营销策划良品铺子

目录前言一、背景分析一、市场环境二、竞争状况三、消费者分析四、本身分析二、促销方略一、促销主题二、促销目的三、促销对象、区域、时间三、促销实施一、试吃活动二、折价促销三、买赠活动四、抽奖活动四、广告配合五、促销预算六、效果评定良品铺子促销活动企划案前言良品铺子是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁公司，自8月创立以来，就确立了“立足XX，占领华中，辐射全国〞的开展战略。先进的经营理念，优秀的管理团体，和谐的公司文化彰显着良品铺子顽强的生命力。至今拥有门店数700余家，涉及XX、XX、XX三省。员工人数达成2500余人，作为增进社会和谐开展的公司，在行业内享有良好的商誉，得到了广阔消费者的认同。一、背景分析(一)、市场环境休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新颖、包装精巧、口感好的优点，赢得了国人的承认，零食族队伍在不停扩大，吃零食在某种程度上已成为一种潮流潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。良品铺子在这样的环境下生长起来。(二)、竞争状况分析在现在特色休闲食品市场上，专门经营瓜子果脯类的店面屈指可数。普遍以小商小贩的形式存在，且价格品质皆为中下等层次。在市场份额上占有较大的优势，多数的食品店现在所卖的东西，选择少,消费群体有限，而我们所提供的食品品种齐全，货源充足，满足广阔消费群体的需要。XX地区属于繁华地带，相对于其它没有品牌的产品来说，良品铺子有很强的物流供货，店铺多选址在城站路等繁华地带，人流量大，大大方便消费者购置。如今市场上除像良品铺子这样的品牌产品外，尚有非常食客，来伊份等，但他们的经营还没有形成规模，管理体制还不够完善，因此对于良品来说，含有一定的优势，但这个并不代表良品能够安枕无忧了，潜在的竞争风险应当让良品意识到更加大力努力的推广自己，争取占领更大的市场。(三)、消费者分析现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种潮流潮流。数据调查，现在良品铺子零食重要受两种群体喜欢，一是学生，一是白领。学生的消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求出名品牌，为一次性消费量大。促使人们购置良品铺子的因素有三点：营养丰富、口味多样、包装讲究。消磨时间、解闷、开心、刺激、娱乐都有零食的陪伴，零食自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位。(四)、本身分析良品铺子的休闲食品涉及饼干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式当下流行的潮流零食。品种多样、品质优良、包装精巧。买零食普通女性居多，公司用各类对美容养颜含有一定成效的食品吸引顾客。在对商品设计上，包装讲究，让食品新鲜，不易变质。良品铺子每月推出不同的新产品，不停轮换更新，使消费者保持新鲜感，定时对商品作促销活动，在规定时间类对食品进展打折或有买有送等。以“品质优良，效劳至上〞为经营宗旨，让消费者在休闲之余，品味美食，享有甜蜜生活！二、促销方略(一)、促销主题——凉爽一夏，带嘴巴去旅行良品铺子食品XX是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售效劳的专业品牌连锁运行公司。其重要产品就是某些休闲食品，也就是有关“吃〞，为了扩大良品的出名度，促销固然必不可免，因此将这次促销主题定为“让嘴巴去旅行〞，不仅让顾客感受一场味觉体验，也是一种生活的享有。〔二〕、促销目的短期目的：通过促销活动让更多的消费者认识良品，提高销售额。长久目的：通过有效的促销宣传，提高良品的出名度，以及消费者的品牌忠实度。〔三〕、促销对象，区域及时间促销对象：重要针对青年学生群体和工薪白领阶层。良品重要以休闲食品为主，而食品的购置者多为女性群体。学生购置力不算强，但购置次数多，并且群体分布广；工薪白领阶层购置次数少，但购置力强，购置量大。促销区域——XX良品铺子旗下的全部店面良品铺子于8月28日在XX省XX市XX广场对面开立第一家门店。至今拥有门店数700余家，涉及XX、XX、XX三省。针对良品铺子旗下全部店面进展促销，涉及范畴广，影响范畴广，也能够更加好的提高良品的出名度，和扩大良品的品牌形象。各个区域针对本地风俗人情，因地制宜的制订不同的促销方案。本次企划书的重要针对区域以XX各良品铺子为主。促销时间——6月25日至8月25日这段时间处在炎热的夏季，也处在良品的销售淡季，能够运用有效的促销活动提高良品的销售额。夏季，对于学生来说，根本都已经放假在家，孩子爱吃零食的天性是变不了的，孩子在家，父母的消费会大大提高，他们会为了满足孩子而去购置零食储藏在家。对于工薪白领阶层来说，这段时间能够好好放松一下，由于是旅游业淡季，价钱比拟便宜，人也比拟少，诸多人都会选择暑假去旅游，旅游的必备食品那么为零食，良品以其包装精巧，小巧，方便安康而独具一别，因此会收到这类群体青睐。三、促销实施(一)试吃活动活动主题：凉爽一夏，带着嘴巴去旅行！活动形式：选择在店面门口或者是在人流量比拟多的超市，市场摆摊点进展。活动时间:6月25日—8月25号的每个星期五，六日三天活动具体安排：活动一1.活动内容：准备100或者200个良品的新产品给来往的顾客免费试吃，由于有数量上的限制，因此试吃的人会很主动，但是又没人前来试吃还是一种问题，你肯送还不一定有人肯吃，因此下面的宣传要做到位！〔不清晰你们新产品的价值，但是舍不得产品套不到市场，这个付出是绝对有回报的，就当市场推广费也是值得的〕2.宣传造势：能够选择店铺前，和人流量比拟多的地方〔各大商场是最对的的地点〕，提前对店铺能够覆盖到的半径进展宣传，能够采用发传单等形式，为这个活动造势并且积累届时店铺前的人流量，不至于冷场3.活动当天：活动当天应当营造出尽量热闹欢庆的场面，音响是必不可少的〔固然不要太过吵闹〕，当天的另外一种重要任务就是提示前来试吃和看热闹的顾客明天尚有另外更加精彩的活动，邀请他们届时参加！〔资金允许的状况下能够再印有关第二天的传单〕活动二：砸金蛋，送优惠~其实这个活动体现的形式能够很随意，不一定非要砸金蛋，能够用盒子或者你们产品的包装盒也能够，然后放进某些小礼物尚有我们的产品，最最重要的是放进有关店铺的优惠券，比方是这样的优惠券：一次性购置本店产品20元，即可优惠X元钱/获得MM产品一种；一次性购置50元，那么可优惠Y元/获得ZZ产品【满多少钱就送，送钱还是送礼物，这些就需要你们结合本钱自己算清晰才决定，核心就是让消费者拿到这个优惠券，只要他们拿到了，要么他们不用，要用就一定要到本店前来消费，这样就为店铺前期的销售形成一种良好的循环，优惠劵要理解成互利互惠的一种东西，而不是纯正坑人，消费者或许第一次让你坑了，但无论是他们的理性抑或直觉都会告诉他们下次不再光顾你们店铺，这种打击就是致命的。】媒介安排海报：(二)折价促销活动主题：凉爽一夏，带着嘴巴去旅行，帮你攒钱去旅游。活动时间：6月25日——7月25日活动形式：对局部商品进展打折销售及直接降价销售，涉及坚果类，果干类等局部食品。活动具体安排：1、期间进展广告宣传，涉及报纸，移动电视、电视、POP、海报。2、对对应的降价产品进展标牌标记，明确阐明降价的幅度及打折幅度。媒介安排：报纸：在楚天都市报、XX晚报等进展主题宣传。采用整版彩色平面广告形式宣传。〔样式见下平面广告〕媒体时间：5月25日——7月25日电视：1、公交移动电视上进展促销活动广告投放，时间为30秒。时间安排同报纸广告。〔同报纸时间〕海报与平面：在报纸及重要的傅家坡，XX、武昌火车站候车厅、超市等人流量的的地方进呈现场投放广告的形式。投放时间：5月25日——8月25日网络：在百度，谷歌,腾讯等上投放信息。并跟手拉手，南极，猫扑等合作，进展网上食品购置〔团购更优惠〕广告形式以下：海报:局部活动产品食品名称原价现价海带丝18.9元/斤16.9元/斤山椒花生15.9元/斤14.9元/斤脆笋20.9元/斤18.8元/斤苏式话梅12.4/250g9.92/250g贵妃杨梅王9.9/250g7.92/250g盐津樱桃干13.96/200g11.17/200g笋干花生豆8.40/250g6.72/250g(三)买赠活动活动主题：凉爽一夏，带着嘴巴去旅行，活动时间：7月25日——8月25日活动形式：凡在本店都买食品一次性达成10元，送5元购物券凡在本店都买食品一次性达成50元，，送25元购物券凡在本店都买食品一次性达成100元，送40元购物券+20元现金或水杯一种凡在本店都买食品一次性达成200元，送80元购物券+40元现金或旅游包一种凡在本店积分达成100分，兑换40元现金凡在本店积分达成200分，兑换80元现金〔以这类推〕〔2〕局部商品进展组合包装机买一赠一销售。活动具体安排：1、期间进展广告宣传涉及报纸，移动电视、电视、POP、海报。2、对对应的买赠产品进展标牌标记，明确阐明买赠状况。媒介安排：报纸：在楚天都市报、XX晚报等进展主题宣传。采用整版彩色平面广告形式宣传。〔样式见下平面广告〕。投放时间：7月1日——8月25日电视：1、公交移动电视上进展买赠活动广告投放，时间为30秒。时间安排同报纸广告。7月1日——8月1日海报与平面：7月1日——8月25日(四)抽奖活动活动主题：凉爽一夏，带着嘴巴去旅行，让您的旅途丰富多彩。活动时间：7月25日——8月25日活动形式：1、但凡购置良品铺子里的食品超出50元者凭借小票就有时机参加现场抽奖活动。2、一等奖：5名XX旅游二等奖：10名iphone一部或旅游装备一套三等奖：100名100元购物券或旅行包一种感恩奖：500名最新上市的食品假设干或两用雨伞一把参加奖：假设干10元优惠券1X或水杯一种媒介安排：报纸：在楚天都市报、XX晚报等进展主题宣传。采用整版彩色平面广告形式宣传。〔样式见下平面广告〕。电视：1、公交移动电视上进展抽奖活动广告投放，时间为30秒。时间安排同报纸广告。7月1日——8月1日海报与平面：(五)游戏活动活动主题：凉爽一夏，带着嘴巴去旅行，让我们一起去猜猜看活动时间：6月25日——8月25日〔每月月末〕活动形式：活动一设计有奖竞答考题，选择10道题目左右，由店内销售人员随机抽出2-3题，不限消费金额，但凡进店消费并回复对考题那么获得由XX师范大学的?中国自助游〔第12版〕?。考题以旅游知识以及良品铺子品牌有关知识为主，两者相结合。该促销方式不累加，购置次数不累计。报纸：在楚天都市报、XX晚报等进展主题宣传。采用整版彩色平面广告形式宣传。〔样式见下平面广告〕。电视：1、公交移动电视上进展游戏广告投放，时间为30秒。时间安排同报纸广告。7月1日——8月1日海报与平面：四、广告配合在暑假这个销售淡季，除了各店铺现场做某些促销活动外，还需要媒体配合，扩大宣传力度。经营零食有淡旺季之分，对于淡季，我们同样不能够掉以轻心，并且必须多花心思，做到淡季不淡，旺季更旺。〔一〕电视广告语——良品铺子，粒粒皆珍品【小标题一：想家时就带上它】独处异乡时看着它想起家人相聚一堂共同品尝着良品铺子食品促膝而谈，勾起思乡之情…话外音：想家的时候就带上它字幕：良品铺子，粒粒皆珍品。【小标题二：你就是我的一切】一对情侣在街上闹矛盾，女孩快哭了，男孩怎么哄都没有用。男孩眼前一亮跑到街对面的良品铺子买了女孩最爱吃的牛肉干，女孩看到男孩的体贴会心的笑了。字幕：用最真的心打动你，粒粒皆珍品！〔二〕海报宣传宣传语：凉爽一夏，带着嘴巴去旅行海报场景描述：在炎炎夏日，两个女孩相约去旅行，她们选择了海边，海报坐上角写着宣传语：“凉爽一夏，带着嘴巴去旅行〞；背景是一片有着沙滩的大海，沙滩上有着一排排脚印，两个女孩光着脚丫坐在海边，旁边背包翻开着，是品类繁多的良品铺子美食，两个女孩手里拿着吃的，边吃边笑变闹一脸幸福陶醉的样子，很惬意很舒适。五、前期准备为了使促销活动的有效进展，需要在促销迈进展一定的宣传造势，让消费者理解我们良品正在做促销活动，吸引广阔消费者的参加。一、前期造势宣传1、调查问卷：进展促销活动前，先做好调查问卷设计，派人员在人员密集的繁华地带针对年轻路人填写调查问卷，理解市场背景，方便于促销活动的实施。并运用网络宣传，能够在良品铺子的官方上上传调查问卷，征集各网友意见。2、海报宣传：将设计好的良品铺子促销海报X贴于各店铺内，并制作小宣传单，以海报场景为背景，将促销产品一一具体介绍，派人员向路人发放。3、电视广告：我们将在促销活动开场前一种月运用视听媒体宣传我们的活动。二、人员安排：1、媒体沟通：X傲2、文案写作：陈雪易韦3、现场管理：X志肖康4、礼物发放：周假设兰X子悦5、顾客投诉：胡承志六、中期操作：活动纪律和现场控制促销活动进展时，为了维持现场秩序和控制现场纪律，需要加大人员安排力度，最佳有保安的巡逻。七、后期延续促销活动完毕后，将媒体宣传电视广告继续持续一种月，让良品的品牌形象更进一步人心。八、促销预算工程内容费用备注实地调查费用车费500平面广告设计费广告设