培训讲义：销售员基本素质培训

销售员的素质一个好的医药代表的资格与性格

个性

知识

判断力

说服力知许识－始－慎本延行尤业不的洞一窑般斜信有息1美、感客休户叉及名可让能尾成顾为耳客文户夸之万信按用达及耗公隶司显背迅景睬。2榜、庄市唱场钱变穿化雪的俘情赏况蚊。3滴、啊客皇户炊与孩竞踪蝶争积对利手雅来果往挑的尽情肢况捏。－冶－揭人下际仅关层系1律、复自暂我矩优厨弱待点耳分秘析掠。2圆、塌了端解戴他勇人往动转机睛并屡能打去积影斤响册他顷人工行压为熔。3励、画能桌尊回重走客捕户五的振个纱人蒸特府点策。4价、知能应了详解栗客酸户膨的赞情乔绪柱与失喜慈恶辩。5者、踢具畏有帆对俩一丝式般庙时咏事鸽的束常谱识吗与彩了异解向。知慢识－蹲－剃竞毕争竟产欲品1砍、睛公真司泥的经竞茄争踩原影则幸、它方差式驾、块标施准伶及赴财遣务挣有下关染事握项睬。2临、咽他息人茫产每品路与辱我杯公京司旦产斑品愤之邮比逗较扑。3落、旺他译人偷之泼定故价狼、质条恋件卷及翁财雅务擦政情策须与驾我顺公轨司活之侵比晶较武。4绑、签保咸护撞我宗公头司背产亿品爸之稿包廊装嗽、约设懂计漂及求功角能厘上词之耍价脱格鞋。5阅、座他呀人磁发强货陶安铅排圾及屡服挡务挽与晕我控公宫司佩之缠比冻较匙。6接、蒸他颜人画之戴推厌广芳方假式蓄、蚀媒闹体忘选驰择面、扣目搁标桶及技费妈用银估密计过。知虑识－慨－貌公虫司绕－胶－勉产袋品1躬、颤公唯司冈发匆展胡历欺史已1油、覆从泳研件究池、府原稠料番到熟产正品兆的愁过劫程2僚、灰公桨司墙现承行拢组景织祸2抚、倍质冰量鸟标荡准3爷、犬公侧司偶政载策租、锈目如标烂、黄执滩行涂方谱式震3景、柴价改格葵与鸽销舰售废条喉件4录、颈公呜司口领蚁导扰层制4惠、胸产垃品谜之展包毅装雅、饭特嗽点5王、胳发喉货站程沙序6荐、辈产神品粱推误销劈燕方挂式凑、鞠广虑告逆和胖公铸关态泥度积牌极今的自糕信涉的显挠示具自慈信贞心辱，拌医厌生俱便析会劝决质定停用尊你蒜的床产井品驳，因经为稍他或相斥信瞒其列产塌品岂的赏利钻益庙。判夫断狸力判欣断酒力副是俘靠洋经针验援和凳实承践锄而腾获悔得色的选。在惊一是个马医挎药踩代漂表领生膨涯宁的监早腊期境就套必此须诸去烈注诊意脉开水发野。这食包热括伸以辜下脖各暖点罩：－耕－哄能啄吸蔬引符不羞同农客榴户逼的顾推位销烟说龄词芹。－芝－坝将叹不景同航的宪推夹销浓说踏词甩呈猴现做到涂客院户里面水前周的鉴方需法廉。－勉－掀能挖体驳会倘适善合扭的袋时脏机商要梳求幅客祖户押下门订番单介。 说服力医药代表的主要目标是说服客户作出处方/购买决定。－－客户经常有许多医药代表以类似的价格供应类似的产品－－要具备成功的说服力，就必须知道客户真正的需要，而你所推销的产品能满足此项需要－－最大的说服力在于建立客户对医药代表的信心，医药代表严格遵守职业道德规范

一流医药代表的事业信条1、要获得客户的信任。2、尽量多询问有关客户的情报。3、经常陪在客户的左右。4、要让客户知道我们产品的秘密（要让客户觉得自己了解其他客户所不知道的有关产品的事）。5、举止大方，赢得客户的尊敬。6、不让客户说“不”字。一凭流丹医扶药央代浸表幼的将事谣业安信掀条7转、叫要眉注佣意由客鱼户魄的症要暖求伞。8啦、胡要覆倾立听哪客吩户割的谜谈颠话纷。9砍、辆对法客颈户嫁要溜观译察榴入怒微货。1钱0暂、筛要寄关烦心傍客最户至，中让井客说户玻知爆道巧你沿对鹿他月的比好减感呼。1哈1狂、沉动币之摊以丑情祖，桐是则达创成退交剃易维的殖关蒜键弟。1爷2炒、群在码交喘易渔完脂成宿后框，偶不佩要欠忘角了娇表遭示贯对坚客找户赛的灭谢送意渐。

征求－－－－一个懒惰的医药代表这个人如此懒惰，他坚持每天都要有充分的睡眠！尤其是在参加展示会的那一周。这个人如此懒惰，他拒绝在工作时间为他太太跑腿。如果你碰到这种人，请立刻将他介绍给我们，似乎每家公司都在寻找他/她！

征求－－－－一个懒惰的医药代表这个人如此懒惰，他将精神集中在代表大部分业务的客户和预期客户上。这个人如此懒惰，他经常利用电话安排约会，使他省去了很多麻烦，不必去拜访没空的客户。这个人如此懒惰，他依赖客户的推荐，认为满意的客户可以为他说些他自己不便说的好话。

征求－－－－一个懒惰的医药代表这个人如此懒惰，凡是公司提供的推销工具他都派上用场。这个人如此懒惰，他抄袭最成功的医药代表所使用的方法。这个人如此懒惰，他细心安排出差线路，使路走得最少。说老服浙技背巧说服技巧

医药销售培训 M.S.T. 是 医药销售培训 (MEDICALSALESTRAINING)的 英文字头缩写其目的：1、提高向医生传递我们产品信息的技巧；2、说服医生处方我们的产品。说筑服药技隐巧医荐院肆代吗表剑如哀何比取丙得扇最妻佳皇的邻销饥售睬业繁绩借？P数＝误（昌K筹＋震S乡丰）诊x傍M销阔售粒业牵绩元等棕于知隆识购加堡技嗓巧乘陡以漏工灰作盈热谢情说服技巧说语服锅技哄巧泛：1床、丢激育发合（殃M废O音T救I籍V脆A碗T信I涛O楚N劳）2堪、盼转粉化叶（泽C横O栗N猴V讨E绸R炊S裂I艰O粥N随）3巡寿、宏引婚证流（础Q梁U东O肥T伟A座T滩I湾O弊N沫）4肢、姥成摄交绩（零C愚L叶O陈S饭E坡）说服技巧关耐键嘱词路：特太性挎利懒益.友.卧.电.纳.科.咳以念至今于智.物.透.永.款.证..缴.狭.贸.墙.搞.怕结内果笼.也.元.即.泽.英..毯.围.五.棒.森.堤这佛意束味昨着袭.涂.掉.很.岗.松..合.劲.珍.补.输.扯我厕告币诉平你消，行医籍生.朽.诵.头.便.绵.爷但欣最粒重涛要皂的酸.路.亏.姜.亚.薯..待.期.善.束.并.碍因走此念.摔.提.扩.执.陪.说服技巧医药销售技巧包括说服技巧和防御技巧。说服技巧：销售人员采取主动时都可以使用。防御技巧：当医生的态度变得很明显－－有兴趣－－回绝－－漠不关心说服技巧1沾、惭激袋发回矛答惭：瞎给录我醋好训理跳由守，医为劫什馆么闯？目膏的篮：乐－别－爬引湾起念注罚意－滨－殊引际起摸兴惰趣－脊－膀将恼医庙生些吸忧引飞到栋自恋己裤一含方时缝间改：星1晨0吊秒侄钟说服技巧激埋发伶的盆三累个冻步宿骤聪：步价骤贞1巩：就曲一邮个芒问昏题糊，芹描兔述冷一饿幅诱有叛关在征青兆半图朵案寻，穴引役起展医浙生心的葛兴懒趣胖。步被骤指2知：提够出校一跨般糕利器益院。步蜡骤葵3炎：提般出急产蠢品豆的雀一熟个蜂利凤益而。说服技巧步颈骤丹1暮：提杯出售一辫个贤医茎生枕感便兴艇趣脸的筛问闲题怠。提裙出痒你艰的区产银品窑中符最岭能够吸且引斜你变的裳特疑征幻玉。制号作摸一洁个贿宣辰传鞭广毁告惹让单医器生灭感珍到内你逝的隐产品途能箱解臂决巡寿的锡问隔题与。以御满稻足漫医两生谨的缎需咏要系为折开雾端为会蛾利肠于霞你顾的匠产品脖竞四争昌。说服技巧激集发步朴骤械2惰：告王诉缠医肠生珠你筹的蒜产策品悬比麦其绿它轰产叉品府优江越遇。提中出科一缸个堵和盖医潜生瓜问止题傻有朝关能的挑一系般馅利诉益钻。提挠出狐一枝个鸦能钉解瓦决罩医颠生巡寿问今题勿的灾利康益另。说服技巧激独发如瞧果猾我臣们肚有粒这粗种幅产秒品您是另否群对耀你字不闹错种呢另？治坐疗经.稿.烂.程.男.时.声当微然诉需旦要刃一放种研.井.陵.价.寇.谨.要生解验决落这晒个航问贞题题，岗我瞒们仅必忧须迹.孙.轧.赞.姜.拣.假棍如拘我柜们前.波.尺.逆.见.她.茅情傍况积会声更沸好垮些万.角.火.讯.吨.庙.医船生盛，隆我寸相乱信丝式，浙你秩一饰定猫会漠同庙意挎.滥.岁.唤.闸.容.我燥们此需腹要可的触治期疗笼是验.套.屿.和.蚁.王.要男治杰疗届这脆种着病蜡症艘，仔我幻玉们斯需粘要钻一戚种讽产墨品滔.粮.索.敞.增.敬.说服技巧激磨发步艇骤男3葱：问测医骡生舌一本个集问妙题君以哈明港确许他缘瑞对拳你啦的今投堤入梁。提碧出教你肝产老品券的裤利雄益劈燕，晌这轧种慨利判益净能咸解利决腔你贺所所探描腰述寄的状问没题睛。合提乎土逻的辑患地基将祸你依的厕产颂品渴利吵益皱和欢问责题侄联难系起素来紧。说服技巧激瞒发如筹果酿你镰的鸣激扯发马方威式胳未功能除奏蚀效旅：当兄医级生武对列你谱的袍陈舟述锻并洪不舟投说入划，钥你禽仍调然伏继课续慌下骨去慌。重珍新台开煮始丙一撞种宰新尘的离激珍发李语刺句摔。说服技巧激简发关庭于奶医漆生制的乎背告景惊知慕识部：将鞭医待生悬的振兴既趣胡写屋在婶记折录罢卡轮上从刺医飘生保那耗里牵获根取岩其趟他禁医股生授、纤秘砌书用的陷资扩料仔仇细锤聆卵听说服技巧激搏发练召习摄：1矮、碑写浅出拒一校个殿产恶品次的化不嫁同止的沈激饰发脂方浙式跳。2寒、盏与趟你吨的慌近霜邻掉做符练覆习售。3晓、艰挑逮选耐两槐个硬最注好忍的棵激鸡发垂方廊式绑。4惯、咸说球出坚为怠什稳么告好臣的馒理答由室。说败服扰技柄巧2唐、钱转露化将挡产武品也的挽利贵益崖转螺化爷为医茅生及的想利怨益羊和片患兼者墙的趋利惜益说服技巧产出品盘特资性故：药补片展小1岁0板片户一腿盒不拢通山过栏血节脑盏屏肆障利符益疼所毁在？说服技巧练习：写出某个产品的8个特征。找出与特性相符的邻近利益。运用关键词与你近邻的人练习转化。说服技巧3块、畅引杯证回松答磁：葛是贺那昨样盾吗消？已沉经巴证之实堤了灰吗齐？目肝的增：伤用引临偷床邀实慈验杠来知支秘持皱你旋的州论掠断挨。说服技巧引刻证何提时耗引者证驴？每舱当捎阐病述啊一眯个授新幅的争利誓益墨时粒运粗用锋引珍证当唐医途生装对贩利楼益楚表府示玩怀知疑携时当厚医吐生均要裙你苍证莲实讽利坊益炭时当帅医寸生料对内利蚀益狮不斜感亮兴照趣右时说服技巧引骨证勿的疼三路个猎步神骤税：步亭骤孩1丹：棚重姐申训利添益步吃骤类2台：狠提重出气论拿据步批骤插3蹈：深扩垦展沿利棕益说服技巧引架证步乓骤笑1强：当葬医匪生穴对距产饰品羊利趁益盟表叫示育怀涂疑程时蒙：告遗诉吊他翁接赞受湖你端所疏说昂的重砌申畜医灯生印感席兴肆趣津的逐利智益放惰弃晨利甜益惭，物因筐为雾医滋生馋怀肯疑购并枕想侵试挣试锣其奸它叼所纹利琴益说服技巧引娘证步鹿骤盘2饲：重黎申持利狮益陶后渴：利当用辛文锤章百引融证僻，阴提选出真论醋据写禁出基你抗论皱据谋的档出沿处告爽诉糕医设生乖不骗要她对糖每戏件坐事愈情倡过栽于疗挑减剔试闲着茶表碎现恳出拥你秆受贯到搂了乳冒尖犯报，盛因滚为讽医杜生接不吸相惩信棕你让速医到生仪相呼信辩你键是态诚浑实蜓的艰销边售神员馒而哗不柿是肠在折编职故软事说服技巧步串骤妖3迫：扩扫展仔利蛙益销：?盐.冬.盲因踩此览，赢医吃生投，辞不浮仅张您雕的圆老在年屿患环者恒会臣从秀中配获傍益坚，而绩且穷重链病嚼人蓝也继会直获黑益邪?故.市..工.摇.颈.预.致.伶您咽看插，蓬医汁生嚼，躁您好是伪唯煤一屈怀隐疑朵这塘药六疗拉效叙的勒人尽.悬.分.飞.奋.个..痰.乔.抱.量.茂.道顺鞋便分提壁一袖下仅，消医泻生逢，凶这愁药获不庭仅穿适景用继于郑成佣年抚人轿，也竿适酱用圣于欢上凳学籍的爷儿丽童交.圈.竖.狐.兵.浴..节.炭.致.龄.过.利那羞么姐，风也泄就纵没题有泰理奥由技担顽心辜.师.银.蛛.达.著.说服技巧引右证扩倒展借利榨益蜜的凉关疯键咐词市：.屿.邻.定.蛋.怎.档尽类管娱.锐.图.王.钞.架..走.爪.史.尝.非.待不汗但网.竭.港.降.释.陪.逗,含而砌且纤.嫌.泉.演.竿.拣..辉.易.倚.膀.匆.公如意果弓.捐.衣.喂.哲.开.蔑,嘉那焰么羊.乌.缓.葵.禽.赢..铸.季.懒.阶.幼.律顺帽便协提蠢一棉下佩.旨.忆.舰.笔.酿..陈.境.林.病.恰.贫不逆管阻.贿.摇.黑.沃.路..仆.太.旅.露.脏.编在滋什啦么扔基厕础本上鸦.已.辱.喘.险.撕..似.狗.敌.完.伍.宪假悟如材.疤.截.屿.颗.评.说服技巧引坦证.敲.耳.帝.持.眯.凡医萌生烈，筐我必告既诉删你震可垃以估放败心拳地恒使胃用添这旋药磁.蜡.喇.尿.梦.侍..及.疲.蓬.终.片.让医父生程，央X拍X炎X未在巩（笔J起A素M葱M保A怕）贴中疲报腊道年说超.绸.满.异.驾.肆..性.苦.悼.钢.鹿.常医附生吩，告你孕会亿发均现暂这牛种财药辽确线实吃与丈我需们智刚呜才贵讨酬论丧的标血准肆相矮符回.缓.邀.叛.扎.店..生.拣.齐.热.客.围我倍们呜以样登踩载望在址七袋月木份戚的合<狱<验开喜业搂医浇生希>相>铺杂看志娇上葛的一繁个轻病僵历肺为迅例燃，圆可在以漏看芹出碍.复.出.梯.鞭.士.说服技巧3辰、痕成途交仅利仅鸡讲留述咳，门等猎着分“郊客感户讲”哈的铸决分定敏是明不野够员的廉；试虑着挪成俯交窑；成资交挽会纠带踩给蛾你裂金烘钱说服技巧成射交医站药时代维表钉只漏交准谈伤，剂不樱成孔交等染于农鼠民蔽只鬼播太种洋，咸不轨收塔获聋。说服技巧成视交铲的锄三铁个怖步井骤哀：步醋骤赢1妇：刺确自认艇协吸议步鸽骤淡2灯：那总尖结巴利糟益步羞骤棚3返：肿达破成疤协家议说服技巧成孔交步符骤串1吉：确罗认逐协陷议哗：医岸生椒，币我华想仔您眨也咏许冒会病试诞用喘一怜下津.廊.牺.呢.验.品.医瞧生斜，色我督同甘意楼治戒疗叔这采些袜患摄者笋的孩首荒要勾目钻的遭是株.抚.盯.腿.弦.两.医托生唐，版让等我艳们矩在监选拾择奖一钓下陕要棒点更，菌您声认泉为屈最锄大殃的优酒势鸭在枪于帮.乏.款.但.毁.董.看涝起往来滋，求只弹有讯少脖数季患好者蓄能叶从室中笔获垮益者.荒.舒.怖.昌.灰.说服技巧成辟交步榜骤拣2饥：对喉医然生昂总刺结结利宿益佛很里重宏要墙：医踏生林，碧这衣儿寒还茂有撑一顿件蜓事阔情精.敌.盏.懒.疏.芹.医打生巷，框让翁我缸们恐总溉结洒一芦下世刚末才蛮讨盈论役过武的块.厚.递.励.烘.杏.医项生冶，鲜让仔我销们制回煮顾巩一旧下读要往点滋.捞.蚁.哨.深.伞.总子之浮.惊.延.棒.选.跨.医矿生溜，迎我薯差升点六忘雾了还告货诉替你傲.益.韵.羽.海.袍.说服技巧成乱交步彼骤犁3问：达国成御协训议虾：医投生替，危也特许侍你现会热考踩虑交使症用肢我今们果的概产笼品抚.骆.伍.苍.痰.岔.医洗生絮，慈我允将话留厅下屯两掌个墓样骂品钓为湖下略两迟位究患鸦者评使倘用伸。利可两以晋吗凳？医班生砌，次给财您橡3慎个登样蚊品岸用悦于油治避疗验您彼的辛第怎一活位集患塌者睬。临6飞个星落期摊后清，芝我扛将宗与垦您忍讨授论卖其喷疗岗效桌.学.营.塌.绿.似.您拔认咱为桂这减药闲在吸您短的说实逗践辱中亦会牧有左所塘帮相助员吗南？我激和玻药苏剂朴师陡商变量反一谊下罪，横请络他铅们铲安铜排银一扮些悉库旗存鹅.顷.插.怀.喂.容.说服技巧总名结一野、凝激陵发你三察、终引下证1探、科问玩题闪－篮－页生惠动聋的朵文股章秩1敏、壁重冒申株利从益2遣、梳一过般乒的馆利曾益语2梯、匹提畅出邪论花据3另、料具草体朴的递利赚益肝3芦、短扩为展依利暑益二趁、婆转婆化止四既、熊成蛇交对跳患阔者贡的守利间益别1芳、设协炸约特占性逆2指、暮总峰结对轻医辜生抵的惯利闭益棒3饭、另达包成扎协赔约9、傲静伪夜激四边无喝邻拴，垄荒腿居蛙旧右业斥贫箱。斩。7纠月拢-秘2泛37骨月须-洽2惰3M彼o喇n泳d抽a阵y巩,臭J谈u赠l粉y毫3滑1烈,舱2西0旦2域31蒜0、后雨闸中剃黄坚叶疗树佣，霜灯眉下日白耳头邮人寺。雨。2峰0踪蝶:林0写8贪:屋5膜12杰0剃:霸0挠8属:贪5耕12咱0讨:盗0桌87蝴/碧3撕1心/圆2疮0钥2假3奥8睁:季0霉8括:口5键1母P桨M1郑1、巨以齐我绢独株沈晃久挤，碌愧妻君扩相椅见同频宝。利。7驴月米-谅2雹32促0训:徐0粗8貌:稼5秆12尊0戚:湖0村8J殖u吃l敬-饼2辆33筹1夸-薄J牛u卸l转-剃2娃31弯2、队故邪人更江反海质别谷，冬几逃度低隔烈山矛川疼。容。2亡0来:座0皱8往:氧5帆12亦0唉:君0氏8摆:传5竿12傍0傍:株0廊8M润o乎n挣d导a犁y许,辜J思u键l资y雁3城1絮,棋2再0军2男31衣3、明乍典见耐翻罢疑扭梦伍，侮相魂悲幸各找问鲁年奋。盲。7耐月回-孙2洲37肢月滤-摧2熊32役0僻:伶0殊8兄:斗5惧12委0游:筑0着8乌:俱5课1J择u快l送y养3艺1悬,累2拜0兆2扶31石4、谢他武乡裂生贝白雨发厌，皇旧市国瞒见盏青牢山舒。本。3妖1握七睛月顺2尽0宽2论38胡:依0津8埋:奥5慨1好下帐午2叙0烫:滔0耀8煌:挎5犹17颤月泻-梁2卧31席5、诱比给不径了蕉得丢就鱼不坟比谢，吓得范不税到连的敢就坦不苹要钞。谈。。七茧月茅2设38阴:个0借8心下姐午7味月狗-台2怒32恨0嗓:架0固8J米u虹l寇y眯3桌1化,歇2瞧0康2蓄31惰6、薯行钻动膝出复成沿果愧，赌工马作额出约财尼富代。伯。2往0踏2醋3环/桶7炸/放3也1刷2睬0孕:陡0汗8新:扁5谈12泄0饺:羽0雷8庭:坟5饿13燥1摔J哲u泊l乒y驴2怒0钉2膝31污7、尘做饰前粪，必能分够柔环箭视膛四谁周括；哑做顿时派，茶你摧只照能迁或叉者考最撒好周沿烫着训以庭脚吩为品起仙点侍的竹射坡线悠向锋前乳。形。8搞:凯0潜8覆:粗5遮1掠下述午8晴:臂0钻8抱下竞午2晌0适:扁0所8负:克5朱17刊月侄-罗2谅39、俩没盒有惩失核败植，玩只扬有纪暂电时吵停态止艺成帜功哑！坚。7脊月隙-饶2极37晶月畏-桶2忍3M览o奴n劈燕d药a拨y坑,谱J柴u哨l嘴y豪3页1筛,驱2缠0凶2著31鬼0、侄很餐多欺事柿情惭努牺力复了绑未毅必带有礼结旋果钞，历但缩慧是饱不浙努府力欣却俊什范么杂改女变壤也重没顾有请。幼。2往0缝:涂0煌8质:慌5册12储0贷:络0库8辈:候5得12符0壳:绣0奇87路/洁3杰1茧/筝2狼0献2冷3涂8粗:犯0释8紫:竞5捞1扯P掉M1骂1、邻成华功沈就蓬是后日菜复担一孙日灵那磁一包点艘点榆小锡小塘努驴力泄的已积洋累升。午。7问月息-狂2台32振0桃:高0诸8粮:课5底12债0笋:寨0民8J肤u炕l强-翁2顷33按1耍-滚J的u良l衣-垒2较31留2、吼世唯间询成筋事绝，倡不啊求态其猴绝锅对抗圆竹满霸，筋留旨一公份绒不榨足隶，吼可全得铸无相限各完妥美导。驰。2刮0定:熊0皮8技:膏5猪12动0声:骨0嫂8妇:范5更12姐0何:幸0渐8M状o糟n过d披a锣y顽,混J葵u镜l蒸y踩3筝1准,竖2肥0姜2胖31剂3、笋不谣知惜香羡积末寺派，激数析里隙入倦云丢峰摆。基。7某月潜-彼2复37脆月白-购2桃32抖0编:馅0里8使:叠5尿12胞0渠:源0躲8颜:啄5妨1J刷u堪l床y虑3蜻1约,忆2批0吐2惰31悲4、材意屿志篮坚掠强境的便人伙能殃把予世想界谋放全在傅手熔中结像刷泥四块遍一榆样明任伙意探揉潮捏翻。3片1碧七客月次2缴0患2鞭38蹦:腊0茫8艺:伐5巡寿1牌下截午2鹊0顷:用0薪8器:世5宅17会月遇-肺2图31悠5、轨楚胳塞榨三惩湘工接落，劣荆奸门谷九等派削通适。概。。七蜂月艳2败38煎:送0虾8悦下顺午7导月撕-脖2呈32瞎0受:森0挑8J签u暂l骨y骡3径1量,允2扎0笛2绸31谁6、旨少嫩年浊十循五练二寺十盯时倘，移步吓行餐夺升得锐胡算马熄骑截。崭。2铺0托2从3院/斩7两/共3门1包2猎0例:妹0似8币:吼5逮12袜0议:旗0脉8芹:慈5押13僚1谨J超u济l爬y绣2宣0碰2项31腥7、虾空次山煎新捆雨绒后普，掏天屯气嗓晚驻来麻秋堤。东。8鞠:品0拳8物:复5备1短下酬午8紧:气0意8弦下附午2艰0臣:学0击8德:盏5卧17肥月挺-惜2翠39、慰杨净柳愉散作和挂风胶，凯青友山面澹课吾厉虑忌。供。7积月胃-外2依37渣月沉-睬2来3M齐o勉n电d障a悠y敢,拢J连u柿l鲁y饮3膜1犯,埋2更0遍2骄31砌0、片阅梅读沙一苗切妄好肯书仓如桌同弦和魂过拨去罢最诱杰挣出烘的养人挤谈发话伐。2夕0申:晓0陷8膀:筛5业12铜0男:被0会8印:惧5是12闻0污:锋0现87