创业商业计划书

大学生创业商业计划书范文公司名称：所属院校：指导老师：

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期保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，全部权属于我司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接受本《创业/商业计划书》，即为承诺同意恪守下列条款：1.若贵公司不但愿涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；2.未经我司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给别人；3.贵公司应当将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。【其它事项阐明】本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。本《创业/商业计划书》系学员完毕模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资根据。完毕本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师电子版本获取方式：登陆网站→点击进入运行系统→顾客名注册→首页下载目

录1.0执行摘要41.1公司概况41.2注册资金41.3商业模式51.4投资收益评价62.0市场分析62.1市场定位与目的客户62.2市场预测（市场占有率）62.3竞争分析72.4项目SWOT分析83.0

营销方略83.1产品特性83.2产品定价93.3销售渠道93.4宣传推广94.0人员与组织构造104.1组织构造104.2团体组员104.3部门/岗位职责125.0财务分析报告135.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具135.2月原材料/商品采购成本135.3月销售与管理费用预测145.4启动资金需求145.5启动资金来源

156.0月利润预测

157.0风险分析与对策168.0

公司的愿景169.0

附录169.1附表１：经营第一年利润表

179.2

附表2：第一年度的现金流量表189.3《创业/商业计划书》评定表199.4市场调查问卷209.5净菜生产线图示

221.0执行摘要1.1公司概况公司名称速必达净菜配送模拟公司公司类型有限责任公司注册地址江苏省无锡市重要经营范畴提供蔬菜的清洗、包装、配送，及个性化营养搭配服务。产品/服务概况随着生活节奏的加紧，上班族群体缺少充足时间来准备菜肴。我们公司提供了蔬菜的采购、清洗、半成品加工，包装，及配送到家的服务，并且提供合理的营养搭配方案，不仅为客户节省大量的时间，并通过蔬菜来源、加工的卫生控制，营养搭配，使他们的饮食更加健康。市场机会现在提供净菜加工配送服务的公司数量稀少，且该部分市场发展不够完善，经营体系也不成熟。但社会含有很大的市场需求，即有很大的市场发展空间。相信通过高力度的宣传，周到贴心的服务，能够提高净菜服务的认知度，能够吸引更多的上班族及年轻群体，形成稳定的消费市场。1.2注册资金10万元整1.4投资收益评价总投资额（元）600000投资收益率（第一年）6.3

%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增加率30%年增加率80%37775.149107.63

67995.18备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求累计2.0市场分析2.1市场定位与目的客户市场定位1产品定位：绿色无公害蔬菜，新鲜安全放心，价格相对超市略高。2竞争定位：与农贸市场、超市相比，定位在较高消费能力消费者，提供更优质的产品和服务。3消费者定位：对饮食有规定，喜欢自己做饭但时间较少且有一定收入的人群。目的客户25~30岁

单身白领或非单身的小家庭，习惯在家做饭，工作相对较繁忙。30~45岁

重视家人健康饮食，习惯在家做饭，收入较高。45岁以上

重视生活品质，爱慕烹饪。2.2

市场预测（市场占有率）经济发展使得人们的生活节奏逐步加紧，同时人们对饮食的规定趋向于健康化、便捷化。净菜作为厨房工程延伸的一种新业态，其发展含有广阔前景。在确保产品品质及服务的基础上，越来越多的消费者将接受净菜消费当代化观念，市场需求量扩大。人们的消费习惯将会越来越倾向于个性化，净菜市场的针对性细化服务进一步满足消费者的需求，成为主流消费。净菜服务在将来的市场上也将面临更多的挑战。2.3竞争分析公司核心价值曲线将净菜行业于超市行业和餐厅行业进行比较。重要竞争者：苏州佳家伴食品有限公司。公司位于苏州市工业园区，下设靖江市亿泰食品有限公司和泰兴市和瑞食品有限公司，专业生产方便菜、肉串系列、汉堡系列等调理制品，生产基地占地三十多亩，员工340多人，公司固定资产1800多万元，含有整套的当代化生产设备，先进的生产流水线和科学严谨的公司管理，通过了ISO9002国际质量体系和HACCP食品安全体系认证。荣获“全国安全优质承诺食品”、“市农业龙头公司”、“市A级卫生单位”、“江苏省质量信得过公司”等荣誉称号。优势：苏州佳家伴食品有限公司含有较为齐全的设备，以及他们拥有的产品种类也较为丰富。劣势：市场开发的也比较小，同时某些例如肉等制品在加工、保存等方面较难以保障，风险较大。2.4

项目SWOT分析优

势（Strengths）团体的专业性组员，优越的增值服务（净菜营养搭配），一整套运作体系、低成本、低风险、完善的物流系统，受益于国家三农政策和节奏加紧的都市化生活。劣

势（Weaknesses）融资困难，缺少经验，对市场的把握程度较低，替代产品市场及同类市场的竞争，客户群范畴相对窄。机

遇(Opportunities)市场稀缺，都市化水平加紧，人们消费水平提高，并且对营养、健康、便利需求不停提高，房地产火热使客户群相对集中便于管理，国家大力推广三农政策，政府可予以必要的政策扶持。威

胁（Threats）同产品的竞争，替代品的不停出现，技术难题，食品安全风险，突发事件概率比起其它行业大。3.0

营销方略3.1产品特性产品或服务种类功效特色自选净菜客户自由选购所需菜品，配送到户。选择性广——菜品丰富，客户可根据自己喜好自由选择品种数量。便捷快速——自带物流系统，及时配送到户，确保新鲜，直接烹食。安全放心——专业清洗及食品加工技术。确保卫生以及最大程度控制营养流失。个性化营养净菜服务针对不同人群，不同时期的营养需求，提供个性化的饮食营养搭配服务。针对性——根据客户健康状况，提供专业的饮食调养计划。个性化数据库——为每位客户建立专门的档案，根据客户动向，提供饮食个性化方案和咨询建议。3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*自选菜品户9.7013.0012.00个性化营养服务户11.0016.6015.003.3销售渠道

单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的重要因素滨湖区150平米5000价格低，贴近市场2.销售渠道面对最后消费者

选择1、根据市场的具体需求提供产品，减少不必要的浪费，减少生产经营成本。2、该种直销的方式，不需要固定的销售门市，从而减少经营成本。3、进行目的市场的细分，弥补市场空缺，避免与超市净菜和社区内蔬菜商贩的激励竞争。4、为顾客提供更加便利，舒心的服务。该销售方式的因素与重要批发/零售商合作方式承包采购出租3.4宣传推广推广方式重要内容推广费用(/月)网络推广建立公司的电子商务平台，构建公司的公司网站，针对公司和产品进行具体的介绍。可借助网站进行菜品预定。在某些有关网站进行广告宣传。制作指网站推广、网络品牌、信息公布、调研、销售渠道、销售增进元促销活动开业一种月内，顾客购置产品即附送预定外产品。1800元数据库营销建立免会费的会员制度，重要通过使用电子邮件、短信、电话等方式收集和积累会员信息，根据客户饮食习惯、需求提供饮食个性化方案和咨询建议。500元4.0人员与组织构造4.1组织构造4.2团体组员姓名年纪职务最高学历专业重要工作经历优势特长请阐明与经营项目有关的经验与特长金村22总经理本科纺织工程校宣传部部长书法协会外联部部长自信主动、沟通合作能力强、责任心强、习惯计划做事追求更加好、碰到问题能在最短的时间找到最适宜的解决方案并且有较好的抗压能力。张琳彬22总经理助理本科高分子材料福建永正工程质量检测有限公司实习生大学生公寓管理委员会澈苑公寓团办公室干事、园长助理大学生公寓管理委员会澈苑公寓团办公室干事、园长助理待人友善，工作主动热情，细心负责，吃苦耐劳，能够较好的解决好交代的任务。及时的发现并反馈问题，有助于提高经理的工作效率，更加好的完毕工作计划。唐伊人22采购部本科食品科学与工程常州伊迪广告有限公司（经理助理）常州国泰君安证券有限公司

（销售助理）

含有优秀的中英文语言体现能力，方便与供货商的沟通。拥有良好的组织、策划、协调能力，在团体中含有领导力和一定的亲和力。做事极为认真细致，含有很强的责任心。朱舟22市场部本科食品质量与安全湖北省荆州市沙市区旅游局局长办公室实习生

善于沟通，有一定的分析能力。勇于接受挑战，有责任心。朱星慧22财务部本科旅游管理青海恒达建筑工程有限公司招投标人员安利（中国）日用品有限公司青海分公司业务助理青海省中国国际旅行社经理助理有会计方面的专业知识，做事细致。为人乐观向上，责任心强，恪守诺言，做事刻苦，有较强的适应力，有较强的执行力，做事有计划有条理。韩宁22采购部本科旅游管理无锡华美达广场酒店实习,三星,LG电子产品促销普通话原则，体现能力较好，性格开朗，动手能力强，含有吃苦耐劳，不怕困难的品质，能在有效的时间内较好地完毕工作。善于思考及解决问题，善于与人沟通，重视在工作期间的团体合作。赵智22行政部本科纺织工程张家口大为毛纺厂检查员无锡大燕电子科技包装工本人善于交际，沟通能力强，为人朴实勤奋，吃苦耐劳，在校期间长久担任团委通讯社办公室主任职位，组织协调能力突出4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理金村1全方面负责公司业务，对团体的业绩负责，负责制订公司团体月、季度及年销售目的和销售计划，并督促执行。2、全方面负责公司外贸团体的管理，分阶段逐步实施团体的流程化管理，目的管理以及绩效管理。3、负责公司团体的搭建，涉及下属人员招聘，工作职责制订，薪酬方案、培训及激励计划的制订和实施，人员的绩效考核以及日常管理。4、负责公司外贸业务的流程制订，实现公司的流程化管理。总经理助理张琳彬1、在总经理领导下负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促、贯彻执行状况。2、负责各类文献的分类呈送。做好总经理办公会议和其它会议的组织工作和会议纪录。做好决策、决定等文献的起草、公布。3做好公司内外文献的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。4、负责公司内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时解决、报告。市场部

朱舟1、组织市场调查分析，撰写市场调查报告，提交公司管理层。2、编制与销售直接有关的广告宣传计划3、负责客户的售后服务，协调和维护与客户的关系采购部唐伊人1、负责办理验收、运输入库、清点交接等手续。2、收集供货信息，对公司采购方略、产品原料构造调节改善，对新产品开发提出参考意见。3、填写有关采购表格，提交采购分析和总结报告。行政部赵智1、制订招聘计划及流程，负责员工的入职、考勤、调岗、离职等工作2、拟定公司的薪酬制度及原则3、组织、协调公司的各类活动及会议财务部朱星慧1、负责对外经营、对内服务中的使用票据的正当性、合理性和规范性的审核、报销。2、负责经费对请领、经费的收、付工作。3、定时对各部门的收、支状况进行分析，及时向总经理报告资金运转状况。4、参加集团各部门经营管理预测和决策，参加多种生产经营会议，参加审核、审查等重要经济活动。5、根据集团财力和发展编制财务预、结算表。5.0

财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具

单位：元项目原值月折旧率（％）月折旧金额备

注生产工具和设备593000．83494水流清洗机、分拣清洗机、龙门式切菜机、气泡清机办公家具150000．83125桌椅、货架台等其它耗材电子设备151501．67252.5电脑、电话机等交通工具1680000．831400汽车、电瓶车合计257450

2271.55.2月原材料/商品采购成本

单位：元名称数量单价金额保鲜膜614.00/km84.00塑料盒3264.00/箱792.00蔬菜600225.00/户135000.00累计135876.005.3月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用

4300管理费用场地租金5000员工薪酬1办公用品及耗材200水、电、交通差旅费2500财务费用利息511.75.4启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对重要费用及其它重要事项阐明）固定资产购置累计257450水流清洗机、分拣清洗机、龙门式切菜机、气泡清洗机桌椅、货架台等其它耗材电脑、电话机等汽车、电瓶车开办费工商注册、税务登记费1500市场调查费、差旅费200问卷调查、差旅费多种许可证审批费用15000食品生产许可证累计16700流动资金原材料/商品采购135876蔬菜、包装材料场地租金5000员工薪酬18人*1500元/月办公用品及耗材200文具水、电、交通差旅费2500累计154700启动资金总计4297265.5启动资金来源

单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东400000

66.7%银行贷款

银行10000016.7%政府小额贷款政府有关部门10000016.7%总计--600000100%6.0

月利润预测

单位：元项

目本期金额一、主营业务收入216000加：其它收入减：主营业务成本生产/采购成本135876

营业税金及附加(按5.5%计算)11880边际奉献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金）/主营业务收入32.00%固定销售费用宣传推广费4300管理费用场地租金5000员工薪酬1办公用品及耗材200水、电、交通差旅费2500固定资产折旧2271.5

财务费用利息支出511.7二、利润总额43460.8减：所得税费用（按25％计算）10865.2三、净利润32595.67.0

风险分析与对策创业风险分析对策行业风险安全风险，市场承认度。制订严格的安全检查规章制度。严格的以市场的原则规定公司的行为。政策风险国家的惠农政策。跟随国家政策的出台采用对应的方法。市场风险市场需求不稳定，市场适应期可能较长，前期顾客群较为狭小,农产品价风格控。做好充足的市场调查和预测，以控制对市场的投入。确保公司的产品和服务质量，从而建立自己的客户群，建立自己的品牌。技术风险蔬菜加工过程中的安全性，在运输中的保鲜工艺。寻找拥有专业技术的合作伙伴，使其予以专业知识的支撑。资金风险缺少创业资金。完善公司的创业计划，获得投资方的青睐，努力求取资金。环境风险突发公共安全风险。配合国家的多种政策的推出，做好突发公共安全风险的防止和治理。8.0

公司的愿景我公司但愿从无锡的个别社区为出发点（例如万科、天鹅湖社区）进行调查和试点。通过前期的市场的试探和理解，在确保公司能够生存的条件下，扩大业务量和经营范畴到整个无锡市，建立自己16减少生产成本，建立产业链。随即复制该成功模式至全国，占领全国净菜市场30℅。9.0

附录9.1附表１：经营第一年利润表

单位:元项

目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计自选菜品自选菜品平均售价12.0012.0012.0012.0012.0012.0012.0012.0012.0012.0012.0012.0012.00销售数量150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000180000月销售额1800001800001800001800001800001800001800001800001800001800001800001800002160000个性化营养服务平均售价15.0015.0015.0015.0015.0015.0015.0015.0015.0015.0015.0015.0015.00销售数量24002400240024002400240024002400240024002400240028800月销售额36000360003600036000360003600036000360003600036000360003600043一、主营业务收入216000216000216000216000216000216000216000216000216000216000216000216000259加：其它收入24000减：主营业务成本生产/采购成本1358761358761358761358761358761358761358761358761358761358761358761358761630512营业税金及附加(按5.5%计算)118801188011880118801188011880118801188011880118801188011880142560管理费用场地租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000员工薪酬111111111111144000办公用品及耗材2002002002002002002002002002002002002400水、电、交通差旅费25002500250025002500250025002500250025002500250030000固定资产折旧2271.52271.52271.52271.52271.52271.52271.52271.52271.52271.52271.52271.527258财务费用利息支出511.7511.7511.7511.7511.7511.7511.7511.7511.7511.7511.7511.76140.4二、利润总额43460.843460.843460.843460.843460.843460.843460.843460.843460.843460.843460.843460.8521529.6减：所得税费用（按25％计算）10865.210865.210865.210865.210865.210865.210865.210865.210865.210865.210865.210865.2130382.4三、净利润32595.632595.632595.632595.632595.632595.632595.632595.632595.632595.632595.632595.6391147.29.2

附表2：第一年度的现金流量表

单位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金320850353445.6386041.2419000.8451596.4484192516787.6549383.2581978.8614574.4647170679765.6--现金流入现金销售收入216000216000216000216000216000216000216000216000216000216000216000216000259应收款收入0000000000000股东投入现金0000000000000借贷收入0000000000000其它现金收入24000现金流入小计2180002180002180002180002180002180002180002180002180002180002180002180002616000现金流出生产/采购1358761358761358761358761358761358761358761358761358761358761358761358761630512销售推广43004300430043004300430043004300430043004300430051600税金22964.222964.222964.222964.222964.222964.222964.222964.222964.222964.222964.222964.2275570.4场地租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000员工薪酬111111111111144000办公用品及耗材2002002002002002002002002002002002002400水、电、交通差旅费25002500250025002500250025002500250025002500250030000固定资产2271.52271.52271.52271.52271.52271.52271.52271.52271.52271.52271.52271.527258借贷还款支出511.7511.7511.7511.7511.7511.7511.7511.7511.7511.7511.7511.76140.4其它支出0000000000000现金流出小计185623.4185623.4185623.4185623.4185623.4185623.4185623.4185623.4185623.4185623.4185623.4185623.42227480.8净现金流量32595.632595.632595.632595.632595.632595.632595.632595.632595.632595.632595.632595.6391147.2月底现金余额353445.6386041.2419000.8451596.4484192516787.6549383.2581978.8614574.4647170679765.6712361.2--备注净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了公司本期内净增加或净减少的现金。9.3《创业/商业计划书》评定表模拟公司名称无锡速必达净菜配送模拟公司实训讲师评定初评成绩：□5

□4

□3

□2

□1评定意见：项目可操作性强，前期资金使用要多加注意，市场渠道建立需要进行具体调研，仓储需要注意风险；计划书完毕较好。实训讲师签字：

徐晓凌日期__________9.4市场调查问卷尊敬的先生、女士：您好！我们是速必得净菜配送模拟有限公司（江南大学学生），为理解您对净菜市场的各项需求和理解程度，方便我们为您提供更加好的服务。我们为您设计了下列问卷，我们需要获得您的客观状况和您的真实想法，由于相信您的见解和意见对于公司将来发展至关重要。问卷匿名填写，调查成果只运用调查统计的综合状况，不扩散被调查者个人的资料。请您认真填写问卷，感谢您的主动支持和参加。下列问题请在您选择的选项字母上画勾。如无特别阐明，请只选一种答案。感谢您的配合！1.您的性别：A、男

B、女2.您的年纪段：A、25岁下列

B、25~30

C、3