珠宝营销策划方案

第第页珠宝营销策划方案

珠宝营销策划方案1

一、活动时间：

6月10日—6月18日

二、活动主题：

端午节“链”结顾客心

三、活动内容：

1、“链”结顾客心：

6月10日—6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

〔素金不参加特惠活动〕

2、端午节旧饰换新颜：

在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到**珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务〔非**珠宝店/柜购买的钻饰也可参与〕，使全部首饰“旧貌换新颜”。

四、活动宣扬与推广

〔1〕在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的'参加细那么；

〔2〕在各地电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参加细那么、各地专店/柜地址及电话的具体广告。

〔3〕在店前做好活动宣扬海报或**展架，在柜台安排活动询问员并设立询问电话方便顾客询问；

五、活动掌握与评估

1、在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等做好具体记录；

2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈看法等收集至**珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六、活动经费预算

1、宣扬费用约3000元；

2、**展架：85元；

3、总计：3000+85=3085元。

珠宝营销策划方案2

目前，随着人民生活水平的渐渐提高珠宝已经从高不可攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。作为奢靡品，该如何在终端进行促销呢？下面，我先举一个众多商家广为运用的促销方法，并看看其效果如何。i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌，为了抢占市场、提高销售业绩，i品牌在终端开展了一系列的促销活动。其详细操作方法为：先将各珠宝产品进行大规模提价，然后将折扣定为3~4折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端进行强力推介，以达到促销的目的。在i品牌开展折扣风暴后，随之而来的是各中低端品牌的跟进，大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决高下。笔者作为m珠宝品牌的推广经理，在得知这一消息后并未立刻采用行动，在经过一系列观望后笔者发觉i品牌的销售业绩并没有显著提高，同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷。笔者在经过认真分析后得出了以下结论：

1、珠宝属奢靡品德业，以笔者所在的h省来说，支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。结婚在本地来说是一件人生中的大事，为了操办这件事，男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位，为了将这一生一次的事情办好，各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选，以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市，顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种怀疑的立场：这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢？其品质是否能得以保障呢？婚姻大事马虎不得，还是谨慎一些的好，哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗？由于消费者在购买前犯了嘀咕，所以许多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝，也不愿屈就这一生一次的大事。

2、促销品方面，i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化妆品与家电用品。首先，我们来分析一下h省人口的收入状况。

h省地处华北地区，本地一般人群的收入水平平均为600~1500元，从全国的角度来看，h省的收入状况总体偏低，所以本地的消费者在购买大件用品时更盼望能得到实惠。就新婚人群而言，音乐盒对他们的用处不大，而化妆品及家电的价格又过于透亮；另一方面，新婚人群在举办婚礼前往往都已经购买了较为高档的化妆品及家电用品，此时i品牌为了掌握促销成本而赠送中低档的化妆品及家电用品就显得特别不合时宜，最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。

3、i品牌在进入本市后其珠宝陈设一贯显有改变，同时其他珠宝专柜的商品陈设也往往是一年一变，且变动幅度不大。就已婚及高级白领阶层来看，此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时，商品照旧一成不变的摆在那里，商品陈设僵硬，也就使品尝较高的顾客不能感受到新鲜感，自然对销售状况产生不利。

4、售卖过程方面，i品牌的专柜营业员往往采纳较为功利的推介方法。由于终端销售状况与营业员的收入径直挂钩，所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。由于过分的推介，使顾客在购买过程中会产生诸多迷惑与反感，反抗心情变会随之产生，最终也就会导致售卖过程的终结。同时，i品牌的售后服务与大多商家的服务条款基本雷同，除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法，所以同质化的售后服务也就不能使i品牌在终端促销中占到廉价。终端，是销售的前沿阵地，i品牌的前车可鉴已经为我们敲响了警钟。作为h省龙头珠宝企业的m品牌，如何进行有效的促销、如何让顾客在目不暇接的折扣风暴中走向我们，便成了首要的问题。最终，经过笔者的.认真分析，认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端+有针对性的促销政策。

第一，依靠m品牌固有的影响力，我们并未采用大幅度降价。但是，我们却强化了广告宣扬力度。在此期间，笔者快速的在机场、高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势。同时，笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构，实行客户资源共享，并在该类场所摆放宣扬手册及发放代金券，最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。

第二，在促销品方面，我们尽量迎合大众的消费心理，予以顾客以看得见的实惠。其中，主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。以上几类赠品均属于与婚姻休戚相关的品项。顾客在购买m珠宝后，便可以节约大量时间与金钱来操办其他事务，“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎。

第三，实行新型终端激励政策：

①鼓舞终端营业员进行商品陈设革新，假如陈设方面的确有创新与突破，那么马上嘉奖该营业员200元，转变了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台，不仅大大的加强了终端售卖人员的积极性，同时创新的陈设方式也一改了以往终端陈设僵硬的局面，使商品自己“活”了起来。

②对终端营业员加强培训，培训的内容包括：

a、情感化营销推介法。无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层，他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所指引。加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念，最终便可以有针对性的进行引导，从而达成商品交易。

b、各产品的所属寓意。产品是死的，但是我们可以给予它生命。公司文案在每次到货后，都会对产品进行相应的命名，同时依据产品的外形及外观为它编写一段浪漫的传奇。在加强产品所属寓意的培训后，可以使营业员对每件商品更加了解，同时无形中还增加了应对顾客所需的说词，最终起到了活化产品本身的目的。

c、体验营销基本法那么。星巴克可以把售卖咖啡的过程变成一条咖啡文化之旅，那么为什么我们不能把珠宝的售卖过程演化为一条珠宝文化之旅呢？在经过体验营销的培训后，营业员将过去单纯的产品推介过程演化为了一条珠宝浪漫文化之旅，在这条旅程中顾客可以学习到许多珠宝成色、渊源、产地的知识，从而使整个售卖过程不再僵硬。这样一来，顾客无论是否购买商品，均可以在营业员介绍的过程中学习到许多珠宝常识，最终无形中对m品牌产生由衷的好感，为立刻或将来的购买打好基础。

第四，终端的广告宣扬。在经过与商场经理的多番磋商后，商场经理最终同意了我们在终端进行电视广告片播放的方案。同时，为了形成立体展示效果，我指令公司设计及策划人员赶制了水晶广告架、pop及产品宣扬手册。这些广告用品的组合运用使我们m珠宝的各个终端立即活跃了起来，无论在近处与远处，我们的终端都能抢先映入顾客的眼帘。在信息爆炸的今日，谁先抢得了顾客的视线，那么谁就可能抢得了先机。

第五，推出增值服务政策，打破服务同质化的现状。在奢靡品德业，良好的信誉及优良的服务是树立品牌的最好武器。为了能使顾客在售后也享受到我们的服务，我们对每位顾客都进行了具体的登记。在推出新品后，我们会立即为客户寄赠产品手册；在客户的结婚纪念日及特别节日，我们都有精致礼品送出；在客户发觉质量问题时我们会在第一时间为顾客进行维护及更换。或许许多珠宝商也都存有客户档案，但是据笔者观测能切实的利用这些档案的商家却寥寥无几。而事实上，维系住一个老客户要比开发一个新客户的成本要低许多。一句深情的问候、一份精致的礼品、一流快捷的服务，会使这些老客户加深对我们的感情，而更珍贵的是这样一来会形成强大的口碑效应，为我们品牌的拓展与销售业绩的提高都起到了实质性的作用。终端促销是一个立体的销售过程，有效整合企业内部资源，深挖消费者内心需求，不断进行创新，让终端促销从僵硬走向敏捷，这便是m珠宝的促销宝典。在经过以上五点措施强力执行后，m珠宝的业绩攀升了80%，销售高峰时甚至超越了一些国际知名品牌。让你的终端促销活起来，也就使你的销售业绩与品牌形象都活了起来！

珠宝营销策划方案3

一、前言

其作为传统的婚庆季节，刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表达爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动开展。

二、活动目的

依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。

以“中秋”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。

通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的`提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

三、系列主题

心时代·“吾以钻为盟耀真爱永恒”

四、促销主题

周大生心时代·爱耀20**“吾以钻为盟耀真爱永恒”

——周大生恭祝全国新老顾客节日欢乐

五、活动时间

20**年**月28日—20**年**月5日

六、终端布置

在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够非常快速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。

〔一〕专卖店

在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”**展架；在专卖店门口铺有活动地毯；

在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球；

柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。

〔二〕商场专柜或边厅

在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永恒”**展架；在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球；柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。

七、常规物料

八、促销内容

〔一〕网络线上活动

1、微博、微信齐互动

①扫“@周大生网购”二维码，加周大生网购为好友，即有机会获得由周大生珠宝送出的精致旅行护肤套装一份〔共30份〕；

②关注周大生珠宝官方新浪微博，参加“周大生心时代·爱耀20**‘吾以钻为盟耀真爱永恒’”微博互动，晒五一心情且@十个好友即可获得由周大生珠宝天猫官方网站二十元特惠券一张〔不可累积运用〕。

2、钻戒秒杀超值购

周大生珠宝天猫官方网站在活动期间每天上午10：00推出一款钻戒〔限一件〕进行秒杀活动，价格低至3.8折。

〔二〕终端促销活动

1、情贵钻不贵

在五一活动期间，钻石产品全场7.5折特惠，并可凭购物小票参加抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单特惠，当场返现；二等奖100名，本单可再享受8折特惠，当场返现；三等奖200名，本单可再享受9折特惠，当场返现。

2、情比金坚

在**活动期间，素金产品〔黄金、铂金、k金〕每克特惠18元。

3、爱情证书之爱的奉献

凡在活动期间在周大生购买任意产品均可参与活动。参加者填写爱情证书之爱的奉献〔每个爱情证书均有证书编号〕，感谢对方为感情、为家庭的付出，写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。

购买产品价格在1000元以上的顾客，还可以获得由周大生珠宝赠送的观影券两张。

注：翡翠等产品按平常的折扣进行特惠。

珠宝营销策划方案4

一、活动主题：

心存感恩，爱在行动

二、活动目的：

为回馈广阔新老顾客，本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动，以提高产品销量，取得预期目标利润。

三、目标群体：

藕塘职教园在校高校生

四、活动时间：

20**年11月23-25日

五、活动地点：

爱迪尔珠宝无锡商院模拟店

六、活动内容：

活动一:真情感恩礼

活动期间，消费者凭宣扬单进店即可领取小礼品一份。数量有限，送完为止。

活动二:感恩连好运

活动期间，凡在本店消费满一百即可参与抽奖活动(中奖率100%〕，惊喜多多，预购从速。

活动三:实惠感恩心

活动期间，凡一次性消费满168元即可享受8.8折特惠；满268即可享受8折特惠，买的越多折扣越多。

七、运作方案：

〔1〕活动前三天印制好活动宣扬单，并安排人员在人群流淌性强的.场所进行分发。

〔2〕活动前一天预备好活动所用道具〔小礼品、抽奖箱、奖品、会员卡等〕。

〔3〕活动前，人员安排要到位，做到责任到人〔产品销售人员，收银人员，负责抽奖人员，礼品、奖品分发人员等〕

八、活动考前须知：

〔1〕活动期间：20**年11月23-25日〔周三、四、五〕

〔2〕活动期间，掌握人流量爱护好顾客人生财产安全，防止发生意外事项。

九、费用预算：

〔1〕宣扬单〔共1000份〕100元

〔2〕小礼品、奖品费300元

共计：400元

珠宝营销策划方案5

端午节珠宝促销主题：

“端午节”圆梦钻石超值送

一、活动时间：

6月10日—6月18日

二、活动主题：

圆梦钻石超值送

三、活动内容：

1、圆梦钻石柜：

设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。

2、爱心帽买就送：

凡在“端午节”期间购买**珠宝钻饰或翡翠者即送**珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

四、活动宣扬与推广

〔1〕在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是《**珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参加细那么；

〔2〕在各地电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的'形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参加细那么、各地专店/柜地址及电话的具体广告。

〔3〕在店前做好活动宣扬海报或**展架，在柜台安排活动询问员并设立询问电话方便顾客询问；

五、活动掌握与评估

1、在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等做好具体记录；

2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈看法等收集至**珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六、活动经费预算

1、“太阳帽费用：15元×18×5=1350元；

2、宣扬费用约3000元；

3、**展架：85元；

总计：1350+3000+85=4435元。

珠宝营销策划方案6

一、活动目的

1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度；

2、提高产品销售量。

二、活动主题

***诗“情”“花”意信步七夕

释义

诗：

诗词歌赋，永久是文人骚客的情趣爱好；摇头摇手又摇尾，也一样是这些文人骚客的形象表现。文人在肯定意义上也是文明的标识，他们所代表的就是一个时代的精神文明。那么为了吸引一些这样的文人的参加爱好，我们就有须要设置一些文化方面的版块。

情：

一个情字，诠释了人世间全部的“爱”，囊括了爱情，亲情、友情等等的感情，可见内涵寓意之广阔，***珍爱世间的每一种感情，也感谢世间的每一种感情，由此，***成为了“爱”的化身，有爱的地方便有***，有光明的地方就有***。***是“爱”的使者，有了这么一个寓意深刻的内涵，我们就有可能把***做成类似与“送礼就送脑白金”一样，人人知晓的名言。现在先不批判脑白金广告语是否缺少创意，单就从其每个月制造的销售额来看，这样的广告语是胜利的。究竟，能够制造销售的广告才是好广告，这是很正确的。

花：

有情人的地方，就有花；有花的地方，就有情人。可见，花于情人的意义是多么的别出心裁。这里我们也把花，提炼出来，作为本次活动的一个主题，是很有须要的。

意：

“诗“情”“花”意”，来源于“诗情画意”的谐音，而其中的`“意”原来是没有什么特别的含义可言的，但是用在这里却又延伸出了一个特别的含义、一个特别的作用。那就是一个串联的作用，从整个活动来讲，一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体。一个“意”字也贯穿在正在活动当中，可谓一个有意义的活的活动文化由此开展。

信步：

本身就给人很遐意、很浪漫的感觉，前面在加上诗“情”“花”意，就象一个飘逸的天使，带着诗“情”“花”意随风向我们飘来，漂亮的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美妙，莫非你还真舍得去虚度这么美妙的一天吗？不想的话，那么就行动起来吧！从另一方面“信步”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。

三、活动时间：

20**年8月*日

四、活动地点：

***珠宝各卖点

五、活动协办单位：

各大新闻媒体

六、活动环节

1、诗

面对社会征集关于“诗词”方面的作品。

要求：作品力求以反映时尚文化〔珠宝〕为主，每人限1-3首，

评审方法：来稿均由***聘请的专家评比，由中华诗词学会组织专家终评。大赛结果与获奖作品将公布在网站上。

奖项设置：

一等奖一名，奖***;

二等奖三名，奖***;

三等奖十名，奖***;

优秀奖二十名，奖***

时间地址：

〔1〕、截稿时间为*年7月31日。

〔2〕、投稿地址：

〔3〕、颁奖时间待定。

2、情

一个情字，诠释了人世间全部的“爱”，拥有了爱，人世间便到处阳光。

在这个充斥爱的日子里，***和您一起奉献爱，享受爱。

***爱心一

此单元的活动是***珠宝宫殿开业庆典活动的一个升华，关注社会贫困群体渗透到每时每刻，让有时间停留的地方就有***，有时间停留的地方就有爱心。

***爱心二

此单元的活动是***珠宝宫殿开业庆典活动的一个连续，作为一个活动的开展，不是单单的无中生有就完毕，而需要要有连续。

宣扬语：***和您一起过一个有意义的情人节

***爱心三

联合电视台做一档适合于在电视台播出的节目。

比如：

★激情久久的模特大赛，设立一个3-5分钟的外景版块，名称暂定：***“搜秀”大行动；由电视台外景主持人去时尚类的场所〔比如时尚类饰品的卖点等〕，公路上，学校。各种可以找到爱心美女的地方，首先美女要付有爱心，有自己的性格……那么她就可以成为本期的***爱心模特，赠送***精致爱心礼品。

★综艺黄金档，专做一档“***爱心美女*****”，由电视台外景主持人去街头、消费场所等其他的一些地方，查找爱心美女。栏目中需要加播搜寻付有爱心的美女的实况。当场配对胜利者，赠送***精致爱心礼品。

3、花

当天购物者赠送鲜花

4、意

作为一个整合的大环节，***也有一个意想不到的大礼回馈。

凡在***珠宝各专柜购买珠宝饰品价值在5000元以上者〔包括5000元〕，自购买之日起满三年，***均可原价回购。

我们的用意是：一方面是***保证珠宝的增值性；另一方面，三年之后，您可能不再喜爱这款饰品，或者急需要用钱，但是又不好意思去借钱，那么，我们来帮您解决当务之急，你可以把首饰拿过来，钱拿回去！温馨又快捷！

珠宝营销策划方案7

一活动时间：

20**年2月10日〔正月初四〕-2月14日〔情人节〕-2月21日〔元宵节〕-3月8日〔三八妇女节〕

二活动主题：

会说情话的玫瑰——*珠宝传递你的爱

三活动背景：

每逢佳节倍思亲，20**年2月14日〔情人节，正月初八〕-2月21日〔元宵节〕-3月8日〔三八妇女节〕好节相连，情人节是表达爱情的绝佳机会，元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，三八妇女节是女性的节日，也是男性表达对女性关怀的节日，这三个节日都和爱情亲密相关，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物〔如珠宝、化妆品等等〕，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新奇新颖的礼品——会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使*珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广阔消费者的心，以情感营销取胜。

四活动目的：

1、通过此次活动增加情人节期间卖场人气；

2、提高*珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额；

3、进一步提高*珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

五活动内容：

1、造势活动：

〔1)2月20日、2月21日(2月21日元宵节〕、3月7日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是《会说情话的玫瑰——*珠宝传递你的爱》；

〔2〕各地加盟商在各地电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参加细那么、各地专店/柜地址及电话的具体广告。

2、柜台促销：

凡在*珠宝专店/柜买满1000元即送“会说情话玫瑰花”一朵，此活动是为了使人们在情人节、元宵节、三八妇女节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用“会说情话玫瑰花”录制人们在平常不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的'甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

3、新款上市: