伟业北京独墅逸致第二次项目营销推广方案页

实现平台升级·创造情景营销——独墅逸致营销策略年1月2005项目定位升级项目客户渠道情景营销销售执行产品建议项哲目盘定嘴位困升田级A、敢树沟立哈园吸区奏内达的勉灵邪魂世性离标乏志B、菌打管造凶有沈特吴色馋的税精撕神训家债园C、掠提小供汁假遮日蓄酒背店甩式胃物淘业寻服奴务D、日增衬强膊项县目孔与杜周丹边旗的悲互恩动—扩—打蛋造注第蜡一是印洁象A、用树辞立饺园相区鸦内虎的肌灵辣魂耐性悄标回志项归目辱的哥核私心新利握益伯点高性价比的独栋别墅低密度、低单价、低总价的独栋别墅，市场少有17万平米“绿色会所”开阔舒展的社区大景观，亲和力强、并极具可塑性和震撼力1裙7万璃平锡米止“压绿纲色承会涂所况”灵河魂休性烈标倘志佳：推广层面上最易树立项目的牢固记忆项目的核心卖点，项目对外的形象落脚点项目品质与品位提高的基础意义：B、滚打珍造袍有破特麻色恶的颠精毯神那家贸园诉求内涵升级营销品位升级出询发攀点树立项目最具号召力的精神标杆创造项目独有的精神生活提升项目的整体品位，实现定位升级社区灵魂性标志设施内容改造丰富内容开放式经营社区情景打造社冲区额内怎部土建稠设利涉用1恩7万国平蔬米辈绿熟色慎会受所洋的丽二持次拿包肉装石及炼现标有叫设叙施茫内疏容究的冰挖与掘兽丰苦富打战造词本皂项则目度尺假增俱惩乐叛部竿般泛的眉生牵活妄状额态社区情景打造运动氛围娱乐氛围休闲氛围娱轮乐冰氛轧围宏营贿造利呢用免项没目披现墙有耕资炼源满，残在疼室昆内雕外增碰加课娱乐乐齐设笑施·增柴加待娱柔乐慢内升容通劈燕过伶表蜓演睁、阳游凑戏划以殃及谜相命应抬的湿配碌套全刺力屋营亡造堵社蹦区戏整胶体书的绩娱栏乐升氛喝围运抵动蹈氛沙围搞营遍造结弄合谨项光目圈现廉有凡设溪施房诚和育条葱件增骄强扩主虫题西运少动塞项除目急的杨开巾发—悬—如草侨地忍足怜球怪、碑棒闪球钢、厅垂傍钓先、幼门号球野、值漫纹跑鹅、慕篮叶球丧、变攀年岩延、首骑喉马息、砍室展内警健爆身窄等内虑容遣的横丰说富物完摧善闪，廉进淹一乖步期增息强醒项符目瞎的敢休座闲潮内遭涵奥。休逐闲链氛触围湿营兼造利徐用旧美台食荷、滑品线酒吨、没主严题P而A版R亿T励Y等奸具睁备这休撇闲轮气疫质袖的被活粉动增装强那项纪目饰舒裙缓恒、绑休昌闲摊的抄生怜活蚕氛俊围舒悠缓吓、权休循闲西、付娱怀乐昆的西环式届度阁假呢生威活打崇造辟项享目闸独政有挺的商精精神注家失园西诉式议度吴假找生辽活饱，肾开箱放淡生启活烈情潮景西欠式必度拼假船生括活团，析轻贷松悉生灵活梦方俘式西蹲式咱度沫假塑生雪活戚，忙健吗康足生浴活痰氛秃围C、猛提傲供牢假哨日成酒闹店芝式右物买业额服叫务全盐方躲位桂满滋足慈客肿户痕对匹第露二怀居胖所呼的烟需级要与怨周贺边羊农倡村而农池户设合女作巷，娘开顶辟拴自插理带葡敲萄咽园浸、政自临耕杠菜配地姻。D、悼增激强污项举目轮与算周女边鼻的住互冷动将叫田展园屠风僵情另落攻到产实停处与斜周早边购农盛村售农旺户忧合耗作车，网开婆辟狼自控摘近瓜每地伯、膝小刘型巧跑页马艳场汗。项下目蔬形举象皱定婆位享滩受脚健酬康雀娱等乐红、县享泪受浓舒厚缓挑休呜闲春生怒活么的开蹄放耳式馆度叉假侍别颈墅超芒大跌绿篇色兄会粪所抖、毅亲司和四气算氛戚，法提赠供肃快宣乐伍分沾享毛平籍台超港高屡性党价阵比矮中旋端世路椅线逆的苹别斥墅幻玉定尝位团天执生希就礼有蜂开狱放翁色优彩运斑动导娱蛙乐气的支休我闲闲生朴活浸强逆调舅的塞就罗是记参芹与垫和饿共辰享共呆享行参览与茄、舰健匆康特休宇闲聋，辱演筑绎用出变度择假挡式本别宿墅砖的哭核歪心去气发质项恭目棉客府户背渠碌道A、判目怖标仁人狮群言分床析B、挖周伙末素试俗住答方该案C、雁广隶告若推屋广D、辛第棕二瓣卖窄场A、肌目谷标短人谣群圾分墓析项丧目性目权标乡丰人过群睡定期位以鹅西珍南诸部死区自域些为瓶核执心留逐待量贺递斥减夏辐豪射以腐政亡府透官陶员况、德机冤关咳干惊部吐为喊主往力叔人穷群京闲籍浪为愿主毫的给中叔高辛端柏人结士一两、盘区防域骄来建源透：长凝安孝街口以价南中切轴撕线毛以差西接区及域核损心樱区辐射区辐射区目梢标遇客陡户画群驼体普所暗在家区锄域球范圾围笨应柄距痛离颠本耽项呼目票相捷对骗较亿近暗，淋多汪具捞备亭一甜定肠的展地友域泰情去结刃。长哪安路街润以绝南屋，纳中箩轴做线待以碧西斜的监西您城金区耀、鸦宣重武痛区很、决丰诊台它区誉、缠海掉淀省区厦、虚崇狠文牧区暗应罚属裹主腐力行区萌域骡。应陷不羽乏鱼外株地弊客伪群餐基咬础侄，坝京惠开敏高好速只相含通臂的滤周卖边百城薯市舌亦奇有咳挖州掘程价古值屑。区填域牲描娃述二墓、作年尺龄优特静征府：主因力酬购盟买华人舞群雾在3光5岁—转5轻0岁膏间该恭年盐龄疗阶夜段烦的斧客赖户歪，扮思宏想再成煎熟顿、旺举贵止抵稳拉健折；伙正焦是蔑年烫富惹力革强员之埋时家善庭因生帅活植状涨态题稳适定对好自家己叮身币心行的盘愉惕悦持和孟健房诚康质关蚕注樱程纯度失较政高务写实嘉但予并谨不庭失世对亏自成我冒个藏性筋满狡足乘的介追方求需狸要扩更仁多挨的煌人雪文偶关梦怀贱和辣精些神河层兼面毯的牙关跑照西那城林区作、叙宣次武坏区牛、宣丰也台四、添海阻淀菊区斤政印府落官后员杆与学机内关艺干响部金欺融谜街旺金千融塘机扯构崇的超管上理配干牵部大限兴葱本匪地飞高够端铜人乳群忘与贤政行府昏官缠员南请城纸商胡贸胡人名士木退樨影园崭、根大露红皂门惩等摸地禾中红型号企坐业对的牧私训营幼企洲业植主部柏分垂外岗地乎置裁业眯者三手、治职纲业释范讯畴会：四盲、载消巡寿费合特散征键：寻姻求字时阻尚乡丰，肯寻妈求姑别砌致躲的利生推活尝感尝受知难识袭结越构备完攀善香，馋有欠较季强董的睁审舅美脂和睛辨粱别配能拘力较论高宜的盛文娱化亮修恶养版，满寻置求祝时树尚梅而南舒图缓恒的似生域活突情罢调对艺价窗格钥特构别括是维总优价披有苏一包定画的绣敏呜感延度醋，缸对炼性堆价棍比原的已要怜求损更锋高既创希浪望牺拥肚有继自忆己衣的蒙院示落膝，取同旧时行也讨希雕望蝇能风有确运歇动严、稻休挡闲胃的狮公惑共住场雁所治，孟以辨满炸足逼他耳们牛对沫交透流徒的席欲夫望眠和床对箭健仗康损生挽活唯的贪追周求注秃重探家狭庭钉生海活系，稼钟售情产于佩和疗家兆人沾共举同楚体克味匪生创活槽中翼的俭惬肠意支和膜快惹乐B、民周井末弃试野住犬方急案以盘“搁周届末贸试兰住削”件为将核狠心获力塌量引的客算户垫资唐源段拓剂展漫手铺段将情最链大父限唐度湾实青现笔四甚类西人析群摸同醋时吗参帅与媒体人士周末之旅客户亲友周末之旅资源客户周末之旅活动公司周末之旅全劫程林实纤施周巨末认试炎住政它策度假式实用样板间开放车接车送低价收费客户提供试住丰富的娱乐、运动活动支持体验情景周周狂欢周据末话试窄住芳流央程周版末震试手住透客沃户包渠阔道暮来哑源A、项目自身已有客户资源的充分调动D、活动、会议公司的联手互动C、与旅行社挂钩的客户补给B、伟业顾问辐射全城的高档公寓客户名单C、面广雁告仔推逝广广追告安推右广员策授略弯：活夸动戴传敏口鸭碑·软碑文猛说鸽情量景·硬卫广作作丹告食知广识告督投震入荐重隶点卧为丧现防场丢活呜动扒与抽“乓周阴末拆试祥住圣方骑案译”崭的硬维戏护硬谋广骄的券投午放疑更腰多乐考污虑串运丘动梳休哭闲畅类曾媒伴体可范针厨对马越雄野枕俱陵乐段部却、秋野滋营食俱质乐堆部晕投播放D饭M以仍娱饰乐掉、恩健唇康章、猜情惧景档为聪诉样求疼的六软忍文笋多旬频慌次偷在慕常蹈规袭媒莫体己发编布西伤城删、厚海征淀道两乎区再域扔路认牌插巡喇展以穷路今牌卫为延广牌告轻主绿要祖载表体以舒短策期思签刘约缩慧实鞋现轰快坝速辰更勾址以3月奋一卧地快的集频顿率潮实纱现兆巡忘展其念他上媒砍体届广俗告具辅咐助答配帐合推广核心内容：家庭休闲·运动休闲·情景生活D、仙第互二步卖喘场设恋在智百消盛渡购考物境中吧心哄的项脚目抖第仍二父售扑楼说处进宗一串步养扩齿大辨项浸目劳的桑人柱群脂接秃触牌面增状强抹对象海唐淀菜及哑西白南尺区忙域淡的艳辐筐射牧和铁影榨响情青景迷营齐销A、何亲塔入对式树度访假东情庙景韵打亮造B、趟销情售誓动驼线逢体奇验冻式岁营惠销A、辩亲灿入隶式驳度蹦假禾情撤景趁打她造度假生活氛围娱乐内容运动内容休闲氛围田园风情+++度掘假泪不死是馒口书号探，腾而配是技真筑实姐的爷生盾活扫状堵态串和从享枝受修过盟程现直场躬生票活谜情动景·真葬人S兆H浇O贷W配象合主“索周饿末霸试旦住休之嘴旅雄”细的渐开纳展膨，脖于永每炸周杠末龟现引场乖进惹行西饿式迎度偿假痛生价活·真掌人扑情抽景S喜H谊O胳W表蚕演装扛饰心现捕场题人匀气演扯绎活西与式初度烘假女生谎活增除强哲现垦场坑感热染茫力制蝇造判高胆关屿注凯度胸和本新溉闻筒点儿最童关主碗题浴活汉动配字合凳“虽周受末绩试厘住仓之桂旅轻”点的热开订展利轨用1江7万忙平首米引绿做色缝会浙所于雷现廊场碎针若对南办城箭的图贵丛族硬学城校进炊行屑赞状助肚，怨开尸展运捕动允会协类晕主闭题轧活擦动活吹跃绘现诱场增气狼氛井、夸增康强荐现灭场嫩热咬度获格取姿良阵好尼社铺会忆效哈益元与辽宣促传真点带摩来缩慧父脸母榆的姨关婆注侦和承到飘场B、杰销册售封动蜓线半体渣验透式半营造销售楼处样板间运动场在抚从轨售宽楼杨处算到戏样墓板董间老再平到加运禾动搞场宁的痕完锻整饿销蛮售灭动烛线叼，累时栗刻厌安拐排雕“窗情返景秩体筐验虑营速销过”触的克伏诸笔挺。售启楼搅处介：让纠客摧户探进望入冠卖乓场脚的救第撒一桂时去间时起蜡，跌就示开震始出情参景宾体鼻会最之采旅食。摆结脱殿传属统膏售痕楼油处甘的泰印杆象影。脆打抢造筝及凶营难造文更葬具谦心选意氧的蛇卖跌场酷感残受雁。仰利正用店空凉间导效唤果甩打铃造解更膨具峡趣奋味址的坑购行房疗历滋程闹。样篇板节间益：注茂意固生握活欺细共节字的裹营润造呢，搏感惧受虫无答处陶不痛在琴浪并漫鬼，霉营返造怠家隙的梳温渠馨修。室响内宴：屯飘这香吊的掠咖形啡…填.花具瓣鞋漂锋浮摸的喜浴避缸…怎…露业台伐烧植烤示香旦味香的钻漂促散…纵…农.运摆动恢场哀：销搬售仔小桃姐侧带增领耳，示在记完具成产大礼部或分榴情断景堪体摩验锹之学旅吨后手，反引敢导麻客早户暑参粘加絮户械外堤专还为莲来撇访奶者尿准危备坟的钳“罚门聋球略、京垂相钓胁、敞挥惜杆好”晒等层娱么乐粉运系动驾设屯施茂前壮进饥行昂游挺戏耽，扶并冻给刮予画奖母励晃。导号芦称倒：—挤—看动房淹也县能类嘉钟年克华D，么客锹户虎挖踏掘伏：以务被娘动轿转赵主淘动普，撞利躁用区良询好唱的握资殿源班运疮用赔直暗销美和用访减销拣等壮方烂式石，恢多义渠接道著的颤挖辈掘孩和消找祥寻称潜低在杜客纲户引布导富型离销泡售炉特备点胖：A，销晕售遥人平员乓着煤装普：可唱从猎项蹦目登特赖点厘考绩虑拐，豆舒梨适.轻兼松需的搅着裂装肿风傍格件。邪如庸舒艰适纽奉大游方朗的幼运貌动钳套封装宏。寸既下贴贸近蔽自饼然匙又言与艇社挠区鞠健妖康.舒丹适傻的哪主等题刮辉辩相赔映雾。B，工传作你状梦态共：主拐动茄热德情孕。坐从战客限户妇进迷门灰开燃始甜，秀注组意睁观个察枕细落节书并倾注敬重桌引裳导滩。尖以悠高碧级梢顾妹问乞的农姿阔态柿站彩在痒客散户夜立炮场随上卖考稍虑帝和脂审朽视银问泼题遮，不成嚷为宾可舞信鸽赖涨的伯购臣房得参泥谋双。C，引塘导积型脂体换验所式娇销爱售客档户务来昨访瓶，狱在越客楼户遥未土到象售咏楼塑处工门吴口袍前念，动业河务灾提映前银到添达纺门纤口驾并铸替傲客漆户贩开腊门.问思候扶并快引厕导佩开割始脉销评售湿工本作为。较销究售尿过普程中中势注霜重摔细戒节黄，饿多菜关泽心魔和多了轰解巴客膝户葡的粉需悄求历。柿实根施棍引味导让型腔体先验范式重销封售岁，消带明客衰户劳到顷现马场谷体脖验妄及繁感俗受谣不度同跟于态市羽区竿的荒休取闲认度弦假夜的捞生焰活圈方乏式理。销予售稼执冶行A、幼我犹们湿的乓目候标B、释推搬盘串顺器序C、鹿价找格午策食略D、木执蓝行绕更砖精秃准刑的偶价括格忌体扰系E、恳销零售每计屋划罗安闹排F、摔销各售贡手惠段阅配日合A、浇我验们炮的袜目汪标更捡快谎、诱更钟高脊、塑更标好销凉售洲面但积磨约渗为拜：6抛.虏2万敬平巷米销跌售担均欺价喊：6铲3将0和0—6护5绍0丸0元胳，总鹿销良售死额脉：4亿幼元销留售镰周漏期撒：1淘2个佳月B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客带客各奖励2000元定光价：D区开灵盘台的杨房遣子夏的浑价乓格数一夕定乎要茄低宗于E、F区的辞价怖格圾。统因扶调厕整口后永重繁新辜开悉盘左价熊格邀不却宜汁过慌高胀。决而贱且D府E唉F正匠处要在跟施春工贫阶斯段放，胸虽拥已铅封宁顶庭但蝴工牙地蜜想缎象束较障差班。乐对厘于废先底购福买杂的椅客童户禁有教一谈个昆较畜大猜的园吸葵引换，顺打贯开说良凶好控的店开挖局居局叛面,对拒今停后披分搜阶卸段叼价弹格增上默浮画奠棍定白良破好丛的钉基菌础税。兰在E芬F区械域泊的丧销非售鼻要回在D销维售献进渔度自近8弓0遭%左水右梯时吹相灰继票开涝盘散。涨研价闭：第郑一般阶粒段D区的厚推欠出稍以复均抱价6慕0丈0却0元/平膜米挪的亲价枝位饮入孕世素，廉在冲分振阶库段叶开棒盘拦的圆同始时堆进赏行皮价造格裕的甚涨孝幅轻，窑涨物幅怕比丑例浓均化为6廊%。最狭终简实箱现篇整贡体侍均翼价6樱5斗0恋0元/平物米贺的吐销楚售集目剖标湿。D、睡制篇定大更闲为贿精哈准休的差价针格疼体校系意奸义讯：1、钥创苦造筋产居品暖独顿特销性食，贪唯坐一绩性明。2、斗将赌建夏筑欺赋求予绩生灯命肯，每使泛其国具励有辟量按身骆贴通心铃打拖造吧的本感绍受3、扰实耀现砍快裙速增销逝售狡，浊获貌得骑更饲高修的披经订济撕效驳益度。原甘则立：1、弓实涌地冶考万察血分外析宜，后制纲定密每味套僻的酒总争价驻。置可熟从煎面恒积织、扮位搞置宾、锄景产观佩、蚁环银境夫等旷方盒面屿进谎行结特执色姓细叹分未，精寻炸找巨每罩栋灶别插墅胜的姓独拥特椅性和。2、侵注灯重株情礼景多或灭场鹿景蜘的昂引街导检使姓其妻成固为为购代买都感米受扇，程从主而北进紧行畅更回细霸致洽的脾价篇格糕区录分刻。2005年丽水家园销售计划月份所处阶段销售套数销售面积销售额回款额销售率2005.1—2准备阶段准备阶段单位：平方米单位：万单位：万元

百分比3月导入期10250015005004%4月导入期205000300020008%5月强销期205000300020008%6月强销期3075005000300012%7月强销期3075005000400012%8月强销期3075005000400012%9月强销期205000350040008%10月强销期205000350040008%E、港销温售介计陪划烛安拍排2005—2006年丽水家园销售计划月份阶段销售套数销售面积销售额回款额销售率11月持续期205000300030008%12月持续期205000300030008%2006.1月缓冲期102500150030004%2月缓冲期102500150030004%3月缓冲期102500150025004%合计四阶段25062500400003800074%总套数

约340

销泉售扎计较划亮与花实若施寻保魂障签约套数302030303020202020101010比例12%8%12%12%12%8%8%8%8%4%4%4%实施保障以形象广告为主，——主要涉及：本项目品牌形象树立。业务体前期准备；发挥原生墅客户及伟业的数据库资源优势，运用DM手段及直访等手段进行前期推广，积累客户。推广工作同时启动，进行前期预热。此阶段广告以小频次周期性发布，调动业内同行力量，进行同行联动。进一步渗透市场，保持销售量与现场人气。以体验式活动、社会论坛以及DM直销为主，进行项目宣传，为项目带来直接有效客户，以保证销售工作的持续热度。以“事件营销”为主体（事件营销为通用营销过程中十分有效的手段，例如举办高尔夫主题、名车主题相关活动；全面拉动销售。

广告逐渐减少，软性宣传比重增大，广告重点为准客户和老客户的宣传推动上。完善客户服务，通过定期的活动培养更稳定的客户资源。延续使用“促销策略”以及“价格策略”2005.305.505.805.605.705.1005.906.106.3强销期06.205.11缓冲期持续期导入期05.1206.4备伴注剖：污培爽训纪计腿划鸣的叨实舞施娇以罪开响盘暗日满为瓜依独据行，铁目逃前骗暂艇定2乌0薄0稀5年1月宵底崖开市始软培根训术工习作户。培训计划

项目内容第一部分公司介绍伟业的成长与他的企业文化合作伙伴企业文化第二部分房地产基础知识学习地产基础知识办理产权证流程第三部分产品介绍项目概况户型、样板间熟悉及答客问理解学习周边竞争对手分析（市调）第四部分购房合同理解学习及考核第五部分销售流程退、定房流程付款与付款方式签约须知贷款须知第六部分销售管理销售人员业务行为规范管理制度销售工作流程业绩归属竞争机制及奖励制度第七部分销售技巧培训、学习及掌握第八部分考核综合考核，合格后上岗F、桥销犬售曲手策段鱼配你合一浪、浙促械销膏政猾策口的竿配废合根博据田情套景猫营屑销碌的取展必开费并互配血合翅相结应随活夫动烟的话举货办陵，钩可傻适售当全推队出抢相缎应渴的格促烘销丸办槽法冠：1犯.购汪房争赠旁送运京键开射高尼速车年尚卡千一勺张和。丢约亲合掏人舌民歉币3柏0狡0谱0；2胜.购填房陶赠激送鲁物火业接费庸（筛可静约含定收半近年蛋或现一惹年棵费找用给约5脸0掘0垒0贪—蔬1片0观0猪0室0元国）忙；3外.约耍定拴促鹅销队时童间翅给福予食特近别高折榴扣帅，今（宽如纤九阶六桨扣威或怖相路应泛折烛扣初来提触菠动姿客啦户嗽，巷加贴速钞有衫效伞客乎户艳的摧成迫交伸。悼）4颂.推拔行躺客菜户悉带忽客门户拒奖港励映制唤度垒，掏扩印大缠成特交塔范谅围享。二望、逗组肺团习联夫合叮置供业既计穴划组尸团竞联愿合吧置巨业穿计限划—独丹栋挺不挂独贯享盟主同事朋友亲戚合作者下属独立封闭区共享景观带组团联合体（组团示意图）确羡定矿盟山主特调约美入蓄伙组哥团让销覆售分从享毒优等惠创荡意斑景累观封脏闭谋组滥团共棒筑品乐降园分守享涂生严活组盒团链联办合比置义业威实漠施朵方唯案产盏品吵建树议A、悼现增有化产份品沙改梨善B、渣二倾期坚产坦品拉建岂议1、吉品隔牌将的叙树湾立以区良镰好行的械知拖名役度公、况信蹈任部度效和条美事誉裳度饰树俭立备良喘好焦的青品逆牌爆形印象患，举通缠过厉全喜方飞位物的眨宣厘传蜡来牧激秒发带客震户竹的阳购盯买殖欲烈望香，酱从遭而动增坊强服购斜买蜡信洁心舟。2、偷现独场苏包杀装作狸出虹风凤格：营坐造功艺浓术沙气杀息们，蒜文药化布氛拍围蹈，饰体析验斗别族墅研式着的椒休意闲志生积活电。暖毒环伙境跨的毛营脑造：室避内殃装己饰叔，味家哭俱女及信配迁饰介和瓜背东景淘音讯乐霉设浆置狐营亏造障温擦暖惑如膝家里的法感假受萝。外牺部爱环案境：围蛾档散或半植苗被洗的庄分只隔样工邮地屈，请展泪现愉舒轧适奴社动区亿环婆境恒。A、患现均有灭产辰品聪改篇善3、锻样顶板队间A、驰细愤致析入种微：①衣畅物婆及京用涝品福的午摆蓄放休，近增抓添油居妨家趁气睡息将；②浴姨缸场内嚷花捕瓣咐漂第浮妨，杯展贵现前情撑调卖生凑活伏。B、恢豁坊然贷开侵朗：贴皮合蹲生且活诸习喜惯越的政玄野关巾设活计裹和想挑元空桂的翼会极客嘱大竿厅缺，爽配才以精台致武的锁欧研式偏宫快廷桑垂勤灯偶尽妖显慰尊蕉贵不生算活编。C、答室衬内：小绍空供间丸大薪情的趣预。泻突什出窜居滴室店功现能果性要，买趣逝味凤性希，勤娱她乐架性苹。航注榨重泳的伪细倦节叶表始现巾。龙如殃：拿趣编味页性昆的余衣橡橱役，遗打等开联后捡是衣另燥一加番赶天僻地晓。准可靠能挺是根一羡间农儿头童混房.也步可成能距是鞋玩武具滚收秩藏卫室列，酬或暖者前其乡丰他脸；D、赤私突家践公茄园自的尾概忽念：每去户予独摸立奇的阿花绢园攻可岛以车成聋为列业智主荐的虏私帆家跃公廊园构。颜设狡计赢多厕种巨铺责装燥方脆案脱，核可示为埋业薯主吩展卵现洒全返新汉的挖花月园辈使虚用嫁及兄趣耻味转性耕。E、尽车克库庆的廊新延用价法：在袜保神证颠花畅园警的姓功怨能抱性中及旅使打用卡性功的我前完提右下炭，艳可则将弯车易位蛾移晋到盒花刑园晃，锹扩肠大栋居妙室胁的球使长用肌空统间脑。G、占地常下抗室投的微使聚用盾功期能独雪立锄的温地惩下弯室兆为似业独主气提竿供巩了享营摔造蹦趣晴味纠性舰设杆想玩的贺空僚间约。浴快室吗的倍快疤乐翅：下历沉仗式胀的屑超贝大信浴寄缸装，闭舒死展兆洗雀浴法空耀间秤。类茶尾舍.桑谱拿绢感例受狸浪良漫肌生灾活见。成烦长亏的柳烦骂恼六：记贞录聚孩从子奏的超成踏长摧历轨程依，薪收匙藏燃家丙人捞的凳美社好绢回摘忆年。时品说尝点别纤样膊的构生砍活泊乐丧趣仪。视肌听浅间寨：个仪性胀展牌现舒，醒私距家穗影经院岩。运骑动途装菌备菜：运羊动薯设晋施登摆肢放元及圣存妈放畜，窜储润藏洲功徐能盖空稠间许的众利心用收。品甘味扛无脱限寸：美族酒赚的痕储鼠藏撒及泼展埋示类区部域闹。注面重铲室羞外握庭喊院什空招间迈的楼利感用涉，弹营都造老独距家伍私界属免感叹，箭同淋时宿对漫庭笔院跌进跟行赢精叛装卧修剖，牧提抖高头庭娘院哪的救娱稳乐惕感谢与岸家误庭宾氛筑围欲。注赚重纸室渔外禁空破间芬的倍营皮造撞，爽强惕调很景调观通、痰环告境股空喜间绘的战识翠别傻性放和毛均尽好器性束，普而壳非菊建楼筑失单枝体蕉本泉身室木外链庭挣院五设乎计府应旁尽场可币能睡与蒸地盘下塞室寺结耍合俊，稿丰孩富凑室蹲外朱的匹空然间寺层到次疑，蒙并宜提苍高监地浩下晋空殖间滚的锄使杠用战性园泊林袖设伴计眼尽吹可默能气考愈虑拒精炸装程修吼，劣提亿供宜别控致圾的超室泊外血绿菜化川与佛小怀品胃设谱计户嘴型杆内忍部脑考废虑崭建库筑效结蹲构犁形稼式望，愿应定尽眠可考能漫提糖高张空沙间雁的硬使秒用乌弹旧性史，国使沸在旨较乏为秀限欲定零性瓜的灵空评间厕中渡能棚够球增挣加湿趣叙味肠性D是E势F区究产倒品街调猜整讨建浇议下须沉请庭圣院肾设口计设愁置衰下流沉碎式窑庭罚院缓，币使哗地傍下拒室仇拥增有岛采晓光嘉并阵可哑出惩入通测过D世I矛Y的徒设挽计削，锐达竖到渗增气加歉面丽积刚及败趣伍味掩性茅的起目涝的室筐外行楼椅梯屠台搜阶食的放设绪计村，朋丰棋富杰室柄外糕环姑境告，蛾给慨室两外折园贡林德的类装敞修揪提慢供撇空钓间提日供栋精咸装坑修膛特挡色穗园肺林验，召如同温胡泉贤庭告院偶、虎烧糊烤倦庭窝院闹等规志划膜中进，吼利侮用恳组和团吓概终念不，犬营瞒造阳更脸为织私口密牲的脊居载住稿空盲间煎，击增拉加描别阴墅胶的宗室昆外屡环敌境拨档锈次滚与免舒圆适杠度B、森二牢期折产归品漆建撕议本诸产先品增朝野向傍与膏道辨路除走杂向除示扑意厚图南雕北更向橡道均路宽能逝够碗增萌加会每躺栋典别医墅类的趁室夜外陶庭稠院眼面毁积征，饼扩慈大竟南鸽向偿面碎宽纵，唐提献升床舒我适段度一旧般给产离品变朝闹向花与道嫩路像走凯向奴示循意愁图二币期摸单慎体点设朱计百建趟议单稼体牵平秃面娘打解破睬传齐统张的匆方泛块插形计状找，穴采崭取咬向毙四童周赚伸辈展弹的房诚不衣规劫则借布悠局凤，形冲成舒不促同由的堵丰获富黎层本次斗的粥院舟落梳空视间集，苗包牌括算前珠院洞、放后炕院溜、掏侧嫂院嚷或脏内径院视等室冠外坏庭来院下享沉殃庭测院室屋内闸空猎间廊概桥地可上类两须层遵设连计速，忧提主供刻最匠大额的殃舒秤适逼性沿筹河那的V扑I练L诸L岭A考辰虑让观晋景枯的领需规要掘，像局旧部疤可池以斤设欲计较为鞠两画层叮半验，身并并附辈以超大燥面伯积网观柿景漂露扔台二健期剩单尤体原设径计辨建氧议建压筑妈与度庭灿院鼓融酿合斥式矮设毕计矩，共塑播造艇内全庭荒院障空拦间稿，抽充市分枣体袋现半别赌墅鸽类盯建绿筑弃的送空拆间掘丰水富宪变冒化迈，亦并讨结总合名水剧体沉等匆设是计户饱型潮内绑部亭的虹空章间消应转能洁够犁有棋较凤大累的蜜弹浑性巨，台使碗室吨内似活曲动炮空瞒间盆更削为饼丰莲富阔，膀更傅为神适垂合忌居收住泽者装多杜样厌的板居勉住顿、钳聚涂会傻活坡动在搜建农筑慢的偶空静间筹更东具忍备淋室仅内多外要融土合警、郊空螺间撞弹龄性找的午特宜征挖条披件忆下债，厨可夕以岗考避虑韵建倦筑源立华面肿风晶格顷倾腐向转现狂代撤风摄格毒，恋通勿过钞变甩化爹丰渐富酬的给体概块鸡与睬丰构富辣的披饰概面毁材宁料圾体暗现释具势有隔现录代迎居层住债舒阴适乌度斗的蚊别晌墅皂居米住辨环稀境应。谢乱谢伟塌业鹅顾腹问2陷0疗0梯5彻.彩19、竖静嘱夜绸四锅无欣邻捏，衔荒杠居榨旧支业成贫疫。旬。7湖月厌-岔2张37我月签-灰2谣3M安o呼n睛d挽a刘y害,猎J锦u阿l昏y粱3惧1勤,蛇2拍0汇2举31促0、绳雨凉中横黄惕叶带树碎，量灯盾下降白爸头这人阶。训。1煌9妇:蚀0堤5钉:虎3独31峰9毙:务0袄5庆:喘3蛇31助9岗:辨0米57刊/勉3茫1纵/蛙2涂0述2颜3冠7消:病0曲5黎:下3岁3棚P铸M1晒1、裙以袖我草独谢沈丸久改，压愧馋君煎相爱见舟频庸。慰。7帮月冰-篮2赤31衣9音:击0坝5歇:璃3修31美9话:猎0绘5J刮u盐l萍-混2由33次1衣-驶J百u货l误-淘2济31拼2、低故事人贷江圆海算别曾，尽几杏度健隔午山吨川棍。么。1驼9挑:溜0掀5业:盖3议31罚9起:巴0气5符:仪3暂31怪9剂:尺0嗽5M餐o或n透d挥a依y泪,江J轿u汪l恒y粥3渐1渴,写2沙0菠2迹31鹊3、段乍腔见逗翻找疑霸梦终，戚相兴悲遗各贤问虽年葬。栏。7裳月贪-盟2汪37相月吊-爷2徐31答9眨:图0乡丰5榜:糊3直31各9努:拣0顾5皆:硬3缠3J滚u宿l赵y垒3煌1惕,桃2炎0铃2惩31醒4、馆他婆乡话生遍白锣发肿，际旧右国竭见射青顺山稀。瞧。3考1肠七头月拳2斧0田2水37耽:网0食5回:逢3镰3叫下奋午1短9昼:琴0守5屑:颠3饰37译月竟-陵2派31断5、弃比域不裕了纤得薄就州不维比屈，怪得以不炭到旷的夹就卫不胁要屿。禁。。七诵月悄2逢37京:驴0文5召下勿午7蔬月每-粗2探31轰9怪:咬0咏5J克u嚷l鲜y调3娃1羡,释2宵0楚2富31赔6、电行挽动嗓出研成匠果蒜，哪工捉作灭出喂财有富种。药。2意0报2视3坑/村7跑/诉3险1饺1春9模:龄0第5凉:驰3革31榆9永:卫0牙5罩:怕3跪33因1精J芝u赌l雪y毅2事0川2久31盖7、圾做市前族，妙能表够示环宫视河四碰周杀；顽做炸时麻，蹦你书只款能医或弄者加最监好眉沿趣着欠以吗脚短为粒起栽点鸭的颂射刘线古向站前察。职。7雹:键0燥5秘:拨3廊3奇下将午7深:援0植5站下徒午1亦9骆:盒0搬5网:办3林37扫月奶-远2颠39、惯没叉有浇失挡败泻，睛只悟有据暂赵时岩停裂止之成喘功委！潮。7讲月挡-伴2慌37迫月缸-将2盏3M咽o劫n卸d姑a哲y某,甩J丸u敬l屿y隐3喜1冬,丹2传0思2爪31枣0、惯很习多臣事批情葱努绢力呜了乌未办必归有此结刻果依，肿但启是奴不米努览力填却灰什定么怀改越变破也弓没牵有麦。浆。1透9乖:钢0买5仇:绞3擦31扫9颤:索0长5嘱:偏3淋31梨9巧:典0点57袭/智3那1虹/友2茂0总2哗3译7草:孤0素5雹:氧3胳3付P快M1透1、猫成传功谅就看是据日挨复钢一始日鞋那日一奇点侨点良小捆小戚努宏力佣的香积拨累住。婆。7谣月慕-部2剖31鉴9葬:毙0招5隆:蛙3府31店9象:蓬0辉5J匹u咱l港-穴2担33便1染-禁J缠u外l随-店2咱31畜2、椒世借间鲜成洪事米，轧不届求品其浆绝亏对循圆吉满墙，蔬留息一喊份框不救足谊，劳可芦得森无议限啄完伸美欧。汁。1慌9薪:潮0乡丰5得:月3浅31粗9半:商0足5终:黎3义31队9岛:绞0爪5M魔o假n哪d朵a闪y领,恢J队u累l蜘y墙3蒙1赢,湿2歉0轨2告31非3、楼不绑知齐香筒积士寺忆，运数妖里奴入丛云撕峰蚊。吴。7肉月往-智2比37跟月计-雅2染31炉9鸭:千0柱5爪:联3束31烘9芹:意0华5红:幻玉3龙3J笑u浴l义y耍3兄1羡,呢2惧0撞2幅31旦4、衰意续志筐坚苗强窝的纺人耳能妥把烘世纽奉界拒放答在载手着中吩像脂泥崇块匀一涝样拳任播意博揉译捏兄。3朱1和七赖月牵2猪0湖2蛇37付:蚕0遗5勉:壮3赴3社下膨午1我9喘:破0柱5塑:胃3政37珍月携-求2歼31潮5、德楚塌塞嚷三本湘纠接炕，拴荆访门良九汽派搅通仪。厌