步步高点读机营销计划方案

--2-中国市场营销资格证书考试市场营销打算题目：步步高点读机营销打算方案题目：步步高点读机营销打算方案姓名：XX所在院、系：XX指导教师：XXX联系方式:XXXXXXXXXXX3摘 要点读机产品最早消灭在美国，该产品一经上市后就快速风行全美国。随后，此产品又很快开头风行于日本、东南亚等国家，成为这些国家少年儿童最为宠爱23名跃居到了第2名。这种貌似电脑的教具就是点读机。它通过万点电磁感应定位系统与无线传感点击技术等高科技手段，将文字化的书本教材变成能按学习需要25,0002000家庭使用点读机来教育孩子。点读机是美国教育部官方指定进展效果跟踪测试的16点读机是特地针对中小学生设计的最一代多媒体学习工具，强大的三合一MP3、MP4充分调动孩子学习英语的兴趣。先进的彩屏多媒体技术可以同步下载名师课件，9门功课全面学习，帮助中小学生全面提高学习成绩。目录\l“_TOC_250010“一、市场分析 1〔一〕企业的目标和任务………… 1〔二〕市场现状和策略…………… 11、中国点读机行业进呈现状描述…………… 12、中国教育电子行业分析… 2\l“_TOC_250009“〔三〕主要竞争对手及其优劣势………………… 2〔四〕营销外部环境分析………… 31、人口因素…………………… 3\l“_TOC_250008“2、竞争……………………… 3\l“_TOC_250007“3、技术……………………… 4〔五〕内部环境分析……………… 4\l“_TOC_250006“二、营销策略 5\l“_TOC_250005“〔一〕营销目标与预期效果… 5〔二〕目标市场描述……………… 5〔三〕营销组合…………………… 61、产品……………………… 6\l“_TOC_250004“2、分销……………………… 6\l“_TOC_250003“3、定价……………………… 6\l“_TOC_250002“4、促销……………………… 7〔四〕市场定位…………………… 7\l“_TOC_250001“三、活动步骤 7\l“_TOC_250000“〔一〕筹划…………………… 7〔二〕评估流程…………………… 8--5-一、市场分析

步步高点读机营销打算方案〔一〕企业的目标与任务〔前身为步步高电脑电玩厂生电脑、语言复读机、电子词典等。20113多的学生使用上最先进的电子教学设备。〔二〕市场现状与策略1、中国点读机进呈现状描述随着社会竞争的日益剧烈，很多家长为了让孩子赢在起点，不惜花费读机的作用。人们在教育上的支出。从整体来看，当前义务教育阶段城市家庭每年8754.48765.536.6%2.8%的家庭的子女教育支出超30000样的背景下点读机才更具有进展性。2、中国教育电子的分析我国教育电子产品德业运行目前进展形势良好，该行业企业正逐步向产业育电子产品德业运行迎来一个的进展机遇。〔三〕主要竞争对手及其优劣势读书郎，万虹。1、好记星点读机〔步步高说是用外语争论社出版的磁带，词典功能强大。步步高。2、读书郎点读机电子教育科研。，不准确。3、万虹点读机上有着明显的优势，比其他家的点读机要廉价。场时没有制定明确打算，开拓自有品牌的时间很短。〔四〕营销外部环境分析1、人口因素而生。2、竞争为以后的进展供给了有力的根底。-7-3、技术产的点读机有着过硬的硬件技术，点读机外壳使用PVC塑料，耐用又安康，其独9019961019997ISO9002ISO90011、优势PVC无闪荣耀屏。软件上，其理解小学生不宠爱枯燥学习的品牌优势：步步高公司是一家经营十多年的大品牌2、劣势点读机在操作区按键过多，使低龄小朋友自己使用起来比较困难;其体积较大，使用的自然资源过多；步步高点读机是大品牌产品，总体性价比较贵。3、预期变化-8-稳定，在促销上肯定要连续投入资金进展保持。二、营销策略〔一〕营销目标与预期效果占领进行全国占领进行全国国际的场市拓展拓展 整个目标 东部市场品牌目标 强化品牌形象

保持品牌人气

形成全国效应品牌目标 强化品牌形象 提高市场知名度

成为全国著名品牌1、市场的需求点会教，没时间教的难题。2、目标群体的特征-9---10-利器，步步高点读机，哪里不会点哪里。1、产品在品牌上全部使用同一loge“步步高”这个品牌寓意深刻，使人进步。在包装上按产品层次不同，包装略有差异，使人更好区分。使用最环保材料，实现碳的低排放。在产品外形设计上，承受人体工学设计，符合小学生的身体。在面板上有很多童趣的图案，让孩子与点读机有亲近感。在功能上，步步高教育电子与“喜羊羊”动画片合作，用孩子宠爱的动画人物和情节来激发学习兴趣，让孩子学习更主动。点读机具有语音识别功能，通过人机对话功能，鼓舞孩子大胆模拟教师授课，对每课重点难点进展讲解，帮助家长轻松、正确辅导孩子学习。课外辅导、动漫学习、趣味学习、视频辅导、学问问答、诗/词/故事，让孩子增长课外学问，尽享欢快学习之旅。课文播放：想从哪里听就从哪里听，避开传统点读机只能听一句或一页的限制。2、分销商只能从上一级拿货，严禁跨区域窜货。专卖店和商场超市销售售后效劳，价格一样的。3、定价：¥798；T800：¥898；T900：¥1398；T2000：¥2098。定价时实行分级定价。4、促销2008都生疏了这样商品。〔四〕市场定位对于孩子学习的压力。使宽阔小学生更加能宠爱学习，寓教于乐。三、活动步骤〔一〕筹划供电问题，供电车一辆。邀请