小红书产品策略战略管理市场营销分析报告

小红书的产品

策略分析报告人：王帅鹏CONTENTS目录简介01目的市场02市场定位03产品层次04产品组合05产品线决策06总结07PART

1简介简介小红书由毛文超和瞿芳开办于2023年6月。主要涉及两个板块，UGC(顾客原创内容)模式的海外购物分享小区，以及跨境电商“福利社”（商城）。小红书福利社（商城）采用B2C自营模式，直接与海外品牌商或大型贸易商合作，经过保税仓和海外直邮的方式发货给顾客。简介2023年5月，小红书成立仅仅四年，其顾客“小红薯”的数量就突破5000万人，成长为全球最大的小区电商平台。其电商销售额已接近百亿元。2023年6月6日，小红书周年庆特卖日，开卖2小时后总销售额就超出了1亿元，在苹果AppStore购物类下载排名第一，免费总榜单排名第一。2023年12月24日，小红书单日超出10亿次的笔记曝光，帮助全球年轻人进行消费决策，小红书商城和华为等优异企业一起，被《人民日报》评为“中国品牌”。据人民日报报道，截止2023年5月1日，在全球有超出9600万年轻顾客，经过小红书分享自己的吃穿玩乐买的真实日常生活，且平均每天以20万人的速度递增。PART

2目的市场目的市场由百度指数小红书的顾客画像，得知，小红书的顾客主要分布在上海、北京、广州、深圳等一线城市，年龄主要是20-49岁，女性顾客占70%。PART

3市场定位市场定位海外购物笔记分享小区+自营保税仓直邮电商slogan：标识我的生活顾客定位注重生活品质，对海淘有需求且有一定消费能力的女性顾客群体为主产品定位PART

4产品层次产品层次延伸产品形式产品核心产品分享购物心得需求购置海外正品需求取得购置攻略需求笔记分享小区商城商城里的限时购、领券中心仙女社、黑卡会员、福利社、明星达人都在买六大板块产品层次2.笔记分享小区发觉模块关注模块附近模块延伸产品点击此处添加文本信息。标题数字等都能够经过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中能够对字体、字号、颜色、行距等进行修改。提议正文10号字，1.3倍字间距。点击此处添加文本信息。标题数字等都能够经过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中能够对字体、字号、颜色、行距等进行修改。提议正文10号字，1.3倍字间距。点击此处添加文本信息。标题数字等都能够经过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中能够对字体、字号、颜色、行距等进行修改。提议正文10号字，1.3倍字间距。延伸产品点击此处添加文本信息。标题数字等都能够经过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中能够对字体、字号、颜色、行距等进行修改。提议正文10号字，1.3倍字间距。点击此处添加文本信息。标题数字等都能够经过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中能够对字体、字号、颜色、行距等进行修改。提议正文10号字，1.3倍字间距。点击此处添加标题点击此处添加标题点击此处添加标题点击此处添加标题PART

5产品组合产品组合小红书护肤彩妆雅诗兰黛资生堂兰蔻悦诗风吟SK-II母婴花王好奇大王乐比赞百乐颂个人护理资生堂飞利浦吕松下乐而雅包包/配饰MKGUCCIBuberryPinkoSalad服装内衣韩都衣舍欧搭BGCTINOERLAFLOF家居春树下花花公子泰普尔宙斯贝能家电数码索尼漫步者松下爱科技美的美食喜善花房味BACK橙子快跑AKOKOGLAM.D产品组合宽度是14，共有3874个产品项目其中，护肤彩妆类最受“小红薯们”欢迎护肤彩妆PART

6产品线决策产品线决策产品线延伸策略2023年，小红书的顾客已经达成7000万，但70%的新增顾客是95后，伴随年轻顾客的涌入，电商品牌从海外品牌逐渐拓展到本土品牌，越来越多符合年轻顾客个性化追求的中小品牌入驻。产品线特色化和削减决策因为越来越多新品牌入驻，销售能力弱的品牌被淘汰。PART

7总结总结1.目的市场注重品质生活，具有一定消费能力的20-49岁的女性顾客为主2.市场定位海外购物笔记分享小区+自营保税仓直邮电商3.产品层次关键产品：分享购物心得需求、取得购置攻略需求、购置海外正品需求形式产品：笔记分享小区、商城延伸产品：限时购、