财务管理专业-电子设备行业经营管理存在的问题及对策-以惠伦晶体公司为例

PAGE摘要在工业互联网技术发展的时代下，电子设备行业企业是其中的参与者，企业的经营管理能力在很多程度上决定着企业的发展水平。企业想要在激烈的行业中稳定占有市场中的大份额，就必须要对公司经营过程中产生的问题给予重视。通过企业的财务业绩分析相关指标，主要以营业收入、销售毛利、应收账款的相关指标及研究费用变化进行分析惠伦晶体公司经营管理中存在的问题。通过分析发现经营管理中存在的问题：市场竞争日益加剧，主营业务单一；市场产品同质化竞争，价格持续下降；赊销账龄延长，应收账款缺乏控制；研发支出增加，成本压力持续加大。并且根据惠伦晶体公司存在的经营管理问题提出相应的对策：积极培养新的利润和业务增长点；做好品牌建设和营销推广工作；加强应收账款的管理和监控；强化研发费用的预算管理和成本核算工作的解决措施。关键词：电子元器件经营管理监控缺失AbstractIntheeraofthedevelopmentofindustrialInternettechnology,companiesintheelectronicequipmentindustryareamongtheparticipants.Themanagementandmanagementcapabilitiesofanenterprisedeterminethedevelopmentleveloftheenterprisetoagreatextent.Ifanenterprisewantstosteadilyoccupyalargeshareofthemarketinafierceindustry,itmustpayattentiontotheproblemsarisingfromthecompany'soperatingprocess.Basedontheanalysisofrelevantindicatorsofthecompany'sfinancialperformance,itmainlyanalyzestheproblemsexistingintheoperationandmanagementofHuilunCrystalCo.,Ltd.basedonchangesinoperatingincome,salesgrossprofit,accountsreceivableandrelatedresearchcosts.Throughanalysis,wefoundproblemsinbusinessmanagement:increasingmarketcompetitionandsinglemainbusiness;homogeneouscompetitioninmarketproducts,pricescontinuedtofall;creditsaleswereprolonged,andaccountsreceivablelackedcontrol;R&Dexpenditureincreased,andcostpressurecontinuedIncrease.AndputforwardcorrespondingcountermeasuresaccordingtotheexistingmanagementproblemsofHuilunCrystalCompany:activelycultivatenewprofitsandbusinessgrowthpoints;doagoodjobinbrandbuildingandmarketingpromotion;strengthenthemanagementandmonitoringofaccountsreceivable;strengthenthebudgetforresearchanddevelopmentexpensesManagementandcostingworksolutions.Keywords:ElectroniccomponentTheoperationandmanagementLackofmonitoring目录TOC\o"1-2"\h\u22605一、引言 114445二、电子设备行业发展面临的困难与机遇 122436（一）电子设备行业发展现状和困难 13567（二）电子设备行业发展的机遇和前景 230506三、惠伦晶体公司财务业绩现状分析 332595（一）主营业务收入负增长 38889（二）销售毛利增值，净利率出现负增长 311930（三）应收账款周转率低于平均值 427562（四）研究费用比例增加 62448四、惠伦晶体公司经营管理问题 72833（一）市场竞争日益加剧，主营业务单一 79633（二）市场产品同质化竞争，价格持续下降 89896（三）赊销账龄延长，应收账款缺乏控制 926524（四）研发支出增加，成本压力持续加大 1030230五、惠伦晶体公司经营管理对策 1015958（一）积极培养新的利润和业务增长点 104989（二）做好品牌建设和营销推广工作 1112163（三）加强应收账款的管理和监控 1222901（四）强化研发费用的预算管理和成本核算工作 1312355六、总结 13476参考文献 1420280致谢 15PAGE15PAGE1电子设备行业经营管理存在的问题及对策———以惠伦晶体公司为例黎燕琪一、引言随着全球电子制造服务综合能力不断提高和涉及服务领域的横向发展的双重趋势，电子设备行业中的企业品牌商的焦点竞争力慢慢转移到提升产品的设计、营销和品牌管理能力上来了。由此，企业想要顺应电子元器件行业的双重走势持续占有市场竞争优势，确保其可以取得更加有益的成长情况，就必需要在经营管理上下“血本”，从管理中取得尽多的有效利益，才能使得企业在市场中有一席之地，对增进企业成长可起到踊跃的助力感化。东莞电子信息产业日益完善的上下游产业链，催生多家上市企业迅速发展起来。惠伦晶体有限公司位于东莞黄江镇，是一家专业设计、生产和销售新型电子元器件的国家级高新技术企业，其主要产品包括表面贴装石英晶体谐振器、振荡器、热敏电阻。近年来，由于全球经济复苏有心无力，中美贸易战不断僵硬演变等市场因素，电子元器件行业遭受重创，相应的市场风险给市场经济卷来了一场沙尘暴，导致经济低迷，因此惠伦晶体公司的产品价格和净利润将大幅度降低，也将对公司的生产经营和财务状况产生不利的影响。结合电子设备行业的现状，通过财务业绩分析，以营业收入、销售毛利、应收账款、研究费用等方面分析经营管理中存在的问题，且分析由此对整个公司造成的影响，并提出相应的正确对策，为企业营造一个可持续发展的环境。总体而言，该课题的研究具有一定的理论和实际意义。二、电子设备行业发展面临的困难与机遇（一）电子设备行业发展现状和困难电子设备制造行业主要是通过产品设计，项目开发和生产制造电子元器件，利用电子软件技术合成发挥设备作用，还为各类电子通信产品提供测试及售后服务等整体供应链。截止2018年，我国电子元器件的产量已占全球近40%以上，电子设备行业企业数量增长至16658家，其中亏损企业数量为3216家，同比增长25.81%，亏损总额为483亿元，同比增长14.60%。电子设备行业总体来看已经呈现了下滑的走势，这与家用电脑、手机等传统电子信息设备出现增速放缓甚至下滑的状态有关。此外，由于中国电子设备行业对美国产生了高度的依赖性，企业依赖进口核心芯片和高端元器件、功率半导体等高端电子设备，而2018年出现了中兴通讯被美国禁止对其销售零部件商品、软件和技术的中美贸易战，无疑会给中国电子信息产业的发展带来消极的影响，导致了主营业务收入有所下降。由于中美贸易之间的摩擦将破坏市场公平竞争的环境，不利于国内电子产业的发展。随着智能终端设备及其配套产品行业的快速变化，市场需求也在不断变化，行业内企业需要加快新产品的研发，以占领市场份额，研发制造具有较高价值的产品，并利用多渠道销售服务网点及时掌握市场需求情况，避免产品研发周期滞后。与行业技术加速升级的趋势相比，高级复合型人才成本明显上升，行业内企业产品生产要发展全自动智能制造模式，提高质量和效率，以抵消高级复合型人才成本带来的成本压力，寻求企业更高的利润空间。（二）电子设备行业发展的机遇和前景现今，电子制造服务模式的成熟度不断提高和服务供应商的综合服务内容越来越贴近社会民生，形成了全球电子制造服务的领域呈现中心向外围扩散的趋势。电子制造服务的范围呈放射状分布，以达到为了满足品牌商对附加价值服务日益增长的需求，并逐步延伸到商品生产价值链的高端环节，这一趋势为具有产品计划、设计和研发能力的制造企业提供了更广阔的发展空间。随着电子信息技术的发展和更新换代的速度导致了人们对消费类电子产品的需求也越来越强烈，市面上的晶体管、传感器、变压器等电子元器件的出货量供不应求，纷纷出现了短缺的问题。从汽车电子、消费电子产品、智能终端、5G技术、网络通信等下游应用领域需求层面来看，需要通讯技术以新的方式连接传感器、控制器、机器、人和事物，催生了市场对电子元器件产品多样化的加倍需求，也持续驱动了电子元器件更新换代的速度，成为中国电子元器件市场发展的源源不断的动力，可见电子元器件市场的发展前景极为可观。2017年国务院发布《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》提出实现工业互联网生态体系的发展目标，它能对生产有效优化和服务的合理资源分配，通过新技术、新业态、新模式的诞生，致力为与国际水平并跑甚至领跑的目标而奋斗，为制造强国建设注入新活力。政府的政策支持传统制造业向工业互联网模式转变，为产业结构转变发展提供了良好的国内环境。从人工智能、5G物联网、云计算等信息技术发展开始，软件技术和基础设备支撑起工业互联网的长足发展，为行业的发展打造了牢固的地基。惠伦晶体公司财务业绩现状分析（一）主营业务收入负增长主营业务收入增长率是用来衡量企业的产品生命周期，判断企业的发展阶段。主营业务收入增长率的计算公式为：（本期主营业务收入-上期主营业务收入）/上期主营业务收入*100%。惠伦晶体的主营业务收入增长率如表1所示：表1惠伦晶体公司主营业务收入增长率分析表2016年2017年2018年营业收入(元）合计369,797,361.80363,278,187.71318,987,012.27其中：主营业务收入（元）317,276,781.32311,358,350.15265,358,953.84其他业务收入（元）52,520,580.4851,919,837.5653,628,058.43主营业务收入增长率(%)-12.26-1.87-14.77根据表1分析可知惠伦晶体公司主业SMD电子元器件2016年-2018年的主营业务收入增长率分别是-12.26%，-1.87%，-14.77%。一般认为，当主营业务收入增率低于0时，这意味着公司主营业务大幅下滑，将会为经营者敲响了警钟。表1中惠伦晶体公司近3年的主营业务收入增长率呈山峰型变化，从2016年到2017年上升10.39%，到2017年至2018年下降12.90%，近三年惠伦晶体公司整体下降1.7%，呈下降趋势。该公司主营业务收入金额逐年减少，说明该公司核心产品的市场销售份额缩小，直接影响企业的业务利润开始下降，且主营业务收入增长率持续呈负增长，市场份额难以保持，将有可能进入企业衰退期的危险。（二）销售毛利增值，净利率出现负增长销售毛利率是能够分析企业核心产品或主要业务的盈利能力，对企业核心竞争力的变化趋势和增长绩效作出判断。销售毛利率的计算公式为：（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100%。销售净利率是反映了企业销售产品每一元的营业收入所带来的净利润，是衡量企业销售收入水平的重要指标。惠伦晶体的销售毛利率及销售净利率如表2所示：表2惠伦晶体公司销售毛利率及销售净利率分析表2016年2017年2018年主营业务收入（元）317,276,781.30311,358,350.15265,358,953.84主营业务成本（元）244,270,648.70251,291,591.39198,603,352.92净利润(元）28,747,927.8223,356,931.14-22,294,391.32销售毛利率（%）23.0119.2925.16销售净利率（%）9.067.50-8.40根据表2分析可知惠伦晶体公司主要业务2016年-2018年的销售毛利率分别是23.01%，19.29%，25.16%。一般认为，毛利率反映的是同质产品较同行业增值更多的功能部分，增值部分可能是由于产品竞争力增强或行业周期缩短所致。换句话说，附加值越多，毛利润自然就越多。表2中惠伦晶体的销售毛利率波动上下起伏，2017年同比下降3.72%，2018年同比上升5.87%，由此可看出，惠伦晶体公司销售毛利率小幅度上升，公司的核心产品在不断生产转换增值。虽在2017年至2018年销售毛利率上升了，但销售净利率却突然呈现下降趋势，暴跌15.90%。该指标反映了每1元销售收入带来的净利润多少，可见面对核心竞争力愈发激烈，企业已加快产品升级和转换来增值产品服务价值，但销售收入的收益水平不容乐观和成本的双重压力，导致企业的净利润下降，对企业的盈利成长性有一定的影响。（三）应收账款周转率低于平均值应收账款周转率是反映企业营运资金的使用效率和账款的回收时期状况，能够影响企业的偿付能力。应收账款周转率的计算公式为：当期销售收入/[（期初应收账款+期末应收账款）/2]。惠伦晶体的应收账款周转率如表3所示：表3惠伦晶体公司应收账款周转率分析表2016年2017年2018年营业收入（元）369,797,361.80363,278,187.71318,987,012.27期初应收账款（元）143,343,112.80155,137,410.40148,051,044.51期末应收账款（元）155,137,410.40148,051,044.51137,922,554.00占营业收入比重41.95%40.75%43.24%应收账款周转率（次）2.47792.39642.2309应收账款周转天数(天）145.2863150.2263161.3710根据表3分析可知惠伦晶体公司的应收账款周转率分别是2.4779次，2.3964次，2.2309次。与同行业公司应收账款周转率平均值3相比，应收账款周转率在此平均线以上的，说明该公司的应收账款回款速度越来越快，资产流动越灵活，有助于改善企业偿付能力。与之相应，应收账款周转天数则是越短，企业账款回收时期缩短。由表3可看出，惠伦晶体公司应收账款周转率逐年在下降并且比标准值偏低，与之相对应的应收账款周转天数从145天延长到161天，且赊账款占营业收入的比重小幅增长。说明该公司营运资金在应收账款上出现有过多呆滞款项，可能导致正常资金周转困难，对公司的短期偿债能力产生了不良影响。从图1可见，惠伦晶体公司近三年的账龄1年以内的应收账款下降了5.70%，固然1年以上3年以内的应收账款比例不断增大。一般来说，资金灵活流动的公司里面占比较大的是一年以内的应收账款，一年以上的比占越小越好。该公司近3年来账龄越来越长，说明企业的应收账款质量越来越差，可回收性越不好，时间越长了容易形成坏账，坏账计提比例提高了，而坏账的计提直接影响着企业的利润。（四）研究费用比例增加研究费用是指研究开发的支出，包括研究阶段的支出和不能满足资本化要求的开发阶段的支出。合理核算和管理研发费用，可以有效降低企业的生产成本，从而有效促进企业经济效益的提高。表4惠伦晶体公司研发投入变化分析表2016年2017年2018年研发投入金额（元）26,957,473.5225,935,755.4728,538,223.62研发投入占营业收入比例7.29%7.14%8.95%资本化研发支出占研发投入的比例0.00%25.11%19.96%根据表4可知惠伦晶体公司近三年的研发投入金额小幅增长，资本化研发支出比例为0.00%，25.11%，19.96%。该公司在技术开发方面，企业在进行项目研发过程中造成较多的资金浪费，资本化研发支出占研发投入比例减少。研发作为电子设备企业发展的核心力量，直接影响其生存状况与发展水平，惠伦晶体公司的研发投入占营业收入的比例仍保持在7%以上，说明该公司符合高新技术企业研发投入比例，并且持续研发新产品与增强公司的创新驱动力。由图2可知，惠伦晶体公司的近三年研发费用占管理费用的比重分别为58.67%，46.40%，76.47%，近三年平均比重约为60%，研究费用占管理费用比重过半，企业持续引进专业学识的高级人才，增加了人员工资的费用，导致研究费用占管理费用的比重缓缓增加，无疑公司的成本也随着增加而利润降低，直接影响到公司利润的空间，影响公司的健康发展。惠伦晶体公司经营管理问题（一）市场竞争日益加剧，主营业务单一从2016年至2018年，国际国内经济形势复杂多变，中国经济正面临近年来罕见的严峻形势，经济增长率继续在低位徘徊，PMI长期在繁荣和萧条的边缘没有改善，这表明企业的信心很弱。2018年初，中美贸易摩擦开始，以外销为主的中小企业更是雪上加霜。电子元器件产业作为电子信息产业的重要组成部分，中美贸易摩擦对其产生了巨大的影响，给公司的生产经营带来了严峻的挑战和不确定性。与此同时，智能5g时代的到来刺激了全球对电子智能设备的加倍需求。从市场需求点的角度看，这将刺激工业规模的电子设备企业的扩大和市场产品的多样化。SMD石英晶体元器件占惠伦晶体主营业务收入的比重保持在80%以上，由此看来SMD石英晶体作为公司主要产品收入，是公司生产经营活动的主要收入和利润来源。但通过财务业绩分析近三年SMD石英晶的主营业务收入呈下滑趋势，并且主营业务收入增长率为负数。整体看该公司主营业务较为单一，容易受SMD市场容量变化而变化。电子元器件的未来领域越来越广泛，不少投资者也会投机介入SMD产品的生产，或者现有厂商扩延SMD产品的新性能，可能会影响企业在市场的占有率，导致SMD产品销售面额减少而降低收入水平，对公司未来的生产经营和财务状况产生负面影响。（二）市场产品同质化竞争，价格持续下降产品同质化是指消费者在选择同系列产品过程中，由于市场上产品的功能和性能大致相同，往往被竞争对手的产品所代替。当大量同质产品在市场上流通时，必然会出现“价格战”。价格战一旦打响，整个行业将最终进入微利经营状态甚至亏损，企业的利润也会受到影响，因此在产品研发和品牌建设上投入的资金将不足。这个行业会互相模仿，没有创新的意图，从长远来看，整个行业的技术水平和产品质量将难以继续提高，严重影响行业的健康发展。以SMD石英晶体为主的压电石英晶体振荡器是惠伦晶体公司的主要产品，是电子信息产业产品频率控制和选择的核心部件，广泛应用于安防设备、车载配套产品、消费类电子产品、汽车电子、机械设备及物联网等电子信息产业领域。下游行业产品的价格有下降趋势，这可能与技术水平和生产效率导致计算机、手机等智能设备出现饱和有关，这一趋势导致了电子元器件产品的价格也受到影响，行业内元器件的毛利也出现了下降走势，对公司的毛利率水平和获利能力也产生负面影响。根据图3可知，惠伦晶体公司近三年的销售毛利率与同行紫光国徽、泰晶科技相比，该指标数值在2016年与2017年远远低于同行数值。虽在2018年的数值接近同行，但随着市场同质化竞争的逐步激烈，惠伦晶体公司将面临市场同行产品价格的对比，并趋于电子元器件行业销售毛利率下降的走势。惠伦晶体公司主要产品SMD石英晶体的销售毛利率随着下游产品价格走势和市场同质化销售毛利率下降的趋势，呈现上下波动，但销售收入带来的净利润并没有扭亏为盈。如果公司产品价格大幅下降，销售规模无法继续扩大，公司存在净利润大幅下降的风险。（三）赊销账龄延长，应收账款缺乏控制惠伦晶体公司产品的经营模式主要采取经销模式，且以外销为主。为了应对激烈的行业竞争，企业通常会以赊销的方式进行销货来扩大销售规模、增加市场份额。由于该产品销售模式使公司相对应客户的收款时间延长，影响公司销赊账款占营业收入的比重小幅增长，又不能在合同约定期限内收回，导致应收账款账龄延长，可能给公司带来坏账损失的经营风险。惠伦晶体公司的信用管理制度缺乏完善，缺乏防范坏账风险的机制和措施。惠伦晶体公司位于电子产业集中区域，管理人员整体受教育程度相对在中专、高中水平，对信用管理并没有得到充分了解和重视。加上对于赊销所产生的应收账款的收款职责，销售部门以业绩为主导、只关注市场和销售，一味只提高业绩而不关心销售款项的回收进度，而财务部门以现金流量为侧重，认为销售部门的赊账不在自己职责范围之内，两个部门都不能有效的判断信用风险，对客户的背景、付款能力都缺乏评估；在现状市场不景气的情况下，很多客户企业的资金链出现了问题，其信用情况并不乐观，如果企业不及时加强信用风险管理体系的控制，将增加应收账款坏账的可能性，增加企业经营能力的风险。电子设备行业企业的客户多为面向产品销售渠道末端的企业，其账款回收期较长。通常客户的信用期在3个月至半年左右，为了转移成本上升的风险，企业就会提高产品价格来增加销售额，而产品价格上涨必然导致应收账款增加。（四）研发支出增加，成本压力持续加大根据表4可知，惠伦晶体公司的研发费用占管理费用的比例超过同行的13%-19%，研究费用的大占比给该公司的成本施加压力。为了扩大产品在新业态、新产业中的应用，惠伦晶体公司从国外引进具有先进研发经验和专业知识的高级复合人才，继续朝产品微型化、智能化、高精密等方向发展，增强核心技术研发能力；公司新研发TCXO器件产品对频率元器件有一定的降温作用，但在其应用领域中TCXO器件的技术水平还没有达到极限，创新的内容和潜力还很大，需不断拓新TCXO器件产品新性能；为了增强市场的影响力，公司将向压电石英晶体产品系列全面发展。上述可能导致研发支出、市场范围拓展、人工成本等费用继续刚性增长。其次，电子设备企业的研发工作具有高度的不确定性，研发成果和科技突破是偶然的，中小企业无法通过项目的实物核算和经济效益评价提供有效的预算内容。此外，由于研发项目实际开发过程中所采用的方法和手段不同，在成本划分和相关成本分担过程中存在一些界限不清的问题。再次，企业也缺乏相应的预算管理制度和成本核算系统，与企业实际的财务会计和管理工作存在一定差距。由于缺乏制度，企业实际核算和管理中存在的问题无法得到有效的引导和规范，给资金核算和管理工作带来很大风险，导致企业预算与实际研发支出不符，导致预算差异的出现。表4研发费用占管理费用比例——同行对比分析表紫光国徽泰晶科技惠伦晶体2016年31.63%47.90%58.67%2017年34.64%34.78%46.40%2018年55.67%58.21%76.47%近三年平均比重40.65%46.96%60.51%惠伦晶体公司经营管理对策（一）积极培养新的利润和业务增长点目前惠伦晶体公司主营业务较为单一，培养新的利润和业务增长点不仅能够缓解公司业务的单一风险，而且有利于引导上市公司关注与规划性新兴产业投资合作的机会，努力提高公司整体综合实力，为将来经营业绩的提升打下了坚实基础。针对惠伦晶体公司，其可以通过以下几个方面着手培养公司新的利润和业务增长点：首先，公司要紧跟行业技术发展趋势，把握产品和技术研发方向。如家用电器、通讯设备以及人工智能等，都会给元器件产业的发展提供推动力。企业要不断保持和完善技术研发，着手在谐振器产品的基础上，逐步将产品延伸至更高附加值的振荡器等器件产品，丰富公司产品种类。其次由于汽车电子市场对于电子元器件的需求也日益增长，企业可以通过汽车电子地图、电子定位仪、功能性能的导向，探索公司对新能源汽车零部件产品和技术研发的可行方案，并且进一步加大高新技术产品的推广力度，加快产业布局，积极参与市场竞争，不断在新业态中扩大企业的利润空间和业务增长点。再次，在消费电子、网络通信领域的带动，物联网的发展也拉动了蓝牙模块、感应器模板、GPS模块、NFC模板等电子元器件的需求，其中物联网在智能家具、智能交通、智能建筑、智能安防等众多领域不断渗透到社会生活中去，也将带动电子元器件、软件、芯片及服务等产业高速发展。在物联网智能安防系统解决方案业务上，企业可凭借优越的实力努力实现物联网传感器元件和技术的智能化，利用企业良好的信誉和优质的服务，与电信、移动等通讯运营商维持良好的合作关系，物联网技术为智能安全领域的应用提供了空间，进一步拓展市场范围。（二）做好品牌建设和营销推广工作产品差异化是解决产品同质化问题的关键之一，以产品差异为基础争夺在电子设备行业市场上保持有利的地位。实施产品的差异化，就要在产品的核心层次上通过品牌建设和营销传播的整合系列化。品牌建设不仅是企业自身文化的凝聚和产品服务的个性化识别，也能够促进企业实施营销传播战略，从而树立优秀的品牌形象，赢得消费者的信任，在市场细分中占据大份销售额。针对惠伦晶体公司，其可以通过以下几个方面实现公司品牌差异化，促进营销传播：首先，企业要与自身的核心产品和服务群体方面相结合，按照一定的细分标准进行市场细分后，企业更容易获取到消费者具体需求的信息，再根据自己的经营理念、生产目标以及自身经营状况，进行探讨分析来锁定自己的目标市场并制定符合企业实际品牌策略。另外，品牌建设是企业思想统一的团队建设，是企业内部由上至下都在做品牌的工作。员工认知水平是品牌建设问题中的关键，因此，企业可以通过实施科学有效的激励机制，调动员工参加讲座或培训的积极性，使品牌信息和理念在每个部门里面动态地传递，深化员工的品牌观念，树立品牌建设长期持续性的意识，实现品牌建设的可操作性。其次，为了获得更好的销售和利润，企业要抓住机遇拓展品牌延伸。以强势品牌母品牌为基础，通过科学的态度来规划品牌延伸，充分利用强势品牌的品质认知度、忠诚度等优势，提炼品牌中具有包容性的核心价值；将品牌资源中的无形资产重新利用，嵌入品牌延伸的渠道，并在品牌延伸中成功推出新产品，使品牌具有延伸力量和资本效能。再次，企业应设立专业的企划部，组织和指导企业产品和服务消费人群的市场调查，制定有效的营销传播计划，将品牌的核心价值推向目标市场的消费者身上。企业应根据自身实际资金投入到品牌营销传播的工作，可以选择成本低、传播速度快的网络营销方式。企划部组织相关人员收集市场信息，严格审批媒体活动内容，指导广告策划的制定，同时保持与新媒体界密切的沟通关系，以达到配合完成目标销售额。这样一来，企业不仅在社会上形成良好的品牌形象，体现了企业提升经营管理水平的能力；而且在企划部的管理下实现目标销售额的可达性，从而抵消产品价格下降带来的损失部分。（三）加强应收账款的管理和监控加强应收账款的管理和监控，不仅能节约企业流动资产在应收账款上的过度垫资，提高成本资金利用率和周转率，保障企业在经营过程中正常的资金流转，还可以缩短应收账款的回收时间，防止新的坏账或呆账产生。针对惠伦晶体公司，其可以通过以下几个方面加强公司的应收账款的管理和监控：首先，企业要结合企业的具体发展，制定有效的收款政策。电子元器件企业在收集制定策略时，应充分考虑自身的发行状况，建立不同的信用条件，如应收账款的龄长，根据不同客户的赊销额度。同时，为了提高企业的声誉，应将ERP系统与企业信用系统相结合，加强应收账款的管理。在建立ERP系统的客户信用档案时，应充分了解客户的背景，在ERP系统录入获取的信息。企业在在业务活动中，随时更新数据和跟踪业务，根据系统提供的历史数据对比刷新客户信用信息。其次，要明确销售部门和财务部门的职责，加强两者之间的沟通。财务部门应对各项应收账款进行核对，合理划分账龄结构；销售部门应及时关注客户的动态，对信用期的客户采取相对宽松政策，必要时有效归集资金；对于故意逾期不还的债务人，应当走合法的法律程序追讨。把握好宽松和严格的界限，对不同客户采取有效的收款策略，最大限度地降低收账成本，实现效益最大化。再次，着力监督变成坏账可能性大的应收账款，强化会计监督的作用。因此，相关部门要随时掌握应收账款的变化情况，对应收账款的发生时间和金额进行管理，分析其发生的原因和是否逾期，并针对潜在的坏账损失风险，正确计提坏账准备。此外，对尚未到期的应收账款，为防止出现新的逾期欠款，临近到期时应与客户电联沟通确保应收账款及时收回，增加企业资金流动性。通过账龄分析，可以对信用客户的信用评级进行评估和调整，以提高信用客户的可靠性基础。（四）强化研发费用的预算管理和成本核算工作强化研发费用的预算管理和成本核算工作，不仅有助于企业正确把握新材料、新技术、新工艺研发过程中资金的使用和利润的获取，还可以把企业的战略发展与企业的研发工作结合起来，促进企业持续稳定发展和经济利益稳步提高。针对惠伦晶体公司，其可以通过以下几个方面加强公司的预算管理和成本核算工作：首先，在研发项目开发前，企业应加强对研发项目可行性的分析和评价，对因高支出、超出企业财力、低收入等原因无法实施的研发项目，应停止或推迟开发。经批准的项目，应当列明和区分研究开发项目的各项费用，并根据企业的实际情况编制预算。企业财务部门要加强对已批准的研发项目的跟踪和监督，确保研发项目过程中不浪费资金和资源。同时，研发成本核算是由会计人员直接完成的，是整个研发项目可行性的关键。因此，企业应有针对性地开展会计人员的专业培训和考核，不断增强会计人员的学习能力和提高会计工作水平，能够及时掌握新会计准则并进行相应的工作调整，以达到高新技术企业会计人员岗位的要求。其次，企业要加强研发成本核算和完善管理相关制度建设，确保研发成本核算工作有章可循、有据可依，切实规范财务会计工作流程和研发成本内容，为解决会计和管理中存在的问题提供制度保障。再次，高新技术企业的研发费用主要取决于企业内部控制的合理规划和有效实施，企业还应将自身的内部控制管理体系与研发项目成本核算相结合，以避免人为因素在研发成本中造成的经济风险。积极发挥内部控制在项目成本核算中的监督控制作用，规范财务核算工作，确保研发成本中的每一分钱都落到实处。总结在激烈的市场竞争环境下，电子设备行业企业应顺应时代潮流，通过财务业绩发现和正视自身经营管理中存在的问题，通过有效的解决方案提