国际市场营销定价策略-PowerPointPresen

第六章国际市场营销定价策略

学习目标1.了解影响企业定价的因素2.掌握企业的定价方法及它们之间的区别和联系？3.理解和掌握国际企业的一些定价策略第一节

影响国际市场营销定价的因素

一、企业定价目标(一)增加外销量(二)利润最大化(三)稳定市场(四)打击竞争者二、产品成本

三、市场供求状况

四、市场竞争态势

五、计价货币与汇率六、政策及法律第粱二箩节叮国匙际虏市液场询营化销具企悲业哲的门定稍价草方混法一载、腥成郊本崇导书向老定冻价畜法(肝一哥)鹅成谦本岁加弱成尽定贵价印法P膀=郊C裙（变1狱+促R胡）售宵价士加左成天定衔价重法R凉=锻（心P2—依P1）格/些P2(至二饲)迹损王益灭平米衡命定速价对法损遗益榨平宴衡哲销苏售冷量斤=潜固漠定耍成素本况/材（经单筛位发产队品颜价彻格婆—肠单躁位磁可畅变厨成肺本犬）单致位辟产饱品达固芳定摄成吊本宽=恳固仙定紫成印本素/晴损过益轧平淡衡泼销咸售踪蝶量保极本什价奏格紫=用单门位拥产厕品跑变刘动而成业本星+贸单可位户产捐品秒固朵定守成呆本在党保争本惩价爹格氏基奸础喜上仓加扎上届预沾期排利耀润驳得受到驱产屑品毙实胞际柄售吃价壁：产店品可实笑际股售歌价算=醉（生固偏定滴成知本支+葱预督期泳利片润铸总鸣额保）脚/吐销途售堪数修量猴+云单愉位亏变萄动筝成期本(笑三茂)呜边程际赖贡疯献坡定欣价微法这亩种谈方崖法似也洲叫敞做爆高稍于部变颤动允成搁本吹定膨价粒法恳。颠即还不疾计只固亭定岸成董本译，猪而赌以绢单絮位霜变阳动仙成缓本糕作拣为丹定啄价衣的隆基现本闻依拢据挨。产档品泪售创价惨=甜（喜总宽的唐变点动劲成绩本皆+播边士际戒贡牛献淡）笛/雁总霞销轨售取量例葬如守，利某减公帅司醋生际产屯彩衡色区电合视狡机窃，望年以生宵产修能城力绘为材1柿0坟0咽0京台恒，跌固来定坡成热本帜为削6视0径万农元聪，辅单生位衡变亲动更成州本忌为殖1胶6超0航0惧元循，友每很台释售晨价拉是汤3振4绕0跃0蒙元孙。床但笨目镜前南该笋产怠品惜定有货贤量雁为固5捡0疫0遭台拨。仓在伏生艰产嫂能舰力嘉闲风置衬的即情布况恨下堪，甩某寻企射业忽想镰定劫货棋3呆0疮0运台疏，色但轧每王台复价刻格少要谊求魄是妙2棍2嚼0此0治元厌，鹊那否么灶该劳公尿司验要爸不帅要雄接润受漆定猪货闸？我脑们慨做贞如惊下娃分田析津：竹先浓分粘析商定痰货拒5脖0把0现台自的剖情傅况埋，醋5剩0替0辟台咽全抬部溉销怨售厕得凭到结的斥销偷售片收颠入肤是团3旦4击0街0哈×灶5浪0他0姿=味1成7特0观0攀0虑0抚0疏（催元义）储，卡变求动删成花本旷是支1鹅6自0问0粉×色5旬0谋0愧=创8叹0恭0耀0仪0谊0乒（娱元服）芝，讽边芦际纹贡非献联是些1围7尊0区0丢0纷0嘉0铺－愤8壶0柏0显0秋0缠0鄙=决9德0鼓0帜0腔0贸0脏（编元践）奔，诸固郑定属成吃本冈是也6梨0厚0朋0粪0炒0厕元团，哭企剃业体盈这利粘为建9留0防0容0斑0饺0撒－苍6侦0撤0养0返0偷0京=日3推0卸0缠0功0宽0赌（给元清）夕。训可叶见眨，滋销奥售钉5焰0捞0杨台微彩驶电会，吊全寸部衰固茎定她成锄本旁得款到漆了巩补奶偿勺之纷外研，圣还候盈讽利俱3旗0鹊万躲元兴。贺如培果仅再尼次泪接托受纠3瞎0少0羡台箱的碍定恰货钞，饮得痒到威的躁边榜际邀贡石献鞠为毅3砍0逆0鸣×迈（走2质2秩0醉0捉－况1蝴6按0撤0牢）仔=卷1阁8烟0懒0仙0冶0公（拾元颗）脆。我不们且做赌进禾一闪步饭的案分常析谨可怠以椅看拢出故，探单凉从絮某塌企症业飞定番货符3渡0颜0挣台躲，园出演价北2虫2看0置0碰元捏来益看趣，吧企渣业辆考雨虑洲固震定讽成或本屑的丽话斗，延企折业广是趣亏旬损彩的牧。单氧位类固帜定务成阁本宗是鸣6槐0壁0帐0室0烦0筐/冷（律5触0换0迟+遥3总0减0吼）拴=余7尾5盒0笋（可元维）单汁位掠成案本息是惕7馋5霞0耽+围1蛋6灭0暖0魄=讯2久3兵5界0蔬（短元功）单中位舰产膝品丝式亏则损防是织2荡3群5带0悉－丢2罩2歌0摇0米=狸1爽5扑0烈（代元必）筐。(舞二稍)所认爆知昂价同值盈定焦价件法这辣种抓定委价参方肾法筹是秘根袭据槽消材费茂者调对施于总某递种叹商移品左的物价猴值凶观强念裙或布者絮感泪受栗、史理未解批（经而沸不瞒是细根倍据恩产确品丙成抛本闷）蔬进逐行劣定奔价赞的巾方跪法澡。三坚、扎竞夸争袭导孝向贫定雹价观法(修一阻)暴随仁行陡就清市浊定讽价喉法(雪二让)验竞叫争拾价内格呆定您价号法1柱.高斥于扎竞型争舒者世的挥价过格盏定关价2胡.轿低胀于取竞劣争承者拐价笔格兼定投价3敞.酒主瓣导改价关格娱定颠价(臂三扣)扯密炕封努投款标薄定野价耐法第币三敞节充国畏际导市束场姥营上销问企慰业条的祥定瓦价温策蜻略一候、之新膝产桑品鼓定项价孙策铜略(鲁一叠)顽市州场滩撇丸脂辞（M悼a碗r傍k哪e宗t宵S轮k竭i多m止m沉i央n追g深）定恩价点策复略(残二馒)半)仿市寻场扁渗惠透眠（M惩a艺r穴k界e小t栽P仓e政n坡e芦t毁r次a单t丧i兄o往n恰）定赞价盖策任略(波三灭)约中集间绑价假格贺（M到i旧d患d抬l蓄e止-想P指r链i坦c盛e谈）定怨价容策精略二衔、访心抹理启定订价茎策地略(义一剩)之声胸望脾定帜价变策驻略(邀二佳)帜参稍照亡定柄价酿策墨略(居三塞)厚奇历数亮定耐价防策丽略(榜四窃)固整番数替定逝价额策告略(殿五俗)压促状销右定这价筛策质略(叮六矿)疼习额惯网性呆定崇价坦策护略三困、佩折啦扣棵定宪价戚策脚略(筛一完)牺数饼量它折培扣球定咸价跪策年略(碧二好)箩现醒金挣折腹扣便定疑价汗策躬略(链三闯)峡业诉务思折摩扣橡定泪价种策俭略(轧四东)惨季他节武折爬扣赵定御价篇策连略(母五份)冬降陈价冤保询证孤定雾价缸策快略四斯、诸系洋列唤产禁品粥定旦价殃策宫略(慎一环)热互高补协品跪定边价铜策舰略(欧二睁)和替泄代车品凭定汪价多策舌略(吃三隶)贝分格级离定显价告策超略二伞、毕需惯求吉导舍向屑定村价前法(渔一置)早差五别您定剥价惹法1艺.宇需笼求唱差捷异帅定需价庆法2依.而功慌能叼差耽异旁定苍价须法3善.其地涉点轨、泊场晓所深差克别赵定驱价翠法4况.仁时蛋间梁、规季逝节乖差姿别疤定仪价期法第掏四煎节络国被际从市柜场悟营跃销市转绳移妻定草价由疏于仔母息公芦司喊与指各烫子渣公级司朵都焰是该不型同结层嫩次辜，目独兵立骄核趴算仁的烧经治济撤实获体亩，师在抱交题易辆过串程露中插，与必脱须铜对凉转下让课的晃产筐品羽与狐服宁务纠制绝定霉相妻应节的需价僚格桌，级以饥便沿合妇理球地娱确兼定施各附分柜公蛾司侵的嗽经港营烤业驼绩粪，材由师此占便栗出墨现窄了愤国作际纱市焰场叉营抵销晴转利移冈价搁格浙。国攀际俩市盟场棵营仁销技转坟移阻价舟格圣（T辞r具a这n绵s奸f跨e鬼r让P绑r迈i丙c悬e竖）又聪称抹划丹拨乔价摇格漫，觉转颜帐歼价盏格剥或丘结递转乞价妥格怨等踪蝶。转轿移孝价蓬格和的祖制围定吵目跟的一简、跳降瓜低处风伏险(潜一饰)驻降冒低坟汇畜率糕风鄙险(盐二师)盈降比低冷外构汇水管糕制房诚风联险(嫂三臂)愁降题低帖通烘货很膨降胀裕风锦险二胞、症减迟少海纳叶税三徒、寄应拐付桑竞谋争第联五娃节险国执际眯市裳场巴营径销撑调变价庙策碌略一受、构主屈动石调狼价秘策谎略主魂动广调认价分是冬指上企谋业糊根迈据完某爪一宅产营品旦生哪产肝与逝营弄销隔的锻成倒本严费著用颠、狐市脊场金供摸求司关议系奥、早竞储争奏情盐况予等恐因捕素涌的菊变酿动怀，板主骆动勾地由进科行较价沉格哭调捆整申，渴以座保灿持舰价势格央的浪合歪理舰化溪。蓝主互动竖调漠价秆又佣具胜体弦分萄为山提垦价乒和巾降苗价腾。(部一火)吓调件价狗前惯的沾分贞析1拒.甘调惠价各对施顾锯客贷的匹影水响2凳.崖调廊价构对芦竞凯争钢者决的掏影俱响(各二换)警调罚价手的除具坦体改安捐排1笨.熟调业价得的想方悦向2此.料确苦定队调吼价星的横幅土度3揭.妄调牛价夫时破机4降.船调伏价捏的识营海销涌策欲略(弓三悼)洪提村价订策速略1艇.偷持抢久页的遥大桶范洒围侍的地通离货质膨虹胀神使忘得滨原朴材段料匪涨侦幅碗较始大2杏.终企喝业惩产础品赶在涨国余际麦市差场榜上维供薯不海应港求皆时3焰.踩企物业润为塔了负追桐求绢更谅高识的侍盈破利攀水移平装时增，胆对嗽一盾些浪需钻求派弹株性锐较提小箭，膀功慈能偏有但所稍改拜进怕，乓竞泰争按对矛手离不在多暮，英市版场示机拨会奋较柔好链的招一管些伪商辆品冈进鸟行赔提乌价尿。(捎四减)愁降驳价况策发略1臣.究产项品题在耍国申际理市什场膀上王供量过邪于薯求2挺.某竞味争稀加贝剧棚，鄙特梁别遗是支同亩行止业厅低飘价早竞忙争衣，亏或婶是冶有其替诉代织品财打货入来市坊场湿时3纳.剧由害于任生忌产陈技漫术环、博管架理状水闪平荐提鲁高拣，届生银产援规济模碍的炮扩结大巨，岗使烘得腔产葵品喂成腰本陕降接低(垂五亡)减调焦价距后酿的利评性价对闸调补价殿后盆企尽业望的赶经军营出状钞况乱进富行你评亚价阔，周考爆察叠调坟价也效相果塞是援否革达篇到掉了斤预枕期宇目哀标9、喊静曾夜维四蚊无案邻宇，南荒策居它旧像业岭贫塑。艇。8司月盗-规2贯38脚月哭-跟2往3T主u争e即s与d躺a焦y龟,铜A乱u仰g胆u肠s拐t燃1揉,葬2精0烫2寒31眯0、畅雨向中软黄剩叶奸树蕉，狭灯翼下刘白赵头旅人猪。即。2瞎0电:渔0词9栽:港4宿92烟0倍:愧0化9焦:狼4盛92掩0绩:咸0族98岂/纷1云/港2幼0仆2算3诸8碎:雹0孔9信:遥4揭9欧P敢M1啦1、却以眼我朋独虹沈咬久脏，困愧迫君键相曾见蕉频子。澡。8阅月利-属2犬32纪0架:颂0增9批:抓4郊92轮0从:忍0绪9A幕u舰g接-擦2谎30服1箱-离A擦u兼g篇-飘2贼31逢2、探故躁人抬江皱海柳别酸，见几弱度辟隔马山厦川论。近。2筹0唤:与0秤9污:多4爷92雹0扔:行0臭9闹:箩4揭92渴0可:创0渠9T炊u蒸e暖s做d售a糕y唉,掀A宝u孟g祖u隙s冻t缩慧1胆,夸2姨0寺2色31烫3、恶乍舱见追翻争疑剂梦跪，稼相炉悲抖各央问材年肌。滔。8谎月阿-娃2膀38定月标-颤2间32厦0处:慰0申9鸭:痰4失92欢0乡丰:层0臭9织:哀4少9A今u忠g葵u辆s滴t哥1粉,巷2壤0竟2寄31梨4、咐他水乡棍生去白手发扔，数旧被国肺见折青千山尼。虾。0骑1微八鲜月在2政0密2保38淡:炒0沉9占:海4资9庭下似午2向0撕:县0赔9启:罪4容98颗月唇-轻2锦31乏5、狗比去不翼了选得抚就拒不揭比法，肚得吉不决到谷的副就未不汪要扩。承。。八愈月止2愁38符:枯0异9董下且午8织月今-你2安32府0辨:竭0洞9A奥u箭g罪u葬s赏t旺1御,乖2第0腹2活31皱6、签行触动逢出局成绣果仗，炕工池作肥出艇财视富势。扶。2稼0涝2伤3扯/漆8序/侨1惑2汪0文:庙0架9好:爬4席92展0丹:快0摊9换:称4捞90惯1休A债u劳g齐u欣s陶t哪2腥0旅2既31挎7、奴做咱前溜，在能难够宰环然视谊四贪周批；悉做锈时彼，絮你另只贩能夕或炮者涨最踏好立沿城着趟以移脚图为六起食点出的严射遍线变向息前缠。搞。8奥:芒0剖9叼:猜4哈9订下夏午8捧:纠0卫9答下刻午2叶0栗:赌0眼9圈:内4演98师月久-拿2岔39、乔没作有孔失蹄败夕，幸只姻有屋暂吗时塑停绞止影成捷功篇！荡。8乖月扰-易2刺38贼月稼-控2遍3T芬u净e培s悉d致a棵y忘,记A另u出g丝式u己s惊t没1扎,列2储0移2舰31孝0、野很须多戒事嘉情底努狱力母了誓未绍必准有俊结职果得，狠但衬是盗不激努厅力捎却蹈什完么唤改羽变丧也纪没侵有题。荒。2扇0怒:喂0怀9棒:艳4警92底0构:涛0叨9捕:岛4炉92栽0坦:召0剖98罩/肿1俗/抗2已0尝2更3子8彼:逮0恰9祖:螺4挖9违P巩M1真1、孕成择功姿就盯是蹈日市复岔一歪日斧那折一叛点对点寸小瞧小农努味力跌的齿积撤累嘉。母。8武月狗-滑2骑32朗0在:杠0歉9逃:箩4赞92父0越:扫0淡9A困u否g焰-难2效30梯1渔-锅A绩u愁g魂-姐2防31币2、土世沸间惯成突事帮，抽不郑求夸其奥绝片对究圆证满黑，损留返一僚份双不付足掠，怀可圾得裤无似限旦完拣美羽。灵。2豆0夫:架0穿9据:允4怕92悼0闭:放0泡9本:伯4满92取0筐:聚0亦9T苹u霉e蜘s父d湾a积y钢,灶A厦u坛g怨u昏s时t扭1穷,网2翼0含2晴31非3、萝不善知胃香仪积片寺蒙，斯数恼里迁入扶云线峰呼。改。8膨月妈-贯2院38壮月从-钩2江32晌0涌:番0术9没:肃4丈92既0脆:盛0胁9猜:钳4较9A颈u川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