汇景新城项目形象价值打造历程概述课件

汇景新城项目形象价值打造历程合富辉煌房地产二〇〇七年一月八日汇景新城1核心内容一、汇景新城简介二、汇景新城形象价值打造三步曲三、国际豪宅社区四、新亚洲建筑五、上城核心内容一、汇景新城简介二、汇景新城形象价值打造三步曲三、国2一）项目概况位于广州市天河五山高校区，西、南面毗邻华工、华农、省农科院等多间高等学府和科研机构；东、北面为广州科学城、奥林匹克体育中心、世界大观等高新科技园及体育旅游区一）项目概况位于广州市天河五山高校区，西、南面毗邻华工、华农3位于永久生态保护区，区内山青水秀、绿树环抱、空气清新、为得天独厚的风水宝地，据华农大及气象部门观测资料显示该区夏季气温比市中心区低2～3℃位于永久生态保护区，区内山青水秀、绿树环抱、空气清新、为得天4小区专用路南接广园快速，西接华南快速，东接科韵路快速，地铁3号线五山站在小区西边约1500米处，北面为北环及广深高速。既可快速到达市内的火车站、机场、天河中央商务区等地，同时又能快速连接东莞、深圳、香港、中山、珠海、澳门等地，商务往来极为方便小区专用路南接广园快速，西接华南快速，东接科韵路快速，地铁35占地130万平方米，容积率约1.7，总规划户数为6000户，是一个集别墅、多层、小高层、高层的综合型国际豪宅社区占地130万平方米，容积率约1.7，总规划户数为6000户，6汇景新城项目形象价值打造历程概述课件7汇景新城项目形象价值打造历程概述课件8汇景新城项目形象价值打造历程概述课件9汇景新城项目形象价值打造历程概述课件10汇景新城项目形象价值打造历程概述课件11汇景新城项目形象价值打造历程概述课件12汇景新城项目形象价值打造历程概述课件13汇景新城项目形象价值打造历程概述课件14汇景新城项目形象价值打造历程概述课件15汇景新城项目形象价值打造历程概述课件16汇景新城项目形象价值打造历程概述课件17汇景新城项目形象价值打造历程概述课件18汇景新城项目形象价值打造历程概述课件19汇景新城项目形象价值打造历程概述课件20汇景新城项目形象价值打造历程概述课件21发展商简介——

侨鑫集团是经中国政府批准成立的首批外资企业集团之一

十多年来，侨鑫集团在中国广州的资产总额已达100多亿元发展商简介——22

侨鑫集团是一家投资以房地产为龙头的多元化企业，涉及教育、

文化、智能化系统、电讯、制药、酒店、康体美容、饮食、

装修、贸易、三高农业等多个领域的综合性大型外资企业集团

侨鑫集团旗下拥有十多家企业，遍布中国大陆、香港、澳大利亚

等国家和地区

侨鑫集团是一家投资以房地产为龙头的多元化企业，涉及教育、23二）项目发展自2001年11月28日开盘以来，汇景新城屡创广州楼市销售奇迹，多次获得广州市区单盘销售额年度冠军二）项目发展自2001年11月28日开盘以来，汇景新城屡创广24自2001年11月28日开盘，销售均价超该区域楼价一倍以来，平均每次开盘销售均价稳健提升，五年多来，销售均价升幅近1倍。小高层小高层小高层小高层高层高层高层高层自2001年11月28日开盘，销售均价超该区域楼价一倍以来，25自2001年11月28日开盘，单套住宅总价亦不断提高，01年以单套300万的叠加式别墅树立豪宅价格标杆，现时单套近800万的总价继续引领极品大宅市场小高层小高层小高层小高层高层高层高层高层自2001年11月28日开盘，单套住宅总价亦不断提高，01年264、屡获殊荣2001-2005年，连续5年获得广州市民最喜爱楼盘称号；2001年，获全国首家亚太村国际生态住宅品牌评审；2002-2003年，都市豪宅金奖；2002-2005年，金牌户型、楼盘双金奖2006年，中国唯一3次连膺“中国十大超级豪宅”称号；…………4、屡获殊荣275、开发状况开盘至06年12月已售出超过3000套，占可售货量95%以上其中，于06年10月22日开售的上城·勋堡共470套至06年11月上城·勋堡首期已售磬至07年1月上城·勋堡二期已售磬第三期即将于07年3月开售5、开发状况28核心内容一、汇景新城简介二、汇景新城形象价值打造三步曲三、国际豪宅社区四、新亚洲建筑五、上城核心内容一、汇景新城简介二、汇景新城形象价值打造三步曲三、国29汇景新城项目形象价值打造历程概述课件30核心内容一、汇景新城简介二、汇景新城形象价值打造三步曲三、国际豪宅社区四、新亚洲建筑五、上城核心内容一、汇景新城简介二、汇景新城形象价值打造三步曲三、国311、新都市主义的倡导者——挑战住宅郊区化背景：

1）2001年上半年，华南板块成为全城热点，

择郊而居之势趋强。

2）项目所处区域不为人熟识，周边项目低档，

未形成板块效应。

3）项目尚未具备销售的工程条件。一）整合推广1、新都市主义的倡导者——挑战住宅郊区化一）整合推广322001年8月，汇景新城在广州市场率先高举“新都市主义”的大旗，于三大媒体（广州日报、羊城晚报、南方都市报）进行“大字报”宣传：2001年8月，汇景新城在广州市场率先高举“新33对“择郊而居”及“固守老城”的质疑“新都市主义质疑篇”对“择郊而居”及“固守老城”的质疑“新都市主义质疑篇”34突出项目都市繁荣与自然风光两者兼享的优势。“新都市主义主张篇”突出项目都市繁荣与自然风光两者兼享的优势。“新都市主义主张篇35目的：1）于理论层面上亮相市场，吸引注意力，占据有利的战略位置；2）解决项目所处区域不为人熟识、不为人认同其豪宅区位、未能形成板块效应的劣势，化劣势为优；将处于城市中心及效应之间的不利区位，换转为兼享繁华与自然的新都市主义选址。目的：36效果：1）掀起新都市主义的讨论热潮，项目所处区域受到市场的高度注意。2）抵抗择郊而居的浪潮，成为广州楼市唯一可与华南板块抗衡的项目。3）化劣势为优势，引导市场以发展的标准重新认知本项目的区位，并认同该区位是新一代豪宅必须具备的地利条件。效果：37汇景新城项目形象价值打造历程概述课件38汇景新城项目形象价值打造历程概述课件39汇景新城项目形象价值打造历程概述课件40汇景新城项目形象价值打造历程概述课件412、挑战二沙岛传统豪宅区域背景：1）广州城市中心不断东移；2）新都市主义推广加强了项目该区域的认知度，但还需迅速树立起项目的豪宅形象；2、挑战二沙岛传统豪宅区域42广州只有一个——国际豪宅社区：通过与昔日豪宅代表的类比，体现城市的发展与豪宅的区域发展趋势，迅速地将汇景的形象定位提升到取替二沙岛的位置。广州只有一个——国际豪宅社区：通过与昔日豪宅代表的类比，体现43汇景新城项目形象价值打造历程概述课件44效果1）通过对“固守老城”与“择郊而居”的质疑，首倡新都市主义的汇景新城在一个新的区域吸引了市场关注，并加强了该区域的认同感；2）通过广州城市中心不断东移的事实，与二沙岛作为对比，迅速树立起汇景新城作为新一代豪宅中心的地位。效果45天河别墅区叫板二沙岛天河别墅区叫板二沙岛463、别墅化策划一个国际豪宅社区需要与之形象匹配的产品去衬托！策划提前启动别墅推广与销售——以“都市别墅生活”的高质生活方式，迅速提高项目形象，提升项目价值。3、别墅化策划47都市别墅生活都市别墅生活48以居住最高模式——“别墅”，直接有效地表达了汇景的环境、规划、配套等优势。以自主创意设计的销售方式来打破当时别墅区内无别墅建筑的工程现状以居住最高模式——“别墅”，直接有效地表达了汇景的环境、规划49中国首席别墅策划中国首席别墅策划50汇景新城项目形象价值打造历程概述课件51汇景新城项目形象价值打造历程概述课件52汇景新城项目形象价值打造历程概述课件53汇景新城项目形象价值打造历程概述课件54汇景新城项目形象价值打造历程概述课件55汇景新城项目形象价值打造历程概述课件56汇景新城项目形象价值打造历程概述课件57汇景新城项目形象价值打造历程概述课件58汇景新城项目形象价值打造历程概述课件59汇景新城项目形象价值打造历程概述课件60汇景新城项目形象价值打造历程概述课件61首创将传统的复式包装成叠加式别墅、展开式别墅首创将传统的复式包装成叠加式别墅、展开式别墅62汇景新城项目形象价值打造历程概述课件63汇景新城项目形象价值打造历程概述课件64汇景新城项目形象价值打造历程概述课件65汇景新城项目形象价值打造历程概述课件66国际豪宅社区系列稿国际豪宅社区系列稿67汇景新城项目形象价值打造历程概述课件68汇景新城项目形象价值打造历程概述课件69汇景新城项目形象价值打造历程概述课件70汇景新城项目形象价值打造历程概述课件71汇景新城项目形象价值打造历程概述课件72二）附加值加造1、侨鑫品牌重塑与资源整合2、亚太村生态品牌建立3、汇景国际沙龙及大型公关活动4、亚太国际俱乐部5、汇景国际幼儿园二）附加值加造1、侨鑫品牌重塑与资源整合731、侨鑫品牌重塑与资源整合

——对国际豪宅定位的强有力支持背景：1）过往侨鑫集团较为低调，社会知名度不高；2）侨鑫集团已开发楼盘——汇侨新城对侨鑫集团形象有或多或少的影响；3）侨鑫集团之前未有开发豪宅的经验，存在市民对汇景新城信心不足的危机；1、侨鑫品牌重塑与资源整合背景：74对策：利用九运庆典晚会、侨鑫集团社会关系、侨鑫集团十年来对社会的贡献等方面让社会在短时间内迅速认识侨鑫集团。

1）2001年9月，九运会即将举行，侨鑫全力赞助广州九运会主会场落成庆典。晚会电视转播期间，推出全城首创、长达3分钟的3D广告片。对策：1）2001年9月，九运会即将举行，侨鑫全力赞助广州九752）对侨鑫品牌进行梳理、重整，以“国际化、多元化、精品化”为核心：

a、广州日报：以“侨鑫对广州的贡献”这一高度切入，在人类文明、东西文化交融，都市精品三方面进行归纳2）对侨鑫品牌进行梳理、重整，以“国际化、多元化、精品化”为76汇景新城项目形象价值打造历程概述课件77b、周末画报：以“展现国际化生活的精品”为主题，全面介绍侨鑫的国际背景及多元化资源b、周末画报：以“展现国际化生活的精品”为主题，全面介绍侨鑫78效果：1)强化侨鑫在市场上的国际化形象，突出其相对于其他大型开发商所独到的优势2)整合集团资源为汇景所用，提出“侨鑫一卡通”经营概念，有效补充项目前期配套资源汰后的劣势3)加强市场对汇景国际豪宅定位的信心效果：79汇景新城项目形象价值打造历程概述课件802、亚太村生态品牌的建立2002年，汇景新城全国第一家通过验收，成为“亚太村国际生态住宅品牌”社区。在越来越关注健康的今天，生态构成了豪宅的又一要素，在2003年“非典”时期，广州楼市普遍趋淡，而汇景新城则逆市飘红，成为广州楼市的一大亮点。2、亚太村生态品牌的建立2002年，汇景新城812002年6月16日汇景新城现场“亚太村”新闻发布会省市领导参观现场及发言：2002年6月16日汇景新城现场“亚太村”新闻发布会82新闻发布会会况：新闻发布会会况：83授牌、授杯仪式：授牌、授杯仪式：84汇景新城项目形象价值打造历程概述课件85汇景新城项目形象价值打造历程概述课件86汇景新城项目形象价值打造历程概述课件87汇景新城项目形象价值打造历程概述课件88汇景新城项目形象价值打造历程概述课件89汇景新城项目形象价值打造历程概述课件903、汇景国际沙龙及大型公关活动

汇景国际沙龙自2002年初开办以来，至今已成功举办8次，汇景国际沙龙作为汇景新城一个与业主、社区名流等的交流与商务平台，在汇景新城及侨鑫集团的成长过程中起到了一个相当重要的作用。汇景国际沙龙使汇景新城以一个高姿态融入社会并形成品牌凝聚力。3、汇景国际沙龙及大型公关活动汇景国际沙龙自291汇景国际新春舞会汇景国际新春舞会92

93英国Bond女郎辣妹大型音乐会英国Bond女郎辣妹大型音乐会94

95汇景新城项目形象价值打造历程概述课件96汇景新城项目形象价值打造历程概述课件97汇景国际沙龙举办明细次数时间主题12002年2月汇景国际新春舞会22002年5月英国Bond女郎辣妹大型音乐会32002年10月“金秋浓情侨鑫夜”大型文艺歌舞晚会42003年1月“秘境之旅”绿色原创歌舞晚会52003年4月《新快报》创刊5周年志庆晚会62003年8月东方群星耀汇景大型歌舞晚会72004年10月新亚洲旋风舞影大型歌舞晚会82006年12月侨鑫·汇景新城2007新年音乐会（香港中乐团）汇景国际沙龙举办明细次数时间主题12002年2月汇景国际新春98

除举办汇景国际沙龙，汇景新城定期举办各类大、中、小型公关、直效等活动，以加强目标客户对产品、品牌的认知，搭建业主与目标客户之间的沟通平台进行项目产品与形象传播。在2001底-2002年，汇景新城举办直效公关推广活动超过30场，平均每月举办2场除举办汇景国际沙龙，汇景新城定99行业论坛活动儿童与家庭活动行业论坛活动儿童与家庭活动100牛仔PARTY劳斯莱斯车展牛仔PARTY劳斯莱斯车展1014、亚太国际俱乐部汇景新城与APEC（太平洋经济合作组织）共同成立的中国华南地区第一家超六星级设施及服务的高级私人商务会所（类似北京“长安会”）。4、亚太国际俱乐部汇景新城与1025、汇景国际幼儿园教育理念：对孩子的一生负责，注重孩子的智商与情商共同开发教育模式：开放、自由、快乐，培养孩子良好的习惯和健全的人格5、汇景国际幼儿园教育理念：对孩子的一生负责，注重孩子的智商103汇景新城项目形象价值打造历程概述课件104三）产品创新三）产品创新105汇景新城总平面图汇景新城总平面图106规划点评：本期规划以南北向为主，采用半围合设计，在当时有不少项目采用。后经市场验证，对于豪宅项目而言，客户对单元朝向要求十分高。非南向单元除景观有绝对优势外，均不宜设置单元，尤其是东西向的位置。在豪宅项目，东西向单元虽然价格上有一定优势，但不在客户首要考虑范围，容易导致单元本身成交困难，而且影响到相邻单元的成交速度。72877121210107规划点评：7287712121010710772877121210107W1W3街面积范围比例叠加式别墅273～286㎡14.87％四房171～176㎡24.32％三房140～161㎡60.81％W2W4街面积范围比例叠加式别墅236～338㎡18.40％四房181㎡18.97％三房110～148㎡65.63％72877121210107W1W3街面积范围比例叠加式别墅108户型设计方正饱满、间隔规整大气；户型设计方正饱满、间隔规整大气；109客厅、餐厅南北贯通，连带双阳台设计，南北采光

通风条件相当优良；客厅、餐厅南北贯通，连带双阳台设计，南北采光110交通线路简洁合理，实用率高、公摊面积少；交通线路简洁合理，实用率高、公摊面积少；111通过突破以往市场上复式户型设计从室内入户的传统，首创从空中花园入户的方式，令产品的档次籍此大幅度拉升；大面积圆弧观景窗令户型与景观能更充分结合，从而直接提升产品的附加值；汇景新城项目形象价值打造历程概述课件112首创多种入户方式，更好地实现了主仆分区概念和提高居住使用的便利，令居住层次更为丰富，彰显户型产品的尊贵性；；汇景新城项目形象价值打造历程概述课件113居住区主要集中在户内二层，更好地实现了动静分区和主客分区；迎合市场需求，着力打造主人生活区配置，除配备六件套卫生间外，独立衣帽间，独立阳台、主人专用出入门等配备一并提供，为市场首创；汇景新城项目形象价值打造历程概述课件114汇景新城总平面图汇景新城总平面图115相对当时高层设计多为一层六户至八户的普遍做法设计上有其一定的领先优势；相对当时高层设计多为一层六户至八户的普遍做法116由于北向户型（109平方）在销售上遭遇到较大的阻力，因此亦奠定了之后的汇景高层设计全面改为全南向的基调。由于北向户型（109平方）在销售上遭遇到较大的117首次将最新的空中花园、多入户方式等新设计概念引入到高层住宅中，并对在高层设置叠加式别墅进行了大胆的尝试。首次将最新的空中花园、多入户方式等新设计概念118尝试将餐厅与客厅南北布置，以此改良室内空气南北对流条件；加大空中花园面积和客厅开间，进一步加强产品的南向观景效果，提升产品的豪华度；尝试将餐厅与客厅南北布置，以此改良室内空气南119主人房在上一期叠加式别墅的基础上增加预留了书房面积，令主人房功能更为完备；主人房所在位置相对更为优越，减少了受电梯井的影响，景观视野更为宽阔；主人房在上一期叠加式别墅的基础上增加预留了书120核心内容一、汇景新城简介二、汇景新城形象价值打造三步曲三、国际豪宅社区四、新亚洲建筑五、上城核心内容一、汇景新城简介二、汇景新城形象价值打造三步曲三、国121背景：经过国际豪宅社区的前期推广，汇景新城的豪宅形象已经深入人心。但广州楼市是一个追新求异的市场，如何保持项目的新鲜热度，不被周围模仿抄袭的竟争对手抢去已拥有的市场份额，是二期产品推出市场面临的最大挑战！一）整合推广背景：一）整合推广1222003年，中国的“亚洲地缘意识”崛起随着亚洲政治、经济、科技的全面腾飞，“新”亚洲已经成为世界瞩目的中心，在21世纪，亚洲以全新形象展现在世界的舞台上，新亚洲的建筑领域也吸引了世界大师的身影，以新加坡、日本为代表的亚洲国家开始探索新的建筑方向。

2003年，中国在与各国邦交取得了巨大进展，中国的国际地位借入世（WTO）、申奥、申亚成功等得以提高，形成了这一时期的时代思潮。2003年，中国的“亚洲地缘意识”崛起123汇景新城与具国际视野的目标买家的契合汇景新城通过近两年的推广，国际豪宅社区形象深入民心，成功吸引了部分具国际视野的买家。正因为他们具国际视野（相当部分属海归派），他们有着东方人的传统、价值观及西方人的思维方式、追求与品味，对产品、配套、生活都有新的要求。故在建筑与推广上融合东西方更能迎合目标买家……汇景新城与具国际视野的目标买家的契合124汇景新城与新亚洲主义的契合在新一期产品时，汇景新城运用自然、地理、环境、气候、光、狭义建筑、规划、园林、人文空间、配套等所有元素，它所缔造的产品不拘囿于任何风格与流派的争辩，它所倡导的生活不以任何一种标准为标准，它的实质是不在东方、不在西方，或者是不只是东方、不只是西方，它的核心是从居住者出发，最终回归到人本主义。汇景新城与新亚洲主义的契合125因此，在当时楼市“欧风美雨”的嘈杂声中，“新亚洲”概念透出一股清新气息。当年，新都市主义”需要挑战“固守老城”和“择郊而居”两种传统观念，“新亚洲建筑”同样需要颠覆“抄袭西方”与“漠视传统”的习俗。因此，在当时楼市“欧风美雨”的嘈126广日报眼,吸引高关注平面推广表现广日报眼,吸引高关注平面推广表现127汇景新城项目形象价值打造历程概述课件128汇景新城项目形象价值打造历程概述课件129汇景新城项目形象价值打造历程概述课件130汇景新城项目形象价值打造历程概述课件131

新闻性软文报道,全面阐释产品价值

新闻性软文报道,全面阐释产品价值132汇景新城项目形象价值打造历程概述课件133新亚洲影视形象广告新亚洲影视形象广告134影视广告制作打破常规表现手法，不再采用多数楼盘简单地刻录楼盘实景的手法，而是把实景放入建筑与人的对话关系中予以表现，从而让受众对汇景的理解提高到了一个新的高度。而在表现手法上，以清新明艳的色彩，强烈的视觉效果，突出新亚洲独有的人文美感，表现朦胧与含蓄的美感追求。该影视片亦得到了权威的认可，获得了全球五大广告节之一的“美国莫比”广告节的一等奖，是近几年来唯一入选的地产广告。影视广告制作打破常规表现手法，不再采用多数楼盘简单地刻录楼盘135推广效果市场买家、业界同行都很快关注到了汇景进入全新发展阶段，再次引爆市场，而媒体方面更作了大篇幅报道。推广效果136汇景新城项目形象价值打造历程概述课件137凭借新颖有力的概念切入、多种传播手段的整合发力以及广告节奏的精确把握，新亚洲建筑的推广达到了预期效果，既巩固了汇景新城一贯的豪宅形象，又成功传达出全新二期信息实现了销售任务的超额完成。凭借新颖有力的概念切入、多种传播手段的整合发力以及广告节奏的138汇景新城项目形象价值打造历程概述课件139汇景新城项目形象价值打造历程概述课件140二）附加值打造1、汇景高尔夫乡村俱乐部2、广州市47中（省一级）汇景实验学校3、汇景国际沙龙及大型公关活动4、国际公寓二）附加值打造1、汇景高尔夫乡村俱乐部1411、汇景高尔夫乡村俱乐部位于天河汇景新城社区内，占地8万平方米，是世界专业PGA级的高尔夫培训中心。1、汇景高尔夫乡村俱乐部位于天河汇景新城社区142

拥有120条挥杆打位及超过300米击球距离

30间豪华贵宾房——专享私人打位，全场设有美国一级的“FIBERBUILT”防震发球席拥有全球最先进的英国“VISIOTICSGOLF”高尔夫模拟系统及“GOLFERSEDGE”训练平台拥有120条挥杆打位及超过300米击球距离1432、

广州市47中（省一级）汇景实验学校学校是由侨鑫集团、天河区教育局、省一级中学四十七中通过充分沟通、优势互补、强强合作的形式，为进一步提升天河区的优质教育水平而联合创新的特色教育工程——九年一贯制作实验学校。2、广州市47中（省一级）汇景实验学校学校是由侨鑫集团、天144学校于2004年9月1日正式开学，由侨鑫集团提供征地并按省一级重点学校的标准来建设校园设施，建成后移交天河区教育局，由天河区教育局来承办省一级公立重点学校，并设立国际部（海外留学预科部），学生考核合格后可直接升入国外大学留学深造。学校于2004年9月1日正式开学，由侨鑫集团提供征地并按省一145汇景新城项目形象价值打造历程概述课件146汇景新城项目形象价值打造历程概述课件1473、汇景国际沙龙及大型公关活动通过多种活动形式来策划及组织，并整合发展商资源、代理商资源、社会资源、项目资源与产品特点更好地整合在一起，吸引高端客户层，达到不断积累高端客源，在2003-2005年，汇景新城举办直效公关推广活动超过110场，平均每月举办3场3、汇景国际沙龙及大型公关活动通过多种活动148汇景国际沙龙六——东方群星耀汇景汇景国际沙龙六——东方群星耀汇景149汇景国际沙龙七——新亚洲旋风舞影汇景国际沙龙七——新亚洲旋风舞影150教育讲座中秋晚会雕塑展教育讲座中秋晚会雕塑展151粤港企业交流会职业英语论坛粤港企业交流会职业英语论坛1524、国际公寓背景：广州作为中国一个国际大都会，外国领事、跨国公司管理人员、港澳台胞等高端房屋求租者众，高素质房产租值可观，吸引了一批投资客的注意国际人士的入住有利于提升国际豪宅社区的国际性看到了市场的潜力，汇景新城适时地将当时销售前景较低的两栋住宅打包推出了36套国际公寓，并提出一个“拎套西装即可入住”的概念，满足了高素质租客需要。而该两栋带租约出住投资的方式亦吸引了不少投资者的目光。4、国际公寓背景：看到了市场的潜力，汇景新城适时地将当时销售153汇景新城项目形象价值打造历程概述课件154汇景新城项目形象价值打造历程概述课件155三）产品创新汇景新城总平面图三）产品创新汇景新城总平面图156规划点评：本期规划汲取W1W3街区存在的不足之处，将原有的东西向单元部分取消，改为全南北向低密度三排行列式设计。由于当时叠加式别墅的新型产品较受市场欢迎，所以在本期的设计中有意识地增加该类型产品的供应量，将中间一行改为面积略小的叠加式别墅，以求充分发挥组团内景观绿化的附加价值并迎合市场需求。后经市场验证，中间一行的叠加式别墅较临近中央景观带的叠加式别墅销售速度明显放慢，较为清晰地表明叠加式别墅作为高端产品必须与景观有良好的对接才能发挥最大的效益。规划点评：157W5W7街面积范围比例叠加式别墅250～290㎡47.06％四房168～182㎡26.47％三房136㎡26.47％W5W7街面积范围比例叠加式别墅250～290㎡47.06％158正式全面推广入户空中花园的概念，令阳台的性质发生较为根本性的转变，起到很好的空间变化效果，居住园景化进一步延伸到户内，同时对高楼层观景角度不佳的情况亦能起到完善的作用；正式全面推广入户空中花园的概念，令阳台的性质发159将叠加式别墅的圆弧玻璃观景设计移植到平层单元，大幅提升产品外观美感的室内观景的效能，使尊贵性和实用性得以更好的结合；将叠加式别墅的圆弧玻璃观景设计移植到平层单元，160本期设计是棕榈园一、三街的延续和优化，工人房具备了直接采光通风、另外在户内楼梯的设计上减少了空间的占用同时保持其尊贵性；本期设计是棕榈园一、三街的延续和优化，工人房161汇景新城总平面图汇景新城总平面图162规划点评：

C1街区规划在以往三排行列式的基础上有了较大提升，结合商业广场首先采用了错位行列式的布置手法，令中间一排的产品的采光、景观视野大为提升，极大地促进了产品的销售速度和价值拉升；

C4C5街区稍后于C1街区开发，利用街区用地形状方正、展面大的优势，在区内营造大型的组团景观，为产品打造多朝向景观的新卖点，不仅令平层价值得以提升，同时叠加式别墅亦能同时获得南向优势，另产品优势进一步扩大。规划点评：163C1街区面积范围比例叠加式别墅271～306㎡9.30％四房186～200㎡57.14％三房136㎡33.56％C4C5街区面积范围比例叠加式别墅290～363㎡15.19％大四房216～230㎡13.50％四房187～205㎡

55.70％三房141～148㎡

8.44％二房109㎡

7.17％C1街区面积范围比例叠加式别墅271～306㎡9.30％四房164汇景新城项目形象价值打造历程概述课件165汇景新城项目形象价值打造历程概述课件166汇景新城项目形象价值打造历程概述课件167汇景新城项目形象价值打造历程概述课件168汇景新城项目形象价值打造历程概述课件169在户型布局上采用了叠加式的设计，客厅、餐厅并列对景布置，客厅的空间感大为增强；在户型布局上采用了叠加式的设计，客厅、餐厅并列170客厅和餐厅直接对景空中花园，令空中花园的实用性能进一步发挥，提供单元内外、远近两重观景优势；客厅和餐厅直接对景空中花园，令空中花园的实用性171结合新一期产品南欧风格设计，圆弧玻璃窗改为折角窗，既保持良好的观景视角，又避免了圆弧玻璃的晚

间人影光线反射变形问题结合新一期产品南欧风格设计，圆弧玻璃窗改为折角172本期产品平层户型面积进一步扩大，四房单元设计首次达到双套房标准，豪华度和舒适度进一步加强，为业主再次在汇景投资置业创造条件；本期产品平层户型面积进一步扩大，四房单元设计首173空中花园设计更具创新性，面积进一步扩大至30平方米，功能方面结合观景和室外活动的需要设计成美观合理形式；空中花园设计更具创新性，面积进一步扩大至30平方174在本期设计中，空中花园的共享性得到进一步利用，令客厅、主卧室等多个空间能直接对景，一定程度化解了该街区部分楼宇楼距不太宽的问题。在本期设计中，空中花园的共享性得到进一步利用，175因地制宜地首次尝试一层三户的设计，充分利用组团园景绿化的景观附加价值；因地制宜地首次尝试一层三户的设计，充分利用组团176首次将小高层的观光电梯设计应用到高层中，直接拉升产品的档次，配合整体价格的提升；首次将小高层的观光电梯设计应用到高层中，直接拉177维纶特莱（C4C5街区）平层户型评点：产品设计提升点：因地制宜地首次尝试一层三户的设计，充分利用组团园景绿化的景观附加价值；首次将小高层的观光电梯设计应用到高层中，直接拉升产品的档次，配合整体价格的提升；维纶特莱（C4C5街区）平层户型评点：178汇景新城项目形象价值打造历程概述课件179汇景新城项目形象价值打造历程概述课件180汇景新城总平面图汇景新城总平面图181规划点评：

W6W8街区比W2W4街区在高层设计上有了较大提升，除从一层四户两户面北的设计提升为一层三户全部朝南的设计，从而避免了以往在W2W4街区北向单元销售缓慢的问题。南排叠加式别墅亦通过设计调整和基本不增加工程成本的前提下提升至一梯一户，另汇景叠加式别墅的豪华元素更为突出，另一方面通过合理的规划单体布置，令组团园林单个集中绿化面积首次突破8000平方米，有效地加强了高层单元景观支持并实现更高的产品价值。26999926规划点评：2699992618226999926W6W8街区面积范围比例叠加式别墅284～294㎡12.70％大四房238～245㎡38.62％四房200～209㎡

19.05％三房158～165㎡29.63％26999926W6W8街区面积范围比例叠加式别墅284～2183汇景新城项目形象价值打造历程概述课件184汇景新城项目形象价值打造历程概述课件185北排高层单元首次采用一层两户设计，并同时实现南向双套房的设计，迎合客户对居住功能不断提升的要求；北排高层单元首次采用一层两户设计，并同时实现南向186首次实现高层全景电梯厅、令产品的豪华性更为突出，从不同方面提升产品的整体品质；首次实现高层全景电梯厅、令产品的豪华性更为突出，187在户内厨房整合吧台设计，既丰富户内的功能配置，同时令室内装饰显得更富于变化；在户内厨房整合吧台设计，既丰富户内的功能配置，188为高层大户型单元配备尊享独立使用电梯，令设计更显人性化和提升居住的尊贵性；为高层大户型单元配备尊享独立使用电梯，令设计更189一层三户的“T”型设计取得了较大的成功，在实现全南向的同时，能较好地发挥景观、采光、通风对流的均好性，该设计模式在后期开发中多期被采用。一层三户的“T”型设计取得了较大的成功，在实现190利用叠加式别墅两层一户的特点，在设计上一改以往每层对称的做法，改成错层后每户均能享有独立的私家电梯厅，令户型的实用性和尊贵感大为提升。该优势基本上没有增加成本，但能取得很好的市场优势，因此在以后开发的街区中被广泛实用；利用叠加式别墅两层一户的特点，在设计上一改以往191核心内容一、汇景新城简介二、汇景新城形象价值打造三步曲三、国际豪宅社区四、新亚洲建筑五、上城核心内容一、汇景新城简介二、汇景新城形象价值打造三步曲三、国192一）整合推广广州的上城——汇景新城背景：1）“新亚洲”理念作为汇景新城的广告主题，从2003年开始至今使用了3年，已经出现了市场审美疲劳。2）“棕榈园6·8”是汇景新城西区的最后一期，未来数年所推出的产品，都位于汇景新城中区。3）汇景新城以过5年的发展，已产生质的飞跃。

此时，是时候以“棕榈园6·8”作为“新亚洲”理念的汇总，并以汇景新城的中区为重点，提出新的主题概念，作为未来几年的推广主线。

一）整合推广广州的上城——汇景新城193上城全新主题形象“上城”顺势推出，从居住者需求角度去阐释汇景新城，以“广州的上城”为主打概念，与主要竞争对手珠江新城的商务功能差异化，强调“上城”是生活之城。如何“筑城”？上城全新主题形象“上城”顺势推出，从居住者需求角度去阐释汇景194

上城溯源：每一个国际化大都市，都有一个上城！上城标准：上城地位、上层人文、上乘品质上城定位：上流生活之城以生活为主线贯穿其中策略：上城溯源：每一个国际化大都市，都有一个上城！上城标准：上195形象价值提升软件位置、环境、建筑生活方式物质精神硬件形象价值提升软件位置、环境、建筑生活方式物质精神硬件196【上城·峰境】推出，“上城”概念首次进入大众视野2006年4～9月上城概念时期第一阶段（认知期）诉求“上城存在的必然性和合理性”【上城·峰境】推出，“上城”概念首次进入大众视野2006年4197上城溯源与产品的衔接

今天的广州，具备这三大要素的，只有汇景新城举例纽约·上东区、巴黎·十六区、香港·半山等国际上著名的上城

上城价值体系——占据上城地位、凝聚上层人文、体现上乘品质。上城溯源与产品的衔接今天的广州，具备这三大要素的，只有汇景新198珠江新城是“商务的城”，汇景新城是“生活的城”。

上城不在珠江新城，在汇景新城！第二阶段（定义）汇景新城VS珠江新城珠江新城是“商务的城”，汇景新城是“生活的城”。

上城不在珠199广州只有一个上城——汇景新城

针对珠江新城的竞争威胁国际上的上城不在CBD广州的上城不在CBD，而在汇景新城广州只有一个上城——汇景新城针对珠江新城的竞争威胁国际上的200第三阶段（深化期）汇景新城是上流生活之城第三阶段（深化期）201第四阶段（强销期）当大众接受“上城”概念后，以最原始的价格作为诉求点第四阶段（强销期）202第五阶段（消化期）热销之后，高调公布业绩，趁机消化余货第五阶段（消化期）203第六阶段（持续期）——上层人文【上城·峰境】7-8月份推出高层单位业主访谈第六阶段（持续期）——上层人文业主访谈204汇景新城项目形象价值打造历程概述课件205

206汇景新城项目形象价值打造历程概述课件207上城·峰境各阶段媒体炒作主题第一阶段铺垫——强调汇景品质，定义“上城”

新闻主题：侨鑫地产致力打造广州的上城第二阶段预热——高调亮相

新闻主题：解读上城建筑，率先披露“上城•峰境”即将出市第三阶段收获——市场肯定、品质保证