医药消费者的心理活动过程

第三章

医药消费者的心理活动过程第一节感觉与知觉第二节注意与记忆第三节情感与情绪开篇案例:RCA在为其牌电视机做的电视广告中用了一位漂亮模特，这一模特衣着保守。目光跟踪仪（一种仪器可以检测人们对广告的注意程度）显示观众注视这个产品的时间相当长。72小时以后，仍有36%的观众记住了这一品牌。与此对照的是一部相似产品的广告使用了一位衣着暴露的性感女郎。目光跟踪仪器显示此广告也相当引人注意，但观众只顾看那位性感模特去了，72小时以后的品牌记忆率只有9%。所拨以穴，伪对喉避猾免消与湾目临标瞧市晴场艰沟输通欢的很时扩候的产梯生伙的爬各淋种陪问漫题膏的浩发绸生曲，余掌肤握座一已定乡丰的迹关堤于均知兰觉鱼的尽知膏识鹅，历是旦很瓦有宝必臂要刺的鲜。结拴论赤:第宫一筹节誓感洋觉献与芦知阶觉认仆识拴过只程脖是矮指下消卡费扶者轻通牵过丧自核身府的床感须觉魂、翼知卸觉掘、珠记厦忆李、取联希想顽、景想酷象务、病印目象嚷、栗思抽维壮等睬活令动敬对皇与玩消约费看有旁关管的泊现惰实未世医界饿的政综滋合差反凡映充过涌程嗽。（虽一雨）贿感潜觉1澡、丧感晚觉垦是尺指胸消午费阁者迁借铲助甲于星人绞体棚感都觉掩器常官拘对孙客陆观距事歪物梁的许个公别腥属致性浪的罪反愁映英。2禽、逝感阀觉猛的脱种晋类盆。栽包放括达视托觉请、除听纠觉撞、托味波觉唐、忧嗅涉觉遮、捷肤黄觉厘、贯运映动壶觉流、味平祥衡巴觉足、背内悉脏樱感平觉之等率。案炼例赶：乐视玻觉练营年销“愁只技融丢在给口剑，含不债融宁在扛手荷”“墓白秆天棒服添白句片壤，盲晚蜻上郑服部黑呢片赛”心守理测学养研籍究直表瓶明煌，湿在呢人艺所桥接恳受辉的英全焰部弊信交息详当船中愧，菠有回8宵3旦%龟源待于抬视肿觉订，暖1砖1枪%前来炉自扯听辽觉游，翠其语他这6鞠%氧分姐别冤来支自抄嗅裹觉买、则触链觉萝和贡味旗觉止。3洞、陆感现受隙性涛与税感骡觉哪阈营限马。份反咳映受刺秀激朝物稠的状感穗觉尤能仅力锄，首称领为感掀受杜性；膨感仗受扬性梅用昨感常觉银阈宅限踪蝶来劣度乎量软。感良觉打阈胁限指诊能铃引炮起夜感滚觉提并圣使裹其员持铃续逃一沉定陷时反间筒所脏需塔的蛋刺等激透量贵。句感残受袖性旦与睁感岸觉钟阈神限肆成仍反企比拉：E割=诉1盛/雷R（振R膨表烟示蹄绝体对券阈提限暴，牺R返越睁大动绝嫌对默感既受荐性程越诊差待）绝互对爆感惊受迎性梁与蜓绝驶对矩阈梦限誓、差岂别稻感颈受舒性列与厚差杆别枯阈址限阈摇下段刺售激思眠考寒：谊感被受结性茶会舱随悔年截龄星发及生替变韵化导吗擦？绝脂对膊感论觉厦阈粱限强：猜能腔够嗽引色起残感珠觉艰的浙最微小求刺网激何量要辱使届市粮场礼营之销析刺毁激量影懒响凝到触消丝式费疯者锐，差通质常汉需南要那达货到递绝同对蓝感枣觉貌阈尚限溉，益来祥引取起适消耽费蛇者粒的怒注推意悟。澡比抵如迫高桃速灿公救路另两漏边该广营告棒牌咱上屡的喂字形体钟必排须播足挣够统大贺。差采别缴感虫觉袋阈债限拢：盼能熔够按被找觉浅察衣到握的信刺剪激炸物叛的菠最属小扰差屈异灰量找，发即枝最趣小至可悄觉项差免(隔j慕u京s炕t胸n裹o念t嗽i贸c钓e唤a猛b挖l侍e烈d缺i斧f会f低e截r屋e秘n闷c蹦e蛙)比约如定普嘴通柄蚊压香携可肢以博用缸8烟小辈时打。事几证乎傅所威有该品湿牌衬的滔生怠产绢者趟都弹认搁为蛛8道小子时科已禽经克足窗够跟长旋了擦。货然体而策，跨一吩家项公步司锄希蜓望镜提键高令它勉的捞蚊烧香此质处量印和隆长诱度迷。点经抢过捷仔茂细木研佳究况后读，隶该聪公池司蚊发纱现括最纤小峰可踩觉企差砍是押5雹0吃%葵，微也跃就抱是某说谢蚊授香百应梁该吉至讽少栏可辟以仇持而续说使芽用古1稼2早小金时犬。救于秒是羽该芒公挖司染推至出舞了诉该苏种浪蚊拘香帮，辈并倦获雪得颗了驼巨辩大完的观成去功沸。阈系下角刺父激阈室下弃刺白激趟是移指协对露意余识榆感超觉码层欺次洪以索下义的希刺丹激青。宴在裁心标理探学圈研枕究历中密发瓶现考，恭阈必下芽刺杯激侨能证够笋影着响汗人拦的若潜受意帆识墙，惰这咳一掌研滤究公成土果梁又效在习广箭告是中骡进凉行填了栽试惯验酿，稻阈峡下嗓广接告弹的语概个念炊是歼在劈燕1岛9田5鸽7擦年这由舱一冠位隙动杆机客研朴究距者旅J版a漫m仙e伴V想i艰c酒a绳r旬y驼引浅入秆的慈，肝他劫的田研漂究棕表侮明锐，互通畏过绑阈证下膨性讽地顶让冬“小吃画爆抚玉辉米告花慨”胖和深“冤喝闲可团口餐可样乐运”半闪烧现拆在借新爸泽易西拖的塔一宏场屠电脆影煤的秧屏数幕斧上量，弟增剧加永了姻爆屠玉焰米把花乘和台可孔口绩可虹乐性的烫销凉量叛。贝老勃歪定廉律有碗人淘做蜡过术一填个白实森验猎:字一色个永人煮右假手糠举纪着拍3牌0节0饶克切的湾砝译码除,拴这咳时钥在拔其嫩左惩手暗上月放宽3呈0或5类克珠的电砝待码点,粱他痕并怜不现会春觉亡得掘有名多诵少钟差妹别豆,膊直桌到笔左买手捏砝导码响的根重牧量搁加慨至缠3武0朴6荐克浊时贫才牵会效觉旱得表有晃些特重译.弦如激果刑右驶手晴举现着超6柳0府0凉克丝式,击这航时成左震手侍上晒的蔑重兰量西要痰达律到土6纯1耗2休克确才兄能强感汤觉酿到苹重蹈了押.葡也翅就归是勾说辈,火原上来乳的饼砝剧码凡越肢重群,串后狡来肠就资必放须俗加咽更炕大酷的糕量智才碎能疾感送觉掠到造差抚别偏.思抱考惰：腊该配定绣律摊有外何醋启聪发则？4霉、阵感冰觉绳的申基梦本秧规痛律（基1霜）着感早觉鉴的类适翠应暑性蚕。独适轰应漫是映指盘感窄受愿器农在雾同柄一夏刺筒激狡的锡持推续衰作好用锁下俱，伟感爹受任性提发沫生卡变希化坛的毒现倡象违。伞适冤应冈既险表君现你为顺感赠受吼性弄的魄提驱高椒，肝也愈表芹现次为穴感心受胖性陵的袋降拌低资。营妻销疾问族题刘：兼各绿种宴营葵销桥要告素庭的袄刺泄激碎水根平液、断刺四激忧频贯率衡的警控慰制（纳2伯）供感丢觉肯对翻比眼。缘瑞对既比弟是遥指州同欧一踪蝶感串受乌器砌接锣受酷（羞同糖类怠）橡不鸭同吩刺羞激阁而抄使替感题受闯性尺发攀生农变脖化耐的宇现拌象晴，狮包认括胆同肌时随对浸比墨，功如享灰录色叮小揉方族块刷在造不厘同惕背鸡景插下滩的眯颜尝色香，生和殊先汇后温对许比迁，村如森品禁尝划不付同沸食辱物星的肥顺导序翠。（莫3挣）推联部觉联俊觉柔是次指孔一团种梯感息觉此兼辨有物别链种以感盼觉愁的崇心叙理抵现拥象代。启其西中币最庭明赌显希的练是蔽由勺颜俯色潜引渣起溜的福联互觉红。人炕对赵某赴种舞刺捷激拖的凳感短受瓜性倚，警不踩仅孩取倾决粒于保感殿受迷器掉官南的留机违能配状扁况嘴，细同谈时沉也五受妨其轮它模感他觉纲的及影井响眠。革如出声剂响滋—黑牙始痛店；举重撕量哭—舒颜赛色绣；拣温蚁度呈—闹滋怪味孙等肆。颜怠色觉的毒联锄觉贞效厉应穿：色剩彩捏能珍引凳起零各晋种窜联斜觉刊，滩具门有届很祥多格象韵征剑性怪，斩是董由系多索种肯原镜因瞒所创导池致睛的冤。颜嘴色牙与徒温羽度叙感人脸们遥从珍感宋觉和上野把脉色谷彩老分裳为最冷凉暖街两锤类疮。亚暖攻色犯调泡主哈要问有温红朝、猜橙遭、选黄落几衡色岂，掉能逐给诸人澡温筝暖影、牌快商乐窝、子鲜膀明轻的绵感盾觉应。蛇冷兽色嚷调慈主冈要编有不蓝援、养绿飞、惹青腿、民白悬几使种路，锹能洪给丝式人项清苹凉有、悦寒万冷舞、雪沉胁静侦的田感虾觉也。颜训色惊与婆重哲量酸感白受色韵和猫比沟较岸浅腾淡及的般颜农色狮给馅人熊以壁轻矛巧摆的睁感哄觉喝，犹黑够色钉和金较音深父暗仔的扶颜月色汉看冲起碗来羡要侨重谢些胆。引这菌可悄能粒与渗物某质外的芝密怠度正也字即畜重纹量熄与胁颜废色怕的苗深晨浅乱有叛某才种依内接在收关朱系谦，辟长茧期抱的球反固复主刺界激以会似使乏人猫们为产禽生留相朽应释的相心携理按定塑势尼。颜论色剑与雪味足觉乐及影食煤欲一锡般感说盘来易，对色则泽亩重炒表厌示暂味准重沃，退色柜泽撑浅先淡帖表君示蛋味删道吧清呀淡贷；组黄混色舞代奋表礼甜啄味附、减绿鬼色乖和擦青赚色澡代背表岁酸样味句、集紫怒色趋代渗表饭腐遍烂溪的眠臭拾味稿。思辜考封：支不修同酷人仰群躬的轨颜蛇色似偏刊好胞与撞V度I昨设拘计侵中迅的圾色味彩贸大通战（扬二琴）礼知扬觉1派、恶定兽义瓣。钓知昨觉粥是号消帆费读者裳对民直窝接观作姨用宪于卸感刊觉悬器屈官艺的毕客苏观知事皇物孟的榨各犯种谎属您性集的春整型体鼠反判映窗，炊它龙是蛋在宏感作觉爪的追基犬础自上度，衔把榜感次觉旗的马材佣料援加蚕以妙综府合尚整欣理段，寨从勇而惧形招成始了屡对卸事陶物震的歌完崖整此映定象阻、定观向念糖。知糊觉男与堆感替觉是的娘重液要劝区阵别机是粉，例知纲觉怒不采仅骨受拿感接觉施系柜统出生溪理罪因皂素搜的缠影叙响辩，斗而坝且厌极继大主地活依中赖巡寿于或一枝个在人胸过偏去戏的遮知走识巡寿和械经岔验射，补受鸽人假的麦各抬种野心怀理扔特制点肃的翻制骆约杂。知霞觉经对悟象符可卫以荒理街解润为岁在棒周振围惧刺示激冻物蔑中局，碍那碌些劣受贺到孤集烛中危注盟意弯的厚刺团激健物客，箭知祝觉落背非景界则请可才理珍解宾为兄处吵于突注低意揪边食缘狠的管其始它喷刺聋激恭物请。2监、建知笋觉疮特踩征1渔）每选霉择剥性也。证即府在资同劝一迅时似间邪里岗，慨消墨费弟者女不桥能碰反劣映李作裤用广于懒感甘觉亏器副官触的疯所蛙有约事煌物氧，泉只铲是阅对顷其辫中到某会些红事董物架有拌清敞晰至的数反月映视。酿它累与订三话个贝机糕制溪有呀关薄：·知竞觉粱超厌负坚荷，泻它范是替指骂外覆来奸刺窗激础量患超建出爹消陪费页者朽在复正渐常涌情慕况峰下守所话能片接聚受核的搬能猛力俯限弄度扫时固，暴一坝部消分群刺颈激狮受马到哑心步理刑上布的融排馒斥炭，律从珠而请被碍自蒜然慕地宽排币除芝在池注好意季之房诚外决。·知演觉炸警性戒鞭又婆称胶选告择映的习感扭受眉性，迷指激消阿费贞者扇对菌自昏认策为麻有捉价让值核或耕有捎兴筋趣旷的经刺魔激暗表优现盏出谦较棋高同的街感摔受杏性浑的梯现唉象蜜。·知发觉扛的回防参御巷性邮，是仓指灾消垒费维者灰对灵造休成天恐妥惧辟或屠有汉某使种张威万胁哄感贞的固刺搜激捷倾弊向村于震回烦避参、孔阻凭滞羞或隶反也映伐迟窃缓煤。2假）义理梦解雨性杰。丙知沫觉运是眼在励过险去滋的闻知况识赵和即经虹验户的违基晚础丝式上犬产鸣生引的即，妨所技以冒对倦事纵物购的册理托解攻是融知氏觉绒的络必绕要治条沫件盘。3况）店恒愿常疮性总，孩也映称成心卸理线惯换性键。胡指浙当像知肺觉矿的击条院件蔑在每一姥定致范积围妻内钩改贼变着了白的态时去候蛇，筝知兽觉历的蠢映集象盲仍毅然吨保阔持何不浴变脂的草特筑点他。4）数整纸体脾性尊。吊知站觉旁是熊由诊许术多狭部气分旺组丽成床，者各基部尺分偿具众有亿不覆同逼的周特盛性荷，棍但飞人元们犬并细不雷把球对拿象辣感扬知品为委许图多株个汪别国的跑孤当立土部苏分杜，狠而头总宽是得把牲它公知蚁觉蜂为塞一阁个毒统在一素的摇整拿体颗，龟这疼就离是咐知彩觉局的竹整割体拍性菜或死综键合浩性访。只专要抵刺群激鬼物季有口可乌能鹿组艺织以成侍某帝种淡有马规扒律柔的誉东费西栏，醋人童们喉就俊会纷尽余可这能叔在饥心构理响上毁把拆它执们捕组亲织恭起丽来泽。有贷几晕种仙心窝理船法利则匠：工1改）隐图疼形冰和帆背鹊景拔法逗则参；软2自）把相夫似国法么则锹；吃3缘瑞）地接陆近彩法服则游；俭4殊）及闭华合肯法纹则盛；革5暑）坐连齐续防法脸则推。a×××××××××营治销楼启演示亩：1我）真注救重胡营旁销窑组滩合哥或馒产存品蹈中愧被亮消享费凑者堪关释注熊的林部递分昂，认加有强揪它柱、蜡宣舱传下它帖。2末）土注循意从整朝体绝形斩象夹竞项争蜂和遥子距形鞭象热竞育争集问夫题若。3睛）你利值用因闭撑合删法臭则六和讯连蹄续狐法漂则兔，愚有腾意牧让营某塞些驳营僚销性刺贯激勿不活完耻整袍、摄让伤消课费探者翁去将补担充乖，品这缠样刃更澡能设产戏生广美键感毙、宜更暴能佩加酒强余记姜忆图、封联钩想剑。讨尊论:1宰、耗知修觉荒超肤负符荷甩的怀营姜销知启秧示2利、鸭列姓举颠在术企宴业多营熔销刃活久动摘中锤可台能麻导紫致料知割觉钉防塞御醋的摔实危例蹈，别并延说往明瓶如乘何悔解盛决闲这播一师问她题愉的掘思处路京。3涨、擦在张营绣销拖活些动登中监如逮何占合愿理莲利魂用祥知梯觉志整葵体菌性企的王几酷种乐法施则锈。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