东亚房地产营销推广提报方案

东亚·国际城营销推广提报方案2008－07－06目录ContentsPart1

：市场研究Analyse板块阅读/竞争阅读/消费者分析Part2

：战略与策略Strategies战略前思考/营销战略/营销定位/营销策略Part3

：推广StrategiesPlan

Part4

：创意IdeaLOGO/VI系统延展/广告调性示意推广计划/攻势风暴/媒体费用估算/推广阶段战术安排PartOne市场研究1、板块阅读

2、竞争分析

3、消费者分析沈薯阳寄奥亿体母中隐心沈印阳冻会讯展蒙中贞心2螺1世占纪酬广慈场理阁工盟大浓学天登水e城S海R新权城首匆创·国身际指城新岂华裙国奇际非公岛寓亿庭丰芹时爆代证广黎场沿汪海好国际盖中规心泛怜美集华字庭五遣里绵河叮商英务感区中拳央吉商沿务深区大登学室城碗区产袋业隆区浑尸南抛新敢区剥特姐征浑游南伞新烂区放特阅征板倘块狼发椅展防特闭征乐：新深城助区霞、水高持新锅区仅、双物盲流捉区存成丝式为辈它夏的至功长能践定溪位煮。斗这薯里非的阻总普体健布舟局督是“一梳廊甚、洲两岛翼”版多块金大辰事稻记犯：初沉创笑起绞步像阶荐段焰（1气9狂8个8年—1惑9过9漂2年墨）认发纲展挥提商高脱阶腰段喘（1案9诸9别2年—2民0卸0吗0年东）挂新诊区备建队设妖阶谁段唱（2孙0奴0姨1年1月—至卫今谎）版析块孩规他划导：按随照雄总犬体善规亭划贯，误浑瞎南训新显区浴主走要阀功榨能下单遣元碎为“三膀区杏一既城贺一勿带”，撇即愁：泛高昂新遮技莲术鞋产奶业捎区阁、铁高疮档疯次民中给央找商防务梢区移、译高菊品祸质软居朽住绪区普、团大店学委城风和辣浑绪河侵观闸光怎旅分游缩慧带设。臭主览要融建借设豆用煤地8疫0平碌方亭公昼里栏，缝其顽中宝产循业纠用榜地2哗0沸%，乞商球贸妹金箱融沙用碧地4其%，茶居艰住休用幕地2多0身%，愿教活育嫩科高研航用睡地6竟%，客道永路扒用测地2蹄0桐%，窄公沾共斧绿裹地2度0锁%，非其在它兵用沟地1害0年%。1卡.总丑面吧积1腔2洒0平旬方疤公粱里寒，跪常滤住浅和仗流躲动对人泄口2砖0余矮万碗人辽；2泥.以纵高玻新仇技盐术甲产殖业浸为巷主占导谱，丛集霸科侮研白教添育连、仔金房诚融拘商朋贸烂、排生猾活贴居德住互、毁旅揉游第观肝光拌为昂一轰体予的小国廊际温化青、确现拆代绘化蜻科袭技肥新歉城准区撇；3欢.国印家规级茎高居新羞区危，亿是床国魄家朱科揪技缸部丈重已点梅扶皆持河的1震0个微高宿新盆区哀之世一奋；4判.世秤界5拣0步0强绣企芦业俩已改有2栗3家委入谢主甩；5兰.中邀国谱北军方遇的界电呆子此信袄息追和递先势进奸制冤造陈两舞大妖主霞导湖基夸地哀；6伤.是飘沈路阳仆城闹市壳新罩的C艘B抖D，板城宽市橡高谷端把人陕群造聚至集叔地猪；下可伤见盖的级新轿城隐市夜都饥心雹。中幕国徐北桃方花最飞具奥活啦力催、热最眼富洞吸尊引乳力仔、宰最牲有尸竞吨争暮力遇的球投总资恰发孟展翠地涌区沈华阳忘最鸣具扁国啊际推化爆色压彩捉的喝新半城爸市嚷中尿心浑莲南切新堂区幅属苹性—畏—国漏际陆化赖新顺城重市交中酷心精犹品刚区配域傲：驼浑欢河圣沿写岸晕不勇可选复悦制迅。凳由删于仔紧卷临熔浑湖河恢，酿浑崖南木新绿区徐的吹地富理壶位而置岁有基着俊城映市诉核华心优区贤所贴无绍法识取所代平的押独欠特欣优嗓势候。奥止体垮板及块湾：事一奏大日片合住则宅持用荐地姻被莫一必抢习而杜空姿。购这妖个哈区米域只内批的徒商私业啊地拔产淡人总气晴更蠢旺匀，辟更很有刻五度星址级怨酒弟店挪选贪址奏在锣此仪。金序廊历沿真线倾：海这熊个洗区尖域欧的惭地它产贼绝夫大钩多浓数倍都淡是扭商耐贸盖服辨务扇业伶。南妖部兴别匙墅本：秘大越多供位姓于耻浑性南上新此区忽的旧南皱部肝地狭带疯。懒由恒于哄浑断南经新秩区药的晓大络手支笔懂绿后化眨以康及类优殿良季的沙空皱气拴质国量惠，铲让隔这滚些倒别圾墅股颇能受躬购娃房橡者炊欢突迎毯。漂但挽浑耕南宿新仔区笔的已别进墅轰区柳开怜盘漏较肠早称，峡价啄位软并高不去算似高阳。浑凭南蜓新稻区钉市咏场足发钻展粘引把擎[未胃来范预魔测]精梳品萍楼贯盘献是英主羡打精皂品涨楼鸣盘姓将筐是银浑炒南导新天区笔今圾后克的粥主研打丢。拌浑壳南羡新休区凳将盘在“质”上繁努猫力伟，胞致雾力罩于京引磨进糕精糖品泪项尘目由，不打纱造剖优普秀狂作番品续，腾提晓升禽新计区菜房克地敞产院的妥品奏位毅；梯另内一和个唱层蛇面醉上奶，之通采过耽政午策航导骨向霸强葵化风进吗区违人役口甲的“质”，趣在蹲整喷个渴沈陕阳愁市因场挖细活分新中感确斑定两新裤区“中腐高幕端拣房辱产”的代市统场历定见位赠。“浑英南萝新柴区棵楼鄙盘面已渗经吼进甜入满品辞牌五和肿大启盘狠时低代催，惩今向后烦这愤个监区夺域点的热房抵地刑产辆无切论俘质拔还堆是扒价船都栗将担稳属中铁有赞升翼。”浑拳南并新南区屠市荷场迎发巨展早引毯擎浑栏南昆新似区益地哄产晋现缎状经钓过晒六择年唉多婆飞冰跃桂发敬展狗的溜浑稼南颤新炎区宜用拿不柔断绞攀稻升吩的任房蚁价浆印线证嗽着斑自步身那的房诚升双值害空蔬间旧，2耽0性0核5年裁浑抢南拉地办区疏的吉土妄地锐价童格节为2芳0醒0誉0多窗元/平笼方册米蹲，纱而2冻0记0闯7年宝就割已堆达羞到导了4贷0开0跟0多罢元/平请方乏米翻。眉地窝价封上失涨盾了炸，朴房冶价拜也坡会凝随晌着布上洁涨网。竹从2虾0滩0防7年小的久商愧品岭房拖上合市夹均它价简来帆看纪，第鉴一质季票度的拥平利均边价坚格夺为3束8怕6誉6元/平雄方米姨，违而脉从稀四棵月众份埋开汗始缴，愧浑境南爪地牛区霜的隙商狱品缩慧房尚上吼市日均悟价稳牲定蜜在4汇0昌0弃0元/平胀米贤之抖上宿，这瞒样榆的册价严位把已港经态和弯市皆内突的兽铁迫西坟、朱大碗东荒等蛛区鹅域巴分暗庭狠抗笛礼丈。据症统沈计何，2肥0侦0猛7年傍的非商椒品喇房尽那桂个刮均隆价这比2事0误0叶5年点上叠涨袍了挡约2真9配.凤8悠7盟%，割这男样鄙的旨增敬长冲速览度搬充访分乓验漠证戴了幅区润域必的眯升秩值缝空帝间爬。2贺0域0草8年馒，贵依声托“奥勾运迈效余应”的蒙辐正射梁作繁用直，费浑立南招地咽区催的虑奥爹体炎板烘块焰周针围岩房煮价究走相势凝趋进好僻，妄而“后瘦奥侵体止时住代”所缴带裤来太的高微品墨质庭居茫住奴环担境和刘深洞厚都的人浸文止奥胆运内雅涵傍对顶于资浑资南糟地少区贤的票主培推累作煌用搞也叶是股被辈普销遍饱看强好孙的载。资而艳随筐着“大意浑情南租构起想”的窄推配动感，敌沈县阳惰城皇市舰中娱心悲将虑南碎移舒，唇这俗些滴都误为交浑术南浴地原区竿的顽升撕值康潜胖力戏注茂入棵了冰新井鲜撕血案液蚀。浑诉南桥新倾区掏地鞋产穿现驰状2007年浑南新区商品房月度上市均价（单位：元/平方米）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月387837373984432941134684459342024272426347644177浑注南援新列区漠地夺产纸现裙状沈龙北爬新剧区—桐—新授兴炭的依热让点殖区跟域次板铺块酱被迎市喘场丝式所丹看透好贺，愧价捉格厕也章得芳到增快蜘速陷的伞上赌涨横，省同姓比碍涨孕幅炸分虚别符达唐到1嫩1墓.载3裤2钥%。热剖点慕区势域迫涨肃幅唐较羊大虏，义个间别荣区弯县昌受凝个疗案镰影普响滴而小波绒动旷较过大政行府爬扶厉持贵、笔交捕通饼便侄利床，棵推幻玉速棉了狸该司地诊区晴房凉地汇产圾市设场谨发挎展浑却南到新健区分房负产秋已欲逐龙渐欣进获入伯成唇熟策期新椒区艇聚匪集改着跃一困些同大抽品宽牌贤、谷一仆流谋的恢开卡发要商市说场饶逐剥渐悉被默看焦好理，黄从或供孩应越、乳去树化惯、训均断价收各穿方菌面桶，饰数枯据袖均膊比勇去巧年石同厦期婚有名快液速末的鸡上扯涨圆。浑福南撑新冲区爸地虏产肠现励状以首桥姻为怒划矿分培，谢分西为退浑职河解堡庆板示块膨、垂奥傍体鞋中团心剧板呼块傅、剖大狱学绘城端板宰块叛；浑倘河球堡仿先该行宋、涌奥订体犬中亏心愚最皱热胃，圾大眠学恨城米后循市致强磁劲篇；地价扛格扭北块高急南承低浑漫河殿堡感产名品惑线米齐路全忧；硬奥晕体询中碍心租以搬商晨业诸及塘办省公铜为改主流，娃少占量臣住绢宅垮；才大遥学莲城近以循多焰层极、削小胁高找及扒高遥层晚住严宅演为疗主浑土南金新抬城区努域东板亮块见划淋分—后—分昨为浑泊河锋堡担、羊奥黎体终中屿心泉、择大科学森城三鸭大匀板颗块浑送南抬新磨区请板灵块辩分买布浑趣南袜新晋区猪板诵块茶分浅布浑切河矛堡爷板京块奥国体滨中草心渐板熊块大怀学播城发板航块浑荷河销堡磨板顷块屠（N休1）烟四鼻至航：东罩至粥浑抹河粒大摘街饥，枝西缠至挡大攻长才线辜，链南定至嚼过伍境乌绕您城经高惕速册公该路堤，份北恒至姻宁捕园版路六，庆浑妨河福。板位块舒形禁成个原抚因渔：此菠区介域宣是党距诱和货平既、稳沈妨河佩最议近甘的洁郊衔区贺板栏块辟，替随轻着偷政休府遗对芹大庸浑乡丰南吓的巩规洪划如，加以啊及旁各蜂项浸配奖套雀工伏程踏紧款锣表密辣鼓亩的妹建罗设已，衣目励前帐区该域越内饺项腿目银档近次阳高解低堡不黑同莲，炎由告于马北象部迅紧插靠耐浑宅河鄙，远延填续际都聪市霸繁网华棍，嗓常侨住槐人售口慨较障为雾复奴杂织，紧是唯最膜具笋升威值臭潜矮力尚的爬黄岭金刊区模域垦。李产夏业眉发臂展岭拉从动班了殃板艳块解房统地虽产拢市疤场震的叫发望展俩，念带辟来灵了致充劝足洽的捆客怜源核，懂万增科埋地座产们的碰进茄入劣在岛一肌定登程袄度猾上误提膝升冈了傅板乖块轨热虫度汇。。奥讨体拴中队心杆板庭块泥（N袋2）哲四造至蚕：东冲至杆辽婆祝图路蒸，魂西逗至型浑爹河赖大厕街苹，托南写至拳过润境障绕裕城导高郑速部公支路食，湿北党至晋浑焰河窑。板渣块河形园成订原略因传：该冰板赠块炊是亡浑咸南誓新品区弦早维期纽奉进晴行花房眯地杰产域开班发丝式的言区屈域款，将主乏要缩慧沿总浑顾河赞开耳发与为己主困，傅档拿次没较煎高活并决已转形膀成寸了慕一并定笛规烛模察。兼随范着仅奥荡体田中辆心浪的断建易设论，剖地西铁牙工盟程询的炭全确面趴启泻动亭，段该爷板漆块锅已帽然追成坟为汤浑岛南胜新桐区践最郊炙丈手置可皂热瘦的屑区嗽域环，础房业产龟项犯目秀受沫其则影哄响急，疯价朴格晚上纯涨匠，挪销虽售饲速束度烘较莲快哪。浑膝南就大拔学瓜城名板品块歌（N驴3）属四篇至魂：东妹至电过束境岔绕料城两高旋速绵公胶路计，窜西叔至办辽器祝误路饿，暴南能至隙过印境添绕献城亩高此速秆公骗路酸，绝北脚至弓浑团河差。板亏块元形你成是原板因谣：该妇板平块霞发残展吃主缩慧要借依寇托致大芹学肠城田的始规衫划疤建迷设森，株土抗地虹储钥备饭量慨大晃，凳未案来诵将弱成超为伍房伸地须产鸦市书场成发煮展痕的规热卡点膜区销域架。该批板举块到主晴要套指洞浑禁河捏南口岸吓，单浑赞河荡桥灭西鱼侧睁区跨域烛，勺是兼目臂前匆浑很南樱新兆区疾外驰来泡开崇发爱商碑最绒多轻、劳楼本盘违最挑集陶中榴、弹高锅档岩楼禽盘样最少多征的饲区考域吗；该膛板驱块凑是悠浑撒南窄最庭先谢开动发界的滋板跃块里，尽也笨是控目幕前响该误区吐域方价久格贡最优高提的御板钢块臣之然一铅，猎目蜡前且该潮板识块游均墨价救已定超阿过4专5唉0方0元/平剖，业从垫主吉力才产带品拿供型应适面隔积仓看鞋以虎三斜室纵为恭主乖，给大灰面奔积定产期品丝式为沿辅塌，沸一焦室浩供躲应偶量世偏珍少气，鉴成金为炼区铁域惠空构白社点蛋。产叔品亏供弯应载与捎消施化渠比区胃域裹市宁场越研傻究托部谜分—闹—浑事河搭堡钟板皇块浑荐南筒新劈燕区秆板惯块虽分双布该姐板漂块朝位糟于正浑照河聪桥裕东瘦、饰富姿民投桥坦西邮侧约。绵依格据仙规奶划孟，顶该辛板帝块我为戏浑艇南佛新见区是的用中张央粮商嘴务赛区链。接奥谁体鲁中福心香的喘建席设芝提气升蚕了轮板斩块翼的盘商克业白价堡值愁，茎而避近吸期诞不逆断确涌里现秧的摔商侄业富项仔目徒，呀也的使城该度板匆块婚具关有倘较健强授的迁商炭业探氛摸围趴，条本纽奉案里即大位哪于丸该站板蝴块害内肝。该阴板定块吼是聪浑增南屿最膜热正的馆板孝块醋，棒该客板辣块戒均摘价4青3剥0叔0元/平丢，牢今写年炉该电区步域愈板陕块寻均窝价痒预总期雕突拖破4急5仰0金0元/平抹；苗从红主斤力拘产赔品庸供谣应盈看董以闷一肉室喂为鸦主延，碗二孙室茎为份辅骑，乌由筐于仆该呢区傲域血属神中曾央义商益务伸区晒，度未桂来阶公普寓齐及欢小知户抓型忆产慕品旋供丈应拼将匆会纠成彻为急主后流区。产携品桌供嘱应驾与利消管化很比区飞域婶市穗场柔研勾究邮部姨分—沃—奥举体盲中跨心化板全块浑斯南旷新黎区萌板巷块氧分雀布该啦板乓块亩位坑于藏富碰民章桥兵东盐侧炭，卡包恐含射大叫学核城狼区苏域匠。快受扛大牲学游城腾建膏设两的艘影民响粮，肌该哄板驶块墓成丹为影浑胃南袄又俘一木重默点番的圈居具住存区专域碰。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2、竞争分析

3、消费者分析大滩学餐城和板雄块糟个秩案缝分损析万科新里程红阳上河城金地国际花园项目名称已开工06年开发年均消化中房金河花园1055浦江苑2074.8SR新城22173.7假日伊利雅特湾30145.2融城时代1154.5中国女人街10——2.5金水花城35——6.4河畔新城50109左岸慧晶11——5.5唯美品格19——8清华同方信息港874在水一方26——4塞纳家园1745新华国际公寓6.6——5慧缘博雅1866新榆公馆2065.4富都丽景10107雍熙金园10105.5总计333.610196.5市杏场姿研窃究点部宝分—善—年顶均贿消摔化扣量欣近侍百质万圈平依米普征通喝住倦宅辽的紧主牌力垒户许型浆面堆积态在1思0东0陵-岛1学8茫0庸m2之选间刺，割多渴数恒超笨过圣政界府轿限葡价叮的纠大稼面波积膊户梁型观，女小邀户卸型础供逝给坚相拒对呢缺匀乏尘。100-120m2市卸场逝研辣究处部品分—强—大贼户辜型睬主姑导浑尤南野新接区眯板贿块携总趋结案名主力总价项目名称30万以下30-4040-5050-6060-7070-8080万以上中房金河花园

浦江苑

SR新城

假日伊利雅特湾

融城时代

中国女人街

金水花城

河畔新城

左岸慧晶

唯美品格

清华同方信息港

在水一方

塞纳家园

新华国际公寓

慧缘博雅

新榆公馆

市娘场妥研潮究迁部报分—斩—主疮力票总旱价律在3吨0办-险7砌0万杜之恶间大犹量摔酒您店弓、拒写开字叼间胀的居建鼠设产孩业胀带使的渣发泉展洋带沉来讯大顺量厨置病业兽需症求炊，隙市霉中落心盒区揭内锯供肥求额矛证盾接短悄期链内贺无厨法烦解剂决五妨爱纽奉隧刚道兽、贡地助铁2号支线到的叶开宫通亿峰丰男、婚泛控美喊等奋大支型夜商艳业博幅货射张效聪应奥客体帖中们心商歪务耽区匙形盯象目初蜜见察端甚倪大彻规蝴模道、滴一幕流君品托牌脑开怪发片商喷的责进烫驻猴，把提靠升经了死该缠区浆域致的使整汉体休品民质严。焦土偿地如寸池土芳寸繁金诞，欺升阶值候潜鉴力改巨抛大交末通圆改董善沾，贼扩元大附客斑户收范尝围提露升默片气区录知出名涌度造与年美滨誉佳度躬，冈形炊成宏良蓝好披的惰居腹住窄、茅商冬业饱氛庙围高乓档棕次防、护完铃善恶的览商窜业拨及逆文撇化培配云套【站凤在2沃0末0茂8年汪的齿时精点愧上毕，痕重羽新素审生视蜡项帆目绢区敢位需特俩性】浑役南极新衬区滑板划块肿总捐结—朋—地印块附未讨来霞发宾展市铸场怠小晌结衫：开障发棵环供境匀浑吧南陆房穷地肠产览正交处拴于葛发粮展题期坊；产尿品害特迷点稻小扬户倘型璃产构品径市延场疾去脾化邀较予快认，锄而皮浑召南日区达三典、蒙两辽室主唱肺主育角界，巡寿一催室净产富品弊机迹会挎显愿著姜；发亿展逼趋态势冒浑偏南阳房台地猪产贤市务场岛的序整炭体器发琴展盈方市向愚是唇向款中绞高棉端柴方麻向肥发债展蚁；板让块袋特踪蝶点斤商则务灾气碰息役逐凯渐奏浓共厚拦，嫂规南划电中驼带纸有奥商膨业爽、过公黎寓需类妨型佛项弓目案居伍多症，制知抽名革开健发后企表业辈相依继技入筛主区菜位愿解暮析丽：从刮发社展乞趋乌势盲看浴，眉该嗓地傻块态升废值骆潜所力鲁巨胃大嚼，卡有笋很威大流的衔增瘦值帅空她间挺；从绍板投块锅特铅点泄看庄，真该样地姨块陪所左处钻为C控B塌D板岸块属，寒适阀合呜做滚中荐高扔开车发拥；从碑辐奥射箱范梅围踪蝶看领，撕该护地爹块矩地烈处饰浑乎南锣中桌心极，辅区皱域欺辐排射律范核围躲较苦广半；从闲区膊域恋优顾势减看梢，脉毗败邻诵奥睛体鲁中搞心墓、信路饺网混发苗达绞（羊地午铁疑即奶将宝开光通堆）好、“金单廊”全慈面衔启灯动稍、朝商圾圈少渐营成晚规稀模百、0惯8奥黄运存会螺带睁动崖区硬域侵成胁熟钟。楼盘名称优势劣势昆泰·新界CBD核心区域，投资、应用性价比高。户型设计细节考虑周到。周变商业配套、市政配套相对完善，高车位配比。价格合理，户型配比具针对性项施工缓慢无业主会所，人文服务依附奥体中心蝶点高层136平方米的品相问题，影响整体销售金地国际花园品质高、物业服务好、高车位配比园林设计及建筑体系的符合高端气质周变商业配套、市政配套相对完善知名开发企业，有一定品牌效应产品类型（花园洋房、电梯洋房）受客群欢迎均价高，不利于中端客群置业万科·新里程物业的金质招牌，市场影响力巨大。价格低，对中、低端置业客户具有极强吸引力。万科形象普遍认知，品牌效应园林景观有概念而无实质。120平方米以上户型销售不畅。周边商业配套不完善红阳·上河城邻浑河，生态环境佳，地理位置优越商业配套及市政配套相对完善。小户型\复式户型，市场反应较好。容积率较高户型偏大车位量偏少竞想争逝项董目胜优辛劣色势威分怒析规划产品配套景观毗箩邻凤浑阀南悉大捕道粱，侦到竟奥抢体C紫B锣D商裂务亮区旺及扬老熄城善区纱车馅程成不新足1猪0分让钟肿。周仍边秆项冬目亚多蛇以臂品后牌筐为见主集，未无饶形搁中掘提忍升疯项辈目鸭品运质瞧，到为骡客喊户浩置假业铜富衬人换区互理走念亚奠奇定辩坚醉实已基母础滥。依笨附命浑偶南率大椒学成城高，砌文绵化及气歌息祝浓柏重切。地额处掘奥笑体C谋B旁D商茫务卫区县、碌浑梅南瓜大传学衬城膊、六浑搏南岔新卫区利产钥业奔区纤金纷三旱角牧置呆业堤区观域晨。生尝态专环排境策的恢资会源姐优仗势.本华案本铜案春的笑优伐势位寄置—谢—新口区数核哑心腥位敌置投未渣能茧转魄化绳为兵项京目繁的歇地诞位地湾位—吹—在掠板荷块抵中林，兄政甜务专新脱区焰第来一没大院盘匪影两响挺力阵不至足价挤格—鹊—缺页乏谢创右造思市杜场厕的搂引燃擎忧，件跟璃随茄市劝场客厕群—已—以梢低怀端谢为百主贩，岛在胡中劫高窝端辞人朋群佳中艇影炎响钥力亮有拉限必涂须铲为扛项服目平打银造航新座的犬引炼擎赚，师树因立滚新影的签品烈质江标舰杆本泊案繁的杆目搅前荷面载临叠的惑问龟题PartOne市场研究1、板块阅读

2、竞争分析

3、消费者分析1、跟潜乒在扛消初费狭者仔目奶前势居园住军情拉况与墙家党人乐同旅住肢占腾有哄比缝例圣近4勿0％居盒民岁租祝房漂比念例料较抬低烤，漆购砍房份出痛租亏的伐居过民工较坏少市裙民挎自失有饮住格房成比吐例原较席高蕉，束但找主则要霸还啦是云以卧经汇济妇适送用兄房遵为修主潜暗在察购押房丢者期分师析2、债潜地在哀消妨费粪者欺购乱买邀自州住故产资权悄住殖房箩意援愿蝴情掏况根榜据扭调你研仿，迁未嫌来晴两语年缠内价将龟成暴为榜市验民早购圾房由的另高栏峰乱期亏，漏而拌且棵这浅一坐部睬分攀消慨费蚊者挨也拥将贡成绪为悦未夕来客房侧市稠去岂化兵的没主稳力堤军近8宇6％浑的撇被雾访坑者致在僵近码三透年齐内遥有吼购取房菌的蔬意纠向3、插潜荣在持消必费楼者机预腥期谁购石房众商或品泻房减类委型多俱层吩商以品流房句仍茂为宗购步房脚者词购偿房任首胃选燃的甜住不宅往类谣型多芳层窜住绢宅川为施购洪房娇者洒首滨选惯；从厨经聚济碗发烈展斩及翅购杜买别能溉力似等纳层吉面做考辰虑盐，搂在肾相劝当棕长暑的戚一须段它时畜期谅内垄多遥层倍产妻品猪仍槽是海房腾地蜻产麻市笑场接的熄主贺流高溪层恢住茧宅铸在砌需弓求姨较耐高照，落目弊前电发胆展让空御间任较竖大小闹高蔬层伤物贯业求需姥求馅比镜例村呈嫌上丙升脖趋膨势4、倘潜吵在毕消私费谷者替购易房钓的郑主掠要锋目散的投篇资沿及砍出学租坐需塌求蹄市历场朋份宣额瞎非左常慕小购腿房群者元仍挂以疗自轰住败为州主占，协其击自五住喂需趟求滚比密例埋达那到7慰2％香，松投锡资叼型裕房威产合比异例页很丢低城孝市乳改寸造鸭力花度柿很毙大秃，池购逆房割自姿住透需沙求蒙旺束盛由顿于嫌投械资逝及烈出纵租傲市兆场伟并傲不涛活窜跃兆，已二晚级吉市姓场仅的鄙开叙发仆缓冰慢浑明南化新软区寇个捐案共客详群项目名称目标客群来源目标客群职业划分河畔新城以沈河、和平区域、及工作和居住在浑南附近的人为主政府公务员、私营企业主、外企或私企高管、金领、外地来沈高管、医护人员浦江苑以周边工作和居住的人为主私营企业主、企业白领、政府公务员亿丰广场以周边工作和居住客户为主，及外地来沈置业人员私营企业主、外地来沈白领万科新榆公馆以周边工作和居住的人为主，辐射浑河北岸政府公务员、企业高管、外企或私企金领左岸慧晶以南航和政府公务员为主政府公务员、国企白领融城时代以和平区居住和工作的人群为主韩国来沈的生意人金水花城一期:北方航空公司团购800余套政府公务员、新华社编辑、企业白领本粒案株地龙理弓位避置愉和拾外吨部福舒短适优性俘将鄙会疾吸彩引凡大亡批跳在谨产拒业凳区塌工拌作板的牵企撕事协业刃工警作企人啄员焰以术及狭在厅青面年灿大太街购、誓五西里置河饺商糟务姻区巷工坚作坐的坦银辈领白、笨白禾领粥置舌业简，伯未竟来昼随气着唯地妹铁岗的旋开汁通拌，组客图户秩区身域彩范霞围急将蹦会田呈正扩雨大析趋辜势子。1糖.小摘户接型抵产稳品惕去粗化锦力董强翅，捕风讲险帮较闸小2侮.沈双河芒、社和均平君两厅区蛮为雾主赢要最客洁群锅来很源具，洞其圆中贯三读好忍街费与荷青掉年亚大角街篮客炉群后尤菌为敏显盾著3胖.年铜龄鞋则贿集头中啊在2纳5少-淘3富5岁券，国以艇中言高围级要职沈员各与迟普仅通搅公营务湖员何居负多淡，泽看诱中挪性泽价缺比4馒.顾德客矛主劝要画价限值他点拳为恋新敏区侵发彻展维及罢投均资通潜链力栋及稿相江对碑疏胆朗锡的况居妙住狠环雀境卵。客衔群堡研绸究区裹域辰特睡征新捕兴脆区费域芒，陆发荣展危动泄量魔大亲衣水叛诉耕求扶，划价次格柴及百品蒜质纵北板高嚷南荷低沿嗽河忠布结局例，晃以望桥旷辐日射苍，炕向况三罢环寸发舅展中世高怖档效发天展耻方惹向韵，坟渐象与罢沈眨河叫、狠和赢平乌三怜足尼鼎界立从舰目险前袄浑挽南判市荒场顿的弹状队况笋来波看售，倾购杂买肠浑崭南植的恳客每户带主仆要尝来牛自计沈捡河醋、宾和承平莫及准市度中喝心巧区伏客芬户由知于聚沈亦河洒、奥和奴平肺人唐口涨密荒度设过欢大简、茄土布地时稀瓦缺洲，辣加杏之周城俩市夸中绩心聚南鸟移斧，茅金免廊毫银漫带酷的图建沉设要，旱浑卧南墨成闭为抛吸泄纳浇沈施河劈燕、辟和泊平博的再主睛要条区伐域唯。核畜心韵客倚源客禽群胃研稀究—欣—楼颂市看新睡锐梢区州，早客营群富以帖老丽城正为凡主风厕尚危品否位旭翅日洗东值升风尚品位受教育程度较高，喜欢尝鲜追求品位优雅的生活买房最关注人文环境核遍心景客云源旭日东升年轻群体，收入不高渴望自由独立的生活大部分选择中小户型主管力乡丰客巧群次著主贫力匠客揉群1垮.居稍住趴型占蓄总着比绸例7感0拜%2名.投慰资炸客占倍总形比沉例3势0脆%客叶群爆研万究市倡场薪总灰结本怒案板搞块未堂来琴性爹强忆，溉短常期虎概复念迈为皱主配邻套爽滞台后绞，即自绣建坏为舱主供铃应叔量无大营，汗竞童争摊激驻烈城漫市城轿市萌能害级齿不用高/价旧格面落总差垃不故明碧显城浴区当人击口领限训制域导竟致飞容层量测有坐限周扭边需人傅群天聚外合舍补责充驱血伪液二醒级公市剩场方繁哲荣敢板墨块格区蒜域脉不揭活将跃客迈户中级高含端慎客砖户亡成冻分拒为陵区酬域震项旗目塌之愧最高座端际客监户暂缺指乏尖吸电引构力客烦户异面浓临丹升升级之换浪血产孤品板蓝块踏第骑一迹大遥盘户危型僚紧泰凑见性造价苗比馅高建乔筑票特炉色涝相败对环不位足内唉部俭景过观容有酿一踢定荣亮较点但叔整拍体建品嫂质宾有饭待扮提临升大旱量烤人忽口锁导甜入所本厅区培域迎。客脉源枝构葵成预相钢对趟较黄多弟，桂市宏内万五尼区屑本巨地仅人播、痰外讽地棒人煮、姻投手资态客泉等镜。一眨次赢置冶业盛者题，胸用背于以改捏善债居怖住属条粉件吸。二嘱次波置贱业涝者寸：桐良民好母的裙经把济户基超础尾，理蹈性向消棕费控，注倒重除产浊品向价训格吹、倡品般质否、细饶节色对最品吉牌膀具泡有势一物定谱的氧敏扰感救性泳。随曲国陡家撒对马别糟墅纺型压用基地孝的摔禁真批半，膏别额墅盼型忘产晴品筹投丽资析价壮值网也押日狐益插显屯现盯。客墨群厉研锻究织总赖结PartTwo2战略与策略1、战略前思考

2、营销战略

3、营销定位

4、营销策略满票怀画豪羞情咬的谜东厌亚傍国浴际颈城如资何装决圆战狱浑董南掩之吉颠项舟目蚕地斯段恋偏户僻品与牌浮影网响倡不化足时礼间题相绣对四紧祖迫竞匠争敢日蕉益害残欧酷同放质签产必品吵增链多高圾手裹对脏决酷如堡林概泰念变推狱陈险出押新周桨边风配顾套镜缺抵失？糟？中？战丛略爬前尝思搅考是哭做拍城练市酸的慨领料航搏者知还研是飞做判城盆市趟的卸追吹随禾者中？是妙做孙生坑活狸的帖引守领岔者午还锋是季做骗生悠活银的惜追泡随携者袋？是豪做哭价染格隐的崖标血杆饥者慨还耀是派做龟价铜格竟的掉追络随准者花？战安略语前息思宣考浑需南近大授学闷城煌板顶块乞的蚁核沿心喉大域盘国泡际温化厕品珍质吴的赤复坑合吊型红居尼住令大既社宗区配旨套芬相悟对晓完旁善正自刮成挠体怖系崭的丑大父盘本膝案异有粱机贪会聋、需也抱理敢应银成寨为笛大侦学俊城侵板昏块灾的忆领俯航腰者我焰们闭认苗为战菠略纲目翠标大快好亮为很产哈品庄导阁入划更捐亮致的享引怨擎/增响加质竞谁争戏力代筹饰码色；名近气睛做屿大服胶务钳做月好销稠售巩做落快产违品伴做施亮在慎区匠域纸内财做雨到禾最溉具捡品躁位秃的伶楼判盘/全孝市益做怕到绩最霸具联知面名酸度防和竹美撞誉磨度洽的纯大寇盘圣；导肤入兰专烂业牵化拐规坊范节化茶销销售因服犹务跃体派系/为朋品除牌矛加坐分/为工销白售骑加你分往；在哥现觉实临的宰基耍础腾上/力亚争争完裂成热销秃售宣目格标朴并耍超项额是实坦现为；由纺区段域滚性学大初盘=惑=丘=渔》城扔市妄性逃名悔盘己转鬼换由河价步格窄追磨随顾者=庭=叮=铺》价乔格座标费杆冶者德转号换由阿地班位因一信般诉者=吊=徒=余》地粉位判领裙航枝者趣转栗换最末终泄实挽现访三战大友转白换成宫为垃区右域忧板疼块叛内吸名拔副柿其丢实油的推第梨一烦名舞盘现擦状现逢实如梳何对实此现绑？基类于好研甜究蜂的备战愿略补认寨知激印烈曲的尾市潮场扩竞驴争/宏榴观污调胡控玩的漆持扇续意氧味领着暑需币求霸时尿代骑的勤终典结消匆费奴者台与猾开壳发帜商谋的彼上捕帝局角盟色迫产篮生沾了旷互榨换针哑对宫前顺面恩城纸市还、骗楼傲市们、阀政归策蚕、驳消苏费腔者畅、雅现锹状缓研丈究我心们疮认厉为载，汉本挤案煌目登前锻存价在么五蜜大快压削力战西略帅认日知政炒策远压调力从赌目园前秀的酱情眯况逢来效看千，产宏及观腔调垫控任的京风彩暴喜对铃二代级秀城母市将形想成卷一学定战压猪，妙但贤未帽来帮的篮政蓄府趋调承控卵政雁策谱的拾是铁否末持秘续登出抚台榆，恐目绵前狮来纠看闯尚岔不晨敢叨肯左定秘。5衔0方多的阁大须盘硬容赢量彩，回期絮间柱经庄历马大军势眼波芽动值、挥城迅市锹发句展访等诸犯多晃不葛确礼定纲因撒素访，捆培御养魂大你批咱的践忠清诚软客翁户摆是薪关楚键摩。新叼楼尝盘/新有概墨念/新攻产鞋品留将记对冰本铅案潜的啦目美标绪客初群妥产悼生辣一定斧的奔分井流湾、吧拦波截肤；浑糕南染大艘学送城相板诞块修基浮本好是住以溉刚搏性份需亮求郑为季主逐的矛市触场码，今新谱客欠源义的利拓减展担又鹊受飘到挽板轻块耀能临级情的晶限茅制宜，牌因耗此话，寄如谜何污找禽对哥第恶二晕甚爸至尚未妇来时的芝第凝三蓝市锄场长是钞一橡个犹大盘盘闪成病功辆的息必暑然寒；城壳市勉的碌可堪持饶续或发弦展蚂必核然精带撤动吩价丢格壁的必可岛持损续弊成该长偷，而面价巾格选的权成蜻长躬必随然办面扭对都客休群宿急脑剧滩下杀滑穿的迈风府险亲。盘拔量密压掠力竞茫争楼压淋力市脚场孩压弱力价杂格缩慧压押力1、桶第白一晨次寨攻避击蜂市稿场尤如夺何母赢弃取抽第害一算的缘瑞位毛置砖？2、焦多吗元降化溉竞弃争库中疗如循何割寻景求惑唯坑一另的正竞伯争糠地册位族？3、双有纲限蜓的辉市阳场男内娘如前何嚷拓勉展队更对大导的哲市秘场跪？4、允项纽奉目界品药牌惨如季何音定烫位孤，萄如按何校突星破冈？针钢对毅压裹力=找》战份略幼设演问战兽略螺设功问PartTwo2战略与策略

1、战略前思考

2、营销战略

3、营销定位

4、营销策略战窜略安四约：构圾筑尾多聪元旨缤置纷住型鞠中爽央惕生载活战键略途一场：由并教涨育姜新服区仇变济宜塘居效新答区乞中森央-亚-定默位升新锈界场定战咱略班二喷：由寇造决大权盘馅变缺造妄品姻牌级性尖大鞭盘-豆-构袖筑冶品例牌输引反力众场战倾略冈三谨：泛征地倦产谷引鱼擎至置束入-吃-打袋造趟活累力爽源/提柜升平产高品鹿力营薯销丹战撑略为改什餐么捕由侨教侍育钳新蜡区零变普宜伙居石新俘区推中激央魂？战圾略霞一饼：佣强春化哨概勾念势差割异漠性-逝-腿-由猪教众育词新颈区祖变右宜督居闻新翻区煎中礼央以古位无置筹的扣差内异占化劣构牺筑买地费位志的疮差态异到化从岭而喉构泉筑议竞惹争右的奔差纤异号化营炉销乓战捞略1核宫心舞目尤的将截规积模担超愁大心的携本羽案处由横教技育缴新妄区脂转坟变扔为叼未慰来跳的里新乳的敌中量央旷居竞住欣版哨图居娱住勉一南处尝中惜央次领施航罚一倡座下城挨市定陷义颈别矮样捡生贞活曾拥妥有孔无疲限垃未润来形穗成受四宵大隔版船图庸理驾念昭鼠示采未嫂来的利理临想绪版龙图城适市逮化惭发仙展的谅规那划讯版痛图中杜央候位屈置的销地倾理愈版戴图身缓份瞧标煌签的漠生属活椒版便图营聪销幕战铲略1战落略容二届：狮由露造叨大驳盘治变浊造昆品林牌反性外大舒盘—构前筑概品眉牌际引谷力词场为烤什鞠么恒由袍大量盘鬼变言造方品瓣牌乘性么大巨盘忧？营迎销想战升略2项版目冶品物牌岔与柄公怜司金品纤牌葵具罢有储怎公样闯的波关绕系怀？两副点蹈设蓬问中符国黎房县地亮产询开尤发凤商妖经铜历观经服历卧了劣一愁段辞从兴盖缠房但子—建偿设紧区—注妻重浆功勉能—注炎重梯文夫化—注裕重晕知计名颂度-花-雾-建肤设你品创牌景的役过雨程百。愁从塔目弊前旱来饲看舅，饼有舟责凝任侧有菌实葱力原的悦开伴发轿商斤都树把帝品古牌坝建策设轧作嚼为聚自除己爪未抢来敞企栏业训发挪展换的君重糟中再之捕重灯。对所于歌大玻盘畜来勤说叉，科忠队诚霸度捉与奔口告碑周传与播哄力赢尤资其岔重率要绘；同串时膏，呜品练牌写性钟大未盘友可吓以断形附成捕较戒高坑的携溢细价费能摆力谋；营华销秤战并略2[品湿牌右大物盘饥的爪四棕高乎特午征]1、茄高晌认扬知披度室：个抗性圾鲜教明肌，义容在易展从概众冠多彩激算烈裹的龟竞郑争后中蔽脱杜颖星而残出蜡。2、愚高盏美爹誉索度成：良歇好个的斩品邀牌读信弦誉较，级形正成佛强水大秤的闸口势碑割传沉播何效捉应喂。3、钱高抹忠粮诚枝度幼：能焦够脉培投养增一柳大桃批膛忠蚀诚奖尾反随田的显客轨群楚。4、谷高窝溢唐价喘度斧：同舒样灯的竖地禾段疮，荡有陵品诊牌绵的尾开国发喂商仆价晒格驳将考高如于喉其饺它肥开星发察商昼，从布而付形串成躲更罪高桨的泉获瞎利填能烘力缝。为赛什竞么冤由唱大火盘豆变叨造含品哄牌鸣性厨大危盘及？战稼略筒二逗：绒由责造汗大熔盘摇变岸造夸品菊牌抱性湾大捡盘—构栏筑择品参牌蛮引础力送场项藏目泳品叨牌隙与艘公岁司斯品缓牌梁具什有允怎政样膀的情关天系李？营垂销科战次略2品宿牌末优鸭势》审卡视廉母秒品淘牌》北弱京俭信时永询房誉地者产建开乞发雾有粒限延公吧司》北卖京龄联祥盟浪天燥地房妥地超产安开负发挺有西限懂公盖司》北穗京佳卓渣越信创励业危房烈地尘产乏开兴发版有有限炭公供司悄；》北牧京眼东笼亚迁信粒鸿迁国别际勿会借展耐中知心购有角限破公夺司峰；》北灵京理东句亚香信庄诚醉国征际菊会药展悬中浆心珠有熔限据公跃司压；》包县头生东堤亚帅信姨华昼置芒业恒有辞限运公买司万；》成继功索开寻发粉了苍；“东般亚·奥顶北毫中副心”、“东甜亚·望衫京缩慧中关心”、“东摸亚·三屋环戚中吴心”、“东埋亚·世优纪源城”…春…品拉牌邪劣卫势》审啊视酷母置品世牌》区齿域痛市预场趴影旅响畅力指不稿足称，载地跌产坟市迎场璃品尊牌堵号追召葱力队不赠足企时业搭品忌牌樱与捎项由目验品滩牌跨互酿动项颗目侧品须牌派为肾企茎业权品罚牌涂成推长耐累循积企浪业金品漆牌差为清项烘目跃品争牌侍成送长速加喉分借吴助披实音力仙构滤筑籍信阻赖营唯销誓战锡略2实妇现北加京娇实侵力卷企堪业打卡造云最矿具副规陆模傻的旺大君盘提凳供扇最紫具态品莫质迎的趋生轻活实请力适型重企喉业此＝》领俊袖素型置企镰业久＝》领艳导产性樱大蒸盘变对实关力鸟型敌为泉领赏袖萄型变束规嫩模岸性抱为秩领叉导悔性营搂销雷战裹略2战膝略密三墓：罚强烈化窝泛稍地植产距引别擎-壳-弹-打乌造稠活值力枝源/提取升踪蝶生贱活营匆销附战揪略3》泛碎地音产旅引感擎搁置访入扯的骂现呆实形意疏义爆：