房地产推广控制评估

Word版本，下载可自由编辑房地产推广控制评估(1)广告效益评估与控制的目的

是在充分了解企划意图基础上,通过汇总、分析每一具体广告所产生的客户效应、成交情况,迅速地得出该广告的经济效益、客户反应。从而科学地综合评估本次营销推广活动的得与失,成与败并不断总结和更进。使之能根据个案的特性评估出一个高效的推广途径,推广手法及时段性推广重点,让企划能迅速地调整营销步骤及并为下一步营销方案的开展提供参考。从根本上说是协调企划与销售,并配合企划极力提高广告效益,有效地控制广告成本,争取利润最大化。

(2)推广计划、费用核定

本着效用最大化原则,根据销售进度要求,制定推广计划、核定推广费用。

(3)推广核心及主线核定

围项目::及市场情况、目标市场及目标客户定位,核定推广核心与主线,

(4)推广表现核定

以销售目标为出发点、其表现应附合项目整体形象,且最大程度促进销售。

(5)推广绩效评估

从来客情况和成交情况两方面用量化的数据客观评估推广效果。

评估分析的要点:

1.客户效应(结合《来访客户登记表》、《来电登记表》及其它销售原始表单)

1)客户接待量及来访客户性质

2)认知途径

3)客户来源地

4)客户需求变化

5)本次诉求重点及本阶段客户评价点的变化

2.经济效益评估

从成交情况及广告投入上综合评估一个广告的广告效益。

3.评估时间周期

客户效应评估及广告效益评估一般以一个广告到下一个广告之前为一个自然评估期。如期间间隔太长,可以在广告发布后10天内给出。

4.评估方式

客户效应评估及广告效益评估通常以图表及数据方式给出。

营销建议一般在下一广告发布前或广告发布后10-15天以文字形式给出。

.-物业经理人

(6)推广调整建议

根据推广效绩及销售计划提出推广调整建议,建议下次广告或营销活动之推出方式及诉求重点,包括价位、房位控制、诉求点等。

(7)销售管理与协调

A.开盘前准备

1、制定完整的可行的规范销售操作流程,严格控制销售、换房及退房等行为。

2、确定合同文字及附件内容,形成合同标准文本。

3、整理统一全面的《销售培训手册》或答客问并下达及培训。

B.现场管理

1.办公制度管理

1.1依照工作纪律、岗位责任制,核查监督各岗位的业务完成质量,监督现场工作状况。

1.2做好各岗位、各业务人员之间工作的协调,杜绝工作混乱。

C.销售控制

2.1把握销售导向,指导销售人员规范销售口径严格执行活动规划。

2.2把好销售口径及签约审定关,保持认购书主要条款与合同的一致,杜绝超越权限之销售行为产生。

D.现场协调

1、依据销售情况的变化,及时灵活对现场人员进行合理调配使用,主动出击以拓展市场。

2、与现场其它销售人员共同承担与客户之间的具体销售事务洽谈。将销售人员的岗位责任作为自身责任中的一部分,帮助销售员促成成交。

3、做好客户协调工作,解决各种疑难个案或客户争执问题。

E.现金管理

监督出纳做好财务收受保管,报表编制、核对等工作。

篇2：梁行项目销售中心推广控制评估

梁行项目销售中心推广控制及评估

（1）广告效益评估与控制的目的

是在充分了解企划意图基础上，通过汇总、分析每一具体广告所产生的客户效应、成交情况，迅速地得出该广告的经济效益、客户反应。从而科学地综合评估本次营销推广活动的得与失，成与败并不断总结和更进。使之能根据个案的特性评估出一个高效的推广途径，推广手法及时段性推广重点，让企划能迅速地调整营销步骤及并为下一步营销方案的开展提供参考。从根本上说是协调企划与销售，并配合企划极力提高广告效益，有效地控制广告成本，争取利润最大化。

（2）推广计划、费用核定

本着效用最大化原则，根据销售进度要求，制定推广计划、核定推广费用。

（3）推广核心及主线核定

围项目及市场情况、目标市场及目标客户定位，核定推广核心与主线，

（4）推广表现核定

以销售目标为出发点、其表现应附合项目整体形象，且最大程度促进销售。

（5）推广绩效评估

从来客情况和成交情况两方面用量化的数据客观评估推广效果。

评估分析的要点：

1.客户效应（结合《来访客户登记表》、《来电登记表》及其它销售原始表单）

1)客户接待量及来访客户性质

2)认知途径

3)客户来源地

4)客户需求变化

5)本次诉求重点及本阶段客户评价点的变化

2.经济效益评估

从成交情况及广告投入上综合评估一个广告的广告效益。

3.评估时间周期

客户效应评估及广告效益评估一般以一个广告到下一个广告之前为一个自然评估期。如期间间隔太长，可以在广告发布后10天内给出。

4.评估方式

客户效应评估及广告效益评估通常以图表及数据方式给出。

营销建议一般在下一广告发布前或广告发布后10-15天以文字形式给出。

（6）推广调整建议

根据推广效绩及销售计划提出推广调整建议，建议下次广告或营销活动之推出方式及诉求重点，包括价位、房位控制、诉求点等。

篇3：楼盘推广控制评估

楼盘推广控制及评估

（1）广告效益评估与控制的目的

是在充分了解企划意图基础上，通过汇总、分析每一具体广告所产生的客户效应、成交情况，迅速地得出该广告的经济效益、客户反应。从而科学地综合评估本次营销推广活动的得与失，成与败并不断总结和更进。使之能根据个案的特性评估出一个高效的推广途径，推广手法及时段性推广重点，让企划能迅速地调整营销步骤及并为下一步营销方案的开展提供参考。从根本上说是协调企划与销售，并配合企划极力提高广告效益，有效地控制广告成本，争取利润最大化。

（2）推广计划、费用核定

本着效用最大化原则，根据销售进度要求，制定推广计划、核定推广费用。

（3）推广核心及主线核定

围项目及市场情况、目标市场及目标客户定位，核定推广核心与主线，

（4）推广表现核定

以销售目标为出发点、其表现应附合项目整体形象，且最大程度促进销售。

（5）推广绩效评估

从来客情况和成交情况两方面用量化的数据客观评估推广效果。

评估分析的要点：

1.客户效应（结合《来访客户登记表》、《来电登记表》及其它销售原始表单）

1)客户接待量及来访客户性质

2)认知途径

3)客户来源地

4)客户需求变化

5)本次诉求重点及本阶段客户评价点的变化

2.经济效益评估

从成交情况及广告投入上综合评估一个广告的广告效益。

3.评估时间周期

客户效应评估及广告效益评估一般以一个广告到下一个广告之前为一个自然评估期。如期间间隔太长，可以在广告发布后10天内给出。

4.评估方式

客户效应评估及广告效益评估通常以图表及数据方式给出。

营销建议一般在下一广告发布前或广告发布后10-15天以文字形式给出。

（6）推广调整建议

根据推广效绩及销售计划提出推广调整建议，建议下次广告或营销活动之推出方式及诉求重点，包括价位、房位控制、诉求点等。

篇4：计算机系自律推广月促学院迎评估策划方案

计算机系自律推广月促学院迎评估策划方案

为迎接高职专院校人才培养工作评估，学院本月开展首届“校风学风建设月”活动。借着评估之风我部门组织策划举办一个自律推广月。进行严抓课堂率,检查学生上课迟到、早退、旷课和违纪现象。建立我校良好的教学秩序，加强我校学风建设，为使我校评估工作圆满顺利进行。

活动名称：迎评促建，强学风

活动目的:为了建立良好的教学秩序，加强学院学风建设，规范学生的学习行为，端正学生的学习态度，培养学生良好的行为习惯，同时也进一步完善我部门工作，更好为同学服务。

活动对象：全系学生

活动时间:20**-12-9—20**-12-30

活动地点:我系各班的上课课室,升旗地点

活动内容:抽样问卷调查、抽查课堂考勤率和晚检巡逻

活动具体安排：

1.问卷调查

为了以后更好的为同学服务，改进我们部门工作的不足，本次活动进行一份关于纪律的调查报告。调查对象是面向我系全体同学，收集问卷调查表后会进行系统数据统计，并公布出来。对调查问卷反应出来的情况我们会加以分析和改进。

本次调查是抽样调查，每班20份。由各班自律委员派发给同学，并认真讲解填写要求，当天下午（星期三）收齐调查问卷交到干事办公事（旧系办）。

2、书面工作报告书

各班自律委员和我们自律部工作是十分密切的，为了进一步了解各班考勤情况以便更好的为同学服务。请各班每个自律委员书.写一份工作报告，报告内容自由，尽可能如实反应工作中遇到的问题。如：对自身工作的感受、评价和对我们自律部工作的看法、建议等等。

3、组织专门考勤人员对各班进行考勤抽查

A、从14周起，自律部将组织专门考勤人员对各班升旗考勤进行抽查最后结果与各班自律委员核对。

B、抽查课堂考勤

我们部门8个人将兵分四路,两人一组对抽查某班的一、二节课堂考勤情况重点抓上课迟到、旷课，还有带早餐进教室、穿拖鞋去上课等等违纪行为。我们根据各班的课堂表进行制定我们抽查的具体时间，届时请各班自律委员配合考查人员工作。

活动