2023蓝莓果酒品牌年度推广策略提案-82P

MOUTAIBLUEBERRYFRUITWINEANNUALPROMOTION茅台蓝莓果酒年度推广策略提案CONTENTS目录PART01PART02PART03PART04PART05产品与客群品牌价值主线下活动线上传播资源及执行洞察张构思策略策略保障PRODUCTANDCUSTOMERSPLENDIDBEAUTYIPOFFLINEEVENTSONLINECOMMUNICATIONSERVICEPLANNINGRESOURCEANDEXECUTIONINSIGHTSCONSTRUCTIONTACTICSSTRATEGYSCENARIOSASSURANCEHONEYBLUEBERRYCRAFTBREWMEETSSPLENDIDLONGJINGHOTSPRINGSTRATEGYPROPOSALPART01MARKETINGOPERATIONIMPROVEDPLANAPLANFOR2023ProductandcustomerinsightsXX蓝莓精酿遇见·XX产品与客群洞察策略提案策划方案PRODUCTANDCUSTOMERINSIGHTS产品与客群洞察遇见·XX“人货场”洞察分析路径人：消费者是谁？货：产品特征是什么场：消费场景在哪里？？CUSTOMERINSIGHT客群洞察关于客群遇见·XX这款酒的推出，毫无疑问填补了果酒品类千元级高端产品的市场空白。那么，千元级果酒产品的背后是一群怎样的消费者？CUSTOMERINSIGHT客群洞察她们智慧与容貌兼具，是各自领域领袖级的存在，她们虽然来自不同的领域，有着各自的职业，却都拥有着非凡的头脑和有趣的灵魂……CUSTOMERINSIGHT客群洞察她们或出身名门，身上的光环与生俱来，她们或通过自己的努力融于高端圈层，在各自的圈层闪耀发光……CUSTOMERINSIGHT客群洞察她们历经时光的洗礼和个人的修炼，容貌与智慧并存，难能可贵的是，当她们拥有了自己满意的生活后依然不忘努力……CUSTOMERINSIGHT客群洞察客群标签总结>>>>>>>>>>>>

智智慧容貌与 慧并存自信 KOLELITELADY意见领袖自带光环努力奋斗者优雅气质时尚前沿活出自我关于产品遇见·XX有着怎样的特色？或者说，我们对外需要输出怎样的产品价值？PRODUCTINSIGHT产品洞察茅台文化的传承CULTURALHERITAGE冠以茅台，必讲品质。遇见·XX秉承茅台的质量理念，传承茅台人的工匠精神，精酿而成。

遇见·XX与生俱来的三大文化基因民俗文化的发扬FOLKCULTUREXX“遇见·XX”蓝莓精酿的设计灵感源于贵州丹寨民俗文化，将丹寨风情、贵州非遗“蜡染”及蓝莓相关元素融合。

扶贫文化的升华POVERTYALLEVIATIONCULTUREXX品牌的诞生与丹寨扶贫计划蜜不可分，在品牌的持续增长过程中，对于推动当地脱贫攻坚、乡村振兴，意义非凡。PRODUCTINSIGHT产品洞察遇见·XX天赋传承的四大产品价值工艺价值02产品工艺由纯水浸提、双重酶解、小罐精酿、充氮保护四大核心工艺精心酿造而成。冠以茅台，必讲品产质地。\原料价值遇见·XX秉承茅台的质量理念，传承茅台人的工匠精丹神寨，精原酿生而态成自。然环境， 01甄选贵州黔东南山地蓝莓为原料。

健康价值03 XX蓝莓精酿很大程度地保留了蓝莓的营养和健康价值，既满足了大众对健康生活的需求，又迎合了小酌怡情的愿望。精神价值XX蓝莓精酿“遇见·XX”向消费者传递的是，经历了磨砺的人生，才能绽放出灿烂的光彩，见证着人生的敬重与辉煌。关于场景酒并非是酒精与肉体的搏斗，而是人与人灵魂的交融，那么，遇见·XX更适合在哪些场景下绽放她的光芒？SCENEINSIGHT场景洞察遇见闺蜜姐妹遇见不易，相知更要珍惜，在微醺的情感里，重回那青涩岁月……SCENEINSIGHT场景洞察遇见亲人家是心灵的港湾，是漂泊灵魂的归属，可口的佳肴，搭配上等的佳酿让温暖升……SCENEINSIGHT场景洞察遇见伙伴男士陶醉于茅台的醇香，女士纵情于XX的微醺世界……SCENEINSIGHT场景洞察遇见自己朦胧夜色，万物俱静，怡情小酌，犒劳自己一天的收获……HONEYBLUEBERRYCRAFTBREWMEETSSPLENDIDLONGJINGHOTSPRINGSTRATEGYPROPOSALPART02MARKETINGOPERATIONIMPROVEDPLANAPLANFOR2023SplendidbeautyIPbuildXX蓝莓精酿遇见·XX品牌价值主张构思策略提案策划方案回归到本次提案的核心命题：我们如何诠释和构建“灿烂之美IP”？或者说应该先试着解读灿烂之美劳有 MEETBRILLIANT所获的灿烂是丹寨农户通过劳动获得了丰硕成果，可以向更多人分享的喜悦。人生 MEETBRILLIANT进步的灿烂是在不停进取的路上，庆祝每一个鼓舞人心的时刻。遇见 MEETBRILLIANT自己的灿烂是朦胧夜色，万物俱静，怡情小酌，犒劳自己一天的收获……解读“灿烂”既敬重那些来时的路，也赞赏当下的光，更期待每一个进步者面对下一程山海的奔赴向前。这便是我们对于“灿烂”的态度和解读。回味往昔：灿烂之美是奔赴美好路上的坚守是山峰再高也要去攀，海浪再大也要去闯的执着瞩目当下：灿烂之美是闪耀台前的璀璨光芒是踏平荆棘、突破阻碍、终见阳光的至美时刻远见未来：灿烂之美是保持一颗持续向上的心是即使拥有理想人生、到达一定高度而依然不忘奋斗与努力的态度若你决定灿烂山无遮，海无拦SPIRITUALCLAIMS精神主张因此，基于对灿烂的“定义”，我们提出2023茅台XX的精神态度主张：共赴灿烂——若你决定灿烂，山无遮，海无拦——精神主张引申含义无论过去，还是当下，或是未来，茅台生态农业公司是有温度、有情怀的企业，我们希望以“遇见·XX”的品牌理念点燃信念之光，扶贫是茅台XX品牌骨子里的基因，2023在共赴美好的道路上，以前是精准扶贫，现在是乡村振兴,和XX一起携美同行，共赴灿烂。寓意XX将带领丹寨人民共赴小康，共赴灿烂。IPSYSTEMIP体系精神主张群体标签

共赴灿烂——若你决定灿烂，山无遮，海无拦——智慧之美|自信之美|东方之美产品价值

品牌之美产地之美技法之美遇见·XX秉承茅台的丹寨原生态自然环境，产品工艺由纯水浸质量理念，传承茅台甄选贵州黔东南山地提、双重酶解、小人的工匠精神，精酿蓝莓为原料。罐精酿、充氮保护而成。四大核心工艺精心酿造而成。

非遗之美 健康之美产品设计灵感源于 XX蓝莓精酿很大程度贵州丹寨民俗文化， 地保留了蓝莓的营养将丹寨风情、贵州 和健康价值，既满足非遗“蜡染”及蓝莓 了大众对健康生活的相关元素融合。 需求，又迎合了小酌怡情的愿望。APPLYPOLICIES整体推广策略整体围绕“线上IP阵地+线下活动场景营销+圈层组织构建”构建“遇见·XX”的黄金三角矩阵推广下活动线能赋IP地阵线上传播出输容内线下活动场景营销结合线下活动体验感强、产品品质直观看得见的优势，讲好灿烂故事，引发群体精神共鸣。

线下活动的发意见觉领圈袖层核心对象线上阵地IP打造围绕“共赴灿烂”的精神内核，紧扣“智慧之美、自信之美、东方之美”的群体标签，构建新媒体线上传播矩阵。

共赴灿烂线上IP内容来源增强圈层组织粘性，赋能圈层组织壮大

圈层组织构建构建“XX智慧圈”高端精英组织平台，并设置一定门槛，赋予相应权益与利益，成为高粘性的种子粉丝群体。HONEYBLUEBERRYCRAFTBREWMEETSSPLENDIDLONGJINGHOTSPRINGSTRATEGYPROPOSALPART03MARKETINGOPERATIONIMPROVEDPLANAPLANFOR2023OfflinecampaignstrategyXX蓝莓精酿遇见·XX线下活动策略策略提案策划方案OFFLINECAMPAIGNSTRATEGY线下活动策略线下活动体系整体由三类构成：大型品牌活动：第1类 《灿烂中国美》10000张笑脸征集计划，巡展式各城市联动开展。城市级品鉴会：第2类 每个城市1-2场城市级大型品鉴会。中小型沙龙：第3类 每个城市根据需要多场次开展。

北京山东河南江苏上海浙江贵州福建广东LARGEBRANDEVENTS大型品牌活动ACTIVITYIDEAS活动思路灿烂中国美笑脸是最淳朴的灿烂表达10000张笑脸征集计划10000个女性企业家、女性高管、女性精英的智慧表达ACTIVITYIDEAS活动思路灿烂中国美10个月9省市在神州大地绘就大写的美通过9大区域市场的地域联动，干场活动的积累收集10000个精英女性的灿烂笑脸，在中国地图上绘制出大写的美字。ACTIVITYIDEAS活动思路笑脸的应用10000张笑脸汇聚成酒瓶艺术装置年底闪亮亮相XX粉丝节。针对10000句女性智慧表达，定制推出遇见灿烂·笑脸酒瓶外包装。PLANNINGSCHEMEOFLARGE-SCALETASTINGMEETING大型品鉴会活动策划方案以贵阳为例OFFLINECAMPAIGNSTRATEGY线下活动策略

如何将“灿烂之美IP”，一以贯之的落实于推广活动之中？城市品鉴会标配化+城市文化个性融入内容输出体系标配化：按照产品展示、体验、情感带入、品鉴的逻辑，进行活动整体内容输出。并不断结合实际执行反馈与经验进行修正与优化。

产品展示要求标配化：包括产品展示的数量、PART02产品展示的载体形式，按照规模人数进行标配化展竞争分析示设置。

亮点环节呈现标配化：如由公司统一打造的PART03融合丹寨民俗文化的亮点节目形式；优化策略l特色菜品（可结合当地食材改良）的呈现形式等。l非遗蜡染器具等。

城市文化个性融入：场地选择当地时PART04尚或文化地标；合作模式当地非遗、民俗文化与贵州民俗文化的碰撞共鸣等。PLANNINGSCHEMEOFLARGE-SCALETASTINGMEETING大型品鉴会活动策划方案以贵阳为例THEMESCREEN活动主题画面遇见·文化地标活动亮活动现场选址贵州文化地标孔学堂点呈现于城市文化之巅，见证一场城市非遗民俗文化与酒文化的时尚碰撞之美。平面布局

入口主题字舞台区雾幕通道 民俗技艺展示体验区发现·产品之美 形象门头品鉴区入口主题字形象门头形象门头产品展示通道精致、透明的展示柜，结合花艺、灯光的辅助呈现，彰显遇见·XX的文化格调和品质。产品展示通道蜡染展示体验区蜡染或其他非遗技艺的实物及非遗老师的现场展现，更加凸显原汁原味的丹寨非物质文化遗产风情。雾幕通道雾幕效果呈现活动主题字样，来宾通过雾幕之墙，仿若进入人生穿过重重荆棘达到新的里程碑，遇见灿烂的新天地。舞台区舞台区以巨型抽象化蜡染原材料麻线为创意来源，成为《我从丹寨来—流动的非遗盛宴》舞台大秀场。舞台区ACTIVITYPROCESSHIGHLIGHTSPLANNING活动流程亮点规划OFFLINECAMPAIGNSTRATEGY活动流程亮点规划XX遇见·XX品鉴会核心内容四部曲遇见·品牌之美遇见·非遗之美遇见·智慧之美遇见·XX之美茅台品牌背书、 从非遗蜡染与时尚扶贫基因、产品 芭蕾的融合之美，价值体系的展示 开启产品时尚品质和非遗互动体验。 和民俗文化的融合品质溯源，并开启品酒仪式感之旅。

邀请智慧女性大 领导携手与会咖，现场进行女 嘉宾，举杯共性智慧分享，特 鉴灿烂时刻，邀嘉宾：杨澜 定制菜品惊艳（拟建议）。 亮相。遇见·品牌之美活动亮动静结合，多维度展现品牌及产品价值体系点呈现从茅台品牌背书到乡村振兴的使命，再到产品的产地、原材料、工艺、文化等进行展示，并结合丹寨非遗蜡染、苗银等手工技艺展示和体验，让来宾感受产品的源头之美。遇见·非遗之美活动亮携手中国时装设计师最高奖“金顶奖”获得者曾凤飞，联合丹寨政府机构点呈现定制打造《我从丹寨来—流动的非遗美》非遗与时尚融合的舞台大秀穿在身上的并非只能是服装，我们以丹寨众多非遗项目为载体打造《我从丹寨来—流动的非遗美》舞台大秀场，结合艺术、时尚的表现手法，让丹寨民俗文化和遇见灿烂一起成为全国乃至世界的瞩目焦点，并将为推广丹寨非遗文化做出突出的贡献。可打造为品鉴活动标配进行每场活动植入。遇见·非遗之美活动亮以非遗元素，定制系列品鉴会器具，彰显精致细节品质点呈现以蜡染元素为创意，定制非遗餐器具、非遗桌布、花器等，多为主彰显遇见·XX的文化格调与非凡品质。遇见·智慧之美活动亮拟邀智慧女性代表杨澜分享女性智慧之美点呈现通过智慧女性嘉宾的加持，呼应目标客群所对应的人格标签——智慧之美。可打造为品鉴活动标配进行每场活动植入，邀请不同的女性智慧代表人物参与。遇见·XX之美活动亮走心定制“灿烂之美”创意菜品点呈现结合XXLOGO、遇见·XX名称，以蓝莓+其他食材定制孔雀开屏造型菜品，以孔雀开屏的灿烂，比喻“灿烂之美”，给予来宾惊艳的体验质之感。并由主持人现场介绍创意菜、报菜名，同时服务员上创意。可打造为品鉴活动标配进行每场活动植入。OFFLINECAMPAIGNSTRATEGY线下活动策略活动流程规划篇章时长流程流程内容嘉宾入场签到礼仪引导嘉宾签到发现·品牌之美60分钟品牌\产品文化通道参观\暖场视频播放礼仪引导嘉宾参观民俗非遗文化体验蜡嘉宾可参与蜡染手作\苗银手作体验等5分钟遇见·XX定制开场赋5分钟主持人开场溯源·品质之美5分钟领导致辞3分钟产品\品牌短片播放10分钟《我从丹寨来-流动的非遗盛宴》舞台秀定制呈现+遇见·XX与非遗融合展现对话·智慧之美10分钟XX遇见·XX品鉴环节专业品鉴大师现场带领嘉宾共品美酒20分钟对话·智慧之美——杨澜女性智慧分享2分钟领导祝酒，共启灿烂之美绽放·灿烂之美3分钟定制菜肴《灿烂之美》呈现主持人介绍创意来源，和菜品寓意30分钟伴宴表演HONEYBLUEBERRYCRAFTBREWMEETSSPLENDIDLONGJINGHOTSPRINGSTRATEGYPROPOSALPART04MARKETINGOPERATIONIMPROVEDPLANAPLANFOR2023OnlinecommunicationstrategyXX蓝莓精酿遇见·XX线上传播策略策略提案策划方案OFFLINECAMPAIGNSTRATEGY线上推广策略关于线上传播，不得不面临的问题：是传统广告霸屏式覆盖，还是用一个极具势能的支点去撬动更为磅礴的新媒体？我们的态度是后者，当然我们不否认传统广告模式的功能和作用。OFFLINECAMPAIGNSTRATEGY线上推广策略当前，酒水营销界一个共同的话题：年轻化赛道。其背后的逻辑是：年轻消费群体崛起，各类酒水品牌纷纷涌入年轻化赛道，并依托抖音为核心的新媒体打造品牌传播阵地，争夺新媒体流量。于是，科普知识、饮酒教程、轻松搞笑、吸引眼球的标题、各类技能展示等手段纷纷被各大酒品牌进行尝试，并获得了一定效果：OFFLINECAMPAIGNSTRATEGY线上推广策略一个有趣的现象：无论是精通年轻化营销的江小白、梅见、RIO等果酒品牌，或者是洋河等老牌白酒品牌，都在各显神通的进行年轻化营销，但终究还是舍得自造IP《舍得智慧人物》的IP独占鳌头。

粉丝122.4W案例链接：作为舍得酒业自主打造的大型高端IP，《舍得智慧讲堂》不仅构建了舍得品牌传播的前沿阵地，树立了中国高端白酒IP营销的标杆和典范。其核心模式为：邀请不同行业领域的时代精英、行业领袖、重量级大咖进行访谈，参与对话，传递中国智慧、传递舍得智慧。

粉丝 粉丝 粉丝 粉丝 粉丝26.5W 25.4W 6.7W 40.3W 8.6WOFFLINECAMPAIGNSTRATEGY线上推广策略由此可见，智慧人物大咖、行业领域的意见领袖、各个领域精英人士分享的智慧观点、思想、理念之于庞大的抖音人群，更为受用。这是他们获得线上流量和品牌曝光的利器。OFFLINECAMPAIGNSTRATEGY线上推广策略如果说，舍得的《舍得智慧人物》是老牌男性白酒爱好者、中国智慧追随者的精神阵地。那么，酒水类品牌定位于女性精英人士、女性精英智慧、女性自信之美等维度的抖音线上阵地尚处于市场空白。OFFLINECAMPAIGNSTRATEGY线上推广策略线上推广策略：抢占抖音等新媒体酒水类品牌女性精英智慧领域的话语权，以“智慧”作为高端女性潜在客群的人格标签，构建高端女性思想、智慧、美学的线上新媒体阵地，匹配XX“遇见·XX”的高端品牌定位。打造线上IP，构建线上抖音发声阵地：XX·遇见智慧美SOLAGN：时代她力量，遇见智慧美。OFFLINECAMPAIGNSTRATEGY嘉宾推荐邀请时代她力量的智慧代表，以访谈、对话、分享等形式，为茅台XX“遇见·XX”进行智慧加持，形成线上抖音号的快速崛起，和自主IP的孵化。推荐嘉宾：杨澜\鲁豫\邓亚萍\刘洋等OFFLINECAMPAIGNSTRATEGY线上推广策略内容方向示意序号创作类别内容说明备注通过精英大咖女性代表的智慧思想分享，激发同样有智慧、有自1女性智慧心、积极向上的人群共鸣：内容创作示意：#杨澜为什么是中国最具智慧的女性？#杨澜说“女性的智慧之美胜过容貌的存在”分享励志向上的女性名人语录：2励志向上内容创作示意：#她们拥有了自己满意的生活后依然不忘努力……#智慧的女人，不必借光行，你我皆星辰。邀请优雅气质女性大咖，进行气质的养成分享，3优雅美学内容创作示意：#10个女性不返气质的养成铁律；#郭晶晶的豪门生活智慧HONEYBLUEBERRYCRAFTBREWMEETSSPLENDIDLONGJINGHOTSPRINGSTRATEGYPROPOSALPART05MARKETINGOPERATIONIMPROVEDPLANAPLANFOR2023ResourcesandimplementationXX蓝莓精酿遇见·XX资源及执行保障策略提案guarantee策划方案SERVICEASSURANCEPLAN服务保障计划团队保障沟通保障响应机制生产保障1000场+派驻7D24H自有活动策划执行经验现场办公人员服务响应机制生产工厂及租赁公司团队核心成员专注公关会展专人现场办公，与甲方需求为提升工作效率及活动策划公司在重庆及贵阳均拥有自有物行业领域近20年，策划、设进行密切对接，提升沟通效率。执行质量，我司倡导7D24H料租赁公司，并在重庆有制作工计、执行经验丰富。服务响应机制。厂，并与多个城市供应商保持密切合作关系。项目总协调:XX负责人：.......xx负责人：XXersonnel项目调度：xxplan策划组设计组工程组活动组后勤组维保组项目人员组织计划XXXXXXXX吴XX成员：XX成员：XX成员：XX成员：XX成员：XX成员：XX项目执行方案策美陈视觉效果设现场物料制作、质量项目现场搭建、确保负责项目执行期间后勤负责项目物料维保划与制作计把控、运送质量和效果工作CreativeexecutionIntroductiontoFashionResources时尚资源简介亚洲模特协会中国委员会ChinaCommitteeoftheAsianModelAssociation亚洲模特协会（AsiaModelAssociation）是由众多亚洲国家的模特界人士共同发起，于2008年成立的行业性国际组织。亚洲模特协会的宗旨是增进亚洲国家模特及模特有关团体之间的文化交流，支持亚洲模特的海外发展及互动，提高亚洲模特的国际地位及促进亚洲国家的模特产业具备国际竞争力，贡献于亚洲国家的文化艺术产业发展。亚洲模特协会中国代表处广泛邀请全国模特行业机构及专业人士于2012年04月24日共同成立亚洲模特协会中国委员会，在模特教育、模特管理、文化交流及模特赛事等方面展开深入合作和探讨，为中国模特产业的竞争力提升及国际化发展起到桥梁纽带和引导作用。IntroductiontoFashionResources时尚资源简介曾凤飞中国时装设计师最高奖“金顶奖”获得者；全国纺织服装工业劳动模范IntroductiontoFashionResources时尚资源简介曾凤飞优秀作品案例新闻联播主播服装设计IntroductiontoFashionResources时尚资源简介OFFLINECAMPAIGNSTRATEGY艺术资源简介TOP01活动以罗中立先生驾临本次活动现场为契机，开展罗中立当代艺术作品展，为项目注入高雅艺术气质的同时，吸引热爱艺术的人群前来观展。时代巨匠罗中立艺术家，教育家，四川美术学院原院长重庆市美术家协会主席、重庆市文联主席，1997年被评为文化部百位“德艺双馨”的艺术家，1998年被评为国家有突出贡献的中青年专家。IntroductiontoFashionResources时尚资源简介• 超模范儿品牌&学模特平台创始人• 中国职业模特委员会委员• 中国纺织教育学会编导MENTOR•中国国际时装周导演• 首届中国南方时尚盛典总导演• 丝绸之路国际时装周总导演•厦门国际时尚联合会副主席LINEUP•福建省陕西商会秘书长著名•高级模特教练与秀导师资认证课程创始人时尚导演策划人•2008年北京奥运会倒计时周年晚会执行导演延华•新丝路、CCTV、世界小姐等赛事总导演IntroductiontoFashionResources时尚资源简介时尚发布-时装周与设计师系列：中国国际时装周、厦门国际时尚周、丝绸之路国际时装周、深圳时装周、大连时装周、广东时装周、海上丝绸之路时尚文化周……合作时装设计师：曾凤飞、计文波、胡社光、丹尼尔·法瑞特、蔡美月、刘勇、郑清儿、杨子、连惠卿、刘晓璐、理臻、韩剑飞、林进亮、叶子龙、惠文龙、吴焕然、乔丹、于振兴、皮巢……执行应急措施MERGENCYPLAN执行预案

执行预案1）电源故障处理方法：电路故障区域安排的电工马上进行紧急处理，防止闲杂人等进入电路区，