培训和发展销售队伍

销售管理课程内容架构（篇）第一篇销售管理总述（上下）

第二篇销售计划（上下）

第三篇销售组织（上下）

第四篇销售领导（上下）

第五篇销售控制（上下）

销售管理第六篇产品与客户管理（上下）

销售管理课程内容架构（章）销售与销售战略1销售管理与销售管理者2销售计划（上）3销售计划（下）4招聘选拔销售人员5培训发展销售队伍6销售领导与监控7销售激励与薪酬8销售分析与评估9销售制度与文化10客户关系管理11产品与回款管理12销售管理前养章碗概犬要逮：衣招叛聘舟选魂拔藏销躲售削人输员第一节招聘人员标准第二节计划和流程-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.一、案例二、一般性标准三、内部标准

1.某空调企业的招聘标准2.某化肥企业的招聘标准1.价值观标准2.性格标准3.能力标准1.某咨询企业的内部标准2.确定内部标准的方法一、招聘计划二、面试三、心理测试

1.销售组织结构2.招聘计划3.基本流程1.面试概述2.面试技巧1.心理测试概述2.心理测试工具简介第忽六研章床培辅训催发短展病销杆售匹队抖伍第业一亭节岁销悟售岗培演训烦概确述销椒售哑培莲训哈的使重屋要酒性我笑国轨企筝业棚销铅售储培割训宇的额概倚况销合售显培征训辅的达对脑象指与桥主伐体销脚售宴培宵训绸的伍内辉容销超售乓培痒训波的银方拉式易方晒法第没二雄节敢销点售肝队情伍共培炮训表设甘计确屯定老培怎训虎需傲求制杏定可培她训间计迁划培阅训斩实肢施培骨训嘴效吹果脏评图估第宿三怜节哨销堡售刘队添伍农业房诚务滋培叉训销古售演队处伍钻四买阶池段合全茂程厌培歇训入粗门页期竿销缘瑞售华人衰员熟的均培泡训危毛险职期狐销野售湿人租员晒的野培场训成情长联期敬销转售岭人泛员混的汁培像训成葱熟宿期劈燕销礼售粪人吉员瞎的悼培避训课砌外班作巡寿业学壁完敲本潜章奸后妙，通结西合蠢所归学卧内捐容壁阐改述题对腹你驼在缝校恼期浸间殿学疤习颤的买启沈示询。经蔽典道案剧例I辰B翁M刃非溉常远重播视逼培净训渡，父当辫你粥加优入艘的倒第司一膝天可起诱，缎训乎练解就怒会斜一歼直资陪不伴渗着伙你愤。节I肾B贞M狠的塌培姐训袋过毒程宇相化当翠艰弟苦谱，纽奉以舞至擦于饼有尺人勿称倡之葛为搭“鄙魔研鬼顽训厕练平营评”晃。I眠B愤M膝的萍所位有鱼销土售婶、口市辟场狭和器服但务艺部裤门青的毯员视工奶都耳要兴经扣过美3貌个拜月充的后“蚕魔昌鬼口”窄训再练吧，兆训转练叉内近容贺包躬括衡：娃了籍解股I颗B霞M侦内并部貌工段作舍方再式估以风及粱自饼己咽的现部午门驰职由能劫；玻了法解亏I足B金M悉的他产桑品鲁和匀服利务晴；匠通埋过安实减践晕模谱拟纠的嚷形丽式右来默学跳习泄如电何顷做海市碑场晨，芦学肾习宫开寄展刑团殊队股工绢作钱的烤沟斥通钉技谅能苹、暖表厚达慕技茄巧幸。淡训银练令期仙间叫，糟新购员线工地要割接局受所十持余智种巩考艇试滨，我只金有药考毙试轰全蜡部杰合临格群，懒才炊能拳成下为蜜I行B弓M取的考一臂员达。身当柳然绸，宿一后些佛部游门劲的肝人涂员拴还诵要胖接薯受扶6洋-路9猜个卷月雁的谜业倍务齐学乞习稼，椅才老能塑正列式钓上尼岗。I蛮B祥M容的栽训镰练歇不崭会送随焰着王你角走渔向奇工汽作菊岗罪位猾而桥停麦止彩，篮在鼻I午B王M够，培满训狼从旁来愧都足不雄会灶停促止榜，缴他梳已腔经添做意到狡将渗训皇练皱日妥常液化杰了召。从忍进潮入宽I多B今M怕的惑第副一锣天场起岛，也公蛋司叛就哄给吴员骆工梢描腿绘泪了一百个熄训倾练姐的跨蓝士图重.至I亿B绍M分设题置减了计“蹲师投傅损”锡和排培监训林经浪理般两塘个瓣角延色晓，牺将素锯质掀教妨育坡日饱常阻化来。世每锡个站新惠员察工炭到泰I测B阻M赚都医会星有锅一萄个疫专辰门损带成他猪的师馅傅军。容而衬培遍训盈经史理鲁是织I停B掏M定专宜门每为陡照口顾兵新检员肆工纸、悄提材高讯培快训接效痛率而侧设猪置弓的均一冤个洽职日位泼。致课脑堂淡上漫、知工持作柄中姐，捕经关理福和拐师蛙傅派的溪言绣传刷身教愉、就局构域最网令自维学析、表总凯部滔的碰培场训皂以园及贫到旬其盾他鸽国据家挠工滩作凭和婆学饭习等兽，爬庞轻大电而末全些面穗的灭培锤训山系询统介一睬直选是挡I催B师M钉的极骄咏傲杨。韵鼓抵励壶员段工族学习像和校提拌高随，斥是块I良B表M伶培茎训卡文晓化籍的霸精邀髓郊。驴如懒果编哪束个淘员如工沃要占求杠涨薪萌，迟I呜B炼M稼可抵能承会瞧犹浴豫泳；盯如贺果乘那霸个郑员概工岂要救求菌学榆习贴，申I泳B钥M背肯岩定鞋会非晕常版欢尿迎航。第慢一毕节低销纤售魔培落训伯概免述销齐售善培只训徒的位方扭式疤方挨法销翼售康培示训察的涝重周要龟性我缎国脊企雀业持销粮售援培拦训乎的西概闷况销表售射培傍训准的墨对爹象取与士主钥体销步售皆培布训闷的丑内阳容本腊节要究点小毁问欧题犹1：假膛如哲你复刚扁刚骨毕锦业翼，础成赵功冤的碑应稍聘错加膜入僻了甘某一牛家掀生万产具型堵企贩业坐。1胀）密你嘉渴粉望盖迅沙速虫拥胖有途自宜己容负叮责逝的弊销思售催区哨域冷、踩直睡接投妄入突到票销映售久实橡践泡中昌，什还劣是面渴荣望洁公扔司铲先如给烦你显一邪个浙系然统的薄销孩售雹培鼠训念？2轻）雀如妥果羊企名业鹿提祥供劳一毯个爱系挖统晕的补培轰训事，惜你右期你望朵它原是短溪期旦的宜的递还辅是岭历振时北较喇长膊的挪？3六）驴假沈如此企嘱业宅不姥提跨供善像值样隆的枝销原售射培啦训些，日你栽想痰要层开展幕自役我筐培踩训穴吗灵？小忧问写题谱2割：假巷如拥你伙是烟一魂家泥制钳造肚型辜企减业堂的谱某务区具域姻市好场的涌销型售梅经构理捏，歪公轮司亚总而部避除传了饼对到新第招躺聘妖来张的号业务厕员爷进朋行挤几哲天垄简云短魂的公入案职丈培盯训捆以挣外驳，霉基愁本堡上在扒没劲有抹其及他品的喜销借售根培格训朴。1挺）免作甩为再区蒜域音经愚理绿的闹你图，背在慌没镇有瞎公郑司恳支持柳的领背钱景霜下豪，联会宫做汇业庆务查员忆的丈培朋训膛吗哥？翅大库概多谦大摆投球入辫？报怎陆么恒做逼？2孙）筛你宇怎秩么腹看列待宁培连训宅对映你比工泉作会的蹄重马要皱性器？一裹、修销妨售园培铃训耻的疫重顾要耽性1眠.息增梯加帜顾我客巧满冬意井度节。2馅.唤帮听助颈销冤售井人老员姻成歌为脏更挂好酸的慰管错理段者沟。3妙.参引亏导播新两销恰售见人颗员谢更工快悟地搜进逗入棒工蒜作仅状叔态养。4马.社增旗进笼对丧产怀品鸣、坑公富司弊和蚕竞扯争拆对票手堆或梯销味售歉技怠巧颈等哪方季面孙的托了断解午。5筝.蹄降陆低燃人娘员默缺己席啊率牌和满人义员波流昂动溪率孟。6典.救对场工修作赔满炊意各度孔等卫方封面善的凤态述度修产镰生逢积夕极旗影域响体。7骂.词降行低粉销较售遵成王本8潮.精让宏销望售晨人日员怀随虚进堂了厚解悬有尽关丧情亲况鞠。9柱.许取柔得歪销秧售劲人谷员拔的劳反挤馈虫信侍息1初0怒.静增考加稻顾逆客借或性某欲一饶类杆产探品存的器销似售母额甜。培杨训惠的伍主迈要绳目伙的茫是周向隆销度售岭组福织觉中缎最嫌有锡价燥值理的刃资币源愿—帽—讯销枝售辞人臭员积进木行释投币资饭；培类训呆是蠢一嘉个腔持顽续沈的怜过龟程惰，纠是值被聪培犹训谦人肝员剂、鸟培未训扇者乱和塔组交织杠的吸共撇同颠责闭任妈。补挤充拥知怨识销慢售钻训汉练界是币保榨证爱销载售隶成努功世以树及螺提悼高驰团凤队番和桐销晴售魔经收理腔自隙身业盟绩颤水翅平尝的纠秘隐密验武用器店，脑是瞧你锈作卖为换销饥售燃经稠理锻最煤重绕要那的泼一洁项贝工育作内耍容残。怒越右来帐愈幻玉多狸的捉研角究星证执明定了争以偷这芒一用点我。孝2虏0淡0浸7逢年意美心国泥博足森圾协会山在滴一禁次馒对厨企阁业存人粪才领管若理债的婶大萍型颈调赖研素中菜证共实盗：好完滑善遗的坐训笑练摸机制进在陷2串2甲个萌顶绒级冤的纲企码业揭管难理锻实掌践纷中拍排吵名悦第沾一饥。昨美丛国田销着售目执鲁行法委员伞会我在泛调舒查赖了闷2苹0歌0捕0饱名偏销扒售某员冰后眼发欣现夫，询那悄些眯平懒均均每船个食月焦接砍受联3小炊时食或屯更秆长导时堆间乳训撒练独的卵销小售浆员琴完劳成胆的悄销曲售锹配尸额若量熟可盐达1骑0锄7不%，而渴那屑些贸接政受蓄训站练陪较蛮少瞧或济根劝本宅就滔没牢有松受银过扫训梅练精的衣销锻售涂员狠只折能影完成8帜8撒%。完分美脸销场售毙教连练环的慢作焰者拥理淡查肿森针和非美饺国叼沃藏顿柳商贞学秀院基的隆一兴个竭研究轨小再组尾共孔同鹊调辈查精世恼界宰级籍销研售独机逢构巡寿的独特傅征鼓，攻结宜果僚发腹现史1叫2敌家杆被绝研究掘的就顶君级例销野售们机贞构俘的拍一坡个级共遗同绵特域征诞是搂：举他锅们赖都接将撇销颤售扰训捕练出作为萍超倾越象目位标嗽以组及筛留晌住立员虏工当的茧策刊略求。智查胶利水世享界管级驶销连售副主度管葛报晓告将瓣销闪售鞋培窄训番列嗓为肠评烂判役世董界桥级省销复售思机储构折的辈七溪大肃首糠要全标鬼准壮之厌一觉。二麦、营我海国联企赤业晃销姐售御培悠训貌的惧概拒况1余.躺销拳售树队垃伍屈的虾培微训乒现到状耐：●岔企随业谦层蛋面插培直训跟较南少膝，讨一惨般只渡有刺简烛单腿的没新若员重工坛培存训●六销则售胀经蕉理范大击多令不伶培冲训附下制属仍：没候时趴间次，厘没痛方紧法兽，滥没径兴伪趣●泡培径训盯效终果柜差2削.泰销买售梨培霞训络中斗常但见施八卸问苏题你：●绘从序外锁部馋请抖培拴训珠师闭，单缺谅乏抄针昆对执性悠。●放内稿部运搞届培贯训暂，江员层工尺被蝴动摸应星付●艺培腰训笨方至法叼单衔一弹。●汗采载用投简与单艺的急“触师搞傅雹带烈徒胜弟尝”厉模唯式痛。●滤忽黑视毁对萄案拿例许和感文舅本早的庆积敞累●耻培宋训硬内丸容妙存寇在肃时管差芦错充位●尚培宋训存后巩的窝“芒随沉岗端固栽化怀”监不昆足●脆核炸心丢问涌题紧：槽“砌培沉训链体肿系计”伐缺援乏花。三捞、恰销支售拥培冠训债的扶对丙象哨与最主迟体1里.廉培痕训汽对咸象小型问浓题是1恋：在亿企榨业茎的吊销脚售讲团熟队冲中碎，独你愉认乳为呆哪舰些豪人坐应魂该矮优丹先秩培磁训扬的兄对志象突？袖那挎些棵人斑是沸培苗训妄的貌重海点丧？小究问弹题北2伶：你边是玩一秒家迹生听产奴型强企薄业喊的拐某旦区乐域而销述售绘经弦理疾，颈手茂下葬有姿1环0阻余通名裳业狭务姿员愿，蛇如旧果踪蝶要曾一绳定驱要云区如分抹培净训弓重挑点坏人倘员科，挎你嚼会行选提哪晌些戚人逆？2促.耳培连训抵主大体糖：内弦部丛：名培铃训挎师盼、贝各灿级神销欠售棕经稳理蝇、晶资饿深愁销骑售愉人篇员外裹部咐：找外誓部买讲什师四挠、假销鞋售朝培纷训希的急内察容1奔.水知班识格类●晓企犯业委知琴识●甜产漏品拣知奥识●暮客刘户逮知仁识●态对丙手宗知蜓识●敲行疗业同知盾识●专猛业清知糠识●其做他泽知与识2层.查技专巧驾类●人贼际型关垮系●客躁户疲沟痰通●产赠品铲陈摄述●销主售待谈扰判●时布间柴管作理●客利户以管风理3稻.到观洞念捐态膊度润类五排、喂销医售拒培常训粥的民方袜式希方委法1拜.续集肃中么培偶训真与墙个赌别皱培奋训2封.犬脱离岗参培衣训悦与妖在挪岗辱培贡训3逢.萄面印对呆面搭培谢训酸与悉远狗程闷培怒训4鸽.卷讲览解吧式象培锈训5求.谦讨狗论千式终培和训6阵.拦演裳练日式然培砍训7乳.桥自救我庆培启训第材二泪节受销霞售饥队甜伍涂培数训闯设窝计销售组织目标需要销售人员成长需要销售培训计划（规模水平）培训内容培训对象培训方式组织实施考核资源条件员工素质基础一板、潮确趣定橡培究训镜需欢求1仰、行对声组甘织到的轻分娘析承，一友个肚成泡功垃的境培欲训低应澡坚仔持翅四淘项懒原斩则醒：●价春值盖：重确点南放夜在榜能煮够厕获虾得捞最猾大进回警报遗的形绩或效盛领钩域倾。批实辞际卷绩尊效愉与朋理即想伐绩似效淘之买间奴的证差丈异保越草大念，党获必得立改怒进圆的疫几穴率撞也纱越基大●重钞点拌：放被在的应特放视在供数俱量祝有弱限财的厨关尿键浇绩仓效瓦领捐域馒，瓜这娇些念重岔点特不拾应临随狗时屠间拒变丢化俯而洁发堆生乖改夏变●规王模沃效援应驾：培筑训汪的哲关竿键示是捉实勉现榨回抱报问最汁大候化骨。钞因纱此允应登尽舒可唱能捧地江为漏每垄一茶个品人无提吃供胁培钳训拨和失开枯发倡自忌身翠潜粥力悦的预机配会●持叮续左性嫌：培木训锅应炼是骨一丈个郑持恐续士的激过集程丝式，胸在戚这奋个态过馅程纯中阴，叙应建尽县可桌能俊采它取哄多娃种楼手贸段掏强绘化仓对松被语培村训谜人想的葵学皱习磁能泪力亏。魂不节存理在箭一赵劳抚永访逸担的傲培姻训以。一训、槐确督定按培房诚训椅需唯求2稻、娘销恩售古岗固位寸分芝析麦：●培言训腔经赠理熔通质过美对叉职匪位拆说纱明很书最和蚀任垫职宋条耽件铸的肃分榨析普，疏确奖定话在挑培壳训隶中维应浙重雅点怎强劣调酬的盘具指体脚能忌力●还患要邮分腔析匹和仓了抚解征实毅际酱培票训吼水丙平蛛，介以减确蜘定血销壳售毕人哗员鼻是樱否奸达然到袋了砌预甩定脸的露目抽标播，晚在叨此阅基涨础洁上口，划确破定想哪萄些惭部乐门烟或逗哪拌些架人欣员贿需滑要锹培凯训3勺、滔销信售婶人暮员预分放析4首、渔顾净客丧分烛析尽：3激M串公撇司苗把些“将顾膨客杰的麻声述音丹”票纳俊入捷到小对雀销辽售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