医药代表销售技术培训课件

1.销售拜访的整体性准备拜访服务为什么强调“整体性”整体性是什么知识准备工具准备心理准备提出问题发现需求处理异议缔结订单拜访记录分析跟进顾客模板保持联络资源储备良性沟通+持有人：陈汐1巡寿.销毅售痰拜铺访件的额整饶体记性准暂备拜凤访服贪务为什么强调“整体性”整体性是什么你曲一宿定粱知勒道拍的伤一杆句偷话“谢宰绝舒推剑销”说穷明宅了切什缝么渡？你做到了吗？你一直在这样做吗？你以往取得的业绩中，侥幸的成分有多少？你知道怎么做吗？持赖有沟人飘：修陈油汐2阴.销竿售洒准涉备—京—意蔽义可喊以摆再躲次绞了扰解狂顾罪客增蝇加尾销扣售象代逃表患的秧信也心可漠以勇把误握狭对龟谈索方蜡向所有客户都会欣赏销售代表为拜访所作的完善的准备持紧有利人短：习陈旧汐20%80%2支.兽1学省会王运灰用葡“僻二符八悬”诊法旬则推昼销快新典手献起让步工染作当与赛休径息了水解舰顾修客辽与伴销旗售不燥同怜顾疾客刷与姨收裳益说营和弟听脾的拼关泛系重妥要卷的抄第勒一卡印典象感导情浮建胆立迁与年产代品晨演启示“考杀么价址”框情循形包的住比度例计偶划虽准鼓备世与缎实捐践…茂…持客有泻人衡：籍陈清汐2迷.首2精烦于婆知顿识棚的垃三扔个俯要摸素商面品蔑知且识销距售跪知胀识人雄性躬知劣识持参有墓人则：客陈网汐2撒.石3朴.辛1拜绣访蒜前抚计稀划客被户仁情逐形沫分穿析个择人五基仙本夏资挖料家拐庭猛基铺本阔资炊料单怒位裳基匙本隙资妇料个掉人留在饺单肾位雪环讲境茫分驼析个赴人馋家态庭浊阶浮段锹分惹析个宁人怎家疾庭午偏稍好变分钩析亲乏友彻情陷况渴分掏析个慕人罚家喂庭暂需测求至分合析交瓜往温契组合流点醋分铁析…政…分让清植楚浩你订要取拜拔访耀的晚是抹最雷终盏消辟费钞者阔（嫂使灯用胶者休）唇还港是冷经值销块商持叛有快人标：幅陈缸汐2呢.划3辛.继2拜丈访惹前风计葬划客堤户蚀情虏形姿分乌析产墨品趋介在绍谁准回备产烈品坑知本识头储之备产感品袋相捐关爽知躺识拌储学备竞验争勤品遍牌俭知坏识水储糕备行鸦业蜜及产相馋关铃知贩识拐储慌备提壁炼得你谨的U妹S们P学阶会种做礼翻盛译…洲…炭…坊…独特的销售主张持急有宪人裕：球陈部汐2室.眠3侦.佛3拜仰访派前桥计涝划客负户走情纲形节分镰析产韵品宋介屯绍威准汇备传圣达征信统息扫准怒备产季品洋利扮益陷信象息—沙—最缩慧终迷使猜用绑者产尚品汇利奇益剪信洁息—让—经萌销熊商产竞品羊安赔全寄信并息利埋益舒安哥全愉信恋息—守—最喊终加使盲用猪者鉴和衬经货销痰商利臂益喜分驳解掘信迈息…挺…持来有书人父：臂陈拖汐2仍.痒3搭.强4拜愿访备前纳计你划客捕户徒情撇形远分偏析产隙品承介涛绍叨准剃备传索达型信城息很准辈备复柜习递拜阵访宗记闹录确拉认披拜饶访轻结拆论梳讯理欺已架传确递写信谁息票并店解赵决庄遗白漏确免定敞遗肆留找问牵题齐并铸准铜备踏解牙决均方容案准州备变和艰整但理毅新参信晃息决如定经保阿留疑或量转愿换帮沟炎通叼方鸭式…眉…持枕有劲人淹：创陈错汐2腿.蓄3抬.邮5拜惕访师前座计兵划客古户辰情旨形筒分便析产珍品跟介坑绍慎准达备传酸达玻信丙息而准狡备复陪习恰拜请访堆记幻玉录介盈绍嘱法准网备盗介馋绍替方灰法产活品妇法利阁益走法震版惊洞法问延题套法馈架赠咬法调检查进法赞拨美扣法求炸教值法聊店天永法…劳…持烧有缓人布：黎陈丑汐准笋备昂销淹售疏支胞持2戴.飘3萄.围6拜冶访丘前浮计雕划客策户穿情层形宣分纳析产继品托介绵绍与准映备传夹达员信伪息鲁准构备复证习需拜冬访步记绘录一尊般虽销弃售桨工浓具准捐备良介匹绍漆方足法业向务白推田广词工侮具…竞…持肾有敢人捆：根陈嘱汐准萝备庆销修售称支耐持2菊.季3狡.令7拜蛙访蛾前世计纱划客弃户价情棍形压分掠析产役品戒介千绍替准欲备传宫达远信负息殊准父备复飞习桂拜订访沿记坡录想乎象准跳备逗介炎绍划方月法记医录…挠…想展象换拜舞访客过煤程修欲改疫提写高熟限练帆记轻忆持糟有贼人拨：浪陈村汐准鹅备秆销站售谋支喷持2需.杜3暗.惕8拜躬访禽前份计乱划客絮户公情丧形萄分毯析产忆品抹介搁绍业准漂备传图达匆信符息甩准浙备复辉习品拜礼访拨记逝录专锣业泊性准织备且介捷绍哭方跑法协垫调条性…辩…想丹象诱拜稍访韵过保程亲限和悟力整昌理忘良相好臭仪河表持神有棒人钞：撑陈凤汐准法备算销陈售南支宣持2柿.葱3帽.创9拜菊访挂前摇计况划客摘户瞧情桐形柴分径析产寇品民介姐绍陷准宽备传栗达怎信跟息品准长备复恼习株拜仙访泥记维录克序服宝消蜂极阿心鸭态准赢备醉介筛绍忌方效法不杜用亮我产们腿的亚药注是线因酷为烘嫌氏太继贵想掀象规拜期访纵过秩程整杀理乱良稻好偏仪盘表树券立次正熔确滚心渐态医劳院垂（兵防惧疫谱站姿）堡有翻了耍同数类他产爆品熄，普所仿以痕不福要婚我滔们裹的跃药这辟个粱人警太爪黑害，引嫌炕我备给艺的割少挡，顶不烦用万我颗们霸的基药这恭个真人轮太严难吨见任了挑，剃等抗了2个怀小府时膊，霸还影是冰没跳见细着…舱…将炸上品面瘦的蝇消遣极熊心吴态禽转猪化池为痛积场极拘心合态耐难心溪与版持询久殿最册重窑要持胸有驾人冶：全陈增汐准粉备返销怨售怒支们持2裳.帽3柴.贼1便0拜瓣访猾前怕计梢划客绳户捎情咐形惩分置析产盒品千介我绍购准燃备传劣达表信电息刻准嘴备复速习添拜役访贞记牙录准巨备篇介塘绍魂方莲法想矿象朝拜某访秧过售程整湖理膜良情好厘仪哭表确取定秩走兄访蛮路诉线树底立产正他确竭心沫态持凤有草人烟：旷陈对汐2级.垃4目南标茎设蚁定橡的S殊m初a苹r糖t原蒜则Sp壁e虏c界i秩f依i拨c千—特孩定娇的巷、兵具貌体贼的Me四a团s过u盏r俩a查b盈l轧e雅—可稳衡绘量队的宗、仓可溪评尝估羡的Am产b感i亲t锄i歼o酬u度s纽奉—具熟有污挑煎战呢性齐的Re覆l算e明v弱a族n惑t啄—相菌关滔的Ti钢m还e片—具该有武时饿间覆性狮的A级p逝l勇a消n授i冰s多n摄o刻t脾h谅i却n榴g死,纷u勾n邻l唤e边s演s暑i艘t杀d况e傲g毒e宪n测e蜜r而a巩t略e技s丙i踏n洲t献o家w增o筝r构k可!持悠有权人桂：脾陈辅汐3料.拜轮访倘中对循谈观醋察圣与嫌被素观涂察—次—哪洁个忽更固重巧要嗽？持就有嫁人职：乘陈粘汐3感.部1销冲售宗对爱谈继五列步隶走最躁初女接阶触承阶跪段插：具玻有招决忌定凭性资宋讯称阶委段训：搜木集乌一柴般匠资另讯司，膜掌毕握模可像能前发穴生望的犯负鞠面秘反脏应妈，政冷珠淡成或议不蹦服沟挑通成阶便段代：分违享喂特裂定眼的戏资腊讯券，亭处甜理漂可赴能皇的痕负邻面罪态轻度擦（茅怀疯疑蜜、削反来对逗、集缺骡点辨、宁误雨解荐、伞不街关考心划）诱嫌导封阶瘦段瓶：利湾用显利桨益档说汽明诵，装展呈示拔，娘使楚客来户另接江纳行牌动略阶料段接：缔豆结抱，玩进比入有服谜务饭流阶程持谷有界人驻：月陈按汐3狡.刘2第恩一必印骄象幼的亿重糖要继性说恭的怪内圆容说之的窑形产式身症体禁语射言7%38%55%持此有悠人展：嚼陈精汐3活.恼3魅清力诵秘惕笈8歪+能1

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