二手房的网络营销

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二手房的网络营销-以链家为例

摘要

互联网以及移动互联网时代一个巨大的假话是：信息是公开透明的，信息不对称已经消失，这也是新兴互联网企业进军传统行业必然宣传的论点，但事实的真相并非如此。1.互联网带来巨大的信息泛滥。2.信息的加工甄别极为困难。3.优质信息的获取壁垒增加。特别是在二手房源信息网站上，信息筛选对于消费者来说更加困难，虚假房源，问题房源比比皆是，二手房源信息网站的使用普遍是靠中介用钱刷出来的，这就是信息不对称。

目前中介行业面临的问题：市场不规范，鱼龙混杂，消费者对中介行业信任度低；网络信息杂乱，信息不对称，消费者无法找到适合的房源；企业形象树立很难；链家扩展力度太大，留下好多隐患；新员工培训机制不完善。

此文就以上问题简述几点措施：加大销售人员专业及素质培养，留住好员工，树立良好的企业形象；优化网络信息，让探寻变得更加简单快捷，便利消费者匹配房源；解决消费者对传统中介行业的抵制心理，做一家有正能量的企业；放缓扩展步伐，稳扎稳打。

关键词链家地产；网络营销；中介公司；企业形象；

I

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Second-handhousingnetworkmarketing-AHomelinkCase

Summary

InternetandmobileInterneteraisahugelie:theinformationisopenandtransparent,informationasymmetryhasdisappeared,whichistheemergingInternetcompaniestoentertheargumentintraditionalindustriesinevitablepublicity,butthetruthisnotthecase.1.TheInternethasbroughtahugeinformationoverload.2.Thescreeningprocessisextremelydifficultinformation.3.Toincreaseaccessbarrierstohigh-qualityinformation.Especiallyinthesecondarylistingswebsite,informationfilteringmoredifficultforconsumers,falsehousing,housingproblemsabound,usingsecondarylistingssitegenerallyrelyonintermediarywithmoneyoutofthebrush,whichisInformationasymmetry.

Mediationcurrentproblemsfacingtheindustry:themarketisnotstandardized,cohabitation,lowconsumerconfidenceintheintermediaryindustry;networkinformationclutter,asymmetricinformation,consumerscannotfindsuitablehousing;difficulttoestablishacorporateimage;effortstoexpandthechainofhometoo,leavingalotofhiddendangers;newemployeetrainingmechanismsareinadequate.

Thisarticlebrieflyaboveproblempoints:increasesalesstaffand

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professionalqualitytraining,keepgoodemployees,establishagoodcorporateimage;optimizenetworkinformation,makeiteasiertosearchforquick,convenientconsumermatchinglistings;addressconsumerboycottoftraditionalpsychologicalintermediaryindustry,thereisapositiveenergytodobusiness;slowdowninthepaceofexpansion,movingsteadily.

KeywordsChainoffamilyproperty;Networkmarketing;Agency;Corporateimage;

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目录

摘要I

Second-handhousingnetworkmarketing-AHomelinkCaseIISummaryII

第一章绪论1

1.1论文研究背景11.2国内外研究现状2

1.2.1国外研究现状21.2.2国内研究现状31.3论文研究目的与意义6

1.3.1论文研究目的6

其次章“链家地产〞网络营销现状与存在的问题8

2.1“链家地产〞网络营销的运营现状82.1.1该企业的背景概况92.1.2目前“链家地产〞公司网络营销的运营方式...102.2目前链家地产网络营销存在的问题102.2.1业主多家中介报盘，发布房源的吸引力度不够112.2.2网络营销效率低122.2.3网络营销模式与传统营销模式结合度低12第三章链家地产网络营销问题原因分析13

3.1网络营销模式与传统营销方式结合度低的原因133.1.1链家以传统中介向互联网公司转型的阵痛133.1.2链家扩张力度太大涉及行业众多专一性差133.2网络营销效率低的原因133.2.1没有摆脱二手房信息网站网络端口的束缚133.2.2自己的链家网推广力度不大133.3对客户吸引力不够的原因133.3.1中介费高于其他中介公司133.3.2置业参谋人员良莠不齐14第四章链家地产网络营销的对策与建议15

4.1.1规范经纪人对网络房源信息的真实性、时效性、

IV

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完美浮现度17

4.1.2加