思维版图与营销管理创新理念讲义

思维版图与营销管理创新第一讲思维全图展示第二讲中西方思维版图及创新体制比较第三讲创新思维及技法介绍第四讲营销策略和管理创新实践学习目的－掌握思维科学的框架和主要内容－理解思维的各种运作形式－了解中西方思维模式的异同－思考中国社会阻碍创新思维培养的因素－理解和掌握创新思维的形式和技巧－学会创新技巧在营销管理实践中的运用第一讲思维全图展示

一、思维概念二、思维过程、操作形式三、思维的种类四、思维过程的非逻辑形式五、影响思维的自身主观因素六、影响思维的外部客观因素七、思维的问题性特征思维版图概念种类问题性非逻辑形式主观影响因素客观影响因素过程与形式定义元素特征凭借物表达形式任务与目的问题解决过程手段目的输入处理输出分析综合抽象与概括概念逻辑推理感知表象想象灵感直觉联想动机知识个性思维定势遗传环境教育文化时代背景人之所以是万物之主，就在于他有智慧，能思维，可去探究隐藏在事物内部的规律。思维是生物进化的最高成就，思维使人类建造了宏伟的科学大厦，培育出绚丽多彩的艺术花圃，创造了光辉灿烂的现代文明。

一方面：信息时代社会实践的主要对象，从改造物质世界变成了提升人的世界。农业社会也好，工业社会也好，我们的兴奋点，就是开采大自然，把大自然所有的东西转变成我们需要的物质产品，这就是社会根本的任务。但是一旦物质生产到达了一定的丰富程度的时候，社会实践的重心，就从开发大自然变成了开发我们自己。过去有一句老话，叫做“我们在改造客观世界的同时，也要改造自己的主观世界”.但是现在这个问题有了一点变化：主观世界的改造每提高一公分，客观世界的改造能够提高十公分，也就是说主观世界的改造变得比客观世界的开发更重要了。

我们观察一下周围，都能够从我们的现实生活中得出这个结论。我们现在家庭的开支，整个恩格尔系数在下降，用于吃穿生活日常消费的这个比例在下降，什么在上升？当然我们还要买房子，买车。现在越来越提升的是孩子的教育，学习型家庭的建设，这些东西在我们过去看来，都不应该花那么多钱的。现在时代变了，观念变了，从我们千家万户来看，是把主要的工作从保证温饱，变成了提升我们的素质。

开发人或提升人的中心就是开发人的智能、开发和提升人的创新思维能力（creationquotient－CQ），形成全脑思维优势。第二方面：在知识经济年代，社会经济发展和竞争优势的获得，从依赖土地资源、金钱资本和人力资本中的劳动力资本，转向更多取决于人力资本中的智力资本和信息资源。人力资本重要的不是作为劳动力，而是在于其智力水平转化成的智力资本。智力资本体现在知识、创造力和智慧上。（看下图）

LevelsofIntelligence

智能层次AwarenessInformationKnowledgeCreativityWisdomIntellectualCapitalHigherOrderThinkingLet’sfirstdifferentiatebetweendata,information,knowledgeandwisdom.Amoreusefuldefinitionofknowledgeisthatitisaboutknow-howandknow-why.Asimplenon-businessmetaphoristhatofacake.Ananalysisofitsmolecularconstituentsisdata–formostpurposesnotveryuseful–youmaynotevenbeabletotellitwereacake.

Alistofingredientsisinformation–moreuseful–anexperiencedcookcouldprobablymakethecake–thedatahasbeengivencontext.Therecipethoughwouldbeknowledge–writtenknowledge-explicitknowledge–ittellsyouhow-tomakethecake.Ontheotherhandaninexperiencedcookevenwiththerecipemightnotmakeaverygoodcake.Aperson,however,withrelevantknowledge,experience,andskill–knowledgeintheirheads-thatisnoteasilywrittendown-tacitknowledge–wouldalmostcertainlymakeanexcellentcakefromtherecipe.Finallywisdom–wellthat’saboutknowingwhichcaketomake!Itisaboutwisejudgement.Animportantpointtonotehere–tomakeknowledgeproductive–youneedinformation.Knowinghowtomakeacakeisnotsufficient–youneedinformation–thelistofingredients.Andtomakeawisedecisionyoutooneedinformation–thelikesandtastesoftheconsumersofthecake.Soknowledgeonitsownisnevergoodenough–youneedinformationandknowledge–andofcourse‘doingthewrongthingwell’isalsonotproductive–youneedwisdomalso.Know-whyisalsoimportant.Letussupposeyouaremissingakeyingredientofthecake–knowingwhyaparticularingredientwaspartoftherecipemighthelpaknowledgeablecooksubstituteanalternative.Infactknow-whyisoftenmoreimportantthanknow-howasitallowsyoutobecreative-tofallbackonprinciples–tore-inventyourknow-how.智力资本对现代经济增长至关重要，因为现代世界的进步不是依赖于人的数量，而依赖于科学技术进步和知识的力量，依赖人的创造力，依赖高度专业化的人才。你必须努力开发人力资本。不掌握大量优质的智力资本，没有一个国家会成功。中国政府提出建立以人为本、创新型的社会，就是符合了时代的大潮。要建立创新型社会，必须深入研究思维科学，研究和培养创新思维。一、思维概念思维（thinking）作为名词，是“想”这一动作的名称；作为动名词是指想的过程。“我想……”，想是一个动作；想的过程，就是思维、思维过程或思考过程（thinkingprocesses）。想的内容，就是思想（thought）。Thought是结果，既定的状态，thinking才是过程，活跃的状态。

日常生活中，“想”字用得很广，例如：“让我想想她的名字叫……”——回忆的意思；“我想我能办到！”——认为、相信的意思；“你好好想想！”——劝勉、督促之意。在心理学中，思维是在特定的科学含义上应用这个词，指的是人脑的一种反映形式，一种加工过程。（一）思维的定义1。从生理学上讲，思维是一种高级生理现象，是脑内一种生化反应的过程，是产生第二信号系统的源泉。所谓第二信号系统，是以语言作为刺激的反应系统，与第一信号系统——以电、声、光等为感官直接接受的信号作为刺激的反应系统相区别。在相当长的一段时间里，人们又把心脏当做心理的器官、智慧的宫殿。正如我国古代大学者荀子所说：“心居中虚，以治五官”、“心之官则思”。就是说，人的心脏居于人体中部，管理着我们的五官，它的功能就是思考。这种观点的遗迹在我们日常用语及许多汉字中是随处可见的。比如你问别人：“你心里在想什么？”以及与心理现象有关的字“思”、“想”、“感”、“意”等都是“心”字做部首。这也就无怪乎我们有“满腹经纶”、“胸有成竹”的成语了。随着医学和解剖学的发展，人们又逐渐认识到，智慧不是心脏的机能，而与脑的活动有密切关系，正如马克思的著名论断：人的心理、意识是高度组织起来的特殊物质——人脑的机能，人的心理就是人脑这块高级物质的活动。2。思维科学认为，思维是人接受信息、存贮信息、加工信息以及输出信息的活动过程，而且是概括地反映客观现实的过程，这就是思维本质的信息论观点。3。心理学则给思维下了这样一个定义：思维是人脑对现实事物间接的和概括的反映，它以内隐的或外显的动作或言语形式表现出来。而感觉知觉是人脑对现实事物的直接的、感性的反映。间接性和概括性是思维这种心理活动的最基本特征，依据这一特点才能将思维同其他的认识活动区别开来。无论从种系演化或个体发展看，在先发生的是感知觉活动，而后才是思维的产生。而且，它们随时都是相互作用着的。（二）思维的元素思维的元素（elements）指思维是由什么构成的，它的基本组成单元是什么。1。思维元素是一种精神意向（mentalimage）在早期哲学和传统心理学探讨中，对思维的看法带有模糊不清的灵魂色彩，把思维看作心灵主义的超感觉现象。例如，柏拉图认为观念是天赋的；康德认为思想范畴是先验的；柏克莱则主张，思想最终为精神映象所组成，它通过联想而达到意识。按照这些观点，思维是一个看不见、摸不着的内隐精神现象；思维好像是万花筒似的一张张连接起来的精神图片。诚然，映象是存在着的，“精神图片”也是现实的反映，在思维中经常出现。但映象不是思维的本质成分，不是构成思维的最后材料，以上的这种描述并没有触及思维的本质。2。思维元素是运动活动（motoraction）行为主义者华生主张心理学是研究有机体“做什么”的科学。他认为思维与其他行为一样，也是身体的动作反应。只是构成思维的肌肉运动更精细、更难观察到。他注意到内隐言语（implicitspeech）是人们思考的基础；思维在很大程度上是对自己的无声说话。后人为证明华生的观点，用记录喉头肌肉收缩引起的电变化来测量眼睛看不到的肌肉运动。当人们在思考解题时，可记录到言语器官部位的肌肉运动有同步反应。华生不仅认为思维与行为同步发生，而且认为二者是等同的，思维就是行为。许多研究驳斥了这种观点。例如，为被试施用箭毒（麻醉剂）麻痹了全部骨髓肌运动，用人工呼吸维持被试的生命，同时向他提出问题。等麻痹消失后，被试可回答向他的提问。被试报告说，在肌肉运动全部消失的情况下，对思维和意识并无干扰。由此可见，思维的定位不在肌肉里。但这不意味着思维与动作无关。早期儿童在把弄、玩耍等动作活动中实现他简单的目的，随年龄增长，这类动作思维逐渐隐蔽而在大脑内部进行。以上两种观点看来十分对立，但它们有一个共同点，即思维，相对而言，是外周的心理活动的苏醒：感觉映象或动作的复法。但这些观点却不能反映思维的本质。

3。思维元素是概念思维比感觉映象和肌肉运动更多地涉及脑的中枢过程，是大脑高级部位的机能活动。思维可能被出声言语、内隐动作或感觉映象所伴随，但这些都不是思维，思维有更抽象的心理结构。概念和命题表征思维的中枢过程。概念（concept）是以词标志的同类事物的归类。概念有不同的等级，不同的概念可分别容纳十分具体的和十分抽象的事物。最初级的概念常常是某物的名称，但是，即使是初级的概括的名称也不等同于具体物的映象；而高度抽象的概念则更难以用映象来表征。例如，“价值观”这个概念能用什么心理图片来标志呢？命题（Proposition）是以概念连接起来构成的一种陈述或一个判断。概念联系起来就构成了思想。例如，“狗”和“猫”都是具体概念，“狗咬猫”是一个命题、一种陈述，它表达的不再只是狗、猫，而是一件新事物、一种新情况，成为一个命题。这说明，命题、思想不是由个别映象构成的。命题既已形成，就构成了超出具体映象、具体概念的新的确切含义。思维具有更抽象的心理结构，那么，这个心理结构是什么呢？心理学家为此建立了不同的理论。（三）思维的特征

既然思维是人脑对客观现实的间接和概括的反映。间接性和概括性是思维这种心理活动的最基本特征，依据这一特点才能将思维同其他的认识活动区别开来。（1）间接性（2）概括性（3）问题性（最后介绍）（4）超脱现实的性质1。间接性首先，我们来看一下为什么说间接性是思维的第一特征。所谓间接性就是指人们借助于已有的知识经验，用它们做媒介，来认识那些我们还没有直接感知或者不能直接感知的事物，以及预测事物未来的变化；也就是一个从已知到未知，由表及里的推导过程。例如，早晨看见路面潮湿，推知夜里下过雨。夜里下雨是通过路面潮湿为媒介推断出来的。这就是间接的反映。医生通过患者的临床症状诊断疾病；经济学家通过金融、物价、失业率判断社会经济运行情况。医生没有直接看到病毒对人体的侵袭，却能通过体温、血液成分和体征变化的程度来诊断患者得了这样的病或那样的病。决策者不能事事躬亲，却能通过物价和失业率来体察民情和预测社会稳定性。无论自然现象或社会现象；无论生活琐事或社会大事，直接感知经验是必要的，但却不足以为人类认知提供足够的信息。思维活动把不同的事物或现象，本来无直接关系的事物或现象联系起来，人才可能超越感知觉提供的信息，去揭露事物或现象的本质和规律性。2。概括性概括性是通过建立事物之间的联系，把一类事物的共同特征抽取出来，加以概括，得出概括性的认识。例如，许多物体以数量表征其存在形式，如3个苹果，4个梨，5本书，2支笔。各种各样的物体是不同的，但数量是它们可具有的共同特征。思维活动从极多的物体中抽取它们的数量。概括为“数”，并以数字表示出来。因此“数”是数量的概括。思维的概括性使人的认识摆脱了具体事物的局限性和对具体事物的直接依赖性，并在思维的概括活动中形成概念和命题，这就无限地扩大了人的认识范围和加深了人对世界事物的了解。例如，“数目”（3或5，7或8）和“数”就是各种数目的概念，“数学是研究数量关系变化的科学”则是陈述数学现象的命题。再如，我们对“鸟”的认识，自然界中存在各种各样的鸟，他们在大小、形态、生活习性、叫声、颜色、会飞不会飞等方面都有着很大的差异，但我们总能找出鸟的共同本质特征，于是，我们给鸟下了这样一个定义：鸟是有羽毛、会下蛋的动物。这就是通过概括得出的。间接性和概括性是思维的两大基本特征，这两大特征还是密切相关的。即思维的概括性是间接性的前提。也就是说，人们在进行间接认识或推导、推理时，必须运用已概括出的知识经验作为中介环节，去判断、推论没有直接感知的事物，一般来说，概括的知识、经验越多，间接的推导认识水平也越高。包拯在扬州天长县当县令时，有人向他告状，说耕牛被人割掉了舌头。包拯就告诉这个人要他回去把这头牛杀了，并特意将牛肉拿到各处去卖，此人果真这样做了。接着，又有人向包拯检举，说某人私自宰杀耕牛。这时，包拯突然向检举者问道：“你为什么把人家耕牛的舌头割了而又来控告他呢？”这个人大惊失色，没想到自投罗网，只好老老实实地认了罪。包拯是人不是神，为什么他在破案前就预测到了案犯一定会自来告状呢？其实，包拯之所以如此料事如神就是因为他有一定的概括性经验。当他一听到状告有人割了耕牛的舌头时，就马上考虑到：这很可能是牛主的仇人想害牛主，就把牛舌割掉，这样牛就不能吃草了，主人心疼耕牛怕它饿瘦、饿死，一定会狠着心将牛杀掉，但按当时的法律，私人杀牛是犯法的，于是，牛主就犯了私杀耕牛罪，然后就可以此罪名去告他。包拯正是凭着这些概括性的认识，将计就计，让牛主按照他的吩咐去做，结果案犯果然中了圈套，被包拯一言击中，无法抵赖，完成了间接性的明智断案。因为思维具有这两个基本的特征，使人能通过思维深入到那些看不见、摸不着的东西当中去，即认识事物的本质属性及规律，所以，思维又有这样一个定义，即思维是反映事物本质属性和规律的一种高级而理性的认识活动。概括性是思维最显著的特点。感觉、知觉只能反映个别事物或事物的个别属性；而思维则能反映一类事物的本质和事物之间的规律性的联系。概括性是人们形成或掌握概念的前提。概括性也是一切科学研究的出发点。下面这只遇难的小鸡不能获救的遭遇不正是由于鸡妈妈不具备反映事物本质的能力吗？有人把一只小鸡的腿拴在木桩上，小鸡随即发出唧唧的求援声，正在远处觅食的鸡妈妈一听到小鸡的叫声，就不顾一切地跑去救援。这时，德国生物学家伊克斯丘尔（即拴住小鸡的实验者），用隔音玻璃罩把小鸡罩了起来。可小鸡仍在挣扎：翅膀在扑腾，两脚在乱抓乱跳，头部不停地晃动，但这时的鸡妈妈却眼看着遇难的小鸡不管，自己又悠闲自在地玩起来，根本没有任何援助小鸡的行为。这是怎么回事呢？原来它是听不到小鸡发出的请求救援的叫声了。这是本世纪初的一个实验，这个实验证明，母鸡不能够认识到真正对小鸡构成威胁的原因是什么，也不会分析小鸡的处境（事物之间的关系），只是对小鸡的叫声这一听得见的局部现象作出一种生而有之的反应，只要小鸡发出叫声，不管是什么原因，它都会跑过去，一旦听不到小鸡的声音，虽然小鸡依然处境困难，母鸡或许会将小鸡的挣扎视为“快乐的舞蹈”呢！语言是思维的物质载体，人类思维是借助于语言进行的，正是由于语言的无限丰富的内容，才使思维的概括活动成为可能。概念是用词来表述的，概念也是在思维活动中经概括而形成；概念间的联系构成命题，命题也是在思维过程中形成的。因此，在现实生活中，人的经常的思维活动是以概念陈述命题的形式而起作用的。思维的概括性、概念和命题可发生在多级水平上。例如，“丁香树美化了校园”、“胃溃疡引起了胃出血”，这两个命题使用了好多个概念，并陈述了某些客观规律，但所概括的可能是它们的一般特征。然而如果说，“森林是保护生态平衡的重要因素”、“疾病可导致死亡”，这两个命题所概括的就更接近事物的本质特征和科学规律了。3。思维具有超脱现实的性质思维不仅可以把握现存事物的本质属性和规律，而且可以在想象中建立现实中不存在的事物及其联系和规律。这正是创造和创作的来源。超脱现实的幻想、假设、预期和创造是否能够成为现实，取决于思维判断是否符合实际。因此，人一方面在实践中产生认识；另一方面，又把认识的结果应用到实践中去，在再实践中，再提高认识。由于思维与实践的密切联系，思维虽然具有超脱现实的性质，但并不意味着人的思维必然陷入空想之中，思维仍然具有现实性。二、思维过程、操作形式思维是人类的高级心理活动，是复杂的信息加工过程。人脑和电脑对信息的编码和译码、存储和提取的驱动过程的基本形式包括分析、综合、抽象、概括、比较、系统化和具体化等过程，它们是思维的基本过程，是智力操作的基本形式。电脑缺少的是人脑的非逻辑思维过程（一）思维的三大阶段Input—Process--Output1、摄入阶段

这个阶段有的学者又称准备阶段。主要指有用的信息通过感觉器官和传导系统传入大脑，并在大脑皮层着床，使这个区域的神经细胞产生兴奋。特点是：长期性；广泛性；选择性。2、加工阶段

对获取的大量而杂乱无章的信息进行分类、比较、筛选和创新过程，有学者认为这一阶段统称为分析。

第二阶段思维的生理活动首先，要对知识进行综合分析，它是在人的右半脑的顶叶皮层进行的。

其次，是对客观事物本质的揭露和懂得，有学者称为理解。

第三，伴随理解思维活动的另一种思维形式是判断。

第四，联想，即当两种或几种事物同时或连续发生作用而产生的神经联系。

3、输出阶段

是生产思维产品的阶段，也是思维的最后阶段，但是往往人类的这种“产品”是需要一个完善的过程。从理论到实践，再从实践来完善思维产品的过程。（二）思维的操作形式1。分析与综合2。抽象与概括3。概念

4。逻辑推理1。分析与综合（1）分析（analysis）是在观念里把事物整体分解为各个部分、各种属性，从整体事物的个别方面研究事物本质的方法。

人的认识、思考和解决问题往往是从分析开始的。（2）综合综合（synthesis）是在观念里把事物的各个部分、各种属性，按其内在的联系有机地联合为一个整体过程。

任何复杂的事物或事理都是由一些基本的要素組成的，则自然就衍生出分析与綜合的研究方法。先利用分析方法找出基本要素，然后再用综合方法由基本要素去組合成复杂的事物。从而达到对事物或事理的结构的澄清与了解，並且引伸出「以简御繁」的要領。分析就是将事物「分解成简单要素」(resolutionintosimpleelements)综合就是「组合、结合、湊合在一起」(combination,composition,puttingtogether)。换言之，将事物分解成组成部分、要素，研究清楚了再湊合起来，事物以新的认知形貌来展現。這就是采用了分析与综合的方法。下面我們举几个例子来说明。古人面对大自然的森罗万象、生成变化，想要探求其原因。于是去追究「物质的结构」，透过「想象的实验，提出了「原子论」学说(atomism)：物质经过层层的分割，在很大的有穷步骤之內，就会到达不可分割的境地，不可分割就叫做原子(atom)，這是本意的分析；反过来，原子的不同排列与组合就形成了各种物质，这是综合。在综合的过程中，顺便也解释为什么会发生各种现象。例如，水为什么会有气体、液态与结冰之三态呢？这是因为原子的不同排列所致。白色的光经过三稜鏡，分解成红橙黃绿蓝靛紫七色光；反过来，七色光又合成白色光。这就是光谱的分析与综合。从而可解释彩虹的成因。

正确运用分析的方法：--分析每一个要素。--分析要素与要素之间的联系。--在整体中把握各个要素。要反对只分不联

正确运用综合的方法：--抓住各个要素之间的内在联系。--抓住对各个部门的研究成果。--把握事物整体的本质和运动规律。要反对机械相加19世纪60年代，俄国化学家门捷列夫把当时已知的63种元素定在卡片上，详细注明它们的原子量、溶解度、化合物类型以及其它几种性质。他把卡片排成一个长列，不时地改变这些卡片的排列顺序，琢磨着这些元素的性质变化是否有什么规律。经过长期分析、思考，他把元素按原子量逐渐增大的顺序列成一个表，这个表就是化学元素周期表的雏形。从以上事实说明人脑是怎样对感性材料进行加工的？分析与综合是两种相反运行的思维方法，两者的思维活动方向和在认识中的作用是不同的，但两者又是相互联系、相互依赖的，在认识过程中是辩证统一的。1911年,德国地质学家魏格纳,在看地图时，无意中发现，非洲西部突出的一块大陆,与南美洲向内凹进去的地方,正好吻合。如果东半球的大陆加以移动,靠近南、北美洲也正好吻合。他设想，原先大陆是连成一片的完整大陆，由于大陆能够漂移，年长日久，就成了现在分布的状况。为了论证自己的理论，他从地质学、古生物学和矿物学中寻找依据。他发现，南美洲最南的山脉和非洲最南的山脉的岩石构造相同，格陵兰的地层中有热带植物，驼鸟、肺鱼南美洲有，非洲和澳洲也有。到了60年代，由于古地磁学的发展和海洋地质学研究的深入，大陆漂移说得到了广泛的承认。分析综合的对立统一性分析和综合是相互对立又相互依赖的两个方面。没有分析，就得不到对认识对象的各个部分的认识，其综合是空洞的、教条的；没有综合，分析是肤浅的、支离破碎的。当我们把分析过的材料组合在一起时，对这一事物就有了比较深入的整体认识，这固然是一种综合，但它对于一个更大范围的事物来说，又只是一种分析。例如：把对资本主义萌芽的综合放在欧洲封建社会末期进行考察，它只是封建制度向资本主义制度过渡的一个方面，仅仅是一种局部的分析。

这就是说，分析与综合是相对的，分析中有综合，综合中含分析，在分析的基础上综合，又将综合的结论放在更大的范围中去分析，分析与综合交替进行，一步一步使认识深化。美国佛罗里达州有一位画家叫李普曼，由于他比较穷，常常买不起画具。他随身带的画具只有一支铅笔和一块橡皮。每当作画时，常常把橡皮弄丢。这样，他就要浪费许多时间去寻找丢失的橡皮。为了减少不必要的麻烦，他索性用细线将橡皮捆在了铅笔头上。可是，这样做也并不保险，橡皮还是经常掉下来。能不能想个办法将二者固定在一起呢？后来，他终于想出了一个办法，即用薄铁片把橡皮和铅笔绕着包起来，创造出了“橡皮头铅笔”。这种铅笔后来畅销全世界。本来，铅笔和橡皮各有自己的独特功能，而李普曼却能将两者的特性综合在一起，由此而创造了一种具有新功能的用具。分析综合法的重要性它们可以说是所有思维形式的基础。各种思维方式中或多或少都含有分析的成份。分析综合的诸种方法与思维操作不同的学科，不同的事物会用不同的分析法。在人文科学里，会用以下分析法：-定量定性分析综合法

-因果分析综合法-矛盾分析综合法

-系统分析综合法在营销领域里，有3C分析法：customer/company/competitor/即从顾客、公司自身、竞争者三方面作分析，据以作出投资、营销战略的决策。－VoiceofCustomers－FiveForcesAnalysis－SWOTAnalysis2。抽象与概括abstraction－generalization－concept抽象是在观念里把事物的共同属性、本质特征抽取出来，舍弃其有所不同的、非本质特征的过程。把抽象出的共同的、本质特征结合在一起就是概括的过程，概括得出概念，概念是以词来表示的。FACE概括是以比较为前提的。比较确定事物诸特征之异同及其关系。比较以分析为前提，只有被分解开来的特征才能被比较；比较中要确定不同特征的关系，又是在综合中进行。因此，分析、综合是联想，比较则是对联想的进一步加工。小孩不去比较圆圈的大小，就不能在锥形柱上搭成“塔”。经过比较，他们知道了“大圆圈放下边，小圆圈放上边，才能搭成塔”。这是在比较中得到的概括。小孩能“做”到这一点，是在行动中的概括；小孩能“说”出这一点，是在概念和命题水平上的概括。概括有不同的等级水平：初级概括是在知觉、表象基础上进行的，它只能抽取事物的外部共同特征，作出形象的概括。例如，“树”是从一般表象得出的具体概念。高级概括以抽取事物的本质特征为前提。被抽取的特征本身就已经是以概括的形式被思考着。例如，“心理的东西是观念”的这一命题是从许多现象中抽取的感觉、知觉、表象等心理现象中概括的，而这些感觉、知觉等心理现象，这时早已作为概括化了的概念来使用，才能得出上述概括的规律。科学概念和规律是高级抽象概括的产物。在高水平概括基础上所作的分类和归类的过程能得到系统化的知识。应用概念和命题去解释具体事物的过程叫作系统化，通过这个过程叫做具体化；以举例和图解去说明原理，就是具体化的表征。总结：过程：分析综合－比较－概括形式：词－概念－命题－概括系统化具体化3。概念抽象和概括的结果是概念。概念反映了事物的本质属性。例如：曾有许多老师教过你，他们其中有姓张的有姓王的、有男的有女的、有年轻的有年老的、有教语文的有教数学的等等，但他们共同特征却是传道、授业、解惑，也就是传授知识、道理，讲授业务、技能，解答疑难问题。“教师”是抽象出来的概念，“能者为师”就是抽象出来的命题。在概念的基础上，人们可以进行判断和推理，例如，在初中平面几何中有这样一个定理：三角形的内角和等于180°。这个定理的证明就是以“点”、“直线”、“三角形”、“平行”等概念为基础，通过判断和推理完成的。我们把上面这种运用概念、判断和推理进行的思维叫做抽象思维。抽象思维与动作思维和形象思维不同，它是以概念作为思维细胞的。倘若离开了概念，就不能进行判断和推理，也就不能进行抽象思维了。4。逻辑推理（1）演绎推理：在抽象思维中，推理类型是多种多样的，在证明三角形内角之和等于180°的过程中，使用的是演绎推理，也就是从一般推出个别的思维方法。

使用三段论演绎推理：

三段论由三个东西组成:大前提、小前提和结论，它在逻辑上从大前提和小前提得出来的。大前提是一般性的原则。小前提是一个特殊陈述。在逻辑上，结论是从应用大前提于小前提之上得到的。

这个例子是亚里士多德给出的经典的"Barbara"三段论:

如果所有人(B‘s)都是必死的(A),(大前提)－(普遍原理)

并且所有希腊人(C‘s)都是人(B’s),(小前提)－(特殊陈述)

那么所有希腊人(C‘s)都是必死的(A).(结论)－(把特殊(小)代换入一般(大))

与之相对的是隐喻，它组织叫做肯定结论的一种形式的三段论，是逻辑谬论::草(B)会死(A).:人(C's)会死(A).:人(C's)是草(B).

三段论及其结构三段论是由两个含有一个共同项的性质判断作前提得出一个新的性质判断为结论的演绎推理。其中，结论中的主项叫做小项，用"C‘s"表示，如上例中的"所有希腊人"；结论中的谓项叫做大项，用"A"表示，如上例中的"都是必死的"；两个前提中共有的项叫做中项，用"B‘s"表示，如上例中的"所有人"。在三段论中，含有大项的前提叫大前提，如上例中的"所有人都是必死的"；含有小项的前提叫小前提，如上例中的"所有希腊人都是人"。三段论推理是根据两个前提所表明的中项B‘s与大项A和小项C‘s之间的关系，通过中项B‘s的媒介作用，从而推导出确定小项C‘s与大项A之间关系的结论。三段论的一般规则1）在一个三段论中，必须有而且只能有三个不同的概念。为此，就必须使三段论中的三个概念，在其分别重复出现的两次中，所指的是同一个对象，具有同一的外延。违反这条规则就会犯四概念的错误。所谓四概念的错误就是指在一个三段论中出现了四个不同的概念。四概念的错误又往往是由于作为中项的概念未保持同一而引起的。比如：我国的大学是分布于全国各地的；清华大学是我国的大学；所以，清华大学是分布于全国各地的。这个三段论的结论显然是错误的，但其两个前提都是真的。为什么会由两个真的前提推出一个假的结论来了呢?原因就在中项("我国的大学")未保持同一，出现了四概念的错误。即"我国的大学"这个语词在两个前提中所表示的概念是不同的。在大前提中它是表示我国的大学总体，表示的是一个集合概念。而在小前提中，它可以分别指我国大学中的某一所大学，表示的不是集合概念，而是一个一般的普遍概念。因此，它在两次重复出现时，实际上表示着两个不同的概念。这样，以其作为中项，也就无法将大项和小项必然地联系起来，从而推出正确的结论。2）中项在前提中至少必须周延一次。

如果中项在前提中一次也没有被断定过它的全部外延(即周延)，那就意味着在前提中大项与小项都分别只与中项的一部分外延发生联系，这样，就不能通过中项的媒介作用，使大项与小项发生必然的确定的联系，因而也就无法在推理时得出确定的结论。例如，有这样的一个三段论：

一切金属都是可塑的，塑料是可塑的，所以，塑料是金属。在这个三段论中，中项的"可塑的"在两个前提中一次也没有周延(在两个前提中，都只断定了"金属"、"塑料"是"可塑的"的一部分对象)，因而"塑料""和"金属"究竟处于何种关系就无法确定，也就无法得出必然的确定结论，所以这个推理是错误的。如果违反这条规则，就要犯"中项不周延"的错误，这样的推理就是不合逻辑的。3）大项或小项如果在前提中不周延，那么在结论中也不得周延。比如：运动员需要努力锻炼身体；我不是运动员；所以，我不需要努力锻炼身体。这个推理的结论显然是错误的。这个推理从逻辑上说错在哪里呢?主要错在“需要努力锻炼身体”这个大项在大前提中是不周延的(即“运动员”只是“需要努力锻炼身体”中的一部分人，而不是其全部)，而在结论中却周延了(成了否定命题的谓项)。这就是说，它的结论所断定的对象范围超出了前提所断定的对象范围，因而在这一推理中，结论就不是由其前提所能推出的。其前提的真也就不能保证结论的真。这种错误逻辑上称为"大项不当扩大"的错误(如果小项扩大则称"小项不当扩大"的错误)。4）两个否定前提不能推出结论；前提之一是否定的，结论也应当是否定的；结论是否定的，前提之一必须是否定的。如果在前提中两个前提都是否定命题，那就表明，大、小项在前提中都分别与中项互相排斥，在这种情况下，大项与小项通过中项就不能形成确定的关系，因而也就不能通过中项的媒介作用而确定地联系起来，当然也就无法得出必然确定的结论，即不能推出结论了。比如：一切有神论者都不是唯物主义者；某某人不是有神论者；所以，?那么，为什么前提之一是否定的，结论必然是否定的?这是因为，如果前提中有一个是否定命题，另一个则必然是肯定命题(否则，两个否定命题不能得出必然结论)，这样，中项在前提中就必然与一个项是否定关系，与另一个项是肯定关系。这样，大项和小项通过中项联系起来的关系自然也就只能是一种否定关系，因而结论必然是否定的了。例如：一切有神论者都不是唯物主义者；某人是有神论者；所以，某人不是唯物主义者。为什么结论是否定的，前提之一必定是否定的呢?因为如果结论是否定的，那一定是由于前提中的大、小项有一个和中项结合，而另一个和中项排斥。这样，大项或小项同中项相排斥的那个前提就是否定的，所以结论是否定的则前提之一必定是否定的。5）两个特称前提不能得出结论；前提之一是特称的，结论必然是特称的。例如：有的同学是运动员；有的运动员是影星；所以，?由这两个特称前提，我们无法必然推出确定的结论。因为，在这个推理中的中项("运动员")一次也未能周延。又如：有的同学不是运动员；有的运动员是影星；所以，?这里，虽然中项有一次周延了，但仍无法得出必然结论。因为，在这两个前提中有一个是否定命题，按前面的规则，如果推出结论，则只能是否定命题；而如果是否定命题，则大项"影星"在结论中必然周延，但它在前提中是不周延的，所以必然又犯大项扩大的错误。因此两个特称前提是无法得出必然结论的。那么，为什么前提之一是特称的，结论必然是特称的呢?例如：所有大学生都是青年；有的运动员是大学生；所以，有的运动员是青年。这个例子说明，当前提中有一个判断是特称命题时，其结论必然是特殊命题；否则，如果结论是全称命题就必然会违反三段论的另几条规则(如出现大、小项不当扩大的错误等)。（2）归纳推理：从个别推出一般的思维方法。例如，毛泽东关于“一切反动派都是纸老虎”的论断，就是利用归纳推理得出的，他是这样推理的：俄国沙皇是纸老虎，希特勒是纸老虎，墨索里尼是纸老虎，日本帝国主义是纸老虎；俄国沙皇、希特勒、墨索里尼、日本帝国主义都与纸老虎有着必然的联系，因为他们都是反动派；所以，一切反动派都是纸老虎。笨人俱乐部最新研究成果:鸡是植物推理:鸡会生蛋,所以鸡是鸡蛋工厂.鸡蛋是“egg”;工厂是“plant”.Eggplant是茄子,是一种植物.所以，鸡也是植物。鸡明明是动物，却把它说成是植物，这说明了什么？（3）类比推理：由两个对象的某些属性相同，并且已知其中一个对象还有其他属性，由此推出另一个对象也可能具有同样属性的一种思维方法，这也是一种由此及彼的思维方法。

传说，鲁班想造一个能出海打鱼的东西，费了许多心思也没有成功。一天，他的妻子去河边洗衣裳，就把脚上穿的一双翻头鞋放在河堤上。一阵风吹来，有一只鞋被吹到河里去了。鲁班的妻子发现后，赶快到河里去捞鞋子，可是鞋已借风势，顺流漂了下去。鲁班看到妻子赤着脚回家，就问这是怎么回事，鲁班的妻子就把发生的事情告诉了鲁班。鲁班听后，接过另一只翻头鞋仔细地看了看，忽然茅塞顿开，他认识到，如果用木头造一个像翻头鞋这样的东西，不就既能载人又不会沉到水里去了吗？于是，鲁班仿照翻头鞋的样子，造了一只可供出海打鱼的木船。鲁班造船利用的就是类比推理。抽象思维不仅广泛地应用于数学和科学技术领域，就是在日常生活，也时时在发挥着作用。有一天，歌德与一位文艺批评家“狭路相逢”。这位批评家生活古怪，遇到歌德走来，不仅没有礼让，反而卖弄聪明，一边高傲地往前走，一边大声说道：“我从来不给傻子让路！”面对如此尴尬的局面，歌德却笑容满面，恭敬地闪在一旁，很有礼貌地回答道：“呵呵，我可恰恰相反。”结果故作聪明的批评家，反倒自讨了个没趣。尽管他们两人各自都只说了一句话，但是我们不难从中发现，这两句话各是两个演绎推理的省略，而这并没有使我们误解双方的用意，反倒更增加了幽默感。三、思维的种类（一）.根据思维活动凭借物的不同，可将思维分为如下3种形式：(1)动作思维(2)形象思维(3)词的思维1。动作思维

在思维过程中依赖实际动作为支柱而进行的思维.这种思维解决问题的方式是动手实际操作，一边操作一边思考，即边动作边思考是动作思维的特点。从解决问题的性质上来说，动作思维解决的是实践性的问题，因而动作思维又叫实践思维。

两岁前婴儿尚未掌握语言，他们通过把弄物体，在实际操作中认识物体属性。动作停止，思维也就停止，正因婴幼儿的动作思维占优势，我们看到成人教给小孩什么是“1”或“1+2”的时候，必须扳着手指头，或拿着什么实际物件演示也就不足为奇了。动作思维的触角还可以伸展到科学研究中，你不妨听听下面这段故事：爱迪生实验需要一只灯泡容积的计算数据，于是，他把这只灯泡交给了他的助手阿普顿，让他计算这只灯泡的容积是多少。阿普顿是普林斯顿大学数学系的毕业生，还在法国深造过5年，数学水平是相当高的。他拿着这只梨形的灯泡，打量了好半天，又特意找来皮尺，上下量尺寸，画出了灯泡的剖面图、立体图，并列出了一道又一道的算式，这一套复杂的分析及计算工作真是使他忙得不亦乐乎！在分析计算中，一个小时过去了，可问题还没有解决。阿普顿很着急，这时又跑来了急等着要数据的爱迪生。“算出来没有？”爱迪生略带严厉地问道。“正算到一半。”阿普顿头也不抬地边计算边慌忙回答，语气中似乎含有一些委屈。看得出他心里在暗想：“这样复杂的问题，我怎能那么快就解决呢？”“才算到一半？”爱迪生十分诧异，再看看阿普顿额头上滚落的豆大汗珠，他更是迷惑不解。走近一看，哎呀！在阿普顿的面前，密密麻麻的算式写满了好几张纸。爱迪生忍不住笑了：“何必这么复杂呢？你把水装满在这个灯泡里，再将灯泡里的水倒在量杯里，量杯量出来的水的体积，不就是我们所需要的灯泡的容积吗？”阿普顿恍然大悟。他跑进实验室，仅经过了两个装水的动作，不到一刻钟，就把那个他煞费苦心进行大量分析计算而未能解决的问题——计算灯泡的容积，准确无误地求出来了。有些需要动作思维解决的问题，如果用其他的思维方式来处理，岂不是走进了自找麻烦的“死胡同”了吗？2。形象思维

这是以直观形象和表象为支拄的思维形式。形象思维是一种通过形象来反映和认识客观世界的思维形式。我们知道，在人的大脑中，贮藏着平常积累的各种各样的表象，形象思维就是有意识地对这些表象加工处理以形成新的形象的过程。

形象思维主要表现在学龄前儿童中，游戏是最好的例证。儿童模仿成人的活动，组织角色游戏，是由于他们的头脑中所储存和加工的材料多系感性情景。他们所掌握的概念也处于感性水平。艺术家的思维属于形象思维，他们在创作和构思过程中，很大程度上是以形象材料进行。例如，画家运用线条、阴影、空间、色彩等构造画面。音乐家以乐音的弦律、节奏、速度、力度等表达辉煌、幽静或庄严。但是成人的形象思维与幼儿有本质的不同。例如，达·芬奇的“蒙娜丽莎”那端庄、温柔的微笑，都有一个鲜明的主题，被称为“永恒的微笑。”画家的创作主题随时在指引着他的形象构思。MonaLisa形象思维的特性：－形象性：画家心中要有视觉形象，才能描绘出令人赏心悦目的图画；音乐家心中要有听觉形象，才能创作出感人悦耳的乐章……离开了形象，形象思维就成了无源之水，无本之木。宋朝时，有一家画院曾用“竹锁桥边卖酒家”为题，来考应试的画师。画师们看着这个画题，都凝神静思、浮想联翩，在他们的脑海里呈现出了千姿百态的形象：那青翠的竹林，似乎还听到了林中那清脆悦耳的鸟鸣；故乡的石桥也清晰可辨，桥边各种买卖人的叫卖声和着桥下的流水声，真像身临其境，使人倍感亲切……他们每个人都会想起各色各样的有关竹、桥、酒店等的形象以及它们之间的各种空间关系。在头脑中经过了一番认真地比较、取舍、重新组合等思维之后，他们每个人构思出了一幅画面，于是，他们纷纷拿起毛笔，将他们各自头脑中已经成形的画面，画在宣纸上了。他们到底是怎样画的呢？大部分画师都是首先把酒店画在了宣纸的中央，然后再在酒店的周围陪衬上竹林、河、桥等景物。唯独当时的大画家李唐，别出心裁，他没有正面取酒店，而是把“竹锁”之意推上了画面：一座小桥，桥边是茂密的竹林，竹林高处挑着一面旗子，旗上写了一个大大的“酒”字。由于李唐把酒家“锁”在竹林深处的画意表现得淋漓尽至，结果他得了第一名。－想象性：通过想象，才能在原有形象的基础上创造出新的形象。

韩信在投奔刘邦之后，并没有得到刘邦的信任，韩信愤然离去，这才有了“萧何月下追韩信”的故事。韩信被追回来之后，刘邦还是心存疑虑，就想试探一下韩信的智谋。他拿出一块五寸见方的布帛，对韩信说：“给你一天的功夫，你在这上面能画多少兵，我就让你带多少兵！”站在一旁的萧何见此情景，急得暗暗叫苦。可是，韩信却一反常态，毫不迟疑地接过布就离开了。次日，韩信就把画好的布帛交给了刘邦。布帛上无一兵一卒，只是画了一座城楼，有一匹战马刚从城门口露出头来，还有一面帅旗斜出城门，刘邦看后，大吃一惊，他从这幅画里似乎看到城楼后面的千军万马。韩信通过这一富有想象性的画，赢得了刘邦的赏识。韩信这才挂帅出征，为汉朝的创建立下了汗马功劳。RecentyearsseengrowinginterestintheutilisationofvisualimageryinmusiccompositiontasksasopposedtostavenotationEvidencesuggestsvisualimageryisacrucialelementofcreativethinking(Gruber&Wallace,1999)Otheradvantagesintermsofvisualrepresentationsofmusic:StudybySeddon(2002)indicatedthat;ChildrenwithoutformalmusictraininglackconfidenceIftheyassociateabilitytolackofformalmusictrainingAsopposedtohigherlevelsofperceivedconfidencedisplayedbythosewithformaltraining.ApplyingtheframeworkinpracticeSystem:SoundScape:acollaborative,creativemusiccompositionenvironmentDemonstrating:DesigningacreativemusicalexperiencebymappingtotheframeworkinthedesignstagesSoundScape:PreparationStageChildrenbegintheirinteractionbyselectingathemefortheircomposition1SoundScape:PreparationStageChildrenassignanameandstatewhythemeselected.2SoundScape:PreparationStageCartoonpicturesandmusicsamplesrelatedtothemeshowninmenus.Childrenmatchsamplestopicturestocreatecompositionobjects.3SoundScape:Generation/EvaluationStagesChildrendraganddropcompositionobjectsontothethemebackgroundandevaluatetheirwork.4－情感性：文学艺术家在创造典型形象的过程中，往往把自己的强烈感情渗透在里面。教育学上的一个基本原理，叫做皮可马利翁效应。是说古希腊有一个叫皮可马利翁的雕塑家，他在做一个雕塑的时候，他老是想把自己的一个情感加入到雕塑的对象里面去，很用心地去雕塑，老是幻想着这个雕塑能够变成他理想中的某一个人，后来真的这个奇迹就出现了，他的雕塑，这个作品就从一块石头变成了一个真人，就是他所期待的那个人，比如说是他所钟爱的一个女朋友。后来我们也把它理解成这样一个意思，就是说你怎么看待你的教育对象，这个教育对象就会根据你的眼光对他的期待来成长，你给他期待什么，他就会变成什么，就引申成这样一个教育学的原理。

在科学研究中，科学家除了使用抽象思维以外，也经常使用形象思维。1897年，英国物理学家汤姆孙在实验中发现了电子，从而认识到原子里面包含着电子。可是原子和电子是看不见，摸不着的，那么，原子到底有什么样的结构呢？汤姆孙借助形象思维，构思出了一种西瓜瓤式的原子模型：西瓜瓤象征着原子内均匀分布的正电荷，西瓜子象征带负电荷的电子。后来，汤姆孙的学生、英籍澳大利亚科学家卢瑟福，又构想了一种类似于太阳系的行星模型：原子的原子核坐镇中心，电子就像各个行星一样，各自围绕着原子核在不同的轨道上运转。行星模型成了人类在探索微观世界征程上的一个里程碑。

3。词的思维：逻辑思维，也称作推理思维，是运用抽象概念进行判断、推理，得出命题和规律。逻辑思维是用语言进行的，词负载着思维的过程，词把思维中概括出来的事物的共同特征和本质特征确定和巩固下来。

如果没有可以标志一般的东西的载体，任何思维的概括都是不可能的。科学思维和科学规律的概括是最好的例证。因此，人类思维的本质特征在于它是以词为中介的对现实的反映，是多层次概括的信息处理过程。这就是人类思维与动物思维的根本区别，也是人类思维具有创造性、预见性和超越现实能力的根本原因。但是，词的思维随时都可能有必要的形象材料相伴随并起着支柱的作用，甚至还需要动作的支持。例如飞机设计中利用鸟类飞翔的形象，技术师在运动操作中排除机械故障等，均说明在词的思维中形象和动作所起的作用。因此，一般来说，上述3种思维是互相联系着的。个体思维有一个从动作思维向形象思维、逻辑思维发展的过程，而成人思维根据所凭借的任务，思维的进行可以以某种形式为主，但往往并不运用单一思维形式。（二）根据思维的表达形式，可分为通讯思维和无声思维两种形式。1。通讯思维这是以外部语言，即通过讲述或书写进行思考和表达的思维过程。为了使他人了解自己的思想，达到通讯交流的目的，必须把压缩的和简约的、自己能明白的思想，向充分展开的、具有规范语法结构的、能为他人所理解的形式转化。因此，外部言语的确切含义和严格的语法结构有助于把所思考的和所要表达的思想展开。由于外部语言的严格语法规范和以声音或书写形式向主体的反馈作用，思维过程会更加明确和透彻，思考的问题将得到开展和深化。这就是为什么人有时在苦苦思索弄不明白的问题，而一旦与人谈谈，就会豁然明朗起来。也就是说，通讯思维受语言逻辑的严格制约，语言的结构对思维起着控制、编辑和组织的作用。通讯思维中的书写形式与讲述形式对语言逻辑的要求有所不同。人们在对话通讯中，思维的展开受交谈情境的制约，交谈双方要有问有答、互相衔接与呼应，似乎是一种反应性的思想交流，从而对语言逻辑的要求，相对于书写通讯来说，不那么严格。书写通讯不但要求语法的严格规范，而巳在思维表述的条理和论证上要求逻辑的严格规范。在提出问题、作出假设上要有论证、有分析、有例证、有结论，并要求概念确切、陈述层次分明、命题准确。书写过程是思维的精练和修饰过程。2。无声思维这是以内部语言进行的自己默默思考的思维过程。俄国心理学家维果斯基（Ⅱ．Bbl30MCKNN，1939）提出以内隐言语进行的无声思维有下列特点：（1）内隐言语是片断的、不连贯与不完整（2）思考过程中所运用的事实及其关系假定为“自明的”、“定论的”和“已知的”；（3）从而较少受语法的限制。事实确系如此，在无声思维中，语言规范的作用被压缩，明确的语法和确切的词在决定思想的进程上所起的作用不如在通讯思维中那样明显，推理中可以略去许多步骤，逻辑的要求也不那么严格。思维的种类（三）根据思维活动面对的任务和目的，可分为指导性思维和创造性思维两种形式：1。指导性思维指在一定的任务或要解决的问题面前，思维过程的进行被所要达到的目的和所要解决的问题所指导。例如，解数学题的每一步骤，都是为达到题目最后的要求所指导着，下棋的每一步骤是为最后击败对方所主导着。这种由一定任务所指导而进行的思维过程，称为指导性思维（directedthinking）。指导性思维的进行有特殊规律。思维活动的每一步均被主体审视，考查对所要达到的目的是否有所推进。如果有所推进，思维活动将继续进行下一步，否则将退回到原处，寻找新的思路，这样一步步地实现目的。指导性思维中，包含着辐合思维和发散思维。辐合思维（convergentthinking）也叫收敛思维，是按照已知信息和熟悉的规则进行的思维。也叫求同思维，从现有的各种方法中寻求最佳或唯一答案。例如利用已掌握的公式和原理去解题；使用已掌握的棋谱步式去迎战对手。发散思维（divergentthinking）则是沿着不同的方向对已有的信息重新进行组织，探求新的答案的思维方式。也叫求异思维。在实现目的和解决问题中，已有的信息存储模式不一定够用，需要在发散思维中找出解决问题的新途径。问题收敛思维示意图殊途同归问题发散思维示意图同中求异的思维方法事物发展的多种可能性传统思路的局限性时间的延伸空间的拓展发散思维

发散思维又称求异思维或多向思维，即对一个问题从多个方向、多种思路去寻找答案的思维方式，这是创新思维的主要方式。发散思维按水平高低可分为流畅性、灵活性（变通性）和独创性三个层次。创新思维往往是按照“发散——集中——再发散——再集中”的规律进行的。

发散思维的辐射－－条条大路通罗马。在一个玻璃杯中装满了水，用什么样的方法将水全部取出？有些人或许很快就不屑一顾地回答：将水倒出，用汤匙勺出、把杯子打碎这样三个基本的方法。可是，现在规定不准倾倒杯子、不能用勺子、也不许打碎杯子，你还有计可施吗？其实，还是有许多方法可用的：a.借助吸管，用嘴将水吸出；b.将干毛巾放入杯中，将水引出；c.加热煮沸，使水蒸发掉；d.降温使水结冰，再将冰块取出；e.将杯子高速旋转，利用离心力将水甩出；f.用海绵或泡沫塑料，将水吸出；g.插进鲜花，将水吸掉；h.加入比水重且不溶于水的液体，将水挤出；i.加入不溶于水的固体，将水排出；朋友们，这些你想到了吗？所有这些都是运用发散思维得出的。发散思维是与收敛思维相对立的一种思维方式，即是指在思维过程中，充分发挥人的想象力，突破原有的知识圈，从一点向四面八方想开去，通过知识、观念的重新组合，找出更多更新的可能的答案、设想或解决方法的思维。这种思维既无一定的方向，也无一定的范围，允许对引起思考的问题标新立异，海阔天空地从各个部位，找到多种意想不到的答案。这是一种开放性的思维。发散思维的特点

（1）流畅性，是指短时间内作出迅速且多变的反应。它有三种形式：

观念流畅性；

联络流畅性是对不同的情境产生联想，对满足某联络方式所需要观念的回忆；

表达流畅性是—用多种方式体现已形成的思想。（2）变通性，又称灵活性。（3）独特性。（1）流畅性流畅性就是在短时间内，迅速作出众多反映的能力，体现了发散性思维在数量方面的特色（quantitybreedsquality）。比如，有这样一个问题：“试举出砖头的各种用途。”发散思维的流畅性就可以使人作出这样一些形象的回答：砖头可以盖房子、可用它压住别的东西、起固定作用、可当哑铃锻炼身体、可以用来练气功，砖头能当武器、能当锤子、能用来垫东西，砖头能坐人、能当粉笔用、碾碎能当颜料、挖上洞能当容器、能代直尺画线，等等。这些想法的抛出就像夏天的暴风雨，越快表示越流畅，愈多则发散思维的水平愈高（2）变通性也叫灵活性，是指摆脱心理定势的影响，从新的不同的角度考虑问题，思路开阔，随机应变，寻找新的方法，使问题的解决走向成功。包括三种形式：一是对信息重新分类；二是对意义进行修正；三是改变熟悉物体的用途。现在讲个故事，你暂且自己分析一下灵活性这一特点在其中的体现。从前有个国王，一只眼睛是瞎眼，一条腿是瘸腿。有一天，他召来三个画家，命令他们给他画像。国王对画家说，画得好的有赏，画得不好的就要杀头。画像的工作开始了。第一个画家很“诚实”，通过高超的画技把国王画得很逼真：画上的国王有一只瞎眼，一条瘸腿。他得意洋洋地将画拿给国王看。糟糕，国王一看画，马上暴跳如雷，说是画家有意出他的丑，立时就命令把这个画家杀了。可怜这位画家死在了他的“诚实的呆板”之中！第二个画家看到这种情况，再不敢步第一位画家的后尘了，于是他聪明地将笔锋一转，画上出现了一个好眼好脚、精神抖擞、俨然一个美男子的国王。本以为这一下虽不奢望得奖却定能免杀身之祸了，却不料国王看完画后，气得更厉害，说是画家讽刺了他，便把第二个画家也杀掉了。可叹这个画师因“不到家的聪明”又同样步了第一位画家死的后尘！第三个画家见前面两个画家都被杀掉了，急得直冒冷汗，但他不愧是个真正的聪明人，他灵机一动，画的像令国王十分满意，国王赏给他很多钱。你知道这个画家是怎样画的吗？原来，这个画家把国王画成在山上打猎的姿态，只见画上的国王正把猎枪搁在一块大石头上，一只瞎眼闭着，一只好眼瞄准，一条瘸腿跪在地上，一条好腿弓在前面，看上去好一个威风凛凛，维妙维肖的猎手国王。这第三个画家画了国王，却没暴露国王的弱点，可赞这位画家用灵活的智慧取宠了国王，也拯救了自己。(3)独特性：指人们在发散性思维中作出不同寻常的新奇反应的能力，即通过对事物超乎寻常的独特见解去解决新问题。所以提高独创性也就是培养思维的独特性。

罗马一出版商为售出滞销的书，想尽办法托人给总统看，但总统工作很忙，无暇顾及。再三请求提意见，总统随便说了句“此书甚好”。该出版商马上推出广告词：“现有总统评价很高的书出售。”结果积压的书一售而空。另一出版商见状，也用此法，总统被利用了一回，这次说了句：“此书很糟。”相应出台的广告词为：“兹有总统批评甚烈的书出售。”结果书也很火爆。又一出版商马上也送了一套书给总统，总统这次决心不加理睬。于是，第三个广告词表述为：“现有连总统也难以下结论的书出售。”他的书销路居然也很好。在创造活动中，发散思维常常伴随人们走过每一步。即使是科学巨匠，要想进入创造的乐园，也离不开发散思维。德国的赫兹是“电磁波的报春人”。他1888年成功地进行了电磁波的发出和接收实验。在他的成果的辐射下，别人提出了利用电磁波进行无线电通讯的设想，他一口否定了这种可能，并且断言：若要利用电磁波作无线电通讯，非有一面和欧洲大陆面积差不多大的巨型反射镜才行。可是事隔不到10年，物理学造诣远不如赫兹的马可尼等人便发明了无线电通讯，获得了诺贝尔奖金。赫兹自己挡住了自身的光辉，莫非是“只缘身在此山中”发散思维可以活跃人的思维，扩展人的思路。但也有些常见的问题，对这样的问题，只能找到一个答案，这就好比给我们树立了一个目标，使我们的全部思维活动都指向这一目标，围绕目标而展开，解决这类问题就必须运用收敛思维。举例来说，现有A、B、C、D、E、F六个人，他们之间在身高上呈这种关系，A比B高，C比D矮，B比D高，A比E矮，F比E高。问这六个人中，到底谁最高？在这个问题中，谁最高就是思考的中心，思维要围绕这个目标展开。我们不妨用图解法：收敛思维的结果是：F最高。收敛思维也是解决问题常用的思维方法，但因它固定人的思路，所以与发散思维比较起来，发散思维才能使人展开想象的翅膀，寻找未被发现的新大陆。指导性思维是一种综合性思维过程，它不但包括辐合思维和发散思维，而且从根本上说，它也是推理思维，问题解决过程中包含着运用概念，组成命题，进行判断和推理的过程。2。创造性思维是多种思维形式的综合活动，也包括辐合思维与发散思维。在创造性思维中，有可能运用更多的发散思维。创造和创作是创新的过程，它在已有的信息模式的基础上，会提出更多的假设和尝试，需要更多的理论指导和感性支柱以及实际活动的验证。四。思维过程的非逻辑形式（一）感知（二）表象（三）想象与灵感（四）联想（五）直觉（一）感知－思维的基础感知，是人认识世界的开始，离开了感知，人的认识就不能实现。通过感知，我们人获得了关于客观世界的一切知识。那么什么是感知呢？感知是客观事物直接作用于感官时人脑对事物的个别属性及整体的反映。

1。感知世界的基本途径：通过五个感觉器官来感知外部世界1、触觉-皮肤2、嗅觉-鼻3、味觉－舌4、听觉－耳5、视觉－眼脑与感觉

人有眼、耳、鼻、舌、皮肤等感觉器官，外部世界的信息就会通过这些门户进入人的大脑。我们见过汽车，便知道汽车是会跑的；听过鸟鸣，便知道有些鸟语是很动听的；闻过花朵，就知道某些花是非常芬芳的；吃过糖块，便知道糖块是甜的；受过日晒，便知道阳光是热的。皮肤内分布着多种感受器，能产生多种感觉。一般认为皮肤感觉主要有四种，即触觉、冷觉、温觉和痛觉。

人首先以感知的方式来认识客观世界。VisualCachePERCEPTIONInnerSpeechInnerScribeWorkingMemoryasaMultiComponentMentalWorkspace反射弧：从接受刺激到发生反应的全部传导途径：感受器（感觉器官）传入神经（感觉神经）神经中枢（脑和脊髓）传出神经（运动神经）效应器（肌肉）举出生活实例：听见背后有人叫自己名字后回头耳位听神经听觉中枢、运动中枢（感觉的分析与协调）运动神经（支配颈部肌肉运动的神经）颈部肌肉

人们在感知世界的过程中经常是多种感觉相伴相随。不论哪种感觉都离不开大脑的作用，如果没有神经和大脑之间的联系，那么嗅觉、味觉、视觉、听觉等感受器都将毫无用途，只有经过大脑接收和处理神经传送的信息，我们才能形成各种感觉，才能感知到这个美丽而多彩的世界。

正因感觉是认识过程的基础，是思维的源泉，人们历来重视感知，亲自观察，搜集事实，摄取自然信息。科学家为了达到科学研究的目的，则采取一切可能的手段去寻觅和占有丰富的科学事实。古今中外凡是具有重大成就的人，在其攀登科学高峰时，感知到的事实是成就的基础，攀登的基石，没有感知的思维是无源之水，无本之木。中世纪教会和经院哲学家是禁止解剖人的尸体的。因此，那时的大学所用的人体解剖教材都是《猪的解剖学》之类，致使人体解剖学，在数百年间竟无发展。当时的比利时人维萨里，青年时就酷爱研究动物，经常解剖猫、狗、鼠等动物。他在大学期间看到，公元2世纪盖仑的论文一直被奉为不可侵犯的绝对真理，教师在生物学课上，只是在解剖台前面对着狗的器官念盖仑的论文，从未动手执刀做过人体解剖。维萨里非常厌恶这种教学法。他认为，解剖狗只能了解狗，而不能代替对人的了解。要研究人体就必须对人体进行直接观察。他经常跑到墓地、刑场去找死尸进行解剖，通过感知去获取第一手资料。后来，他以事实证明了盖仑论文中的许多论断是错误的。比如，盖仑说人的肝有5叶，实际上有5叶的是狗，而不是人。注意直接经验使维萨里在人体解剖学这一领域做出了特有的贡献。2。思维高于感知，又反作用于感知通过感知观察获取直接经验，对于科学研究来说，是十分重要的。但是，从某种意义上来说，这仅仅是一个良好的开端。科学研究的重要任务，是要透过事物的现象，发掘隐藏在其后面的本质和规律。这却是只有思维才能完成的。

英国著名学者培根说过这样一句话：“我们不应该像蚂蚁，只是收集；也不可像蜘蛛，只从肚中抽丝；而应当像蜜蜂，既采集，又整理，这样才能酿出香甜的蜂蜜来。”这正是对感知与思维关系的形象概括。他把盲目地堆积实验材料称为蚂蚁方式；把主观地随意创造体系叫做蜘蛛方式；而最好的方式则应像蜜蜂一样，从花园和田野的花朵中采集材料，并用自己的力量来改变和消化这些材料，最终“蜜成花不见”，但蜂蜜却要比一般鲜花的汁甜美和精粹得多。

思维对事物的认识在深度和广度上，都比感性认识更进一步。从广度上看，思维反映的是同类事物所共有的特征，而感知只局限于某个或某些事物；从深度上看，思维反映事物内在的本质特征，感知只反映事物表面具体的特征。而且，事物本质及联系的内在性以及自然科学向高速、微观领域的深入，使得许多研究对象远离感性世界，用感知及经验是无法直接把握的。

要想在研究中有所成就，就必须要正确地运用思维，将得到的感性经验进行一番“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的加工，否则就使人对事物的认识仅停留在事物的表面上，拿不出像样的科学理论。

比如，丹麦天文学家第谷，怀着对天象的好奇，开始了天文学的研究生涯。他认为，天文学的进步主要依赖于耐心艰苦的观察。他对行星的位置和运动进行了近30年的认真观察和记录，不辞劳苦，孜孜不倦，积累了大量的资料。他这种为