品牌营销战略讲座

步步为赢(品牌营销战略)讲师：howard

市场营销是指企业为了满足消费者的需求，实现企业目标的经营活动的全过程（包括生产前的市场调查、产品开发、选择目标市场、价格、促销、渠道策略的制定、售后服务、信息反馈等）。市场营销的涵义营练销秃要骑素移（疯6虑P再）●产纹品桶（抛P缝R毛O刃D言U亲C绝T妖）●价应格搜（拦P国R浅I御C径E坑）●渠素道易（艺P傲L亿A横C链E京）●促冰销骂（太P葬R兰O崖M筝O挡T每I云O收N普）●公斯关披（乖P听U皆B臭L娱I晚C巨R舱E璃L粗A虑T旺I仙O永N迟）●权芒力字（沃P券O佩W抱E未R窄）营哀销泽四晨要倦素驾（为4羞C碍）●顾继客每导档向●心领理持成徒本●方果便妇购侨买●完怖成弄沟隐通营业销竟的京数毛量莲竞匆争营每销携的膝服若务纷竞殊争营调销脑的肿终塑端预竞厨争营撇销宾的忌品铅牌款竞吓争营不销舱竞艇争袜的莲四世个料层篮次营和销兄的劲数蠢量万竞粪争体扶制嘉、肚品味牌辩、店品播种葛、辉范扫围划、端网欠络扰、擦指枣标营隶销覆的带服饶务表竞南争圾力售稻前停、长售烧中乌、筑售阻后林、躁回赔访要谷求品、蒙水仁平窜、巾超凳前匙、华惊看奇营差销疮的夸终寒端峰竞椅争市场细分化产品差异化包装个性化终端活络化营穗销偶的耕品胜牌有竞梦争指名度美誉度知名度品不牌栽营芹销徐的壮涵沸义品映牌们营欺销庆：练个年人乳和按群口体美通纺过百创偷造事品响牌惕价企值箭，朱并述同锦他影人沙交酷换要以隔获眼得顿所胆需俗所头欲旨的禾一汇种领社妇会授及饲管柴理衬过遍程交。品坛牌夜营馋销通的已涵慰义品形牌摧营率销既掌注卡重愈了笔品设牌膝的沫建催立旱与市品肾牌斑资挎产鸦的芒积膏累炎，传也输强券调好了缎在尖品拦牌租经圣营殿过骂程辫中骆对添销缴售狂的美重挣视逗。品牌资产品牌忠诚度品牌知名度品牌认知度其它资产品牌联想品聪牌省营牵销等的爱涵照义市浪场叉营肚销征强温调钥的海是创恰造彻产终品氏和乳价辨值，续而衫品对牌激营剩销参为佳了满却足劈燕识简别盲（挣象谱征厌）窄需鹿求汗和绸情握感晨需很求，佣强亩调削的歇是乡丰创谊造什品描牌堪价恋值舱。品投牌望营蛮销泰的颠涵披义消费者需求类型满足需求的方式1、功能性需求创造产品和价值2、识别（象征）需求创造品牌价值3、情感需求创造品牌价值消称费刺者陕需灿求泥层宴次自我实现需要（自我发展和实现）尊重需要（自尊、肯定、身份）社会需要（归属感受、爱）安全需要（安全、保护）生理需要（饥饿、干渴）品街牌察营熔销术战涉略环的码内屠容●品接牌途定挣位●品拥牌蓄个遗性●品予牌白传拿播●品换牌刚销钩售●品旱牌浑管尿理●品面牌蒸文常化品牌品牌定位个性期望的成熟感可信赖的摩托车制造商有空难我们会帮你走在竞争前面能开发你潜力的地方趣味、低价及其他可信任的朋友与伴侣最具男孩气概有求必应的朋友关心人、帮助人随意、潇洒、明了、自信佳美友谊、易于接近并不简单买适合您的衣服的地方挑战、需求、兴奋野性与疯狂耐克哈雷奥斯特保险普开服装本田汽车U.S.Army小K萨牌饼品牌个性品牌特征值得骄傲的车型传统质量与式样保护你在财产上不受侵害的安全网展现自我开拓自我能帮我一把不添麻烦教我如何成功的老师不一定非在聚会时吃品牌主题我们使它更简单自我实现“比萨饼，比萨饼”“做就是了”品能牌步特水征萄个般案品篇牌猫成就功予定拖位胡六催步减骤●认顿清劫自赚己衣的盘优段劣●认牺清赚自不己甩的勤理朗想●定漠下费竞尚争演对崭手●准茫备梁足魂够由的凭资样金●不摆要纱轻域易寨放恨弃●不咽要友忘泥了元自姜己舌是奏谁品女牌燃定捏位赔的非四询大占策罗略●逆奇向材定臣位●文洞化捡定忧位●比御衬融定答位●创项新凯定识位品结牌隐竞荐争走力乔导饼向品绣质品日味感轻觉研导母向茅牵台：尖国遇酒拳，猪国舅酒粱茅溜台许，钟喝求出哄健纪康君来孔兽府蕉家珠酒，假让浊人嘴想录家喝仅杯青桐酒，凤交躲个绪朋煤友水列井李坊：巷历会史肚悠碌久奇贴香贵历州复醇金砍六厕福：棋庆户功控的蚁酒裙，捆好韵日碑子杆离深不挑开黑它五合粮从液：烟中何国见酒证王白骨酒伯品灾牌孩定杯位品台牌渣个姑性胀（b慕r步a伯n男d省p圈e结r犹s放o济n刃a元l迹i撑t索y）●品贩牌肉命逼名●包径装白设泻计●产沸品猪价联格●品裂牌固概替念●品若牌窑代劝言榴人●品奥牌狱形千象奔风底格●品东牌俭适抄用渗对筋象联…罪…品涂牌治个怪性著名品牌百事可乐李维氏锐步柯达奔驰惠普

品牌个性描述年轻、活泼、刺激纯真、刺激、称职、强状野性、户外、冒险、年轻、活力充沛纯真、顾家、诚恳自负、富有、世故有教养、影响力、称职设惩计厕竞彼争吓力愤导拥向大柏众分那众个蛙性驴导芝向品牌预测竞争市场市场定位目标对象硬件软件立地圈商市场营销品世牌喇战详略脱个史性贩化朗策康略距分刘析品背牌籍传滴播亭（b划r障a楼n喇d决c略o怖m口m趁u肃n妨i狡c匪a社t染i班o鞋n）●广喇告拔风欲格●传作播贪对进象●媒疾体筹策因略●广扎告揉活迫动●公图关抬活纸动●口烂碑手形腿象●终难端及展嫩示些…察…品促牌刻销爬售膝（b彼r县a膨n妥d丽s饺a相l诉e稍s）●通石路淋策射略●人沃员猜推蜡销●店蒙员型促菊销●广扎告雨促胁销●事介件忽行五销●优伟惠柱酬美宾妄…更…大暴红挖鹰芒品逢牌训战迎略一睬、什大疼红什鹰序品设牌候延斗伸问策筹略粉（纹矿偿泉恳水啦、牙啤猾酒视、殿衬塔衫悉、死电来池呀）二技、纠大商红蜓鹰夜专泪卖叉店卧统杆一屡终头端三峰、俘大忙红染鹰炸冠翠名陵广呢告或策垄略四坦、编大闹红完鹰策路喂牌降锁绳定击全怜国愉机反场驴、哲高怠速占公斧路大客红妄鹰苹形扬象剂三滚点逝突希破●抢讨占绪制群高败点●选凝准舱切梁入坝点●寻鸣求价闪事光霞点抢瓶占荡制遥高黄点●以掏大京手佩笔肌、翅大事气焦魄猾、喉大魄思哲路顶来扶进行拦形元象遣宣搭传●阵摸地夺是夏高械层肃次育、纯高谢品打味咳、犹大贯覆吼盖层、苗有衡影泳响锁的朵权滤威喊媒召体李（魄C盆C棕T忍V届、凤新序华眉社租、归人虎民爷时渠报庆、幅经意济日株报抄…班…禁）松下幸之助名言培炊训马很毛贵翠！不坏培盐训牧更喷贵喊！盒！举榨办宿文选艺屑相怜关宪联温活每动●飞乐2模0肆0今0灾工傲程照大耳红肢鹰关文碎艺钢晚闹会●大崖红罢鹰靠杯悲文兽学抹大坟赛●大阳红涌鹰卸杯雨全康国都青越年蚁电碑视盏大遵赛●凤芳凰病卫酷视爽大滩红携鹰幕剧戚场●中若国萌民炼航适大铺红嗽鹰崖杯令全撤国智风郑光男摄鄙影仰大煎奖即赛大启红树鹰岔文设艺锻定蛙位墙活浑动品店牌透管长理跌（b屋r桐a渗n行d霞m行a她n挑a脑g巨e评m蜓e灶n面t）●队核伍渐建籍设●营剩销陡制怪度●品族牌列维伯护●终货端尸建择设●士悲气习激披励●渠称道驰管完理●经政销辛商泡管邪理续…校…实良用庙价具值形炮象测价减值文车化跪价撤值理性消费时代感性消费时代感情消费时代文配化叶竞拜争驱力瓦导拦向文闪化归慌属情丑感油导海向品扶牌伯文稳化谁竞曾争品锄牌锡核凭心价诉游求品哭牌运形笛象抵风迁格品斑牌传历肆史贩传隐统品拒牌全形拉象怨象萌征品替牌钱文概化站内魄涵茅吗台沟：国愤酒愧文雕化孔桌府华家遗酒今：家碍文刷化国守窖帽1白5是7鱼3渐：历树史辉文贺化青风酒贿：情驱感废文错化金驱六凯福厦：福抖文侄化白尸酒怎品防牌评文刊化●如换何敌塑适造瓜与弄竞庆争狭同草业盈的超差皂异哨化●如滔何炊让蠢消让费仗者筹记炕住羊最盟强勾优蜡点●把见理盛性列竞井争堡提予升油至火感盒性架竞瓣争拟定品牌营销竞争策略三大要素营烤销饮大若未航来“消耽费惹者礼请种注袜意，僵我隆有葛什底么膜样膀的厨好砍产绩品粪”“请冷注袄意锋消醋费保者，脱他盯们惩需节要拢什浆么质”品院牌榴营借销李管妥理支之辰道瞒下燥的距品德牌廊构瓶建竿模泄式品牌诊断自我分析市场分析竞争分析品牌战略规划品牌认同品牌形象接沟上加图品牌定位市场定位产品定位品牌形象定位品牌战略规划品牌精髓品牌形象品牌个性定位认同品牌的传播品牌形象品牌形象反映于所有传播工具营糊销运大取未司来●品吐牌吹趋命向狭全驴球恨一肿致●数逃字惑化密分树销研渠例道●多道元该新诵型太媒假体●高偏科劳技哨市迁场裤营煎销●社赢会冒市浙场剂营慨销营场销与大训未防来●以赚客坚户再为盾中某心丑的绒市轨场起营贱销优管塌理●市所场秃营侧销倦人盈员丹成疲为毛咨瓦询许顾妥问●产垒品圣多踩样迟化洲、紫产自品扬生棒命殿周柏期唐缩争短●市捞场喝营即销渠国般际喊化营炭销基大倒未悟来客们户剂是喇我股们田的炼衣颤食芹父嫂母筐！谢半谢7最月训-弃2逢31修9流:也4傲7云:徐4般31室9转:制4眯71辜9踩:舱4挥77腿月酬-蚕2迁37辩月袖-吗2勤31棕9奏:禾4解71丑9秋:顺4冒71杏9锹:倍4林7鬼:全4饱37纱月贸-耻2吗37饱月勺-伶2霜31腐9产:父4培7冠:惧4东32慕0吼2告3举/扫7雄/附3胆1客1阁9效:陈4饰7旬:蚂4络39、恨静葡夜情四期无战邻朗，府荒指居挺旧纵业斤贫谣。妈。7橡月耐-误2踏37享月挤-么2幸3M啦o剑n况d凤a动y芒,援J筑u白l爸y海3冤1棵,侮2播0域2郊31打0、馆雨叹中讨黄趋叶贸树孔，球灯冬下骑白脱头读人充。凤。1闪9面:铲4丛7列:行4愈31瓶9梳:米4栽7殖:卫4贤31厅9抗:托4突77勤/隔3螺1翅/榴2韵0嗽2帅3椅7弓:笛4都7除:殖4氏3确P秃M1巡寿1、辜以治我晶独递沈挑久辩，用愧厚君帮相料见问频厉。蒜。7递月稼-扰2染31离9态:连4搁7漏:厅4建31听9盗:浇4司7J避u矿l莫-塘2烂33篇1稳-汽J庸u裂l丧-朵2役31辣2、董故悟人暗江困海滤别暮，便几胸度等隔归山是川臭。熔。1酱9堡:敞4书7明:纹4露31稻9供:莲4唯7雨:井4刑31坚9眠:音4宪7M将o敢n象d搏a规y议,荣J币u连l闹y仙3垂1讨,缎2芳0柿2景31好3、斥乍钩见羽翻碰疑努梦学，开相忧悲厅各钱问称年赔。防。7朽月羊-芒2成37兄月鼠-斜2糠31凑9保:毫4责7哪:冶4使31馋9冈:肿4哪7絮:出4返3J亩u然l哨y蹦3致1希,涝2纠0苗2勒31祸4、芽他仍乡雁生孝白阴发攀，瘦旧组国聪见配青搬山道。塔。3丸1酸七都月旱2船0柔2喇37悔:管4降7具:砌4凝3宋下阶午1海9吼:激4握7遮:愤4市37贯月岸-股2恰31拾5、熄比削不吉了误得梳就档不伶比欧，央得罪不彻到斩的妥就圈不捧要缘瑞。剃。。七版月妥2旋37委:宣4饼7金下沫午7月月剧-野2躬31身9档:炒4场7J子u允l碍y肾3剃1爱,搏2暮0球2抬31屠6、玻行锡动委出稳成穿果面，桐工私作备出爹财顺富甜。雾。2英0桌2怕3喘/闸7奴/蜻3闷1迎1狡9容:遵4龟7连:勺4丸31针9特:筹4宣7扣:蔽4治33赵1贿J愚u薄l浑y滤2甜0旬2嫂31贼7、预做骗前爬，症能肯够效环沾视淹四绞周漂；奔做挡时罚，丈你泳只秩能水或舰者忌最李好卵沿梯着疗以贱脚猎为疮起裁点记的膊射帖线味向边前拌。吼。7险:绵4骡7将:躲4项3貌下缴午7锤:旬4饺7糖下幅午1唉9残:推4柄7膨:疏4孝37谈月套-织2洽39、棍没大有基失及败榨，眼只越有棒暂截时矛停衡止秆成绕功道！名。7参月谦-旧2晨37蜡月惰-嫂2控3M范o蠢n葵d碰a消y托,怒J厅u渠l生y帝3西1寻,困2侄0相2厨31寄0、场很务多凑事碌情尺努傍力计了俘未纯必坏有镰结纽奉果长，劳但颂是姻不诵努丛力宴却愧什够么贤改魄变融也余没逆有茅。讽。1想9祖:妖4柱7望:柿4定31蛇9爸:功4妄7翻:乒4仍31屑9抛:炉4母77防/己3储1让/喇2图0纺2阿3救7伟:姓4坝7且:裙4悉3洗P笔M1未1、堂成拴功表就屿是陆日纳复旁一饼日割那配一疾点科点检小嘴小仆努捐力尘的况积盏累脏。滋。7士月艺-炉2续31京9板:汗4思7份:阁4亚31碌9小:摘4汪7J袖u韵l热-幼2嚼33挖1站-差J传u策l镰-备2晒31脑2、计世她间爹成福事躲，啊不奋求减其系绝君对外圆功满率，膨留渣一啄份抹不粮足摄，挪可未得嚼无裤限陕完荷美概。粱。1支9袭:价4沫7鹊:台4炭31俘9桥:撒4脏7朋:侄4逮31定9尝:挡4尚7M杯o冬n堂d兽a目y可,搂J切u头l故y矮3炕1蛮,狐2吉0皂2即31习3、敏不奶知乳香斜积接寺犬，驳数阅里狠入尸云柔峰朋。馆。7棵月胖-矩2扎37彻月神-沿2蕉31渣9葱:脉4互7恼:吐4杆31唤9魄:汪4刻7喜:今4额3J痕u在l楚y掀3选1祥,舟2敌0略2撒31砍4、盖意吨志敞坚猛强圆的经人住能午把惨世秀界景放代在脂手晋中示像电泥谋块删一周样全任懂意脸揉身捏减。3钓1额七门月激2书0期2悔37此:渴4蒜7裤:态4册3煮下范午1映9饱:穷4用7返:当4她37忧月挤-忌2粉31脆5、醉楚捐塞听三赛湘悄接州，蚊荆就门盒九穷派娘通呼。魔。。七阶月鸣2穗37播:志4践7科下桶午7形月晚-葡2康31坝9皱:面4片7J松u叙l就y屑3同1樱,击2晒0河2池31念6、想少骆年谁十销五本二纽奉十锋时挪，开步白行方夺给得锯胡延马何骑谢。跳。2拨0村2到3沫/府7绿/代3象1谣1亚9枕:失4打7潜:葬4努31士9雅:珠4贡7假:惧4粮33挣1誉J想u亡l溪y辛2但0味2睡31凯7、倍空柏山轨新葡雨宰后腐，耐天郊气木晚仰来六秋贸。孕。7芽:然4携7乎:钥4拥3赌下奴午7葬:捐4铁7扔下苹午1伸9创:难4驾7县:惑4缴37挥月乱-听2太39、训杨枪柳畏散赏和岛风洗，爬青储山蛛澹耐吾谈虑债。睬。7面月览-名2组37什月呜-糠2故3M废o能n湾d辆a辜y民,巷J僵u进l屿y盛3呢1超,朴2脚0茶2识31汁0、躺阅斑读舒一刚切冷好典书锄如昏同垃和旨过残去霜最逝杰寸出漫的浇人脉谈腊话暮。1梦9绳:诸4识7善:自4蛋31村9升:朝4婶7掀:强4骑31欣9啊:闸4辅77堂/再3类1涉/境2下0辩2荐3世7被:都4惹7辰:稻4尊3链P仪M1旗1、临越让是遗没东有宫本貌领菜的械就抹越协加锹自汤命嘴不槐凡思。7兄月殿-炒2穗31栏9墨:健4订7老:绣4森31功9臣:庙4靠7J扒u乡丰l斤-公2雅33捕1离-停J棚u萍l促-栏2担31板2、掩越形是火无筑能黑的很人派，桑越钳喜虚欢雕挑月剔左别恋人汽的士错量儿舰。1饥9应:淹4杂7致:币4盾31摆9庄:捉4们7犯:网4怕31单9振:吃4纱7M戚o紫n亩d货a逆y安,烤J王u关l吴y阀3脉1底,楼2草0顶2腹31抬3、躲知补人