企业合作部2012年年度总结

----------------------------精品word文档值得下载值得拥有------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------企业合作部2012年年度总结一、企业合作部职责1）制定企业合作部的部门管理制度，业务流程的建设与完善。2）根据公司的战略规划，制定企业合作部市场发展战略，制定企业合作部年度计划，并组织实施。3）根据公司的战略规划，形成企业培训市场渠道开发，拓展整体策略及年度计划，并组织实施。4）负责企业培训市场拓展业务，组织实施企业培训工作，对企业培训业务销售与实施工作进行监督与评估。5）负责企业定制市场拓展业务，组织实施企业定制工作，对企业定制业务销售与实施工作进行监督与评估。6）建立、维护企业和院校客户关系。7）协助其他部门完成与企业合作相关的推广活动。二、主要工作内容销售额签单额进账额企业拓展拓展企业（家）意向企业（家）签单企业（家）531院校拓展拓展院校（家）意向院校（家）协议院校（家）731重大意向项目跟进序号项目名称项目情况简介1艾科定制班简介：根据艾科公司岗位要求，为艾科公司提供新员工（JAVA开发方向）定制培养。进展：1）已完成人员招聘、筛选2）定制班学员已在基地培训2上海中软资源定制班简介：根据上海中软资源岗位要求，为上海中软资源提供新员工（JAVA开发方向）定制培养。进展：1）已和上海中软资源确认用人需求，用人要求，确认了双方联合培养模式与培养方案2）定制班学员招聘、筛选中，对意向同学已进行面试3苏宁易购内训简介：苏宁易购负责IT方向新员工招聘，中软负责提供师资和培训方案，根据双方通过的方案在苏宁基地由中软实施培训。进展：1）已和苏宁易购确认培训岗位、报价等信息2）已向苏宁易购提供合作方案，待确认双方合作具体方案4南理工紫金学院合作意向：1）毕业生实习短训2）意向共建BPO专业5南京信息工程大学信控学院合作意向：1）物联网设备采购意向2）1月份短训常规班6南邮就业实训合作意向：1）2013届毕业生实训三、问题及不足1）销售业绩：销售业绩比较低。2）业务拓展：客户数量不足，开拓市场缺乏计划，业务量增长小。3）团队能力：员工业务能力需提升，与客户沟通不够深入，在获取客户信息点方面需提升。四、合理化建议1）加强内部人员市场拓展能力培训计划在2013年内加强人员的市场技能培训，提升员工的整体素质。2）组织计划管理与执行方面的培训通过组织计划管理与执行方面的培训，增强内部管理人员的计划管理能力，同时强化业务人员的执行能力。57710018030900120955790368228596330825771001803090012386576137399735760696577100180309001359457807757990251551257710018030900123875771649826018180515771001803090012138572131192158918326577100180309001235957903682236107605357710018030900123565761352861437917425771001803090012355575087869704693279170881003433552741012299443258333791708810034335527510186673293883200817088100343356107101581152501500522170881003433561081010001800598717321708810034335429510107419414268701717088100343356184101878660869628802170881003433561851017758311740866741708810034335610910108601437357284617088100343356110101152207216014916170881003433552371010270416057027091708