟进人要求二级市场天集雅苑胡云\姜丽岩转进1批/周水岸新都严锦如转进1批/周罗马公园常飞转进1批/周金域东郡闫立伟转进1批/周金众蓝钻杨倩琳转进1批/周天健现代城胡云转进1批/周三级市场龙城国际分行姜丽岩/常飞转进1批/周欧景城分行严锦如转进1批/周新亚洲分行胡云转进1批/周九洲分行闫立伟/胡艳芬转进1批/周尚景分行杨倩琳转进1批/周包闻干够到暴人—穷—实碗行疗一之对泰一墓跟尖进冰内河缎期推功介推换介山时扯间徐：踩暂雷定1月1北0日巡寿上舅午1少1：0青0将-瘦1减3：0依0推配介牺地棍点丝式：灭龙恭城西国政际2期持售稠楼主处推夜介键对换象沈：裂龙古岗粉中亭心滋城屡中哈原攻二透、泛三振级晋市驱场步同绍事预轰计瞎人谊数贱：贪预纱计3耗0人需堡要妻发循展修商龙配洲合污：逝准搬备巩礼啦品集棋中护推扰介上拳门鸦推吼介利汤用逃周合一哨至泥周使四屡客惩户采较鹅少物的筐时炊间果，拳进贿行懒上畜门谁推飘介冰海河隔期项击目唤及程市加场四分暂析年蓄后搬阶玩段捐营毅销整牧体惑营粱销驻思腿路年性前量营山销耽建由议年牛后适整初体酬营喊销婆策浊略年固后世整降体调策适略1、供整罩体缠思蝴路充虽分宰利研用敌年舒后喉及记奥霉运蜂前斜后搁这恢两寺个么关锤键摔节棵点知，移整猜体斩安侧排虹营延销鸦推辽广两；3月桑初载，漏以姿圈皱层命价磁值霞和锣教者育专价分值恳为辫支部撑泥，轨通脾过意事趁件滚性克营机销恳，考重夫点搭推咸出业“块大扔隐凡于悟市屋”捕概说念拖，醉启冰动供节生后事项报目酬整弃体主营币销莫，啦以歇高百的坐市材场瓣占螺位荐，挺形龟成郑竞租争秘优研势碧；在挡“烛大扫隐纳于书市友”光的宜基当础关上轧，叔以轨项能目赚工杂程争进膀度茂展榴示偶为攀基延础贝，霞结忠合蒜小倦学淋招抽生浇，端重兵点牢突寸出浇“逮教石育捏价育值素”补；针碌对克奥今运臭前唤后倡这专一弟重挨要槽节展点查，味结最合狮奥厦运赢会置、啊幼贡儿圈园趋竣歉工膝、景开稼学言、凉教默师慰节扛等味一淘系旺列选节辆点驱，幅主躺推岔教肆育坡价昂值闲，矮将衫教胖育晋与蹈体苦育简结通合型，药重气磅立出穷击申，释实站现态项斧目纳第钻二港波坦销唯售土高妨峰锅；2、渠渠典道苍挖队掘挖观掘判有尤效驾的峡小堪众时媒村体帐渠蓬道尘，野充桥分抛整云合走利躬用五中课原威的轨客因户么资帮源岂及软销肥售机渠巴道营，进整舅合疫老朴客霸户爸及陷老斩业渔主搜资触源反；3、变费敬用零控辣制以疑价迈养栏销卷，逮根园据咱不侍同末阶椒段返的专销女售迅及侧市键场迎情浇况柿，违适冤时待调逼整劫价袋格弱，迹实留现资快牵速名销迟售消，斩同臣时难增矛加语营果销愤费哥用旱。价盛格招策罩略年冠后休整都体句策映略1、筝总饱体熊实图行例平简开碗高嫌走胞策错略酿；2、开以拥销番养年营批：在衰保笑证诱整宪体住实泄收娱价箭格她的竖基泼础酿上贼，倍分辞出歇部助分刚因着价隶格生调伏整辽而蚂增犯加扎的或收丑入给用殊作惜营住销脑推透广狸费秆用钞，斜以尝促握进轰快呼速徒销排售蛛；3、士价朴格邀调莫整冻安返排第食一暑次攀调隶整：在葛重夜新爸启候动误阶爸段仰进酷行拒价抚格棕上友调资，煌以之增厉强茶市块场潜信杜心聪，教逼劣定稳前妖期犬客煎户纺，劈燕增栽加艰销敌售败收尊入娇；第牌二南次将调予整：销够售臣率沸达米到5顶0尖%左灰右棒时乱，庙根瓶据双已冬售温单键位袜情赠况蹲，围进芦行给剩桨余酬单谁位刮价史格离调吊整恢，贡完重善筛价醒格粒体瘦系惩，纵使限价笋格症更警为颂合貌理迅，欢同狸时闯上震调者整楼体逃均婶价旧；第暴三斧次竖调理整：销侍售卫率幼达年到7狼0捞-舟7寄5旺%，程进结行亚第序二亮次缩慧价掀格里内饰部赌调渐整氏，草完棒善签价假格胖体冬系慈，夺使致价泪格耻更策为艇合益理盗，宪同厉时骂上介调酬整才体周均旋价私；第胸四进次晌调笛整：销铺售迁率禁达守到8主5蹄-搁9肾0它%，唯销易售姜已柜进笑入登尾命盘幼阶博段挡，思进降行隔第心三沉次令价慕格垫调遥整借，爷以绕保嗽证惰迅鬼速消售叨罄身，羡整阻体威价窗格属持鞋平铃或题略材为汁下餐调我。以刘每隔次而调她整查幅闻度1茄%计城，毙经录过映四琴次债调要整辽，接增销加帽销厨售按收票入臂约1蒙1兰0右0万油元唱。此退价绣格钟调区整标方镜案挎是灵基协于熄年西后累市困场仍趋功于吉理铺性塌奥忧运蝴前马后短出苏现留场薪转闯机诱的之前冶提喊下双提沙出绿的傍。营染销条费发用浊安柏排阶段划分启动强销期持续热销期尾盘消化期合计时间3－6月份7－9月份10－12月份营销费用（万元）1008020200比例50.0%40.0%10.0%100.0%年样后扮整含体著策泻略为端控饼制例营隶销宿成礼本托，远中覆原绍建钥议廉以芒按戚月然分困配窄的疏方绕式寒，雾安央排简营豪销妥费坏用亡。中冠原甩资新源臭整细合年依后蓄整锅体胶策广略1、汤销盐售肥渠谣道全倘市份范限围分二躁、姓三刚级测市旅场减互章动兰转裕介后，驾建台立潮多半点伸式严销粱售甩渠赔道星；2、央客吨户稻资弯源覆帅盖乌全泼市竟购鹿房孩者摩，禽深抗圳第最生大械最域全出的挡客智户猾资钻源本；3、仆营扶销驴资债源俊整名合中掩原纽奉龙降岗范中句心绘城固绝撒对这的门市乒场岩占踏有担率承，社进异行二秧级渴市拆场僻联狱动，任进行行枕整棚合物营衡销落；六日部单营无销院突面击冈队，结带兰来歌全练新曾的怪客航户劲资犯源庙，单同次时林内县外静结喂合左，阴形秘成划营租销愚层惨面味的婚竞启争利机绳制婆；邀纵请中剩原晌破耀冰爹精剪英知队，晨在汗销判售踪蝶遇姐到跑困宴难蛮时测，据群孔策着群德力逃，哥进涝行录攻君坚踏；4、孩销绣售拐队奔伍销佣售嚼队泻伍提内篮部傍小遥组娘竞驰争宽机期制截；邀学请简中裳原敬金樱鹰业会喝内蛛训叠师眨团娇队毁，举进转行习高客强组度台培删训皂，疯短织期货内蓬进给一召步沸提裙升啊销迅售兆人明员滑销虎售雄水搁平填。阶炉段聚推殿广蛇思卖路预指计耀此糟阶誓段霉观尼望礼期勺已趟过遥，捆市嫂场椒恢牙复哪理星性闭，府销勉售筒时赚间隐中吩无搬传谁统尊淡贝季亿且5月背份歼为驴传杂统而销穷售杨旺扑季庭，乡丰有跑较细好丘的削销早售满延某续捉性巩，纠推秘广判重议点中在珠于运引畜起片市和场她的宣重绪新静关甩注猛，荒提释高兔项漆目松在恋客投户真心录理愁的坦价仓值揉，辩快庄速涛销赏售帅。亮指相—提—类浊开饮盘：以踢市核场享观锄望刮情未绪跳变学淡降为岗契静机劲，叉整段合抚已秋积夜累丛的裙客榨户栽资坦源宪，寻以肚较暂低乏成戚本善的叠事流件缩慧性购营泼销程活吸动靠，毙引烈起再市复场动关登注秆，宅以康全搬新蜜面浑貌锈亮认相子；结卡合危销督售收口上径站，摘演子绎统“大券隐辜于粗市”剩概才念极，统突方出货项防目改特劈燕有谈的筝竞赤争凯优前势惭；结脉合脸折坏扣黄上司调泪，锅逼撕定殃前桥期蚕积往累份的甩观冲望呆客央户瓜，之形琴成海热熟销续；亮粘剑—溜—持能续岸强祖销：以肉活舒动获营倡销围为耽主玻线固，聋结街合杠小弊学豆招擦生绢，建将跃推没广名重迷点呜转场向绵“教栗育亚价的值”突；充袖分运利轻用疑老占客蚊户刊资劈燕源孙、滚中胁原病客遇户密资掌源柱及盾销疾售舱渠据道半，橡推秃动轮老掉带史新牌，拳保眠证惰持秃续宜旺绵销嫁。启骗动侧强分销代期以扣上弃推竹广阵思幕路宁，沿充尺分燥考慈虑授到胖市油场染的份不苦确胞定塔性蓄，金以盯中拼原出对累市舱场寄基库本晌判压断拐为庭出碌发淹点护考摄虑轿的盗，烟若老市百场垮仍浊未蓄见畏好帖转晋，敞只鸡需卸将洋营踏销有活剖动李与兴促陪销杂捆指绑捎即议可猴。工留程孟配纷合年涉后位整滔体责策壳略外兰立瞎面珠展栋示

8栋9栋10栋3月初15层以上展示17层以上展示——

4月初6层以上展示8层以上展示16层以上展示5月初1层立面展示1层立面展示8层以上展示6月初

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