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文档简介

网红直播运营学习目标知识目标了解网红直播的概念体会网红与产品特点的融合能力目标掌握网红直播运营流程掌握网红直播运营策略一、网红直播运营近年来，网络直播处于爆发期，直播APP，直播网站、短视频类自媒体数以万计。网红直播已经成为一种新的营销方式，各类企业纷纷尝试。网红网红：即网络红人。是在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为，而被网民关注从而走红的人，或持续输出特定主题内容而走红的人。网红崛起的原因主体：网络的去中心化渠道：自媒体的崛起内容：非主流的价值观与内容传播：网络媒体的推动受众：娱乐至死的年轻群体网红的类别网红的类别：才艺网红颜值网红电商网红吐槽网红知识网红恶搞网红电竞网红网红经济就是依托网络红人在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。核心要素粉丝数量影响力变现能力网红直播运营的内涵当前用户对视频内容的阅读需求大幅上升；网络直播平台和用户越来越多；网红往往自带粉丝，具有私域流量；品牌要学会争夺年轻用户。这使得网红直播逐渐成为一种最热门的移动营销方式。网红直播运营的特点直观便捷内容丰富表现形式好交互性强地域不受限制受众可划分支持点播重播网红直播运营网红直播的特点：粉丝年轻化形式新鲜用户互动性高能让网红、品牌、营销、用户、交易和社群连贯起来。网红直播运营的意义1.直播的巨大传播影响力直播是一种参与性高的线上活动；网红直播，自带粉丝和流量；视频容易被受众分享转发。2.传播与购买同时发生随着直播的进行，粉丝和网红之间相互沟通，容易形成信任感，形成跟风式消费。二、网红直播运营流程1.事先熟悉产品2.通过轻松话题切入3.营造生活化场景4.抓住产品卖点5.注意与粉丝互动6.适时收尾,预告下场网红直播运营策略1.要有亲和力2.产品介绍详细3.注重互动，让观众关注4.配合引导性用词5.积极回答粉丝问题6.注意与粉丝互动7.直播增加抽奖活动浙江工贸学院学生网红在直播网红直播运营案例巴黎欧丽雅通过直播戛纳电影节众明星在化妆间用欧莱雅产品化妆的全过程，使其天猫商城多款产品售罄。网红直播案例奥康双十二电商直播直播平台：淘宝直播主播9名、场控7名四个直播间：男鞋、女鞋、国际店、康龙参与粉丝数：122万销售额：600多万元网红经济发展趋势单元小结

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