《孙子兵法》中的管理思想

《孙子兵法》中的管理思想

孙子兵法是中国最古老的军事理论著作，共13篇。孙武,字长卿,春秋末期齐国人,我国古代大军事家,被尊称为“武圣”、“东方兵学鼻祖”。在《孙子兵法》中,孙武用朴素的辩证法,总结了殷周以来特别是春秋时期几百次战争的决策、指挥、战略、操作技巧、伦理行为等实例和经验,并吸收了当时各国诸侯的兵家思想,构筑了一个严密的兵家管理理论体系,提出了一系列带有普遍意义的兵家管理规律,使兵家管理思想的发展产生了一个质的飞跃。时过两千多年,《孙子兵法》不仅仍为今日世界各国的军事家必读之书,而且还为日、美等国的外交、政治、工商企业等各界所高度重视,称其为“外交教科书”、“政治秘诀”、“人生哲学”。在日本,不仅有很多人致力于研究《孙子兵法》在管理中的应用,还专门在企业中举办《孙子兵法》学习班,他们认为,要想成为管理人才,必须读《孙子兵法》。美国著名经济学家霍吉兹在《企业管理》一书中指出:《孙子兵法》一书中“揭示的许多原理原则,迄今犹属颠扑不破,仍有其运用价值”。《孙子兵法》以其深邃的哲理和对人类社会活动规律的揭示,至今仍有强大的生命力。下文将主要从目标管理、战略管理、行政管理、经济管理、信息管理、人才管理等六个方面,对《孙子兵法》中的管理思想作初步探讨。一、范围:从“胜于易胜”到“胜已败者”什么是目标管理?目标是人类社会主体活动的特征,而目标管理就是通过目标的制定、实施和评价等一系列的工作,充分发挥目标的心理管理功能,明确目标管理的心理要求,是目标管理达到预期效果的心理基础。《孙子兵法》中的“全胜而非战”的管理心理目标,是以孙武为代表的先秦兵家提出来的,当时的兵家著作对此基本上达成了共识。《孙子兵法》中写道:“凡用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也”(《谋攻篇》)。我们认为这里提出的“全国为上”,就是指在能够保全双方利益的基础上获得完全的胜利,而“不战而屈人之兵”则是对“全胜”思想的最好诠释。《孙子兵法》强调:“善用兵者,屈人之兵而非战也;拔人之城而非攻也;毁人之国而非久也。必以全争于天下,顾兵不顿而利可全,此谋攻之法也。”真正善于用兵的人,使敌人屈服,占领敌人的城池,毁灭敌人的国家,可以不必让军队长期作战而付出惨重的代价,但一定要向全胜的目标努力。所以这样的人一定能够做到:在军队不受挫折的前提下使目标利益能够保全。孙武的“全胜而非战”的思想,是兵家目标管理思想的最高境界,据迄今为止的研究成果来看,有关中外兵家思想的论著中还没有能胜过这一思想的。我们认为《孙子兵法》中提出的目标分为五个不同层次:“全国”、“全军”、“全旅”、“全卒”、“全伍”,可以看成是远大的战略目标和较近的战略目标。在这五个层次之上,又有“全”与“破”两个水平。孙武认为,所谓“破”即通过直接的交战而获取胜利,这不管取得多大的利益,总是其次的,直接作战必然有伤亡和损失,不能称为“善之善者也”;所谓“全”,就是不通过直接的交战而使敌人屈服的“全胜”,这样既能实现既定目标,保全利益,又不会造成损失,这才是“善之善者”。因此,“全胜”是孙武希望达到的最理想的境界。能够达到这种理想状态的将领,在取得胜利时,既没有智谋的名声,又没有威风的武功,因为他们取得胜利都是很有把握,而被认为是理所当然的,这才显示出他们优秀的指挥才能。“故善战者之胜也,无智名,无勇功。顾其战胜不忒;不忒者,其所措必胜,胜已败者也。故善战者,立于不败之地。而不失敌之败也”。因而,《孙子兵法》中的“全胜”主张,与它的“胜于易胜”和“胜已败者”的观点是一致的。这表明孙子重视谋略和人的因素在战争中的重要作用,但又不是仅仅依靠某一方面,而是把军事力量和人的计谋恰当地结合起来,以取得完全彻底的胜利。《孙子兵法》的目标管理思想具有如下特点:一是认识到战争的最终目的是为了不战,是为了和平,反对穷兵黩武。而要实现这一最终目标,不能仅仅依靠人的智谋,也不能仅仅依靠战争,而要使两者恰当地配合,巧妙地运作,才能达到理想的境界。二是重视人谋,认识到只有首先在战略和外交上获取优势,才最为明智,而出兵攻城总是下策。正如《孙子兵法》所说:“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”这种主张得到了先秦以及后来兵家的发扬光大。三是实现战略目标,必须通过修仁政、建法度、富国强兵来实现。如《孙子兵法》中说“善用兵者,修道而保法,顾能为胜败之政”。四是重视以最小的代价,来获取最大的利益,而且要在解决冲突的前提下,努力保全敌我双方的利益。《孙子兵法》中的“不战而屈人之兵”的全胜思想,充分显示出我国古代目标管理思想的高屋建瓴和先秦兵家的远见卓识。二、突出对竞争方的使用,善于使用武力孙武是古代世界第一个形成战略思想的伟大人物。孙武说:“是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”意思是说,百战百胜,不算是高明中最高明的;不战而使敌人屈服,才算是高明中最高明的。所以,用兵的上策是以谋略胜敌,其次是通过外交手段取胜,再次是使用武力战胜敌人,最下策是攻城。在这里,孙武强调了战略致胜的重要性。如何制定战略?孙武认为要“知彼知己”,即全面掌握竞争双方的各种情况,既了解敌方,又了解自己。为了进行有效地分析,按照孙武的说法,在运筹、谋划大计方针时,需要把掌握的具体内容转化成可以计量的内容,即“五事”和“七计”。所谓“五事”,就是“一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法”,通俗地说,就是竞争双方的政治状况、天时、地利、将帅的情况和法度。所谓“七计”,就是:“主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明”。“五事”、“七计”就是知彼知己的基本内容,对“五事”要进行分析研究,要用“七计”对比敌我双方的优劣,主要是强调要在知彼知己的基础上确定战略目标,从而作出战略决策,制定战略计划。三、文学职能的根基—行政管理思想孙武生活的春秋时期,战争频繁,为取得战争的胜利,他提出“令之以文,齐之以武”的行政管理原则和方法。所谓“文”,就是“仁”,即反复对被管理者进行政治道义教育,包括怀柔和重赏,使之亲附;所谓“武”,就是“法”,即用法纪手段约束被管理者,包括强迫和严刑,使之畏服。管理者采用文武兼施、刑赏并重的原则治理军队,就能使“上下同欲”。但是,使用“武”的手段要有前提,即在士兵没有亲附的情况下,如执行惩罚,他们不会服从,不服从就难以指挥;在士兵已经亲附的情况下,如不执行纪律,他们也不能用来作战。因此,必须先文后武,文武结合,才能管理好军队。孙武重视人心向背对战争的影响,认为“修道而保法”是战争胜败的关键。这里的“道”,就是使民众与国君的意愿相一致;这里的“法”,就是建立良好的法令制度。有了这两条,民众在战争中就会为国君出生入死而不怕危险,达到“令民与上同意”(《计篇》)的要求。孙武为了实施“文武”结合的原则,提出了如下三条具体做法:首先，我们必须爱士兵孙武提出“视卒如婴儿”、“视卒如爱子”的管理思想,以沟通上下级之间的感情,使士兵跟随将帅赴汤蹈火,去拼死作战。赏罚部队要使军队勇敢杀敌,就要激励部队;要使军队勇于夺取敌人的物资,就要赏罚士兵。先得先奖,多得多奖。孙武曾提出在车战中“得车十乘已上,赏其先得者”(《作战篇》)。严管学员,养成服从习惯孙武认为将帅平时要用政治道义教育士兵,用军纪军法严格管教士兵,士兵就能养成服从的习惯。平时能贯彻执行命令,则表明将帅“与众相得”(《行军篇》)。四、国家财政之困难孙武非常重视战争对一个国家经济产生的消极影响。他认为国家因用兵而导致贫困,也因战争而引起物价飞涨,使百姓财富枯竭,国家财政发生困难。为了应付战争又要增加赋税,搞得家家空虚,国家陷入困境,而外敌又会乘机而攻之。为解决战争对国家经济的消极影响,孙武提出三种措施:首先，军队在战争中必须迅速决策，不能长期拖延认为战争长期拖延不利于国家,“久暴师则国用不足”,“兵贵胜,不贵久”。食给养,减轻经济负担利用敌国的资财,在敌国解决军队粮食给养,“食敌一钟,当吾二十钟”,这样,既能解决远道运输造成的困难,又可减轻百姓的经济负担。数据处理,以御农牧民孙武认为,兴兵、出征、公室开支使百姓耗费很大,如果只吝惜爵禄金钱是不仁慈的,而“主俭臣收,以御富民”才是正确的道路。其具体办法是改革田亩制,减少征收赋税,减少士官,以“厚爱其民”(银雀山汉墓竹简《孙子兵法·吴问》)。五、信息思想《孙子兵法》中包含着古代朴素的信息观,揭示了信息联系的规律。按照孙武的认识和设计,运用信息主要靠“算”和“知”。从庙算看,主要是指“三算”孙武说:“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。”由此我们可以看出,孙武对于庙算是非常重视的。庙算,是古代人们出战前在祖庙里举行的一种定计谋、作决策的仪式。孙武认为,要打有准备之仗,就必须对敌我双方的情况进行计算、思考和比较。这种“算”,要先算,算得早、算得及时;要多算,算得详细,经常权衡。实际上,这里的“算”就是对事物发展的趋势和结果进行的一种预测。算得早与算得晚,多算与少算,其结果是截然不同的。对于任何事物,只有早作预测,多作打算,才能使得事物朝着既定的目标发展。关键因素:以判断敌之虚实,注重情报传递孙武说:“明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也”,“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负。不知彼,不知己,每战必殆。”孙武把“知”即信息工作看作是决定战争胜负的最重要的因素,这在当今其他各种组织管理活动中也有借鉴意义。“知己知彼”,突出的就是一个“知”字。在《孙子兵法》中还提供了不少如何去获取“知”的具体做法,主要有以下几种:1.“相敌”,即直接观察法。这种方法就是根据敌方各种不同的表象,以判断敌之虚实,意图就是既能更好地保护自己,又能因敌之情、察敌之隙,找出出击的有利时机。2.“动敌”,即引导观察法。孙武说:“策之而知得失之计,作之而知动静之理,形之而知死生之地,角之而知有余不足之处”(《虚实篇》)。意思就是:通过认真分析,可以知道趋利避害的方法;通过挑动敌人,可以了解敌人的规律;通过佯动示形,可以掌握敌方的地形道路情况;通过实地侦察,可以了解敌人兵力部署情况。这里的“作之、形之、角之”,实际上就是告诉我们在任何正式行动之前,都要进行试探侦察的一种方法。3.“用间”,即隐蔽观察法。孙武归纳出五种用间的方法,这就是因间、内间、反间、死间和生间。使用间谍这种隐蔽的方法,去搜集对方的情报信息,从而可以达到掌握对方的内部机密的目的。孙武指出,对搜集来的信息要进行分析、筛选,因为“兵者,诡道也”;“兵以诈立”。所以,对信息情报要作出正确的判断。同时,信息传递也要正确及时,要依靠恰当的媒介和载体。不能仅凭耳之闻、目之见的表面现象就草率地作出决策。例如“言不相闻,故为金鼓;视不相见,故为旌旗”;“夜战多火鼓,昼战多旗,所以变人之耳目也”,等等。六、注重1.2才是军队真正的枢纽孙武说:“故善战者,求之于势,不责于人,故以择人而任势”(《势篇》)。“择人”,就是善于量才用人;“任势”,就是善于造势和利用形势。所谓“择人而任势”,就是要求军事指挥员重视选用人才,利用形势,以战胜敌人。孙武的意思就是说,善于指挥打仗的将帅,他的主导思想应放在依靠、运用、把握和创造有利取胜的形势上,而不是去苛求手下的将士,这样他就能从全局态势的发展变化出发,选择适于重任的人才,从而取得决定全局胜利的主动权。孙武很重视和强调将帅的地位和作用,把将帅看作决定战争胜败的“五事”之一,把“将孰有能”列入“七计”之中,认为“知兵之将,民之司命,国家安危之主也”(《作战篇》)。正因为如此,所以要更加重视将帅的选拔和使用。孙武的具体主张是:“任势”、“以才为人”,不忘“我”,有所不为从择人方面说,兵战固然是军事实力的较量,但更重要的是人才的竞争。在战争中,谁拥有人才,谁就掌握了战争的主动权,谁就有赢得战争胜利的可能性。因此,能否挑选出优秀的将领是决定战争胜败的关键。孙武认为,将帅要具备“智、信、仁、勇、严”五个条件,要有政治头脑,有智谋,有指挥才能;要讲信用,言必信,行必果;以浓厚的感情对待下属,实行民主管理;要勇敢果断,有勇有谋;要有严格的纪律和严明的法令。以上五德具备,就可以当将帅,并且是合格的将帅。这样的将帅就将能成为“进不求名,退不避罪,唯人是保,而利合于主,国之宝也”(《地形篇》)。从“任势”方面而言,在兵