运营商政企业务-解决方案支撑测试题二(附答案)

序题目 答案 A B C D E号1计算机网络依据传输介D局域网1计算机网络依据传输介D局域网质可分为〔〕某客户原办公地点有1000OA400员要随时连接内网进展VPDN2CAAA+专线方式外出人员地址规划的意愿，该客户对资费较敏面哪种方式互联AAA+专线网方式

APN+专线方式规划仓储环境下的无线3〔〕4决策的后台计算处理平台。4.0工业革命”，是〔〕政府5提出的一个高科技战略打算。

C 接入容量接入性能掩盖范围 接入安全C 感知层 网络层 云平台 物理层C 美国 英国 德国 中国模拟摄像机可以依据不A照外形来分

枪式摄像式摄像带云台摄机、球式像机、不摄像机、带云台摄海螺摄像 像机机、针孔式摄像机模拟通信

红外摄像室内摄像机、机、一般室外防水摄像摄像 机才智城市演进经过了3市演进阶段的是

A据处理在中的应用。

数字化阶网络化阶段：实现段：实现信息数字城市信息转换。共享。

智能化阶段:实现才智应用呈现。的客户经理需要了解客供综合行业信息解决方案，通过切入客户的〔 〕进展行业市场的推广。编写解决方案的标准框架中问题分析模块包含：解决问题的意义〔

工作流程工作流程体验流程治理流程服B 治理流程治理流程效劳流程务流程体验体验流程效劳流程工作流程 流程将来问题成功案例将来问题成功案例解决问题问题严峻性分的描述的介绍的方式析解决方案提交阶段是处于和客户初步商谈阶段，10一般这一阶段的报价都〔 〕：客户的现状信息包括客户〔 经营范围、本信息。

C 格外清楚比较清楚比较模糊 不应报价A 企业性质企业地址企业名称 企业法人客户假设选择了我们的B有〔 〕

领导的认潜在的价目前的问同 值 题

过去的问题以下关于工程投标书的13描述错误的选项是？以下关于初步技术方案14的描述错误的选项是？

D 档D 交底

应充分说依据客户明公司各要求的格明公司各要求的格用于客户初步个方面的综合实力式进展撰写选型阶段可用于议标阶段务力量等应包含商务合同方面的优势启动项应突出项

用于客户以下关于工程建议书的15描述错误的选项是？

目，为客目的必要 用于最终投标D 初步选型户启动项性和紧迫 段阶段目供给可 性行性建议分析以下哪项不是撰写解决16 方案需留意避开的问

内容复D

规律混

方案的可实施题？

冗长，焦 性和可交付性尝辄止点不清以下关于解决方案的描17述正确的选项是？

投标文件

表撰写

复提出

投标文件文字可以口语化解决方案可分为技术解18决方案和〔〕？

网络解决商务解决运维解决B方案 方案 方案

存储解决方案以下哪项不是技术解决19方案的内容？

需求调研商务报价体系架构 方案封装以下关于解决方案中行业分析局部内容的描述，D正确的选项是？

行业分析中不需要介绍具体实施步骤以下关于解决方案的描D述，错误的选项是？

行业分析行业分析行业分析行业分析行业分析中不需要中不需要中不需要介绍国家介绍其他介绍技术政策优秀做法走势方案编制对一个具体工程的规划设者需对业计，肯定技术方案务要很熟是围绕具中不需要悉，或者体的需求对商务要有相关业而开放，求进展点务调研经阐述技对点应答用

解决方案需要为用户供给超越需求的最先进的技术私有云部公有云部公共平台私有云部公有云部公共平台署署接入C方式对用户的一次性投入资金要求最低？

混合云部署什么资料是说服客户的D一大有效武器？〔 〕

企业宣传产品说明客户登记资料 书 资料

第三方对自己公司的评价资料工程解决工程招标工程解决工程招标工程投标工程合作建议方案书文件文件书C阶段的输出成果？工程投标工程解决工程投标工程解决商业合作长期合作建议书方案书合同书B阶段输出的成果？以下哪项为与客户初步沟通阶段需要输出的成果？

D

书

实施方案通用解决方案以下关于方案设计的描27述错误的选项是？

D求确认

包括优势整合资分析及策源、产品略 及效劳

无需考虑运维因素以下关于投标书的描述28错误的选项是？关于工程投标书的描述

投标书需点对点应D 要紧扣标同意当到书 位投标书可依据个人

适度开放进展标后变更优势 分析投标书不投标书是用于需要与招29正确的选项是？

D

目需求进 客户招标的技标文件对需求撰写

行利润分应析

术交底工程实施可行性分析不30包括哪项内容？

D

团队

工程实施周期与资投标文件撰写源配置以下哪项属于实施可行31性分析职责？以下哪项不属于需求调32 研需要把握的客户信息？

协作销售 工程实施参与投标需求引导周期与资 产品设计谈判 源配置行业特征治理制度业务痛点 投标方案商务谈判的三个根本目33标不包括〔 〕们必需了解听取呈现方34行客户、有无专业人士、有无对手内线及〔〕

C目标 的目标有无首倡有无竞争有无首倡有无竞争有无领导者对手支持

互利目标最高期望目标哪些是决策者演讲离不开有声语言和35〔〕交谈

肢体语言 动作 图像 态势目最为看重的因素为〔 〕

性

工程投资工程回收期合同商定的局部分项综37〔〕 确认调整的综合单价计算。工程经理部应在〔〕建立，并在工程竣工验收、审计完成后按合同商定解体。开工报告应在〔 〕进展报审，竣工报告应在〔 〕进行报审。

D 建设单位审计单位监理单位工程启动工程启动工程启动C开工前；开工后；开工前；工程竣工工程竣工工程竣工验收后验收后验收前

发包、承包双方工程启动后；工程开工前；工程竣工验收后工程进度打算〔〕的各 项活动及影响因素应作 C为工程进度掌握的重点。

主体构造阶段

关键线路上

收尾阶段工程经理应组织对危急性较大的分局部项工程，〔〕。

理单位B 风险评价专家论证相关人员论证

建设单位相关人员论证在施工进度的打算值和在施工进度的打算值和41里程碑时间的进度目标B总进度规划的实际里程碑事件的实际各子系统的实际进进度进度度实际值应当是〔〕。质量掌握的循环过程指42的是〔〕。

掌握

未到达质量要全面质量求所实行的一治理 系列作业技术和活动〔应负责工程职业健43

企业安全B 人

工程专职公司安全部门安全员 负责人44员应进展〔 〕。

A

交底

合同审查 合同评价工程经理责任制的核心45是〔〕。

D

工程经理工程经理负责建立负责对项工程各种目人员进专业治理行绩效考体系 核

工程经理担当实现工程治理目标责任书确定的责任〔是组织设置的工程46的治理任务和目标实现的全面责任。

C 工程经理 企业

工程经理部

企业法人16B资掌握的关键环节是控制与确定(

工程投资工程设计工程施工估算 概算 图预算

工程施工标底处理客户对解决方案认A题、〔〕

增加客户强调产品强调产品解释产品的弱的信念 的价格 的优点 点客户对合作公司的专业49专业性直观的表达就是〔 的解决方案模板在解决方案当中会有我们对于客户〔 在的问题和困难的描述，会让客户感到我们对于客户的了解

A 标准化制作精巧有针对性 分析中肯D 过去 将来 进展 现状哪种提问方式是为了澄B到特定确实定答复？

开放式提封闭式提问 问

即兴提问无目标提问例》的规定，〔 指导和协调全国招标投标52目的工程招标投标活动实施监视检查。

C 国务院

政府

门

有关行业主管部门招标文件招标文件53建设工程货物招标投标A规定的提交投标文投标函标明的签章投标保证金提交之件截止之日期日期应从( )起计算。日件规定投标人必需是当B地注册企业。这项规定( )。

违反了诚有利于合同管实信用理，应当推广《招标投标法》中规定，招标文件要求中标人提交履约保证金是招标人 的一项权利，其目的是()。

保证完全确保中标维护招标履行合同人的利益人的利益

防止中标人向他人转让中标工程上报备案书面报告内容 必需包括的是( )。

中标结果招标方式评标委员招标方式评标委员和公布招招标的程会的组成标公告的序及内容和评标报媒介告只适用于以下关于《招标投标法》 在香港、 使用国际组织适用范围的说法中正确A的是( )。

也适用

贷款的工程业必需适用招标的工程建设工程的具体范围和规模标准，58由国务院进展改革部门会同国务院有关部门制订，报〔 〕批准后公布施行

A 国务院

政府

门

有关行业主管部门我国政府选购的重要组59织形式是(

托付代理选购

部门选购某市通信行政主管部门市的依法必需进展招标

打算中标60 A的通信工程建设工程招有权〔〕。

委员会的 参与定标投票会议 人成员通信工程建设工程划分标段的，投标人应当在61〔 〕上标明相应的标段。某工业园区规划设计工程管委会的总工程师和总从规定专家库中抽取评标专家〔〕。关于中标通知书发出后63不正确的选项是( )。

招标文件投标文件招标公告资格预审公告3人 4人 5人 7人招标人改中标人放变中标结招标人改中标人放变中标结弃中标项中标人放弃中果的，应目的，应标工程，招标当依法承当依法承人可以没收其担法律责担法律责投标保证金任任A人自此不存在任何关系64某工程建设工程货物招在投标文件的投标函和投标一览表中填写的投2其所附的银行汇票为的正确做法是〔〕。D按汇票投标保证金的金额唱标，并允许修改投标文件的金额宣布该投标文件为废标2评标按投标一览表中的投标保证金额唱标，并将与汇票金额不符的状况记录下来，提交理65关于公布招标公告以下说法中正确的选项是( D公布招标公告是招标必经程序承受公开招标方式的，可以用资格预审公告代替招标公告媒体公布招标公告的目的是吸引潜在投标人参与投标竞争 判选购以及拍卖竞价的主要区分表达在(

D 竞争性 程序性 标准性 一次性制造互动的方式有四种，B

个案互动研讨互动角色互动法 法 法

玩耍互动法引子、主查找收益介绍的方题的设计引子、主查找收益介绍的方题的设计点式A者功底的是：

如何达成共识良好的精良好的精良好的精良好的精良好的精神状态和神面貌和神面貌和生理上的心理上的生理上的充分预备充分预备充分预备D个，分别是：

良好的精神状态和心理上的充分预备工业互联网是〔 〕，通过工业云和工业大数70据实现海量工业数据的集成、处理、分析。客户需要自建设备对终承受哪种隧道技术〔〕政务信息资源共享交换72平台四大根底库不包括〔〕。673〔 〕需求74 哪个不属于涉旅企业

C 网络 数据 平台 模式业态C PPP GRE L2TP IPSECA 信用库 证照库 人口库 法人库A 线下 线上 游中 游前A 软件商 酒店 旅行社 旅游网站当前旅游信息发已经发75展到了〔〕阶段

D 传统旅游电子旅游数字旅游 才智旅游河长制组织体系要求〔〕级及以上河长设置相应76

C 省 市 县 乡《关于全面推行河长制77《关于全面推行河长制77A省、市、县、乡四省、市、县、乡、求全面建立〔〕河长体级村五级系？

省、市两级下面哪个系统是面对生78产制造过程的：城管建设中涉及的379络不包括下面哪一张网医院治理人员通过手机据移动起来，真正实现〔 〕

A MES SCM ERP WMS城管业务城管视频城管业务城管视频城管监测城管内部办公运营网监控网物联网网查房的移护理的移查房的移护理的移医院治理医院的大数据动化动化的移动化分析〔 〕推动互联网由消费领域向生产领域拓展，B实现产业的互联网化

信息化

“互联中国制造网”+ 2025

4.0〔〕的各职能部门与园区内 园区管委A的众多企业之间有着密 会切的的关系

企业 用户 园区治理员智能城市，〔〕承受了83互联网

A 局部 全部 全部的 没有才智城市是哪个部委牵84头并出具建设标准〔〕

A 发改委 工信部 国务院 人大商业企业商业企业所谓B2C电子商务模式是 对消费者对商业企

网上个人相当于商业电AD 拍卖属于子零售化的零指 的电子商业的电子务 商务

B2C 售商务供给安全表达网络计算机信息安全中防火 强化安全边界掌握安全策略墙的主要功能不包括ABCD 认证和监阻挡内部攻击的根本屏的具体实〔〕 控审计障 施半双工数据传输是〔〕 B

双向同时双向不同传输 时传输

单向传输AB手机视频监控对网络和

假设承受手机手机处理 自带的流媒体必需是智器的力量 播放器，需要能手机和ABCD影响到图终端的要求有〔〕度

要足够 该播放器支持3G/4G网强，内存 络要足够大 MPEG-4/H.264解码网络实时扫瞄任何关于监控前端设备支持动态预览：支一路或多〔DVR/DVS〕的网络功能ABCDIP地址分持TCP、达十六路的说法正确的选项是〔〕 组播传输音频信状态

支持宽带拨号上网〔PPPoE〕通过防火移动OA的安全通过以下 通过专网墙技术与

SSLABCD 技术，实 口令保护〔〕措施来保障 互联 Internet现传输安断开全以下哪项属于解决方案ABC组织保障中的运维保障打算？

保障

应急保障

商务保障以下哪些选项属于技术92方案中的内容？

ABC建设方案实施方案运维保障 商务合同技术解决方案中涉及到的现状分析包括哪些内容？

ABC系统现状使用现状成效现状 商务合同无主动客

关注自己以下哪几项是编写解决 户接触的 无视技术的诉求， 内容简单，无方案时需要避开的问ABCD意识，全 钻研，浅无视客户 重点抽炼态度解决方案态度解决方案解决方案解决方案就是简洁不需要具中不能出的产品罗备很强的现口语化列规律性句子展厅演行业前真实标杆示，加深瞻，挖掘工程实景信任创需求展现以下关于解决方案的描95述，错误的选项是？

解决方案需要AB 做到既有论点又有论据以下关于客户引导的描96述中，正确的选项是？

ABC

掌握实施周期以下哪项属于解决方案97三部曲的内容？

挖掘真ABC的需求，

通过展求

通过编制工程建议书、工程解决方案等材料，让客户的生疏不断清楚和系统

商务报价解决方案的核心三要素98是什么？

ACD 客户 商务合同

需求 场景99 虑的本钱费用项有哪ABCD些？ 〔〕

集成效劳解决方案集成效劳解决方案询问效劳供给商提升商供给商100

以下哪项属于售前调研阶段输出成果？

ABC

工程业务工程解决工程实施诊断书 方案书总体规划

工程投标书101

以下哪项属于业务询问范畴？

AB问题诊断业务规划销售思想 商务谈判102

需求发起阶段的主要工作内容包括哪些？

工程背景 初步方案痛点挖掘ABC及问题分 介绍及演投标文件撰写及确认析 示以下哪项属于解决方案103作内容？

ABC

商机猎取方案细化商机猎取方案细化工程招投及调研及论证标以下哪项属于解决方案 工程合作工程解决工程投标104 ABC经理需要输出的文档？ 建议书 方案书 书

商务合同书105

以下哪项属于需求挖掘？

AB需求分析需求梳理产品设计 架构调优以下哪项属于设计技术106因素？

ABD

技术可行利润可行技术可行利润可行关键人信性性息107

以下哪项属于解决方案经理的工作内容？

投标文件技术方案投标文件技术方案产品迭代协作销售进展撰写设计开发商务谈判108

以下哪项属于解决方案经理的本职职责？

用户需求 技术方案软件产品 工程实施的可ACD的掌握与 的设计与的开发 行性分析引导 分析109

城市治理的问题主要分哪几类

BC 投诉类 部件类 大事类 询问类互联网医疗迅猛进展的 人工红利资源供需产业链延 ABCD 政策坚冰消融因素有以下哪些？ 增加 失衡 伸工程经理应对工程实施全过程的风险进展 BCDE风险分类风险识别风险响应〔 〕．

风险风险评估掌握工程工程质量工程工程质量质量工程工程质量工程工程质量质量目标的持续办进打算的执行情况实施质量治理工作：ABDE工程质量工程质量( ) 打算 打算我国环境治理的“三同CDE同时立项同时科研同时设计境保护设施必需与主体工程〔 〕的制度。

同时同时施工 产工程经理部的本钱治理 ABCDE本钱打算本钱掌握本钱核算应包括〔 〕。

本钱本钱分析考核招标人与招标人与中标候选中标通知结果中标人公示正式公布人签订合同后ABC开标现场评标期间〔〕提出。评标委员会完成评标后，应当向招标人提出书面 评标委员 根本状况 符合要求的投评标报告并抄送有关行ABCD 会成员名开标记录 代理和数据表 标一览表政监视部门评标报告应 单 合同包含以下内容：( 范围和规模标准的规定》范围和规模标准的规定》117工程有( )。BCDE价在100货物的选购单项合同估算在100人民币以上的“勘察服务的选购“设计效劳的单项合同选购单项合同50万元以上以上的“的“选购在3000万元以上的投标文件有以下状况之拒绝：( ABCE未按要求密封未加盖投标人公章，也未经法定代表人或者其授权代表签字投标报价不符合国勘察设计投标文件存在微小偏差的低于本钱恶性竞争的投标协议的以下开标做法中，正确的人、监标119 BCD有( ) 名单

身份按国家有按国家有关技术法ABE规的规定标文件应当( 编写技术要求

状况

递交依据投标文件投标递交时间依次保证公布投标人的金，投标标段、投当即标报价等内容宣布效是否允许要求标明中标人对特定的专非主体货利技术和物进展分设计包讲满足听

于主选方案要求件讲自己的讲听众关 讲简洁引起思121演讲者如何抓住人心？BCD 众需求的故事 心的事 的事事一个人在培育口才并建122的法则包括：

ABC态度自然

扼要

运用灵巧

照本宣科6123 ABCD住、〔〕

行 游 购 娱124

景区对才智旅游建设的目标是〔 〕

ABC

提高游客提升治理实现可持快速提高游客满足度 水平 续进展 数量才智园区解决方案可适125还包括〔〕

ABD 写字楼

集团

独立工厂

孵化器才智园区解决方案效劳 园区运营园区内企园区内员126 ABCD 园区内开发者的对象包括〔〕 方 业 工重污染天气预报预警平 说清污染说清环境说清潜在

127127ABC源排放状质量及变的环境风指的是：〔〕况化趋势险128

才智河长信息治理平台的建设思路为？

统一平台整体规划统一平台整体规划根底先行分区规划独分级治理分区实施稳步推动立建设空气质量分析预警系统

不同模式不同时段不同污染不同气象条件ABCD的污染形污染形势物的污染的气象形势预为了展现：〔〕势预报 预报 形势预报 报教育行业主要由〔〕组ABCD根底教育高等教育职业教育源一般是国家财政性教育经费。

连续教育移动办公业务中用户体验好，适用终端广，可以 页面适配虚拟桌面

无线上网A 卡+笔记电子邮件方式满足用户的共性化需求 实现方式实现方式的系统建设方案是〔〕

本电脑可以是双制解调

计算机网络中，计算机之132

以下关于计算机网络的说法正确的选项是〔〕

ABC 轴电缆、集线器、光纤、无网桥、路线电和通由器、交

间的连接可用导线、光纤、通信卫星，但不能用微波信卫星等换机等全球VPDNVirtualPrivateDial-upNetwork，又称为虚拟专用〔或私有〕拨号网，VPN

点对点隧 其次层隧于拨号用户的虚拟专用 其次层转 ABC 道协议 道协议拨号网〔VPN〕业务.VPDN 发〔L2F〕〔PPTP〕 〔L2TP〕

GRE的具体实现是承受隧据封装在隧道中进展传输.它承受的二层隧道协议可分为〔〕134

准确定位业务实现的网络组成要素？〔〕

ABC

车载GPS2G/3G/4G车辆监控监控PC/大屏终端 网络 平台 幕/手机终端〕联通的移动医护综合解建设零本钱、零投入、零对难度，加快工程启动。医院护士在病房护理中，可以通过移动护理进展实时采集生理数据，削减对了工作效率。合医院评审标准》当中，较高的医疗信息化应用对水平已经成为评审医院等级时的重要加分项。工程经理应组织进展设计优化和图纸优化的工错作工程本钱核算应坚持形象进度、产值统计、本钱对归集三同步的原则。建筑师职业资格考试合格后，即可以建筑师的名错义执业141

注册建筑师注册证书与错职业印章有效期为终身142可以将分包到的工程再错次分包。143144

选购资料应真实、有效、对完整，具有可追溯性。通信产业效劳通常是技对关系双方的构造性合作威的意见往往是比较看145某个重要议题消灭争论时，便请出“权威”给对方施加压力146147148

谈判场外沟通是一种非对通障碍，避开消灭僵局。求是营销的第一步。客对户需求又分为明确需求和潜在需求。提问是引导客户成交的对提问才能到达应有的效果。149该投标为废标150

资格审查分为资格预审对和资格后审承受招标所需时间不能承受邀请招标152

招标人组织潜在投标人对部潜在投标人发出邀请招标选购单位应当制作纸质招标文件,也可以在政府选购监管部门指定的网络媒体上公布电子错招标文件,电子招标文件与纸质招标文件具有不同等法律效力。政府选购当事人不得相会公共利益和其他当事错理排斥其他供给商参与竞争选购人选购纳入集中采购名目的政府选购工程错可以自行选购156157

人不得与预中标人就投错性内容进展谈判。工业和信息化部统一组建和治理通信工程建设对局负责本行政区域内评投标人在接到中标通知后，一般即无须再与招标错人签订书面合同书159

标人既可以单独投标同错时又可以参与联合体投标投标人或其授权代表有权出席开标会，也可以自对主打算不参与开标会对资格后审不合格的投标人，评标委员会应当对对其投标作废标处理162

口才得体性是指说话要对演讲的语速不能是一成不变的，要做到急缓有对致。4G/5G、IPV6、物联网、全应用、互动式是才智旅对游进展的特点165

视频监控属于才智景区对应用范畴旅游信息化建设呈现智对渗透至旅游行业的各个代已经到来才智园区解决方案总体应用。门设置某类特定行业、形对一治理及运营。工业互联网建立大连接对施才智城管应用的范围涵盖了城管、公安、法院等对部门城管系统建设中根底数对据一般会涉及人口数据数据交换子系统不属于住建部规定的9系统173

对数字城市是数字地球的重要组成局部，是传统城对市的数字化形态175

才智城市以云网合一的根底设施为底层承载技对术，实现计算、存储、网络的技术支撑政务信息资源共享交换平台的承载网络是电子错政务内网“互联网+党建”产品的177SaaS本地部署178179180

联通政务信息资源共享对