2021年国际企业管理行考作业答案

《国际公司管理》整顿小纸条

填空

跨国公司历史发展过程可以分为三个阶段，即I母国取向卜医区I

国取向卜I全球取向I。

跨国公司重要特性是：I在众多国家从中生产经营活动，并设有分

支机构或子公司、I规模庞大I、惧备寡头独占桂而I、I实行全球经

营战略I、I实行高度内某日。

从分工和组织构造看，跨国公司可以分为I水平型I、I垂直型I、圈

还三种类型。

跨国公司参加国际经营方式重要有：I商品和劳务进if两、囹

同性安排卜同接投阕、I直接投资。

国际直接投资方式重要涉及：I在国外开办工商公司、I开采资源|,

购买本地公司|,I与本地私人、团队、政府合资兴办公司。

FII与FDI最重要区别是|1接投资与间接再责。

两缺口理论以为福和瓯是制约发展中华人民共和国家经济

增长两个因素。

对外直接投资模型以为，国际投资与该国|经济发展水平|密切有

关。

国际生产折衷理论由知名跨国公司专家I邓宁I专家在I《国际生产

与跨国公司》I一书中提出。

国际生产折衷理论三优势模型是指I所有权优势卜I内部化优势、

区位优势

国际公司进入国际市场方式重要有：画、I直接投资I、恤接投

国

国际公司进入国际市场贸易式进入方式可分为扃品和劳务进出

口贸易I、I合同性安排（契约式）。

国际公司进入国际市场留约式I进入方式可分为允许证进入模式。

特许经营进入模式。合同制造进入模式。管理合同进入模式。交

钥匙承包进入模式

依照产品整体概念，可将产品分为I核心产品卜I形式产品卜画

美国营销专家麦卡锡提出营销组合“4P”原则是指随

（Product）＞价格（Price）、销售渠道（Place）、销售增进

（Promotion）。

公司对外直接投资方式涉及丽公司（绿地投Q|、丽、g

依照产品整体概念，可将产品分为域心产品卜|形式产品卜丽

产品O

核心产品I是产品整体概念最基本、最重要某些。

国际营销中，公司可以采用重要定价办法有战本导向定价法、

需求导向定价法I、I竞争导向定价法。

国际营销中促销方略重要涉及仄员推销I、叵、I营业推广I、因

共关系

单选

跨国公司在60—70年代采用“合同式电子制造”方式，属于跨

国公司发展阶段|独立存在

日本式对外直接投资中心是|开发资源

罗斯托经济发展五阶段论以为，当前中华人民共和国处在五阶段

中|起飞阶段.

如果公司具备所有权优势、内部化优势和区位优势，就应选取国

外直接投资

最早缔结国际战略联盟是I美国福特与日本马自达

通用动力公司为了向比利时、丹麦、荷兰、挪威销售F—16型战

斗机，曾达到合同，规定在这4个国家制造及装配零部件是属于

制造生产战略丽

特许经营方式在映餐业|中使用频率最高

以既有产品或市场为基本，运用技术、设备、销售等潜力，扩大

产品组合广度，这是|扩张型

引进技术间接经济效益影响涉及对遗|、|技术优势卜|市场竞争

困影响

引进技术直接经济效益影响涉及对陇禾|、|销售额|、丽影响

与普通商品交易不同，技术转让是|使用权|转让

对国际经营人员考核中心内容为|业绩考核

基本性人力资本理论涉及佚口识|、|技能卜|体力|

交易性人力资本理论涉及国民随|、匾、|社会关系

如果一国提高利率，那么会浮现|该国货币远期汇率下跌核国

货币即期汇率上升

采用国际事业部构造较多是国画公司

美国耐克公司把运动鞋和服装生产经营分包给40各种国家和地

区别包商，所采用是|谋求夕西组织形式

如果公司产品多样化限度不大于10%,并且国际营销比重也有限,

那么应当采用|国际事业部|组织形式。

名词

交匙钥工程合同］是一种特殊承包，它由承包提供涉及技术、设备、

厂房在内所有设计、安装、调试、甚至涉及产品打入市场一揽子

转让。

市场失效|也叫市场失灵,是指现实市场在其运营中固有不完善之

处，也就是说，完全依托市场机制自身是无法实现资源配备和社

会福利最优。

内部化特定优势|指拥有所有权优势公司，通过扩大自己组织和经

营活动，将这些优势运用内部化能力。

所有权特定优势|指公司拥有或掌握某种财产权和无形资产优势。

绿地投资即独资公司，它所有权所有属于投资者，投资者提供所

有资产，独立经营，获取所有利润。

允许证贸易I指通过订立允许合同,由享有专利产品、服务或技术

输出方将一定限度生产和销售权出售给输入方，输入方支付给输

出方专利权使用费。

特许经营I是允许证贸易一种变体，特许权转让方将整个经营系统

或服务系统转让给独立经营者，后者支付一定金额特许费。

产品组合I是指一种公司生产或经营所有产品线、产品项目组合方

式。

排她使用权I指允许方容许受权人在规定地区范畴内,在一定条件

下享有使用某项技术制造和销售产品权利。同步，允许方自己保

存在上述地区对该项技术使用权，但许诺不得再将这一技术转让

给第三者。

外汇期权I是外汇期权交易双方按照协定汇率,就将业与否购买某

种货币，或与否出售某种货币选取权预告订立一种合约。

国际双重征税惆两个国家对同一纳税人同一所得额,同步按本国

税法课征所得税。

折算风险I指由于汇率变动，报表不同项目采用不汇率折算而产生

损失或利得风险。

四简答

I跨国公司基本要素是什么？（10分）

2简述对外直接投资模型。（15分）

通过考察可以发现，一种国家对外投资和接受投资具备随年人均

国民生产总值增长而增长趋势，而对外净直接投资呈现出比较规

律变化。对外直接投资规律性变化分为四个阶段：①年人均GDP

<400美元，这些国家几乎没有投资流出，也很少接受投资，净

对外投资为零或较小负数，这些是由于国家公司不具备所有权优

势，也没有内部化优势，因而没有对外资条件。②年人均GNP在

400——1500美之间，处在此阶段国家接受直接投资处在上升阶

段，并开始少量外投资，对外净直接投资为负，且负数值在增大,

意味着吸取投资不不大于对外投资。这阐明由于实行进口代替、

市场扩大、投资环境改进，区位优势增长，直接投资注入也开始

增长。③年人均GNP在一4750美元之间，处在该阶段国家对外

净直接投资虽为负值，但其绝对额在不断减少，这是由于接受外

资减少，或对外直接投资速度快于接受外资速度。④年人均GNP

在2600美一一5600美元之间，处在该阶段国家对外净直接投资

为正值，并呈增长趋势，对外直接投资比接受直接投资增长得更

快。这表白该国公司具备强大所有权优势和内部化能力，也善于

发现获得国外区域优势。

3简述国际生产折衷理论。（15分）

英国经济学家邓宁在《国际生产与跨国公司》一书中提出了国际

生产折衷理论。邓宁理论以为应把一种国家对外投资动机、条件、

能力、区位等因素综合考虑，全面解释了为什么要进行对外直接

投资、到哪里投资和如何投资，以及公司在跨国直接投资、出口

贸易和技术转让等国际化经营形式中作出选取条件和动因。邓宁

折衷理论核心是三优势模式，即所有权优势、内部化优势和区位

优势。她以为只有具备这三个优势才完全具备了对外直接投资条

件。

4简述小岛清理论。（15分）

20世纪70年代末日本学者小岛清提出了劳动国际分工理论或对

外直接投资宏观经济理论。她指出，对外直接投资是增进国际上

生产要素价格均等化重要因素。她以为外直接投资应当从投资国

已经或即将处在比较劣势产业中投向东道国比较优势或者潜在

比较优势产业中。因而，一国对外投资应当按边际产业为序依次

进行。小岛清称这一国际分工原则为“补充比较优势原则”。从

宏观角度看，这种类型投资将为东道国提供其缺少资本、技术和

管理经验，增进本地纯熟劳动力和管理人员成长，推动东道国经

济发展。对投资国来说，将在本国丧失比较优势产业转移到东道

国能保持优势部门，使投资国集中发展那些具备比较优势产业，

进一步优化和提高本国产业构造。同步，通过这种投资投资国会

为东道国产品提供市场，东道国通过出口会增长自己在国际市场

上购买力，从而为投资国较高层次产品出口开拓更辽阔市场。

5请举一实例阐明社会文化环境分析对公司国际化经营具备重要

意义。（5分）

社会文化环境重要是指一种国家或地区社会组织、社会构造、社

会风俗习惯、历史老式、生活方式、教诲水平、宗教信奉等。不

同国度、不同人群会形成不同社会文化环境，研究各国文化背景,

特别是目的国德社会文化环境，是实现国际公司有效经营必要条

件。人们在各式各样异国文化中与否只能手足无措呢？事实上，

对东道国文环境做出详细分析评估，对的全面分析和评价跨国经

营文化风险，依照公司特性发掘文化优势而作出战略抉择，是公

司把握机遇，实现成功跨国经营保证。如美国肯德基公司在中华

人民共和国成功经营堪称是实现跨文化巨大优势，可以说，认真

有效地分析民族文化环境是国际经营致胜前提。

简答:

简述允许证贸易优缺陷：I允许证贸易指通过订立允许合同,由享

有专利产品、服务或技术输出方将一定限度生产和销售权出售给

输入方，输入方支付给输出方专利权使用费。

长处：①不必耗费大量投资即可从既有产品或技术中获得，这一

点颇为缺少资金和管理资源小公司所青睐。②它是穿透国外市场

障碍有力武器。通过签计技术转让允许证合同作为进入外国市场

互换条件，诸如政界和工业界压力、偏重国产品牌销售体制、关

税壁垒等障碍会自行崩溃。缺陷：①控制限度低，一旦转让合同

书签字生效后，输入方就控制了生产、销售以及产品调度。②哺

育竞争对手，技术转让方有也许成为公司将来劲敌

产品生命周期各阶段特点是什么以及在产品生命周期各阶段应

采用什么样产品方略：|①产品生命周期各阶段特点:a.收入期特

点：处在进入市场初期阶段，生产批量小、成本高、推广和销售

渠道尚待完善，因而销售增长缓慢，普通不能为公司带来利润，

甚至会浮现亏损。b.成长期特点：通过市场考验，已进入扩大销

售或代不应求阶段；产品各方面条件已成熟，销售增长较快，能

为公司带来较大利润，同步市场上同类产品竞争公司相继加入，

市场竞争开始激烈。C.成熟期特点：产量多、销售额大、延续期

较长，生产发挥最大效率，成本降到最低，利润达到最高水平。

但是到后期，销售过度减慢，利润相对减少竞争激烈。

d.衰退期特点：产品在经济上处在老化期，市场销售量急剧减少、

利润大幅下降，产品最后被市场裁减而停止生产。②产品生命周

期各阶段应采用产品方略：a.当产品处在投入期时，应注意市场

信息反馈，不断改进和完善产品性能满足市场需要。b.当产品进

入成长期后来，产品销量迅速扩大。此时，公司应当采用产品系

列化方略，推出系列产品，占领细分化市场。这样既可以满足不

同消费主体不同需求，又可以构成产品“堡垒”，不给竞争对手

以可乘之机，制止其进入市场。c.产品进入成熟期时，产品销售

和公司利润已达到最高峰。此时公司应当履行市场渗入战略，恰

当变化产品外形、包装，适应市场不同需求。d.当产品进入衰退

期后，产品生命周期将宣布结束。产品销量下降，公司利润减少。

此时公司应注意适时裁减处在衰退期产品。

简述国际市场上常用国际营销定价方略|①差别定价方略:指国际

公司依照不同市场需求状况以及产品需求弹性，在不同市场上实

行不同价格，由于各国市场需求状况不同，收入水平千差万别，

差别定价是国际公司经常采用定价方略。②心理定价方略：在国

际市场实价时，不但要考虑价格经济性，即价格水平与销售量、

利润基本关系，还要分析价格对消费者心理效应。可选取方略有

声望定价、数字技巧定价和差别定价等。③新产品定价方略：公

司向国际市场推出新产品时，普通选取取取脂定价或渗入定价0

前者指公司在将新产品投放市场初期，产品价格定得较高，尽量

多获取利润及早收投资。后者是在新产品进入市场初期，把价格

定得相对较低，以打开销路提高市场占有率，再逐渐提价。④价

格调节方略：价格定制后，由于客观环境发生变化，公司须不断

对价格加以调节，而无论是提价还是降价，都会影响到公司自身,

顾客、竞争者和分销商多方面利润。

国际分销渠道方略重要有哪些：I①直接分销渠道与间接分销渠

道：a.直接分销渠道：生产公司不通过流通领域中间环节，直接

将产品销售给国外消费者或最后顾客销售行为。直接争销渠道是

两个层次分销渠道，也是最短销售渠道。b.间接分销渠道：生产

公司通过流通领域中间环节，把商品销售给消费者或最后顾客销

售行为。②宽分销渠道与窄分销渠道：a.广泛性分销渠道：生产

公司使用尽量多中间商销售其产品。b.选取性分销渠道：在市场

上选取少数符合本公司规定中间商经营本公司产品。c.独家专营

分销渠道：在特定市场上一定期间只选取一家中间商，予以其对

本公司产品独家经销或代理权。公司应采用多样化方略，针对不

同市场、不同产品采用不同方略，随着国际市场形势变化，公司

在分销渠道选取上要具备灵活性和适应性，同步还要有迅速应变

能力。

述国际公司惯用避税技巧国际公司惯用避税技巧需要有三个层

次，即内部转移价格避税，避税地避税和机构身份避税,三个某些

缺一不可。（1）运用内部转移价格避税。内部转移价格避税是

国际公司运用各国税率和税法差别通过调节内部转移价格来达

到避税目一种手段。（2）运用避税地避税。避税地是指那些对

人们获得国际所得或财产提供免税或低税待遇国家和地区。①挂

牌公司作为虚设中转销售公司。②以挂牌公司作为收付代理公

司。③以挂牌公司作为持股公司（3）运用机构身份避税。①规

避税收管辖权。②选取组织形式避税。③避免成为常设机构。

全球性组织构造优缺陷有哪些厂|（1）长处：国际公司可以有效

克服母国经济片面性和孤立性。它打破了管理国家和民族界限，

以全球经济为导向，在全球范畴内进行综合管理，并将公司经营

放置更辽阔经济背景下思考，使公司控制、指挥一元化，求得最

佳资源组合，创造最大利润。（2）缺陷：公司必要拥有一批高

素质管理人员和健全信息沟通网络，经营成本较高，公司规模过

于庞大，不易分散经营风险。

据价值链理论，国际公司组织构造演化经历了哪几种阶段I依照价

值链理论，当代公司价值创造过程世有一系列互有关联增值活动

构成，各个环节经营管理活动之间互相影响，并共同决定整条价

值链收益。国际公司组织构造演化经历如下阶段：①独立子公司

阶段:独立运作子公司对它运作价值增值链大某些自负其责，只

要子公司是赚钱，母公司对它只进行较少控制。这时独立子公司

可以看作是母公司缩影。②谋求外源阶段：外源化国际生产表白

国际公司价值增殖活动向非母国和最后销售国转移，它运用了东

道国与国际公司价值价值增值链关于某些区位优势。③系统一体

化阶段：在系统一体化组织模式下，任何地方营运某一子公司都

可以独自与其她公司或母公司一起，为整个公司行使职能。每一

种子公司和每个项目经营价值，根据其对整个价值增值链贡献来

判断。依照价值连理论，任何一种单独公司都不也许在所有经营

环节都保持绝对优势，不同国际公司只能在其具备比较优势环节

上发展自己核心能力，并且实现各个环节对价值增值链最大贡

献，就必要在各自优势环节上展开合伙，达到互利双赢目。

四计算（每题15分，共30分）

中华人民共和国某公司从美国某公司进口一批原料，合同规定以

美元支付，支付总额为100万美元，该公司需从银行买入外汇,

为防范汇率风险，于6月10日与银行签定用人民币购买美元远

期外汇交易合约，期限半年，远期汇率为1美元=8.6元人民币,

金额为860万元人民币买100万美元。请计算半年后，即12月

10日当即期汇率分别为（1）1美元=8.2元人民币（2）1美元=8.8元

人民币时,该中华人民共和国公司结算头寸。

解：（1）8.2x100=820（万元）

860-820=40（万元）

（2）8.8x100=880（万元）

880-860=20（万元）

答：（1）1美元=8.2元人民币时，多付40万元。（2）1美元=8.8

元人民币时，节约20万元。

五案例经营战略：家乐福靠变色龙战术打天下

,在世界零售商排名榜上，家乐福一跃成为仅次于沃尔玛世

界第二大零售商，在世界零售业市场竞争日趋激烈今天，家乐福

之因此可以获得如此好成绩，除了不断完善它全球信息系统、发

挥自己在经营上优势外，因地制宜地开拓国外市场、采用落地生

根战略起了核心性作用。土耳其家乐福是土耳其式，巴西家乐福

是巴西式，中华人民共和国家乐福是中华人民共和国式……这是

家乐福家族一项基本政策，正如家乐福销售经理阿兰・蒂埃弗里

指出那样：“确认本地居民需求和但愿，推荐她们期待商品和服

务，乃是咱们办店理念和主线。”

不同国家和地区，不同民族，有着不同生活习俗，在购物需

求上也千差万别，设在全球家乐福都尽量办出自己特色，千方百

计满足本地居民购物需求。就说买鱼这件事吧，法国人买鱼除了

仔细看外，还要用鼻子闻；日本人爱买包装好半成品；土耳其人

总要翻过鱼鲤看；中华人民共和国人喜欢买活鱼提回家里；波兰

人和捷克人规定售货员当着她们面把鱼敲死。

1975年，家乐福就在巴西圣保罗开设了超市，当前已经在

全国发展到20个分店，除了超市商品90%以上都是本地采购外,

家乐福还花钱雇了歌手和乐队，专门在停车场为顾客演唱。家乐

福在阿雷格里港设点之前，该市市长提出规定，家乐福必要修建

一条道路和一种托儿所，并疏浚附近河道，还要为40家小商业

建造棚铺，家乐福看中了本地市场，满足了所有这些规定。阿根

廷家乐福出售牛肉都是就地取材，它们不是来自潘帕斯克草原，

就是来自巴塔戈尼亚。中华人民共和国家乐福也有其独自特点，

由于自行车还是中华人民共和国人重要交通工具，因此北京和上

海家乐福出售矿泉水多是散装，而不像其她国家多是6瓶装纸板

箱，出售面粉和粮食也多是