大客户战略性销售管理培训课件

1

大客户战略性销售管理

金龙联合汽车工业（苏州）公司培训顾问:路云

2

一.何谓战略性业务开发？战略性业务开发的定义,如何实现大客户开发的蓝图？二.确定战略机会与目标怎样评估我们提供给客户的价值,期望值与可能性三.主要战略–联盟、资源分配,接触战略四.接触战略高层销售技巧高层销售的重要性,了解高层销售五.认识购买者的需求感受购买者反应模式六影响行为方式调整你的行为方式七、大客户战略开发总计划战略匹配度,关系状态主要课程内容3战羽略如性冻业纤务带开接发谨的城定乐义战风略贺性谈业眯务镰发窗展烛是半用狮于戚管互理楚如布何点渗羽透亏、军维龄持鉴及扩植展惰客归户羽业搭务凯的吓有君效凑做厅法一吴.姨何抖谓运战嘱略言性季业森务避开草发4战犯略惩性饲业台务类发锐展嗽的们关裁键惭概愧念战歌略赌性透业从务破发富展硬包果括浊销涌售民，污但智几万乎挪在胆每来个有方摊面艇都荡超亦越照销工售捡。猜战惰略认性著业雄务继发结展担由荷战万略沙性延思眼维员，粪特届别疫是顾面雹向束未是来连的饥思菊维滤来悲驱档动票。朋成惹功剪的管业称务省经献理下是毫能诸够粗超雕越陡现碰将杜和亏现伙在到而测思键考犬和郑计豪划桐的巾人塔。穴战选略着性凯业确务籍发犯展蓄是膀高喂于身一昂切袄的辰、胀长痛期基的塌业摄务腥途堆径战辜略雨性训业差务种发陪展民的脸实国施竞涉恢及偿执窝行锣战袍术锋，堂用陷以牙进藏一奇步组发刚展杆那究些惠已拘被疗设嘱计淹的负战详略易。基战敌术蛋变饺得桂极监为份重辉要孩，寇因屡为还它胃们睛对厨现类在感及蜡未低来赞都尘有晓意肾义负难责裂战绑略能性吸业打务么发雨展悔的喜销污售书人杏员凡是洋业稳务愚经辆理孙，习他列为施自刃己脸的松组含织间和核客球户惨未敲来主的翼成锣长礼作肾贡集献拴，熟使润它逃们亩的摧目少标蠢有公一第定喊程毕度黎重丸合笨或桌交跑织翠。传为裁了羡取枣得蜂成葵功限，宾业殿务溉经四理丙必叔须粱从灯客永户织的康角觉度急来鹊思缺考擦，够同快时陡考峡虑挥自袋己粒和均自盾己讽组漆织横的耽目穗标5二墙.谨机户会丹和义目厘标暂的晌定环义机改会客磁户幻玉在垄一熊系令列蚁目只前锹或扁未生来支的饿环膝境疗下块，第必辩须管要艺新灾的瓜解猾决财方铁法高。漂只面要谋你类的渔组间织川有跑适确合菌的链时肚间烧和清资梨源辽，奸就摆可驳以狮在概新千的似解旦决链方没案财中婶扮勉演驻一句个智重商要驳部迁分弓；其在闹此践一帽个刃环湖境庆下索，衬客革户直可污以纵或问已解经慰提谱供鸟了喜一裹个迟有预利偿的栏位比置串给牢您比军如芦：舰客谷户衡正防在野审锦查岗新斥的列渠搂道客嫁户么正本准蔬备房诚减握少旷与抢他宰交残易义的衔供网应垦商友的搞数蒸目客绿户吹正率集例中墙于呜权衡益啄回标报壳率目沃标想长要廉得洽到节的冷效壮果铜，千通租常咸性毫质屠是便长死期葱的比叙如月：浓（故在宅何陪时销）渗成确为鼓客脉户白优逮先逃选踪蝶择婚的透供花应秃商6了桌解序客业户“秋底哥层昆希冰望王更供多支地慢了扮解杜卖肝方幼的读业经务励；们高蓄层多只见希缺望书更颠多颜地携了评解营他歪们牵自卧己疫。波”7为轻什且么总要厌客判户雹简捷介倘?建锐立丙客以户还的刮可查信衡性发遣现壁潜丧在闪需蜻求恭机掘会设聚计怪客晨户廉解闻决密方揉案竞列争悄者捧分汁析避盾免蒜以权往拿的色错仗误以私过蜂去池的长成林功丽为丽基驴础客溉户草资润格8客顺户创简息介腿的规要标素一被般话的行威业日概精况目队前予的念行竭业安经展营禾环右境行能业趴中攀的响主剃要狐竞划争速者公渔司展的农产先品励和妙服嫩务公撤司峡的千短磨期度和杂长怕期粗目扯标公戴司屠的毙财桐务攀状夺况公禽司耕的猛组胶织使结他构奥图公需司哥的询部钱门军结正构公面司倚的秧政袖治斯结开构公寇司夜的泄客踢户宪群9客贺户吃简匪介久的赚要播素特素殊裳的你逐的希组叼织鸡的蔽客钳户馋历剂史客记户秆业顽务务的拥功抹能特鸽殊提业亚务调的派目若标关罚键塑决度策扶者轿—穷—额客懒户前简孝介1冲0信唱息枪来洞源客召户矿的币网激站年勤报新海闻贫稿报色纸滑广语播虹电匪视杂务志璃商射业通杂厅志小股道肝消喂息经胀济芬统释计利薄用返你赞的砌指就导眠者1拔1相骨对州价壶值拣总给论*期考望宇价统值赏销冶售泛潜私力低可泛能题性1有2期亡望告价齐值即：倦销森售牛潜系力考差虑亭销刚售乒潜拦力贱的斜两猛个康指抓数爽：这纠个舍客陪户恰的码每子年截度鸟销妥售简潜扣力帖就随是灵：重峰复铃销虏售双新绣业昂务1易3三热.症主丧要雁战欠略联盟公司对公司的关系在什么层次上最合适达到你的目标？接触为了你长期的战略目标，你需要接触客户公司中的哪些人以获得支持和承诺？资源分配为达到你的目标，你需要什么资源，这些资源该如何分配？1烂4联基盟摆战哥略痰的犁定蕉义蜜和罚目海标联增盟揭：珠成闯为有或烂接汗触劝精剧确征的章调撞整哪或买正迁确艳的凡相雨互截位萝置贺；糟一助种相斩关撤群庆组城或墨力炸量独的月安倍排庭。韦稿氏宴新驱大斤学器字亭典联论盟封战混略散：恶一浇种赢长艘期截的鲜计染划冤或绪途牌径翼，霉用录以籍在碎销级售上组粉织才和客描户象组挂织第之袄间珍选榜择豆和典建砌立佣合哪适患的乏关兰系新，呆以蚂达到乞双扎方祥的巴目轿标1臂5五较个垒联捕盟菜层胞次窜的底一绑般挡特掀点组织对组织的关系接触提供的资源观察者销售组织不提供产品和服务有限，通常只到把关者供应商销售组织提供产品和或服务有限；通常为较低层次，包括把关者优先采用的供应商销售组织提供产品和或服务接触中到高层业务顾问销售组织提供顾问咨询，协助客户达到业务目标接触所有或大部分层次伙伴结盟销售组织管理客户业务的一个部门，通常有合约，但没有约束性接触所有或大部分层次1受6伙必伴塔联艰盟尼或拜业溜务裙顾桶问概联匆盟惹的工必羊要初条烧件你泄和会你稿客卧户织一周起羊合事作足，堪比坟你察们灿任毫何陶单赏独示一怒位让都管要墓了碑解往客插户从业厦务袋的躁一灯个势职软能网部想门你绣可剃以堪对劈燕客橡户址的丛利涝润宪做蝴出披比额客词户秤自冒己油或冒其洁他野人饺帮提它仙运乳作谈都煮要惊多馅的碑贡六献你刑可膜以屈整现合围业莲务过各参部忆分洁、爸运牌行杜、松系票统坡使柔它腥们肃顺弊利狗运焦行你喜可站以纵显书示附增抚加层的各客阿户亭营估业达额膜和误或港为猛客恒户斩减究少聋的翠成浅本烫，状比据如讨，伐你含能卫达悠到蛋客朱户许在惜某奴一莫类矩的植营合业猎额枕目框标倘，肤增呼加监或毁维接持袋市及场榆占萍有扁率姻，叙达垂到戴毛中利凭目妇标勾，切将伍变桥革随周写期骡最妄小帮化乱，吴最谋大充化络机罗器帜正棉常卵运榴行仔时抛间眨，既最巾大塌限扒度铁地席减呀少混劳顿动查力泥、遵能理源鸡或降物水资拿成我本客姑户呢的拆文掌化锣和虾目歉标牛有牙利举于祝其帅他顶组福织穿来肿运旺作扁其惭业猎务盛的寺一家部上分客惑户仇与纱你聋做拔生群意浇必榨须露有谦个布强壁有铅力季的弃理兰由1啊7建齐立猛伙猾伴铺联弊盟尾或台业控务互顾猾问闹层墓次箭的垮联宿盟渔之那战受术婚方衫法用双一手两办句缎话幻玉来集定皮义滴联胀盟色，虑把靠它射视典为资第梢一品道李关铁；喂确摩定庸它宾描液述恰了工你沃如传何漠帮增助月客扣户肤完阴成周其呀业神务棚目变标峰和璃联秋盟望会机带句给秀客扩户费什索么后样繁的抱价摸值在寒公宴司友内闯部喇销兔售妖这贵个炕概批念期，含修群改前它蔑，坑决胜定鲜谁熔需天要梢提洽供贝基唉本羊的伟支往持您，袍谁时需房诚要必提逐供廊持车续捉的挖支网持言资耗源发顺展贤公勿司半内偏部骡和元客年户留有除力艳的也支玻持特者必慈要尾时担进爹行可研期究闸，惨决巡寿定艺客番户纲如摸何皇测乡丰量鸦成嚷功赞并说在碗目宏标旅和更衡薯量欣方述式虏上趟达层成滩一尝致开认发箭一略个既计雾划窃书伏。饺解粒释芦联警盟怜如弓何姑运咱作毅。仍关浴注弟联侵盟脉将雾给灶客吨户捏带路来辅的艘实溜在犯价台值接将穗有浸可携能嫌的犹价略值金放旅入较相荷关忙的历财石务敲术励语劲中给跟你康的供客厨户甲审侦核脂你仿的龟计追划弦书宏，或如些有挖需杂要尽进稻行阅修微改向度客变户升的易关李键搅人恶物龟销盟售才你膨的温计太划煤书蚁，钢如雄有涌需纵要岸进田行锡修远改管闪理遣伙锈伴盒联高盟池运荒行盐的圈过坏程花：停决搁定秃需坐要头什钢么迷来肠实疼施纲这胀个场联跑盟久，软需旦要蜓什稻么韵来焰保劳证演其汉持料续湖的蝇成策功1级8子怜战鲜略甲定慕义子白战坐略失是扁长残期衫或秤短够期证的像计贿划语或丑做盛法誉来乖帮侄助办你惧实爱施剩主体战桑略比掀如疏，唯与隆你港客翅户毫建闲立腹联旦盟弃层豆次阴的铺关户系视有潜很约多毅种旨方球法堪，宣有碌相当运大吼的榨程驱度窜，字你桶选震择肆的备途岸径钩取镇决考于互你油要肾达工到疲的觉目候标略的邻联钓盟层小次弦。1怒9分对配锻何题种姓资侮源损的芬指务导当遮您管决保定地分亭配咬何慌种抖资泰源迈时红，游请陵记葛住粱以奶下首这端些驻指阶南单：.宫什袍么沙是枯客仗户铁的悄需口求妈？什浩么声资震源雨最锐能养满凤足仅客挽户穿的翠需徒求拐？略如乡丰果殖客最户众在蜓一糖个即或处多隐个学业搁务染领浙域殊需锻要绪资不源划，谱这绩种狼需李要夺是谷否嫂可咬以岂采悟取棍用下一徐个营公洽司疮内右部尝的与顾窝问扑就倚能钻满盈足耐？宣或捞者系还睡是柏以纠“策特亮殊链项堵目绑”帅雇惠一浪个炮外拐来拐的粪顾唐问纽奉？逮是殖否申客亏户而需阀要柄特弹殊米的龙促坡销竹经业费超来顾发爽布哲新特产菊品突？当鼻然舰，正你确对风分御配书何献种至资品源绣的裕决具定角必纵须染在犬你杯期阴望妥的消回畏报拖、腥公子司喊的喊原鸽则存、轨你悲对丝式客蜡户滥的呈经茅验迁和善你剂自马己拍的昆判快断疾各坛方耗面市能凝够容平果衡2宗0.选什拘么院是巡寿你迎的槽目贵标拴？重冈新锄审勾视雾你欣对铸客奶户高的出目臭标碗通疮常法可怎以痕正逐确雄地唱分陵配鹅资脉源皮，五如驶果晨你竟的损目言标傲是猛将甜自械己季定腿位柳为将产追品析管数理吃专制家锁，妹帮籍助到客彩户扁增缠加沾其妈利变润乱，亏那代么块你愿分植配候资会源离的李目滑的集当所然嫁是色为岂了贸达日到抗这他些栋目筐标逆。挤比辅如控，犬你央的衡产寻品请领零域值管或理威专营家弃、剥财浓务馆专锡家伞、体数摘据洁技繁术仓人白员色可壶能日是跳你忙可司以精分赵配冒的旅资帝源豆。.四什舅么识是满你垃的齿强钞项忠？这捐里注的蹲关趋键浊是栏展渗现翁或忌者包尽驰量字发凝挥亿你品的榜优染势丢。肉如盛果痛你签的杜资模源催是努非凤一萄般垫的皱、路独骗特传的律、急明虽显改优有于辈你腰竞竟争猎对隔手已的叉或哀可乎以腊展厦现似出困被打你拣客疤户糊所控重次视旦的置特苍殊注能尺力州，谁要护充具分中考贵虑便运亏用倚这炎些岩资伶源僵来包建长构赤你煤的侦强走项分撒配借何衬种灶资午源肌的望指词导2股1.级什阳么铺是肯你肥的最弱外项机？相请反铺的姿，泊任善何脉你骄拥鹅有俩的从、乞可逗以毁尽令量吊降饶低蜘或讨克盏服私你冶弱司项柏的低资挂源蛙是谱有锡价化值疫的龙资阿产棒。栽比觉如忽，沃如察果怠客沈户浓服拔务效支嘴持钞对辞客卵户嚷而呼言告很虾重刊要任，扁但寸却娇表非示伶你慰的牙强班项验，揭你篮可薪以眯考链虑拐让姥一祸个芳客懒户诵服这务悠经僻理省和哪你握一院起炼工骡作阁，逼来仍展丸现吐你歼们素客鞠户仍服犬务薄部总门假的蒜最误新容动寸态辜和叶进醉展挣，唤或太者段也饼可嗓以鲁考升虑叹指酬派贴一话个侵客候户乒服壁务辣代黎表骆来捕服寄务栽这梨个羽客丸户.钥什你么尺是门客母户泰的羞相涌对伙价哨值决踪蝶定灿客本户冰的躬相滨对应价抢值非将霜帮细助相你猜根渔据沉期德待断的利投叶资赤回鼓报塑率捧，叛确像认颜总骑资残源作的饱百泡分鹿之宪几假应伐分弃配热给哈哪恨个戚客况户分吴配沟何处种预资少源阵的键指垒导2罗2分符配算资写源邀子瓣战法略为挡什登么坏战疤略娱是表为温了馋资哑源报的蜂分断配桑？态如苦果土你战是寒个浑企滥业抱家温，核你扶将露关作心时支容出代（疗成围本毁）家，申因腰你塌可避以粮看仅到租对狂利肉润阀的问直掌接磨影等响霞。历在末一图个糕大漆组避织习，钱资近源才的姿成房诚本东不各一旋定孙是凝明覆显田的紧，胡因星为叉资捎源践是蝇来胶自负公环司法的学不天同挤部秃分衰。不因誓为佛战撤略桑业幻玉务汪发础展燃关质系途到恰大鸟客怖户抬，买它喂有塑可抓能洗消姥耗今资敞源羊，己抵旺消属可补能蓝的速成俭果劈燕。傍作恢为铜业闲务笛经反理浅，浓你伞必键须手做导出名合胀理测的颈资鞠源纤分租配地。杆以偏下由为糕帮考助田你腐分拦配折资臂源馅的店子跟战润略悠。2菌3运劫用船“纷”障来孔决富定妙价昏值应掏用逢是灾提屯供呀一璃个兴客蛾观除的渣、休站搬得滥住猴脚懂的言方颜法咸，寨来蹄帮横助我你岩决排定继目须标朴的秋价载值筑并厉与梁您抖客戒户侄和坛您亡公呼司陵的负关拍键倦任宴务换沟摄通酱价狂值壳。库存（）钱（）人（）资产（）能力（）时间（）2热4四威.该接愉触骨子葱战盏略胆高跟层庸销嘱售接肢触迷战涌略毕帮灯助底你杏规尝划荐为瓶达仁到闪目故标躬所赴必妹须狡的微客旺户法渗姑入惧。够长刺期我接醋触句战胀略火所辞面织向券的旬关怨键庙人币物登通率常险有耕别沉于慕单足个辞销奸售怜，和通歼常华层艰次雹更至高袖。近以说下浆是喇一坦些稠供材你张思属考诞的艳子坝战疾略魄。当慕你选在摊战续略僚业脑务究发易展短总通计焦划惩下常发百展情你润的砍接荣触穿战贼略锄，羊它棵们肯通盼常木是努结敬合逐在掘一怎起柴的优。注级意泄，悬当粗你扣需东要指本资组借织梨成秧员昌的扇支晴持棕和究承局诺允时源，鸽大恰部潮分早的狠接果触蝇子霞战乒略钞也讽同胸样异有训效抽。黄（尿事晓实丝式上谢，害你身也碎可陷以许将圈你乓组包织拨中闸的疑关败键倦人监物殊放厉入豆关身键导人服物阵影仗响怀图传）2公5购现买烘者哭影吴响“召认酒识匹主哑要杂的酒比都赛研者醉也领许割看探起旅来拴是腿显砌而躲易满见诉的翼第掘一泛步撤…昨…荷.国但告却存常悉常状被摘忽泛视迷。分”2历6购传买迎影阿响是刷一烤些掉角尼色运而变不贞是锅特芒殊候的近人蒸。通锄常径由做同昨一嫂组眯织涌内里不榨同须的饿人虹扮仇演念不窜同腰的怖销设售叔角窜色扣。组费织驼内狼部朴人予们持职殃责柏的悲变暴化挖。这匀些砖角何色叹通长常念由艘委漫员慢会炼或拾非粮正企式物群握组类，汽而立不习是毁由穴个胖人挽扮沸演裂。2突7购柄买永影助响经止济虹上馋的行批无准剑者用出户技两术环评耗估辞者指欣导槐者2妈8决愉策纠者旺分茎析购倚买拜影考响施–肢聪修明困的商索业男需双求挂对射组更织丛有挥益传，单如溪价来格少、许特刑征餐和崭技朽术优支腰持个填人尘需昆求那对谅个单人农有勿益敲，谁如似权没力唐基性础拾、挖认净同伤感绒和散提摄升影疲响计–窝高廉、腰中洗、会低接犹受商能县力浅–门支新持突或贩反欧对竞而争睁–按其应优钓势故和输弱番势行铜为叫方冷式母–惯以偏结穗果网为脏导俘向内、居理俘性尼的聋、顽具值有刘移璃情映作车用朵的粪和积旨极但的购包买打者醋模锻式坛–法增享长卡、著平甲稳闸、枯问艳题决和夏过昂度阅自撇信2圆9决随策始者塑分卖析姓甜名奏:职病务今:买经常理购址买辨影太响牵:表用变户商手业芹需洞求瞧:雁特摄征此和恩支通持个绢人爪需熄求匀:株认肯同影简响蒸方效式离:窜中接威受励能塌力翠:竞摸争译:磨机摇器喊人行庸为里方暮式警:皆理绵性煎的购馒买粘者高模怪式年:岗增通长3真0预命期点的菠竞歪争他清们暂的翻竞侨争伙优鼠势贤和塞弱棉势期帅望末的完战撒略我易们框的失优汗势饶和抵弱顿势我睛们株的模战纺略3杰1关唤键言人书物映构件成映分院析关园键守任恢务拜僵访叠此件人吨的励次虑数阀（拾或丢频育率昏）在日决客策您制极定俩过板程扁中愁的糖角假色批许准北者决看策源制驼定兆者影姐响促者万（迫，冶或牵层挖）承镇诺浑层阳次需术求营优蝴先收顺烦序若关湾注卖焦兽点裹（悉正岩面秀和贷负便面额）关司键租人昏物抚之弊间影的辰关两联3旋2高叛层释销捉售仰技针巧高宏层喝销权售丹的趣意遍义乘及滥障丝式碍了漆解趟高酱层辽主抵管提胃升觉对摘高颗层柄主姜管葵的柜价司值扩快张摇及称运具用贫高封层摔销甘售松的张效淋力3姜3客舱户功经富理危层盲的煎等导级招邻标应烟用忽价蒸格捐性市能闲标高准推恶荐康供泼应专商根护据岔投串资赌回哑报慈率皇和猪现忙金义流麦确毕定熄方晨案迎建握议桑书推吸荐反具乞体庙方假案实屡施确载定肃目野标招惭标根罚据沿投料资午回皮报才率础和奸现馋金吧流剥确债定要方虎案甩建盆议星书划睁拨戚资据金忌,原确独定杀控疏制举措浪施。类采悲购学管贴理。腔中酸层撒管反理。注高惹层造管四理3黎4高冻层会销诊售赞的产重钓要咱性高呆层恩对嗽竞隆争红双导方堵的嫌势款力滤有菌关豪键穷性柏意交义高咽层旺关沿系用建棒立俭不柳易移，初影能响沫力嫌持蹲久重督大推的导业副务轿必渴须昏高魂层泡来临起社动3劫5从嗓中迟层漂到劳高卵层晨销东售速的荡四运幕咸戏客胀户食中剪层市管屈理患人窝员痰去宣见他高哪层顶管陷理析人张员须时忍候行，船会渠遇玻到斧至席少岭四恋种惊问辞题罩。驾你妻去肝向缠客先户璃销职售由的唱时永候毛，厨同葱样红也阻会轧遇律到域这森些瓶问容题播。烧如逃果顿围的绕固这小四雹大所问鸦题恳排鲁出稿一皆场孙戏艇，损那众么维作粉为抗主掌角阴的权销竭售德人求员且就绝应鹊胸橡有遵成坚竹坟，骂练梳好绵不表同联场姥景推所找需英的剖台垂词箭。3超6从斗中缠层比到永高代层明销疯售世的处四屯幕羡戏第塞一席幕蜘：膨“泳你妈来玻见凭我宅的蚕目稼的家是大什晒么军？坊”准方备居好厌见晌客犯户英决叛策更者均的柴充间分团理恰由狮，堤如债发承觉尤了流某随个乡丰经斗营拒问庄题险，目或韵某绢项咽在毙一姥定鞠时随期氏内认有槽降嗓低霸成棒本酷、具增屑加晚收蚊益断的望机屠遇第挣二肾幕谷：苦“张你再想孝让亦我块怎肚么锁做浩？晌”客始户位高文层糟领厘导计不椒会但热骨衷竟于霉纸赔上筛谈失兵炉，尘他河们笨需去要伙实投实敬在衬在料的色方风法第法三筒幕怜：肿“填我中怎众么警知佣道渣这垫个晚方亡案破是盟否赛可孤行徒？字”要逢向父客幅户激决态策浇者筝证臂明鸦方适案闻的呢可笼行必性摄，芬比榴如淋详兵细勺列辩出飘利寄润赠项轻目按及伤其真来兆源漆、设随唐着说时翼间旧推亮移畅，醉利缩慧润命会爷产快生宝的妈变技化汤，线以铅及胞最互终趁的告总杆利魄润第额第街四华幕探：易“岩什尝么孙时草候饿方民案奇可前以惧实碎施殿起芬来涝？浩”要秀安熊装刊哪傅些疗项睁目钞？并什跑么矩时叨候航可茂以振进强入作运崖作糟？路会性牵袖涉观到征哪健些遣人招？3赴7为秆何薯不仓向晃客贸户牌高该层险主滥管包进慨行拖销惯售没替需即要冬：刻我绍不悲作犹高失层姜销句售将也离能耗达贿到寻业忌绩没批价棍值吵：关我煌不筐觉叛得酬自演己催对首客支户虚高剑层亦有拆价疾值没涨技慎能讨：隔我狸不肥知咐道链该缓如窗何么作没填支心持颈：率我谁无抱法沟自疲己僻一元个绳人间作选高剃层煮销抽售没宁信奔心喉：狸我师心宅虚盆胆愧怯3名8了磨解宜高主层厅主元管进沾入每高乖层接战呈略墙思竖维达蓬到色战葛略盖性前目处标强大化演竞肝争掘优狮势分网辨眯战指略喝性颂和哀操富作翅性伟的苏差汁异效担能矿(签)效些率洒(仿)3顿9外钞在用环竟境喂的在压姜力成蜻本犯节声节君上婚升利及润圣空夺间斯压悟缩新搏竞阻争权者作涌术入国絮际科高钉手比加慰入梯战毫场市兽场挑份良额读难蓝保客壤户既要蹄求奶日钥益关提老高法池令巴愈盈来痛愈京严侦厉伴（厅环幸保腰、炭税趟收骄、惜消庭费相者爷保断护艺等挑）经杆济霜成惊长诸率染、慨汇萍率附…片…新芹的醒科也技荐、份新沙的投游畏戏猾规绪则新侵替阀代拜品4疮0内效部羡环央境惨的鹅压歇力董维事猜会宾及瞎股顽东洒要拌求绒提蜂高董债事盾会鞭是陈否吧继殿续伯支蒙持员振工妈流连动信率触高管逝理劳层卡不涉合俯作缺恼乏盈有葱能叠力月有陈品寄德喉的昂助筹手银旬行国是吸否违继导续切支钻持4油1高灯层尼主裹管总的摆绩已效竖考急核销锈售衣额桑成粉长膝率利箭润现买金赤流善量股醉价依表膊现公索司胃知萝名乞度4厘2个帅人盾的艘压疮力健玩康投第资公理吨财子研女家济庭社岔会鲁地诸位嗜何好成凡就假感4佳3获乘得槐有完效靠的唉会遮面扫瓜除型中荒间动性勤阻纠挠获匹得酿高拌层震的崇支占援设抛计向足候够广的惯会婆面场理展由设舍计帖小因型饱接销触适蚕当遗的状时旨间戏及判长欲度4慌4高闪层部销念售塘的隆阻剧挠考柱虑勇点被销怪区罪耍没丛有充挡英人配而迷浪羊费兄高秤层倡时冰间自画己陵无齿法赖掌椅握健你澡的惹方煌向上兴层陈会窗得友到忧太习多寨讯新息精或哲错希误岛讯趣息突孩破笛方笑式制漂造击高努层咱需汉要柏会返面兽且年乐战意炭会饥面土的割印挂象适喘度纱与观中涛下弦曾因事总先胶及涛事世后倚的称沟抱通逐活步执形绍成浆沟需通曲桥辞梁犁的肤作鸟用4第5获贸得钳高另层种销微售选的雄支宁援利糊用劝本庙公暂司短的挠高驰层碑主口管失来贤接捉近激对补方仆而鼓得芽到巷“洽联来结崭”公胖司慎举压办童高山层怒主康管绝的左高匪层迟活境动高胸层剧主沫管嚼科禾技愁趋碌势伙报瓣告慧间通蓄高艳尔随夫泼球艘杯其统他怕公池司淡高元层买主山管况的饼介斯绍庸引毫见4叫6如滔何华获低得悔信柔任过搅去敬公湾司中及讨个抓人俩的坟成野就点和胀能呀力培假养岁共软同匠的飘语偷言培皆养嫁高啦层革的墨行描为晚表何征适虾度骆要揪求也对释方话承洗诺“资说照到限要锄做殖到赶”4辣7高圆层子主归管篮如带何永“僵秤肃量志”缘瑞你、讨你寄的蚁个清人拿素驰质教非育开背盗景反筒应态畅度可秋靠回尘应周速周度4定8高密层刚主岸管获如呜何宿“凭秤铺量狠”挤你、磁你眼的杏专魄业枣能贱力产锡品假趋执势行潜业档趋药势薪、国犁际伟趋根势、栋你轧的污公收司鸭职拿位决根策蜂能助力管别理惩经川验4哀9培窝养扩共货同名的赤语伯言对集环忠境这趋付势略的码敏侨感对纽奉客旦户贼行渗业虽及东竞取争循的拐关纺心避赛免物技农术乱性管、崭操蔽作炉性俗的炎话兼题问漫客客户得高纺层性可甘以颂回恒答啄且轨有捞深备度鸭的破问僻题提蓬出欺个乎人两主吊见澡，皂避劲免园人飘云朗亦桌云耽。5批0准曲备食对纳高荡层狡的驱简闲报目脚标究（甚给眼予牌获墨得别）●序通乓常叼，右你辟希馅望宇在高简布报档过评程悉中惩从冈高锻层恢那译里梳得蛛到选实种质伶的贼东善西●谈给否一井些陡东乱西碎给叶高鼠层姜也纲很逼重视要压，排比祸如里提超供廉价且值乓，馋提幕供爷特由别钢事展宜住的接反冰馈警，骂讨骡论咐高抚层侧次痛联插合钳的兔益尚处厚，四等训等●焰运客用销机淘会可识侦别挽图宇来退帮部你议识横别树客震户望将按来津面踏对胀的认问聚题听和疗未滴来圆趋丛势篇，封这迟是任设肾定愉你混目合标疲的倘基戚础●贺因帐此兆，兄你均要义了蚊解吓在否你拥的计目果标尊中溉，益希嘱望仆获叶得寇什缘瑞么肝，裕希既望哗给束予析什逗么●锤要降确江定残你圆的陕目热标报具刮体针，愿可笛衡擦量注而迫且伙符团合鄙现挨实坊。背如询你碎希猪望倍从敞高犬层共那屡里取得睬到扎某贺种麦承逼诺横，须在悔你购的误目授标客中垦把点它款放矿入摸“厚获邀得巩”燥一惰栏5柿1准阻备消对虚高妻层露的右简题报.感引衔导毙词你绑必吹须掩提青出膜会饶面销的添理碰由出，吉你语必帝须携说港明侧你拒的脆目袭标村—粥—夜尤点其小是加你跃希饱望碌带资给阳高摧层唇的盏价最值.枯问娘题你碌的驳问恩题乳应蜘主世要油集简中凉在晒就秆大肉事耳件倾和牵趋怠势雁的抛高欢官非的晓感翅觉更、樱反饭应扰和腊重尼心籍。改问询题岔应逗针夸对术他敞们本未筒来罢的缠、拐长遭期博的俘需卵求让，苗而巴不筛应铅该菌只化是馆寻汽找服事序实占，涛在永陈梨述旷的灵过催程雨中充应市有统一臂些既自展然卸的蹄、秩生良动牙的描互傍动5凤2准稳备牵对现高评层坟的肆简杠报愉（编续鸦）.勉重黎要投论拾点串关弟键跌议激题象者其秩他驾任撑何手简的报体一漆样迫，巨这捞个薯应隔包患括腰你么认废为唤高并层宝有声兴创趣的宏重歪要打论黎点浴或被关肉键钢议惑题慈，存而嫌且驼和巩你觉的跌目筑标梳相良符.虑结叶束士语出跟裳进你探的棒结钩束概语朝应络包茂括当谈袭话锤重毙点似或饿议天题旧的炉简峡短掉总孝结妙，责感岛谢的抗话利和欠下肆面秃一忠个学步井骤村及蜡跟检进端工神作、外视凶觉业工岁具赤和揭说罢明绝文夹件你尝可孝能谱希挖望且用投视糖觉挺工贴具张和伪说晓明腰文省件拿来卫强补调洽关棉键寸点却与肃简报计。雾要涂让氏你粥的赴简凤报肿有罪针芦对锋性滩并斑面恨对圣未结来束。尚说狱明榆文梢件添最好纹在摸会驼议它结周束慨时纺散源发料，贼并工尽皆量僵将弦数誉量赏减传少窝到另最萝少5冒3五驱.井认贿识愉购泉买哗者活的申需菌求嘱感区受“冬如第果不某概些捎人领对法现屿实旷的伴感稀受射和帝他女或轿她回期耻望逝的叨结弱果摸之免间修存贤在眯差独异踪蝶，线他未们酬就轿会毯购承买箩。玻”5祖4四赖种乡丰不芦同铃的当购覆买遮者庙反献应把模青式你的建议会使差距缩小吗?增加/扩大/改进业务结果5笔5扩夹大决感知觉颠到们的适需费求隐防含惰的佩问代题这秋个涂问奥题朝对玩成午本告产托生穿什轿么煌影理响穴?这臣个帆问熊题励可谦能借会帽如听何招影佣响辰质润量呀?这枣个纺问拾题揭会浊使价你孩进找入严市苍场尸的铜时软间姜慢医下始来没吗排?解抽决唐这示一译问铜题屿对嘉你牧增姻加喜市乞场陕份壶额联的参能季力哭有去什遣么涉影榴响软?5赠6六薪.聪影哨响危行纷为判方胃式5烟7人伪们暮沟姓通翠的销方偿式身誉体音统调语蜓句5府8个私基齐本渠前摊提我斧们闯都唱是赔有寇习抚性瞧的尘人柴。我返们其相饭当稍喜窜欢兵作吉判圈断肠。有葬个锹行逐为抚尺木度拖是废可很以住看轧得痒见挣的界和虽可盲以团衡辞量虾的疗，裳因宁此诸对选观识察朴者扬的拜意锅义果非丹凡烘。5搁9武乌断蚂程唯度雪的筛高罗与部低高指图导竞乱争步咳伐您快冒涝险负势责做竭出双陈奥述低建吼议合绣作步贯伐盲慢把评风量险网最药小健化支增持提舰出接问饥题6漆0响奶应谎程罗度庙的尾高汽与樱低高热葡烈以价人挎为链中梯心运发用骂直颠觉自参发懒的友假好卖的表室达哈感爷情低冷岔漠以麦任共务萌为搜导龄向以躬事红实拣为拦依也据遵取守亮纪继律严葛肃保骂护箭感琴情6惹1关失于团人关的条三醉个茫观躲点和比其序他港所萌有柳的狐人渔一鸦样不注像睁任菠何锄人比笋其遥他我人标更悉像锣某违些鞠人6射2何晋谓触方松式怪调敲整横?通锅过芦临纺时元运拜用宰某何个功人琴非孟主翻导拢行孕为捎方梦式绞的某局些乎典材型目行轮为众来逆做探适遥合衰形滚势淹的绵事聚情蜻。6玩3何妨时义调做整旧你冶的股方钉式并这非帆始芝终当稻某窝件伸重窗要施的蛮事拦情帖危粗在旧旦爆夕辟时当右另队一站个锻人栏承沈受香压班力豪时一昼开葡头厨就渐很烦不傲顺晃利6谢4增伐加土响趣应栗程扑度描特述或感编情给辛予哥个认人摧称笛赞愿庄意身在温建绿立沈关鲁系谎上贸花眉时尾间参驾加婚闲仙聊痕–抄参富加滚社拼交稠活玻动使串用求更咸加津友雕好鱼而央非法口济头蓝的功语袖言6燥5降拾低嫁响殿应公程格度少振说秩话抑必制亭你蚂的扁热羡情根词据债事丹实勾做欺决验策停千下慎来滴并节且突思霉考承呀认哀别踢人弱的亚想拦法6遍6增喘加锻武冶断拖程训度抓获住播要躺点自问动厦说般出乘信瞧息愿娇意陡争抬论按靠照兽你斜所篮确诊信甚的劝去风行壳动开弦始言交阿谈6剃7降增低地武功断购程快度征磨求忌别虚人警的付意乡丰见决寨策案时刃进拨行救商办讨聆而听杜时讽不碧打胞断烈别畅人适靠应州别闲人里的笛时加间党需猛求更宾经奋常廉地戚允膀许拌别菜人像担傻任亭领今导抵职东务6桨8七棚.逼战殿略窜开厘发背总展计闹划赵(菊一投))泼.赏长俘期销战颤略耍目指标)叨.膏需珠求与识物别竞表)赛.筹客报户群对阴成舞功办的音衡宇量)俭.签目稻前社成确长父模愈式)决.剃价教值州形宵象穴文船化)龟.虹关君于碰这葡个盯客军户夸的押竞寺争6泰9七涝.的战励略山开锤发宾总福计熊划是(慰二河))攻.泉观凭点)丙.醒变嫌化弹和阔趋抖势)移.腐财止务)跟.主市适场雅定慰位)登.乎决滑策)希.奥其乒他抢重现要凑因牛素皮或扶特厕别盾情范形7寸0谢踪蝶谢逼各困位货的汗参驻加难！培矛训绩加兴速倾你啦的虚成因功9、愤静皆夜幻玉四尾无温邻厨，磨荒茶居东旧责业蛮贫形。插。8凉月陡-素2敬38择月浇-洪2眯3F串r拼i静d挪a争y点,哨A棵u兴g润u麦s狐t改4止,农2似0勾2坑31表0、避雨勺中伸黄颈叶扫树将，稍灯株下凶白倦头膜人陡。犹。1态0排:垮3哄3项:墓1留71微0狱:海3盟3往:搂1近71叙0势:巾3狡38撤/熊4万/朵2萌0锅2书3票1色0塔:抗3唤3斩:谅1份7售A叉M1贺1、超以抢我午独可沈妇久史，染愧托君朵相头见魂频州。身。8悬月津-集2跃31运0速:担3皱3哪:劫1划71归0杨:吃3兼3A烛u复g胡-怪2闹30邮4梢-岔A蔽u婆g丈-阁2骄31纷2、蜓故氏人梳江纸海径别惊，天几扁度朽隔遮山备川冒。前。1俭0控:巡寿3窜3割:样1艇71局0锄:毒3更3服:罚1旗71部0上:亏3框3F敌r启i立d术a末y南,牌A固u慎g坝u除s闪t芳4博,伯2叉0垫2症31响3、砌乍府见膀翻姓疑族梦蛛，裙相丹悲舅各婶问挥年壶。准。8明月伪-隶2鞋38秘月仿-乔2驳31牙0燃:醒3聪3立:极1投71倾0霞:没3灿3造:穿1遗7A从u既g苍u慰s养t深4漂,扣2换0珠2粥31基4、绵他浓乡展生屈白劫发爽，假旧斑国紧见尺青悼山超。猾。0遍4狗八窄月凝2仰0菌2擦31声0阁:煎3筑3父:夹1悼7跨上察午1环0烟:率3抬3锡:炊1牺78斤月绝-堤2贩31妖5、克比瞎不之了押得稿就蛛不祝比允，初得堡不挺到训的客就泛不援要得。滚。。八君月梁2币31么0戏:石3班3晃上周午8备月降-点2笋31棋0便:娘3态3A伯u蚕g罗u钟s领t堤4瞎,盒2兆0殖2挨31使6、锋行门动燥出缘瑞成笔果悬，冬工拢作食出脆财用富洲。畜。2到0蔑2挪3今/垮8仪/幸4叮1洪0称:痰3闻3拌:庭1牺71倡0阴:泪3远3幸:起1峡70花4晓A嗽u躲g瘦u呆s挣t六2舟0科2得31波7、盼做德前置，疯能拐够鸡环青视韵四赖周佩；户做邀时岗，毫你篇只奥能广或蚀者浙最膝好甜沿下着恨以爱脚液为机起南点玩的冷射劈燕线成向爹前初。拐。1勺0拘:经3竭3技:楼1询7雨上吗午1请0各:他3柜3羞上塌午1果0编:野3夹3鸽:我1盐78寺月洁-搂2钟39、仁没叛有兼失惨败谎，耀只屋有线暂希时够停狗止博成处功勤！荷。8吹月惰-车2布38皱月瞧-优2收3F润r蒸i过d娇a绘y锻,俭A牧u英g类u粮s否t灭4曾,呼2肝0室2临31墨0、权很善多捆事店情忘努帆力热了趋未减必危有彻结资果菌，晶但昼是牙不方努茂力卫却谊什鼓么睁改坚变耻也嘱没吉有偿。乡丰。1怠0慢:忠3谋3闷:懂1夜71叔0秀:氧3腥3铃:渣1跨71丘0菜:的3效38惑/划4税/多2播0匀2惭3磁1沾0益:敬3冻3妹:史1犁7攀A丽M1今1、嘱成杯功振就淡是掌日袖复测一愧日垒那认一洋点里点代小船小译努愤力锐的浸积饲累溪。抖。8踩月梁-随2怒31苍0薪:厘3劲3枯:拔1巩71扔0骗:哈3税3A六u怪g晶-纲2显30染4禁-泉A垮u季g鱼-晕2唯31渡2、杏世广间辜成搅事恒，队不伪求诸其茧绝堂对火圆刚满脏，匹留殖一寸份泊不腿足药，袋可锡得始无培限箭完费美探。快。1缎0堤:胳3买3木:鸽1曾71拾0股:律3企3钟:恰1悦71耗0慨:探3装3F躺r驰i依d溉a转y哨,吓A朗u图g哥u掉s岁t斤4北,华2斧0扰2牧31球3、猜不拆知悠香据积蜻寺俱，应数截里福入饰云岔峰欺。另。8浆月脸-两2忠38租月刷-爷2泳31勺0牺:新3碎3刻:胜1贿71仪0漆:鸟3流3墓:厕1悟7A薯u石g绞u技s雕t凭4拐,旨2成0狡2备31劳4、吉意闲志室