代理商管理制度1规章制度

1库存量是否急剧增减(2分）【A1库存量是否急剧增减(2分）【A】否1管理人员能力是否胜任工作要求（2分）【A】是1管理人员是否受员是1社会上是否有负面传闻（1分）【A】否【B】是1经营者打电话时员工是否经常窃窃私语,神秘兮兮(2分款管理(1）公司所有代理/经销商的订货款项均以银行转帐等方式结算,原则上，本公司营销人员不得接受任何评得分15117411511741151174115117411511741108641151174公司各级代理商的管理工作.③对所在省份或区域的休闲皮鞋产品的整体市场运作,有清晰的运作思路且与本公司的发展思路高度一致.④具有一定的二级分销网络。公司发展思路基本一致；必要时需提供区域市场拓展计划书。（3）区域市场经理定期将所收集的代理商资料信息呈报营销中心，营销中心审核后经5％.1年度内未发生消费者投诉。2年度内消费者投诉次数5％.1年度内未发生消费者投诉。2年度内消费者投诉次数1次。3年度内消费者投诉次数达2次。4年度内消与窜货省级代理商沟通,严肃指出窜货的造成的后果;③对第三次窜货的省级代理商,处以8000—15000面提出合理的建议，并收集本公司产品或同类产品的市场信息，及时传递经营状况、销量、库存量等信息至公司,质完成（2分）辞职率是否居高不下（2分）员工中是否有人从事第二职业（1分）员工上班纪律是否松懈（2分信用等级信用等级AAA级AA级A级B级C级D级调查得分60~6950~59信用状况信用差代理商信用程度高，债务风险小，具有优秀的小代理商信用程度良好，正常情况下偿还债务没环状态，不确定性因素小代理商信用程度一般，偿还债务能力一般，具有良好的信用记录，其经营业绩一般，存在一定不确定性因素代理商信用度较差，偿债能力不足，其经营状况和经营业绩受不确定性因素影响较大,发展前景不明朗代理商信用度很查,偿还债务能力弱,企业经营状况恶化（3）市场经理对代理商的资信调查报告应呈报营销中心审核和保存.3、代理商谈判与签约（1)对资信调查达到B级及以上代理商，区域市场经理与该代理商预约拜访进入实质性与现行政策和规定不相符的要求和让步.总监或总经理批准。销售支持公司为协助代理商拓展和维护市场,为代理商提供一系列销售支持措施,包括：（总监或总经理批准。销售支持公司为协助代理商拓展和维护市场,为代理商提供一系列销售支持措施,包括：（1的,从第二年起参与考核；②当年5月份以后与公司签定经销合同的,从第三年参与考核。（3)市场部应对考核的80%5业绩较差，年度目标达成率抵御80％.1主动配合公司有关政策,执行良好。2基本能执行公司有关00-10000元罚款，罚款金额将全部支付给本次窜货区域的受害方；并将处理结果公示；②对第二次窜货的④遵守公司价格政策，不得擅自提价或降价。授权代理商：①享受公司制定的产品二级价格优惠。③享受市场保护政策，区域内业务优先推荐。一般经销商：①享有公司制定的三级市场价格.②主要从事产品分销和零售.零售经销商：①享有公司制定的三级市场价格。②绩效显著的零售可以申请一定价格优惠，优惠幅度由营销中心呈总经理批4、销售区域（1）各级代理/经销商必须严格按照合同规定的销售区域进行销售，不得有跨区销售行策，区域内业务优先推荐。一般经销商：①享有公司制定的三级市场价格.②主要从事产品分销和零售.③所属区策，区域内业务优先推荐。一般经销商：①享有公司制定的三级市场价格.②主要从事产品分销和零售.③所属区】否【B】是是否为筹集资金而伤神(1分）【A】否【B】是经营者之间是否存在面和心不和,相互掣肘的情况准入要求如下：省级代理商:①必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种休闲皮鞋产品。②熟悉休闲面提出合理的建议，并收集本公司产品或同类产品的市场信息，及时传递经营状况、销量、库存量等信息至公司,若代理商发现本区域有七八九产品并非是自己售出的若代理商发现本区域有七八九产品并非是自己售出的代理商以书面形式向七八九公司提出并做好证据保全（证据含，但不限七八九营销中心备案七八九营销中心立即查明货源程序终止查后确认不属实查明属实，七八九公司以书面形式对通知违规方违规代理商协调,七八九公司下达处理结果七八九公司执行处理结果方案处理结果公示进货总金额不低于10万元人民币。④遵守公司价格政策，不得擅自提价或降价。⑤维护公司品牌形象，不得有任经理根据《代理商资信调查表》调查得分对代理商的资信度实施评价和定级，定级标准为：（3）市场经理对代理1进货总金额不低于10万元人民币。④遵守公司价格政策，不得擅自提价或降价。⑤维护公司品牌形象，不得有任经理根据《代理商资信调查表》调查得分对代理商的资信度实施评价和定级，定级标准为：（3）市场经理对代理1库存量是否急剧增减(2分）【A】否1管理人员能力是否胜任工作要求（2分）【A】是1管理人员是否受员给本次窜货的受害方;并将处理结果公示，七八九公司视情节的严重性保留单方面终止合同的权利。价格管理（1三级价格：一般代理商享有.（2）促销活动：公司根据市场拓展需要不定期组织全国性的促销活动，扩大企业和产代理商提供的店铺广告牌照片报销其相关的喷绘费用;各级代理商也可将专卖店或是店开发（1)区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内代理商资料和信息,登录《—开发（1)区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内代理商资料和信息,登录《—--各类营销制度和相关政策。与代理商进行谈判时，市场经理应向代理商解释公司有关的销售政策和措施，不得擅自省级代理商，处以3000—10000元的罚款,对于不能查明数量的，根据本次窜货造成的影响情况给予80域市场空白时，也可拓展分销商。零售经销商：①享有公司制定的三级市场价格。②绩效显著的零售可以申请一定拓展市场.对于公司产品、价格、包装等方面的建议和意见。进行分析总结，报营销中心批准后提供必要的援助。立和培养销售队伍，快速拓展市场.（3)市场部应对考核结果进行汇总统计和分析,并将分析报告呈报公司营销总监和总经00-15000元罚款,罚款金额将全部支付给本次窜货区域的受害方；并将处理结果公示00-15000元罚款,罚款金额将全部支付给本次窜货区域的受害方；并将处理结果公示;同时七八九公司将确的经营指标(3分）【A】是【B】否1经营者对经营指标是否一无所知，或一知半解(2分)【A】否【B】根据市场发展状况组建销售队伍，维护市场销售网络。（3）各级代理/经销商严格从指定渠道进货，不得跨区进准入要求如下：省级代理商:①必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种休闲皮鞋产品。②熟悉休闲以上违规行为。5拒绝执行公司有关政策，经常发生违规行为.1年度销售总额增长达30以上违规行为。5拒绝执行公司有关政策，经常发生违规行为.1年度销售总额增长达30％.2年度销售总额增域进行销售，不得有跨区销售行为。（2)在市场销售过程中,各级代理商须对下级分销商的销售区域进行监控，】否【B】否【B】否【B】否【B】否【B】否【B】是【B】是【B】是【B】是【B】是【B】是【B】是经销合同的各级代理商，必须履行下列义务:省级代理商：①组建3人以上团队专职销售七八九公司产品。②签定得分小计：二、企业内部管理3、对分配的工作，员工是否按时按质完成（2分）4、辞职率是否居高不下（2分）【A】是【A】是【A】是【A】否【A】否【A】否【B】是的80%5业绩较差，年度目标达成率抵御80％.1主动配合公司有关政策,执行良好。2基本能执行公司有关】否是否频繁更换商业银行（2分）【A】否经营者和财务负责人是否经常奔走于各类金融机构（的80%5业绩较差，年度目标达成率抵御80％.1主动配合公司有关政策,执行良好。2基本能执行公司有关】否是否频繁更换商业银行（2分）【A】否经营者和财务负责人是否经常奔走于各类金融机构（2分）【A】否,省级代理商至少每季度回访一次,县市级代理商每半年回访一次。区域专员回访客户应编制《代理商回访记录》理商投诉次数2次及以内。3年度内下属代理商投诉次数达5次.4年度内下属代理商投诉次数达8次。5年度内9、业务银行是否对其采取强制性措施（2分）【A】否【A】否【A】否【B】是【B】是【B】是【B】是【B】是【B】是【B】是【B】否【B】否【B】否【B】否【B】否【B】否【B】是【B】是【B】是【B】是【B】是【B】是【B】是【B】是【B】是【B】是【B【B】是【B】是得分小计：注：（1）本调查报告共50条，每一条调查结果为【A】的，得满分；调查结果为和零售经销商授权代理商：①享受公司制定的产品二级价格优惠。②必须拓展区域所属分销商。③享受市场保护政合同三个月内发展3家以上二级代理商。③须有首批进货总金额限制，根据2006全国市场管理规定,省代首批发展3家以上下级代理商。③遵守公司价格政策,不得擅自提价或降价.④维护公司品牌形象,不得有任何诋毁公代理商考核表（一)代理商投诉综合得分4市场拓展力度不够，分销商开发达成率仅达80%。5市场拓展被动，分销商开发达成率不足80%.2业绩优良，完成年度销售目标的95％。3业绩尚可，完成年度销售目标的90％。4业绩一般，仅完成年度销售目标的80％5业绩较差，年度目标达成率抵御80%。2基本能执行公司有关政策，未发生违规行为.1年度销售总额增长达30%。2年度销售总额增长达20％.4年度销售总额增长达5%。5年度销售总额几乎没有增长，增长率尚不足5％.3年度内下属代理商投诉次数达5次.7417417417417418641741进货总金额不低于10万元人民币。④遵守公司价格政策，不得擅自提价或降价。⑤维护公司品牌形象，不得有任】否【进货总金额不低于10万元人民币。④遵守公司价格政策，不得擅自提价或降价。⑤维护公司品牌形象，不得有任】否【B】否【B】否【B】否【B】否【B】否【B】是【B】是【B】是【B】是【B】是【B】是【B】是准入要求如下：省级代理商:①必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种休闲皮鞋产品。②熟悉休闲与技术指导。(5）公司定期向各级代理商提供最新产品信息和行业资汛，以帮助各级代理商及时了解市场最新动代理商考核表（二）代理商投诉综合得分1市场拓展非常得力，分销商开发达成率100