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2017年白酒行业五粮液分析报告2017年12月目录一、五粮液简介：中国浓香第一酒 4二、从前荣光：改革先驱成就白酒帝王〔1985-2005〕 61、技改先行，打造安康产品根基 72、提价先行，坚决策略成就第一高价酒 83、扩产先行，建全球最大白酒酿造基地 94、营销先行，前瞻性创助力业绩猛增 10领先推行总代模式，推动行业进展 10首创白酒专卖店，带着行业变革 11开创买断包销模式，快速形成全价位品牌矩阵 11买断包销衍生OEM，有效解决低端产能问题 12〔5〕1+9+8品牌瘦身运动：精简OEM及买断经营品牌，重夺掌握权 13三、稳健成长：利益理顺逆境重生〔2006-2016〕 141、关联交易简单，内部问题限制公司进展 152、OEM模式显露疲态，精简培育核心系列单品 16买断模式及OEM模式渐渐在更的社会环境中显露疲态 16税改后精简冗余代工品牌，逐步理顺品牌构造 17限制三公消费挫伤高端酒市场，明确定位再次发力系列酒 173、行业遇冷冲突凸显，渠道改革重焕生 18四、二次创业：重整旗鼓再动身〔2017至今〕 201、宏观利好：高端白酒市场扩容，餐饮消费持续升级 22餐饮行业快速回暖，带动高度联动的白酒板块业绩攀升 22白酒消费渐渐由政务消费转变为个人及商务消费 22消费升级利好高端产品，高端酒市场进一步扩容 232、渠道改革：多项措施刺激渠道推力，终端把控提升消费拉力 24产品提价整顿经销商，有效恢复渠道推力 24百城万店+创门店，有效刺激需求拉力 25①万店工程加强终端掌握力量，品鉴推广提高核心客户回购率 25②创门店：O2O体验店+五粮e店，提升消费者体验感受，刺激终端动销 263、价量齐：提升品牌力度，恢复渠道利润，扩产主力业绩攀升 27价：快速提价恢复公司品牌力度，增加渠道利润提高经销商收入 27量：提升优品率，加快扩产，解决五粮液供求缺乏问题。 284、产品细化：构造清楚，提升抗风险力量 295、混改推动：定增稳步推动，利益理顺再动身 30一、五粮液简介：中国浓香第一酒五粮液作为中国浓香第一酒绵延飘香600年。五粮液以小麦、大600年历史。宋代“姚子雪曲”为其雏形，明代陈氏继承产业后总结出秘方酿制“杂粮酒”，后由晚清举人杨惠泉改名为“五粮液”。宋代名诗人黄庭坚赞扬其“”，今人对其的评价是“香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处，尤以酒味全面而著称。”上世纪八九十年月，抓住机遇进展成为中国第一大酒企。1959年五粮液酒厂正式成立，19631988年国家开放名酒定价权后，五粮液领先大幅提价，并1999年亚洲经济危机背景下，市场消费疲软行业进入严冬，再加上2001液首创买

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