国际贸易从业技能综合实训

福建对外经济贸易职业技术学院学生实训报告实训项目：国际贸易从业技能综合实训系部：指导教师：学生姓名：专业：班级：学号：填表日期：年月日

填表说明本表应在实训指导教师指导下完成。字体设置为宋体小四，行距20磅。

实训项目国际贸易从业技能综合实训实训时间20130504—20130604实训主要内容1.掌握进出口业务流程。2.熟悉运用网络资源宣传企业及产品的基本方法。3.掌握国际贸易买卖合同的磋商过程，掌握询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧。4.掌握国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉FOB、CFR、CIF、CIP、CPT、FCA术语的细节与运用技巧。5.掌握并灵活使用主要结算方式，了解L/C、T/T、D/P、D/A的方式运用。6.掌握进出口商品的价格核算，熟悉控制成本、扩大利润的各种基本方法。7.掌握国际贸易买卖合同条款的商订与履行。8.掌握履约进度控制的基本技巧，正确估算各项工作的时间。9.掌握进出口公司与贸易相关各机构间来往函电、证件等知识的实际处理。10.掌握国际贸易买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。11.掌握国际贸易货物运输的主要程序，熟悉海洋运输和航空运输方式的具体操作及海运提单和航空运单的作用。12.掌握国际货物运输保险条款，以及如何在国际贸易货物运输过程中减少风险。13.掌握主要进出口单据的缮制与运用技巧。出口单据包括：商业发票、装箱单、国际海运委托书、国际空运委托书、申请鉴定表、出境货物报检单、一般原产地证、普惠制产地证、投保单、出口货物报关单、托收委托书、出口押汇申请书、汇票、境内汇款申请书进口单据包括：境内汇款申请书、不可撤销信用证开证申请书、信用证修改申请书、投保单、索赔申请书、入境货物报检单、进口货物报关单、境外汇款申请书14.有关国际贸易其它内容的掌握和熟悉。实训报告这一个月的实训转眼就要过去了，从刚开始时的什么都不懂，到现在的略知一二。虽然我没登上排行的前几名，但我也很努力的完成任务，学习到许多在书本上看似模糊，不能理解的程序，现在在脑海里都变清晰多了。对于外贸的程序环节，也都比之前清楚明了多了。这要感谢詹小琪、毛军育、方志玉老师的指导和POCIB所提供的这个平台，让我有这个机会把书本上的理论付诸于实践中，我相信这对我即将出去实习的是一个很好的准备，对外贸的技能的掌握能帮我在大三下半学期的实习中会有很大的帮助，为将来工作打下坚实的基础。综合一个月POCIB实训，我有以下几点心得想跟大家交流一下。首先，这是一个探索的过程。从观看POCIB视频教程和POCIB百科进行学习。一步一个脚印都是自己摸索，慢慢熟悉操作。利用网络这个平台在广告公司上发布公司广告、供给信息，这是一个不错的扩大客户群体，提高公司的知名度的措施。这与现实社会的情况是一样的，要有回报要先投入，投资一点初始资金，回报不小。在贸易往来的函电中要采用英文版的函电，平时我的英文的写作能力一直很差，起初就连函电的格式都不懂。为了能在POCIB中提高函电的分数，我在图书馆借了本函电书，开始模仿里面的格式，语气诚恳，礼貌，亲切。通过我的主动学习的，渐渐的我的函电写作能力有所提高，虽说不是妙笔生花，但也是通俗易懂。在做POCIB实训就是一个不断学习的过程，在学习函电能力的时候，我在努力的扩大我的客户群，我采用的策略就是主动出击。我想在现实社会中应该也是要这样的，被动只会让机会流失。接着，我有了我的一位客户。在贸易进口磋商的时候，由于我没有按照预算表的步骤，关税没有实事求是，而是采用模棱两可的方法计算关税。不懂得这个计算是要很精确的数据。就是这样的粗心大意，我的第一笔生意，亏本了三十几万，导致了连贷款都无法去提货。当时我就很着急了，思前想后，我决定贷款买货先做一笔出口生意，再把挣下来的十万就够去海关提货了。吸取上次进口的教训后，我这笔出口的预算严格按照预算表的数据，一步一步的计算下来。但还是由于一些地方不太清楚，例如银行费用跟证明费用没有计算清楚，所以这个预算表还是没有达到百分百的正确。当时的差点破产给我的教训很大，后面贸易金额都不敢太大。同时也意识到在国际贸易中预算是一件很重要的步骤。而这重中之重的就是进出口中的运费，保险费，关税，退税的计算了，刚开始看到这些数据绕来绕去，头真的很晕。现在是熟能生巧。这些费用的支付也是责任的划分，采用不用的贸易术语就要计算不同的费用，履约时所填的单据也不同。就拿保费来说，CIF,CIP这两个术语就要有出口方向保险公司投保，拿在做好装箱单，商业发票后，你就要填好投保申请书，保险人要记得写的是买方，在计算报价的时候也要记得加上这项费用。如果是CFR,CPT时，预算中心里就要填好运费，报关费，报检费，银行费用，实际成本等，切记在填写预算表时，不可粗心大意，一定要实事求是，细心仔细。还有，结算方式的使用。不同的结算方式，有不同的风险。L/C的风险是最小的，跟不认识的客户贸易的时候，我选择采用这种方式，虽然程序比较多，但是实用却安全。T/T此付款方式虽然对卖家很有利，但通常很难被买家，尤其是初次合作的买家接受，如能争取到，当然是最佳选择。在作为卖方时，我会优先采用这种方式。之前提到的即将面临破产的采用的出口方法中，就是采用这种结算方式，叫买方先汇款，我再发货，这样能缓解我的资金周转困难，节省贸易中的时间。在托收结算中，出口商要尽量采取措施减低收款风险，有以下几种：A、出口商应对进口商的资信和经营作风有所了解；B、及时了解进口国的市场销售状况；C、了解行市行情；D、了解进口国的外贸、外汇管制政策；E、弄清进口国海关和卫生检疫当局的规章；F、要求进口商预付一部分款项，即付一部分订金。G、尽可能做D/P，不做、或少做D/A。H、进口国最好有代理商，万一发生意外，也能在进口国办理存货、保险、转运或运回等事宜。I、在托收业务中各地为降低风险，安全收汇，曾采取过各种防范措施。如要求进口商预付一定比例的押金，但是也有这样一种情况，对方能够提供的押金数额过小，不能满足出口商对保障出口收汇的需求。接着我们说说填单，填单时一定要细心，仔细。报检单跟报关单是有些地方要填中文，一般原产地证跟普惠制原产地证的区别。在收货人（consignee）填写进口商的英文名称、英文地址、所属国家。特别是所属国家，做第一单的时候忘记这个，所以一直显示错误的提示。在填写汇票付款人(Issuedby)的时候，信用证方式下跟非信用证方式下的区别，在POCIB中，信用证方式下填进口地银行英文名称；非信用证方式，则填进口商公司英文名称。被出票人(To)，信用证方式下通常为进口地开证银行，请填写进口地银行英文名称和地址；如非信用证方式，则填进口商公司英文名称和地址。在填这些单据的时候，要清楚合同上是用什么结算方式，不然一直点击检查是会被扣分的。

在POCIB中没有时间跟地点的限制，但是我们还是要提高效率。例如在租船订舱后需要一个小时等待发放配舱回单，这时作为出口商可以先购买货物，同时填好其他单据，这样的话可以节省时间，同时开展多笔业务，而不会起冲突。随着对POCIB的使用的深入，渐渐的有了一些现实的感受，虽然这一切都是虚拟的，但也无不含真实的人情世故在里面。商场如战场，有些人秉着利润最大化的原则生存着，有人觉得为了同学朋友吃点亏在价格上忍让点，下笔贸易再挣回来。我不能评判他们这样的有什么不对，每个人生存在这个社会上都实训报告有自己的的道理原则。但我自己认为POCIB虽然只是个实训，但是我觉得我们还是要认真对待，设身处地的把自己当成一位生意人，既然做生意就要以盈利为目的，公司跟自己才能生存下来。而盈利的最优目标就是合作双赢的局面。对于这里理念我想需要更多的机会去实现，总之，这个月