感冒药市场分析报告消费者分析报告

OTC感冒药市场调研报告TOC\o"1-2"一、消费者与感冒 21、总体状况 22、某些概念 33、患感冒后的行为 3二、消费者与感冒药 51、消费者对感冒药的见解 52、消费者对感冒药作用的认知 63、对剂型的认知和需求 74、对药量和使用时间的认知 75、对感冒药价格的盼望 96、对一次感冒期间感冒药耗费的认知 10三、感冒药品牌认知 111、第一提及品牌认知 112、全部不经提示品牌认知 123、提示后品牌认知 134、感冒药品牌认知渠道 145、XX市场的OTC感冒药竞争品牌 15四、新产品推出价格测试 17五、消费者感冒药的消费行为 191、感冒药使用习惯 192、感冒药购置时机 203、购置地点 214、广告的作用 215、对使用的感冒药的满意度 236、小朋友感冒用药 23六、结论与建议 251、结论 252、建议 26附录：消费者的话 271、购置这种药品的因素 272、对药品的满意之处 30一、消费者与感冒1、总体状况感冒作为一种常见病和多发病已经为消费者所熟悉，在调查中绝大多数被访者能够自己判断与否患了感冒，其比例达成96.5%。并且他们对感冒的症状的理解也比较明确，因此OTC感冒药存在广泛的市场基础。依年纪因素分析，呈现出年纪越大越能确认感冒的特点。图1：能判断感冒的被访者比例图2：不同年纪能判断感冒的比例2、某些概念在调查问卷中，我们设计了某些概念性语句考察被访者对于感冒的态度，分析回答的成果，能够进一步验证对感冒的普遍见解。对于感冒应主动防止，尽量避免。对于感冒应主动防止，尽量避免。大多数人都有可能患感冒，有时体质好的人也不例外。感冒后应主动吃药治疗但不一定去医院。随便买药吃不行，应有一定的选择。如果是病毒感冒则必须吃药治疗。表1：对感冒的见解语句非常同意同意说不清不太同意不同意只要体质好就不患感冒6.028.517.021.527.0应尽量避免、防止感冒21.071.02.53.52.0感冒是小病能自愈，能够不吃药1.513.517.033.035.0感冒了必须看病吃药6.059.522.011.01.5患感冒必须去医院看病2.033.029.527.58.0感冒了买某些药吃就行2.040.529.521.07.0感冒是病毒引发的，必须吃药23.058.510.55.52.5表中数据表明，多数人对感冒的认识比较清晰，注意防止感冒。感冒后必须吃药也是大多数人的见解，同意买药吃的人比同意必须去医院的人数稍多，阐明即使大多数人会买药吃，但也要考虑疗效和医生的建议。这些见解形成了OTC感冒药市场的基础。3、患感冒后的行为由于消费者对感冒有某些理解，因此在患感冒后来大多数人选择自己买药、吃药的治疗办法。有75.1%的患感冒者自己服药，涉及买药买药、找药、或使用家中寄存的药品。大概有22.7%的人去医院看病，只有约2%的人不采用治疗方法。考察消费者发生过的行为，57.5%的患者有过到药店买以前吃过的感冒药的做法，32.5%的患者有过到药店选择药品购置服用的做法，也有13.5%的患者到药店随便买某些药服用。被访者中有40%的人有过去医院看病，按医生处方吃药的经验。值得注意的是26.5%的人找家里寄存的感冒药服用，这阐明寄存一定量的感冒药品以备需要时使用的消费者，占有一定的比例。表2：患感冒后的行为比例行为回答比例回答占样本比例到药店看药品的适应症状和疗效，再购置服用18.532.5患了感冒到药店买以前吃过的药32.757.5到药店随便买一种感冒药4.37.5到药店买价格便宜的感冒药3.46.0到大型医院看医生，按医生的处方用药7.413.0到附近医院看医生，按医生的处方用药15.327.0找家里寄存的感冒药服用15.126.5找其别人要感冒药服用1.12.0不吃药，采用其它疗法0.61.0不吃药也不治疗0.61.0其它1.12.0二、消费者与感冒药由于消费者普遍对感冒的见解比较明确，影响其对感冒药的见解也相对比较成熟。从被访者对感冒药的理解可见一斑。调查显示，被访者平均每人懂得9.3种感冒药的名称0，平均每人购置过3.7种感冒药，平均每人看过2.7种感冒药的广告。因此感冒药是消费者最为熟悉的惯用药品。1、消费者对感冒药的见解问卷中针对消费者对感冒药的经验，提出某些语句让被访者回答见解。统计成果显示，对于两种相反的说法几乎有相似的回答。一是“现在的感冒药吃了不起作用”，一是“多个感冒药都非常有效”，反映出消费者的矛盾心理，又要相信感冒药的效果，可吃了后来其效果又不明显。将这两个问题进行交叉分析，显示有51%的人事实上持“说不清”的观点。另外的49%各有28.5%和20.5%分别选择都不同意和都同意。事实上反映了目前市场上的感冒药，能够有明显疗效的比较少，宣传疗效和实际疗效有差别，造成消费者判断的混乱。数据显示，医生、药店售货员、以前的服药经验是影响感冒药选择的重要因素。而价格对应也是判断疗效好坏的根据之一。“价格高则疗效好”即使不是绝大多数人的见解，但是多数人还是认为价格有差别，疗效就有差别。表3：对感冒药的见解语句非常同意同意说不清不太同意不同意现在的感冒药吃了不起作用1.010.541.023.524.0多个感冒药都非常有效0.59.533.030.027.0价钱贵的感冒药疗效好1.022.529.523.523.5只要是医生开的感冒药我就会吃3.040.028.520.58.0感冒了我会买以前吃过的药7.570.016.56.01.5买什么药能够咨询药店售货员5.561.016.010.57.0无论价钱多少感冒药疗效差不多1.016.536.520.026.02、消费者对感冒药作用的认知从消费者服用感冒药的感觉看，针对几个基本症状的感觉是比较一致的。服药的经验、最常购置的感冒药的实际服药经验与但愿效果比较一致。其认为的能够缓和的症状排序为：头痛、打喷嚏流鼻涕、鼻塞、咳漱、喉咙痛、退烧、炎症、四肢乏力、抗病毒、全身酸痛。表4：感冒药缓和症状认知症状经验实际但愿退烧44.039.014.0缓和头痛79.570.030.0通鼻塞68.051.09.5解除四肢乏力31.525.54.5缓和全身酸痛25.019.53.0止咳漱57.540.09.5抗病毒25.518.53.5治喉咙痛49.041.09.5消炎32.521.53.5解除打喷嚏流鼻涕71.564.512.5但愿服药后能及时缓和的症状排序是：头痛、退烧、打喷嚏流鼻涕、鼻塞、咳漱、喉咙痛。这些症状应当是比较好的感冒药能够基本缓和的症状。在同口径（复选，累计超出100%）汇总的比例中，实际缓和症状比例普遍低于经验比例，这可能是由于感冒痊愈之后的记忆所致。图3：感冒症状缓和对比3、对剂型的认知和需求在问到“您认为哪种剂型比较有效”时，64.5%的被访者回答“片剂”，58.5%回答“胶囊”，36.5%回答“冲剂”，9%回答“口服液”。可见，片剂和胶囊是消费者对感冒药剂型的重要选择。但消费者座谈会时也有消费者提出胶囊的效果可能会好某些。可能的因素是片剂和胶囊携带、服用都比较方便，并且市场上多数感冒药都是这两种剂型所致，冲剂则普遍被认为是中药制剂（座谈会反映）。当被访者选择“喜欢服用什么样剂型”时，体现出与效果认知相似的选择次序——仍然是片剂第一位，胶囊第二位。（见图4）图4：喜欢的感冒药剂型4、对药量和使用时间的认知由被访者判断最小包装量感冒药服用几天比较合理，实际是考察被访者日常服药的时间习惯。根据座谈会的某些反映，大多数感冒患者在服药三、四天后来如果效果不明显，可能会换另外一种感冒药或是去医院，特别是出现高烧、久咳等症状时，去医院看病或配合某些消炎药的可能性大大增加。调查数据也反映了相似的状况，有88.5%的被访者认为一种最小包装的药品应当能够服用2~3天，众数组选择3天。座谈会上有参加者反映，有些药店会将感冒药的最小包装拆开，分成更小的单位（气泡装的一板）销售，以适应不同的购置需求。因此在包装量的考虑上，既要照顾众数（3天）的需要，也要考虑3天下列的需要。值得注意的尚有1周的服用需要量，但由于调查样本的限制此组数据局限性以阐明问题，尚不能对此有明确的判断。图5：单个最小包装的盼望服用天数对于实际服药天数的回答，趋势与盼望服药天数一致，但3天以内的选择比例下降了7个百分点，阐明实际服药天数有可能超出3天。表5：盼望服用天数服药天数样本数比例1天115.52天6733.53天8542.54天105.05天52.51周157.52周73.5累计2001005、对感冒药价格的盼望药品是特殊商品，对于药品的使用者来说药品的价格弹性非常低，就是说药品价格的变化对需求量的变化影响很小。但是感冒药和其它药品在消费者中的概念已有某些不同。由于它已经成为消费者能够自己决定购置、并且是购置频率较高的药品，特别是大量OTC感冒药的出现，使得消费者在购置感冒药时出现了购置普通快速消费品的特性。如：易受广告的影响、自行判断疗效、货比三家、对比价格变化、适宜储存感冒药等行为（座谈会反映）。加之经销商竞争激烈，往往将价格作为重要竞争手段，因此价格的敏感度相对提高。也正是由于消费者日益成熟，其对价格预期的成果更含有参考价值。调查中考察了被访者对2天用药量的价格预期分布，超出三分之一被访者的众数组选择5~8元档次。另有50%被访者分别选择3~5元和8~12元两个档次，可能是对疗效的考虑的影响成果。请注意，这是按2天服用量考量，如果是3天用量，价格可能会有对应的提高。图6：按两天服用量计算的价格选择在研究价格预期的同时，分析了价格预期和实际购置价格与收入因素的有关性。通过计算不管是个人收入指标还是家庭收入指标，与价格的有关系数都低于0.1，能够认定购置感冒药的价格选择与收入有关程度极低。但是研究中发现，高收入人群有向中档价格水平选择集中的趋势，由于样本量较小尚无法解释其发生的因素。6、对一次感冒期间感冒药耗费的认知调查中由被访者回想的一次感冒期间的感冒药平均耗费为21.27元，按市场上流行的感冒药计算，大概购置两个最小包装。分析其感冒期间购置感冒药次数，平均为1.5次，最有可能的状况是一次买一种最小包装。考察被访者对一次感冒期间感冒药品耗费的预期，近50%的人选择10~20元，36%选择10元下列。根据计算盼望耗费的平均值为14.66元，基本符合购置1.5次，每次10元左右的水平。图7：感冒药盼望耗费三、感冒药品牌认知品牌认知研究是理解消费者对市场上同类商品的认知以及记忆率的研究办法，其成果首先能够考察消费者的品牌偏好和可能购置的品牌，另首先能够分析竞争对手的数量和分布特性。调查中列出让被访者回答的感冒药品牌，均是目前XX市药品零售商店正在销售的品牌，针对性较强。1、第一提及品牌认知第一提及品牌的调查成果是在不经任何提示的状况下问被访者懂得哪些感冒药品牌，被访者直接回答的第一种牌子。客观上反映了被访者印象最深或正在使用的品牌。从第一提及品牌的汇总成果看，吴太集团吉林制药的感康感冒片、四川华联的力克舒胶囊、感冒清热颗粒、抗病毒颗粒、维C银翘片、通化茂祥制药的泰克胶囊等排在前6位。其它品牌的次序参考下图表。图8：第一提及品牌排序表6：第一提及回答涉及的感冒药品牌品牌频数比例感康感冒片3015.0力克舒2814.0感冒清热颗粒*2110.5抗病毒颗粒*168.0泰克胶囊157.5维C银翘片*157.5泰诺感冒片94.5三九感冒灵94.5感诺84.0速效感冒片*73.5快克73.5板兰根冲剂*63.0康必得感冒片42.0白+黑42.0太福胶囊10.5银得菲10.5一力感冒清片10.5复方感冒灵*10.5其它178.5累计200100注：加*为没有明确品牌药品2、全部不经提示品牌认知全部不经提示的品牌认知是通过追问的品牌认知，与第一提及品牌认知有一定差别，从座谈会的状况看，第一提及的品牌认知有经常使用的感冒药特点（如：感康）。而全部不经提示的品牌认知中某些传统的感冒药认知比例上升，如维C银翘片、板兰根冲剂、抗病毒颗粒等。这些药品即使没有明确的品牌，但是传统的治疗感冒的药品地位，决定其药品名称认知率高。如果只考虑品牌药品的话，力克舒、感康、康必得、三九感冒灵、白+黑为OTC感冒药市场5个重要品牌。OTC感冒新药进入XX市场，在消费者对感冒药记忆中的竞争对手重要是上述5个品牌，特别是感康和力克舒。这两个品牌不仅认知率高，并且在第一提及认知中也排在前列，属于消费者记忆深刻、经常使用的品牌。与这两个品牌在产品、价格、推广等方面的差别，是影响消费者重新选择的重要方面。图9：全部不经提示品牌认知3、提示后品牌认知提示后品牌认知是由访问员将感冒药品牌逐个读出让被访者选择，重要考察被访者提示回想率。汇总成果表明，排在前5位的品牌感冒药仍然是力克舒、感康、白+黑、三九、康必得，有超出50%的被访者能够精确回想，阐明其市场地位相对稳固。图10：提示后的品牌认知4、感冒药品牌认知渠道普通来说，药品的消费特殊性决定其品牌认知的局限性，医生处方、患者吃药天经地义，患者较少考虑药品的品牌。但对于OTC药品特别是感冒药品，这种状况发生了根本变化。一是患者久病成医，对于感冒这种多发病来说什么症状吃什么药，患者比较清晰。二是OTC感冒药的大量广告宣传，客观上对患者选择感冒药品起到教育、增进作用。三是感冒药品市场品牌众多，消费者选择谨慎会在多个品牌之间比较“以身试药”，直到发现对症药品的品牌，重复、忠实的消费，甚至会影响医生的处方或是直接说出品牌名称购置。那么终究消费者是通过什么途径懂得这些感冒药品牌的呢？对认知渠道的描述回答这个问题。图11中数据表明，电视广告、医生、亲朋好友、药店售货员是重要的认知渠道同时也是重要的传输渠道。图11：感冒药品牌认知渠道我们再分析一下第一次购置惯用品牌的状况。图12：第一次购置惯用品牌的状况分布数据表明，第一次购置时影响品牌选择的前四位因素与品牌认知渠道的分布完全相似。可见在OTC感冒药的选择上，电视广告的影响力超出了医生。5、XX市场的OTC感冒药竞争品牌此竞争品牌分析来源于消费者调查中的品牌认知，均为消费者不提示认知率超出10%的品牌，完全定位于消费者层面，不考虑销售渠道中生产厂商与经销商之间其它竞争手段的影响。消费者感冒药耗费层面：力克舒维C银翘片板兰根冲剂感康感冒片抗病毒颗粒感冒清热颗粒速效感冒片康必得感冒片三九感冒灵白+黑泰克胶囊泰诺感冒片快克品牌感冒药层面：力克舒感康感冒片康必得感冒片三九感冒灵白+黑泰克胶囊泰诺感冒片快克片剂品牌感冒药层面：感康感冒片康必得感冒片白+黑泰诺感冒片四、新产品推出价格测试新产品价格测试采用了价格敏感度分析技术，这种分析办法重要根据被访者的直接反映，不考虑竞争产品的信息。分析上采用回答累计比例图形交叉的方式拟定多个价位信息，供公司定价时参考。问卷中设计了四个问题以对应不同的价格原则。您认为价格低于多少可能会影响疗效？（最低价格）您认为超出多少钱不值得购置？（最高价格）您认为它的价格多少钱比较适宜？（较低价格）它的价格是多少时您可能会买？（较高价格）下图为分析过程，图中标示的4个交叉点为不同的价格水平分布。需要阐明的是，由于调查样本的因素，测试的价格尺度采用了分价格段的办法，图中标示的具体价格水平是根据绘图坐标描点产生，非精确计算数据。建议在具体制订产品价格时，能够根据市场竞争特点上下浮动。图13：价格敏感度分析在实际定价操作过程中最重要的仍然是各项成本因素，上图列出的价格范畴是在市场上现有感冒药的价格作用之下的调查成果，它即反映了消费者的预期水平，也反映了大多数竞争品牌的实际价格水平。同时在提问时加上了2~3天用量的限制条件。实际应用时应同时考虑疗效、最小包装药量、销售成本、商业利润等因素，其中最重要的是能够得到验证的疗效，如果疗效确实明显，能够高出最高价格定价。如更多考虑价格竞争因素，则能够考虑在最优价格和最高价格之间或可接受价格和最高价格之间定价，除非成本允许普通不考虑按最低价格定价。

五、消费者感冒药的消费行为1、感冒药使用习惯如前所述，感冒已经成为患者自己能够作出判断并自行买药服用治疗的常见病。因此在患感冒后来大多数人选择买药服用的方式。被访者在近来一、两年内的感冒用药习惯分布以下图所示。图14：消费者感冒用药习惯分布图表显示，58.8%的患者选择自行买药服用，22.7%选择到医院看病，15.1%服用家中寄存的药品。进一步具体考察其多个习惯的排列，能够看出过去的用药经验对后来的用药习惯有相称大的影响。在自行买药的人群中，其具体购置习惯排列为：患了感冒到药店买以前吃过的药先看药品介绍写的适应症状和疗效，再购置、服用到药店随便买一种感冒药到药店买价格便宜的感冒药图15：自行买药人群行为习惯对比图中数据表明，在自行买药的人群中，完全考虑价格因素的人并不多大概占5%左右。以前吃过的经验站重要因素，超出50%。同时也有30%左右的人要看药品介绍然后购置，其中药店售货员的作用不可低估。因此厂家在考虑药品卖点时要想方法令购置者对服药记忆有所联想，以调动其对本产品的购置欲望。在到医院看医生的人群中，到附近医院看感冒的人是到大型医院看感冒的两倍左右。阐明离居民区较近的医院是患感冒人群较常去的看病场合。2、感冒药购置时机在感冒药的购置时机上，自行购药者和看医生为主者没有差别。购置时机回答%只要自己或家人患了感冒82.0感冒多发季节来临之前29.0感冒早期认为吃某些药能够痊愈17.5感冒症状加重的时候13.5医生的处方吃完了5.0感冒快好的时候2.5医生让买2.5其它1.5从上述数据看，患感冒后购药是重要行为方式，但仍然有近30%的人会在感冒多发季节来临之前购药、寄存。这些人可能是易患感冒人群，也与医生预计的30%左右发病率相适应。值得注意的是有13.5%的被访者在感冒症状加重的时候购药，这时的药品选择以疗效好、价格高的药品为主，甚至可能会换其它品牌的药品以缓和症状。是确实有疗效的感冒药打动消费者的最佳时机。3、购置地点感冒药的购置地点以家附近的药店为主，约占回答人数的60%左右，另首先是医院购置（处方后购置），在固定药店和规模比较大药店购置比例靠近，可能是同一种药店的成果，就是说规模比较大的药店容易吸引固定消费者。但是感冒药的易购置和价格水平使得各类药店之间的差别较小。在营销过程中，零售网点的普遍铺货，是决定感冒药销售量大小和市场占有率高低的重要因素。4、广告的作用普遍认为，广告对药品消费的影响力非常大，曾经有过这样的说法：广告投放量大，销售量就上去；广告投放量小，销售量就下来。对比调查成果中有关品牌认知度和广告回想率指标的成果，似乎并不支持这样的说法。因此，广告的作用可能大部分用于提高产品的出名度和显示了公司实力，更多的是影响了批发商和零售商的态度。例如，提示后出名度中感康排第4位，白+黑排第5位，康必得第8位，银得菲排15位，易服芬超出15位，与实际购置品牌的排序靠近。而在广告回想率中白+黑排第1位，感康第2位，康必得排第3位，易服芬、银得菲排第8、9位，与实际购置品牌无关。可见感冒药尚难起到广告直接影响消费者的作用。而广告回想率排名靠前的品牌，多数是播出频率高，广告词容易记忆或有独特之处的品牌。如：白+黑的“白天服白片、晚上服黑片”功效式诉求，康必得的“康必得治感冒见效快疗效好”直白式诉求，易服芬的画面中的两只螃蟹及非常普通的语言“哥们咋的了，让人给煮了”，都给消费者非常深刻的印象。图16：广告认知率排序图17：购置品牌排序注：按三个问题的复选回答频数排序（频数超出30的品牌）5、对使用的感冒药的满意度普遍来说，消费者对感冒药还是比较满意的，按满意度平均值计算，分值落在满意档。回答满意以上在85%左右。图18：对使用的感冒药的满意程度分布交叉分析满意度和品牌之间的关系，非常满意的重要品牌是：力克舒、维C银翘片、泰诺感冒片、抗病毒颗粒、板兰根冲剂。满意的重要品牌是：维C银翘片、板兰根冲剂、力克舒、感康感冒片、抗病毒颗粒。这个次序与家中寄存的感冒药的品牌一致。其它选择比较分散，不含有数据解释的代表性，在此不做进一步分析。6、小朋友感冒用药为理解5~10岁小朋友的感冒用药选样中增加了部分有小朋友的家庭，调查成果中有5~10岁小朋友的家庭占18%，样本较小。但是也反映了小朋友感冒用药的特点。超出二分之一的家长，会在小朋友患感冒时首先到医院看病，而不是自行买药服用。座谈会中也理解了这个问题，反映小朋友年纪越小，这种方式就越明显。重要因素一是感觉小朋友感冒后的症状即使明显但成因复杂，需要医生确认。二是感觉市场上感冒药对小朋友的副作用不明确，不敢随便服用。三是只有一种孩子比较看重。也有某些家长会买回感冒药给孩子服用，普通是年纪比较大某些或服用以前吃过的药品，大概占三分之一左右。对于成人用药，超出70%的家长不会直接给孩子服用，而是要看医生。约四分之一的家长会减少药量给孩子服用，可能也只限于副作用小的中药类产品。家长认为小朋友服用的剂型，冲剂、片剂、药水都能够接受，胶囊则稍差。重要是从小朋友服用方便考虑。个别家长对于医院自配的多个色彩的药水印象很深，感觉有一定的市场前景。

六、结论与建TOC\o"1-3"议本次调查的成果对于XX市的OTC感冒药消费和使用有一定的代表性，能够根据调查成果得出趋势性结论，但由于调查范畴和调查样本量的限制，其结论的应用则要充足考虑多个有关因素和外部因素的影响，根据状况的变化予以调节。1、结论感冒是常见病、多发病，消费者久病成医能够自我诊疗，年纪越大，生活经验丰富，判断的把握程度越高，越能够拟定购置的药品。多数人含有防止感冒的意识，随大众身体素质提高和防止意识、行为的完善，感冒发病率会有所下降。OTC感冒药的品种较多，宣传过多过滥，会影响消费者的选择，更多的消费者或固定品牌或“以身试药”。传统感冒药以价格、疗效、使用习惯等优势，在用量上仍占据重要市场。频率高、贴近生活的电视广告能较好的增加消费者的记忆率，但可能不会增进消费者直接购置。除电视广告以外，感冒药重要认知渠道是医生、朋友/家人、药店售货员，这三类渠道也是使消费者决定购置的重要渠道。感冒药价格预期呈正态分布，众数组出现在5~8元档次，扩大的众数范畴应当在4~10元之间，且价格与收入的有关程度极低。消费者对感冒症状、服药后效果、但愿缓和的症状的见解比较一致，但通鼻塞、止咳漱两项感觉和服药后效果的比较差距相对较大，应是新药重要解决的症状。5~10岁小朋友感冒用药与成人用药有很大区别，医生的意见是重要决定因素。根据调查成果和有关人口、感冒发病率资料推算XX市OTC感冒药品年市场总量约在7100万元~7900万元之间。2、建议感冒药是将是发展较快、市场空间较大的OTC药品市场，但是根据消费者对症状的理解，其竞争范畴可能会扩大到止痛药、退烧药、消炎药、止咳药等与感冒症状有关的药品。因此在产品研发、市场推广要注意其相伴性和同质性，适宜互补或突出差别。XX地区的OTC感冒要市场容量普通，扩大生产量、销售量有赖与相周边地区的拓展。零售药店是OTC感冒药销售的主体，作好零售店的工作使其反向推动批发公司进货，同时在现场影响消费者的购置决策是快速提高市场占有率的核心。电视广告的重要作用更多的是宣传公司的实力，影响批发、零售公司。贴近生活的广告才干更加好的影响消费者。针对性的卖点（通鼻塞、止咳、治疗重感冒）以及让消费者有所联想是取胜的核心。价格测试的成果表明消费者可能的选择范畴，建议零售定价在6.3~9.5元之间。建议提高单片剂量，减少每天服用次数方便患者。小朋友用药要另外开发，在多方面与成人药有所区别。其推广应以小朋友内科医生为主。

附录：消费者的话1、购置这种药品的因素药品名称购置因素一力感冒清片比较熟悉力克舒消炎时间快，下楼就能够在药店买到，疗效不错，无副作用，可解除感冒症状价格低，每次吃它觉得可靠，没有心里负担由于我的家人和亲朋好友都说它吃了治疗感冒症状很快，并且价格还比较适宜封闭性好，很不容易失效，见效快，吃两三粒就见效医生推荐一吃就灵清热解表吃了后，两三天喉咙就不痛了，见效快，治疗头痛，流鼻涕，全身酸痛效果好加酶抗感冒药，三九感冒灵电视广告效果好，让人信服，太福胶囊不含ＰＰＡ对这些药名熟悉，上次感冒后吃了几天就退烧了，对产品质量放心，有熟人介绍不会买到假药牛黄解毒丸它对清热解毒很有疗效，它又是用塑料瓶装的，不是玻璃瓶装，不易打碎，带着很方便。白+黑对肠胃不好的人也有效吃后能治喉咙痛，流鼻涕，全身乏力，四肢酸痛克咳胶囊比较适合自己的病情快克一次用了几天就好了，不打喷嚏，不流鼻涕抗病毒冲剂抗病毒冲剂治疗病毒引发的感冒，二小袋就能见效抗病毒颗粒中成药的毒副作用小大人小孩都能用，是复方抗感冒药医生推荐吃过，退烧效果好能增加抗病能力封闭性好，不容易失效吃了不睡觉，副作用小，有朋友或家人说了退烧快，因此会买来用，自己以前吃了退烧快，后来就常买那种药别人用后觉得疗效好，值得信赖抗病毒头不痛价格便宜，一元一粒，能缓和头痛，止咳嗽，无副作用板兰根冲剂可防甲肝，又能够治感冒，一举两得吃了二三次后，心里觉得没有象火同样的感觉了。一次用了几天就好了，不打喷嚏，不流鼻涕比较熟悉吃过，退烧效果好它对清热解毒很有疗效，中成药的毒副作用小无糖型能增加抗病能力自己的病情不是很重，这种就能够了，医生推荐能防止感冒对这些药名熟悉，上次感冒后吃了几天就退烧了，对产品质量放心，有熟人介绍不会买到假药泰克胶囊无过敏现象泰诺感冒片解决头痛治疗头痛，流鼻涕，全身酸痛效果好广告宣传多不含阿司匹林速效感冒片有朋友或家人说了退烧快，因此会买来用，自己以前吃了退烧快，后来就常买那种药加酶抗感冒药，，对肠胃不好的人也有效无过敏现象速效感冒胶囊见效快，消炎快，解除感冒症状，缓和头痛明显康必得感冒片吃后不易发困大人小孩都能用，康泰克一吃就灵比较适合自己的病情维C银翘片封闭性好，不容易失效太好的药吃了后，其它的药不见效单位医生常开这种药，纯中药制剂，无副用感觉中药治的范畴要宽些清热解表对这种药有一种可信赖的感觉，吃了很