商道实习报告

公司经营模拟决策实习报告年级专业12级信息管理与信息系统学号姓名华其一角色CEO指导教师徐绪堪六月中国常州目录TOC\o"1-3"\h\u12059第一章目的和规定 15541.1实践目的 1242671.2实践规定 179161.3实验环境 156801.4软件规定 17261第二章分工安排 2197412.1小构组员 270282.2小组分工 2203112.3具体工作 321739第三章对抗过程 499003.1商道第决策 4305633.2商道第决策 5110073.3商道第决策 6306783.4商道第决策 739653.5商道第决策 8282733.6商道第决策 916013第四章总结心得 10110724.1实习心得（团体） 1087694.2实习心得（华其一） 11187834.3实习心得（李腾飞） 1295534.4实习心得（李玉霞） 14第一章目的和规定1.1实践目的本次实验的目的是让我们在团体讨论的基础上进一步理解公司生产运作、劳务安排、项目改造、产品配送、自有品牌、网络营销、贴牌市场以及财务管理等方面的有关知识。通过比较和决策对公司的经营过程进行模拟，以维持公司的正常运转。本次实验有效地将已学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合到一起，在决策中考察大家融会贯穿的能力。1.2实践规定通过合理的判断来制订我司的商业发展战略，并通过每年的行业报告分析及时调节战略，以达成行业领先，占领较多的市场份额。1.3实验环境机房、2到3人一组。1.4软件规定MicrosoftOffice（或MicrosoftOffice、MicrosoftOffice）； 《商道》系统软件。第二章分工安排2.1小构组员姓名学号班级华其一12级信息管理与信息系统1班李腾飞12级信息管理与信息系统1班李玉霞12级信息管理与信息系统3班2.2小组分工姓名职务职能华其一CEO重要负责参加决策，在小组讨论中对价格的调控，广告的投放、商品的配送以及专卖店的投资上参加了调节，并且重要负责后期的报告的完毕李腾飞物流总监重要负责数据分析与决策，在各项生产经营活动中进行计算与分析，并协助小构组员完毕数据调节李玉霞财务总监重要负责操作与分析，对软件进行总体操作并且对数据进行分析，掌握总体趋势并且根据公司的现在形势作出决定2.3具体工作（1）分析公司的资产状况在初始拟定了高质小产的生产方向后便进行公司内部的资产负债表分析，以对公司内部的资产构造进行理解，便于对资产进行合理运用。根据公司的生产方式合理对资产进行采购、投资、生产、配送等等。（2）观察竞争者的各项指标水平在第一年的运行结束后，便能够观察到同行业其它竞争者的各项数据指标状况，根据每个竞争者的发展水平可觉得本身的数据调节提供根据，理解其它竞争者的优势以及本身的单薄点，便能够对应的找到适宜的竞争方略，如低价方略等等。（3）分析行业平均水平每一年都会显示上一年的行业平均水平，根据这个数据也能够对应地对当下的数据进行适宜的调节，若售价明显高于行业平均水平则能够对应地减少售价，若，为了更加好地适应行业的环境，行业平均水平这一数据是非常重要的，这就是需要结合该数据来进行公司内部调控。（4）结合内部环境与外部环境分析分析了其它公司的运行状况以及行业的平均状况后，这时也要结合公司内部的发展状况，如质量水平与否符合生产目的的原则，广告投放与否能够起到一定的效用，以及存货与否过多造成周转失常，内外状况结合后，将全部数据联系起来分析。（5）分析后进行数据调节根据前期的数据收集，对全部的数据进行分析，重复修改，已找到一种成本与利润都有助于公司发展的各部门的数据构成，要结合各个部门的利益来进行分析，进行重复推敲以找出一组适宜的数据。（6）进行预测对公司的数据进行分析完毕后，需要对将来一年的行业状况进行预测，以对将来的状况提前有所准备，并在适宜的时候及时采用方法。预测的数据也需要结合行业其它公司的数据以及行业平均发展状况，以此来预计出一种适宜的行业发展趋势，达成精确性与及时性。第三章对抗过程3.1商道第决策1、决策过程今天是我们商道模拟决策的第一天,我们三个人前一天已经好好地研究过商道这个软件，但是心中还是很忐忑。由于是第一次决策缺少经验加之对软件还不是十分熟悉，我们只得根据预期水平进行调节以符合我们的战略。第一次决策我们是一起调节的，在对总经理年度预算会议做出调节后，我们开始从生产运作的各个方面逐个进行决策。（1）运行管理：我们采用生产产量少，质量高，种类少的生产路线，价格低廉；之后就开始重复调节各项数据以使品牌形象和质量等级提高；（2）项目改造：综合考虑多个因素，我们决定临时先不进行产能扩充；（3）产品配送：根据预期需求量运往各个仓库，剩余的由工厂运往所在的仓库；（4）三大市场：在自有品牌市场和网络市场，结合我们的产品，我们制订了较低的价格，以较高的质量和较低的价格来吸引顾客；(5)财务管理：由于资金需要，我们决定发行债券进行融资。2、感悟成果出来后，我们便开始分析我们及竞争对手的决策，并总结经验教训。我们原来是定位高端的，但是首先由于我们在生活中极少接触高端产品，另首先我们对市场的预期出现了偏差，也由此造成了我们定价等决策上的失误。我们公司的业绩还不错，排名第二。但是，毕竟是经验局限性，成果下来之后我们的产品质量未达成预期。并且我们在贴牌市场上吃了很大的亏，使得最后尚有存货。这是我们的一大失误，我们决定在下一年要注意这个问题。3.2商道第决策1、决策过程CEO负责将每天的解决成果下载发给全部组员并与第二天讨论时携带打印的报告到场,如何通过我们的讨论拟定了第二年的生产方略以下：（1）运行管理：仍旧是最大产能生产，并且产能的分派同上一年度一致，我们重复调试使制造成本靠近上一年度的制造成本最低值；（2）项目改造：今年的项目改造我们还是着重提高产品质量和减少管理成本，我们提高了长三角地区工人的生产效率；提高产品的价格；（3）产品配送：由于各地区的仓储成本以及所需不同,我们将环渤海工厂的产品运往长三角、珠三角和西部。由于长三角的需求最大,因此我们在配送时重要满足长三角地区,另首先是珠三角；（4）自有品牌：我们仍然维持上一年度的价格和产量；（5）贴牌市场：我们维持上一年度的价格和产量，同时提高风格和特点研发预算，争取自己的优势；（6）网络市场：在这方面,我们但愿维持高端的品牌形象，提高了产品的价格；（7）财务管理：股票价格有下降；由于资金短缺，因此我们申请了短期贷款。2、感悟今年的决策明显较上一年度更有经验，并且结合第的报告更加有据可依，我们由此也拟定了每次决策的流程：下载成果—发送—打印—各部门分析研究报告—发现问题，取长补短—分析得失—总经理年度预算会议—各部门决策—CEO拍板。充足认识到机不可失失不再来，一定要把握时机，及时决策，否则一旦错失机会，再想进入一种市场或者采用方法都是无用功。3.3商道第决策1、决策过程（1）分析报告：分析得分的各个项目都不突出，处在中游偏下，各个方面都需要做出调节以实现更高的效益。市场总监强调需要提高市场份额，生产总监但愿在产品的质量等级方面有所提高，财务总监规定提高净利润，增加每股收益。（2）运行管理：由于上年计划的失误,我们决定停止贴牌生产,尽量的充足发话环渤海和长三角的产能；为了提高质量和形象,我们增加量产品的广告投入；（3）项目改造：为了进一步实现规模效应,我们公司在今年对长三角扩大了产能,重要考虑了该地区低廉的生产成本；（4）产品配送：由于长三角和西部地区的上季度销售状况良好,我们决定往这两个地方增加配送,而环渤海和珠三角则减少配送量；（5）自有品牌：由于竞争很激烈，我们决定减少价格以以获取更高的市场份额；鉴于于我们的品牌形象很低，我们大幅度增加了广告预算；为了提高市场份额，我们增加了零售店数量；（6）网络市场：鉴于竞争程度提高，我们适宜减少了售价，将送货方式改为C；（7）财务管理：股票价格有较大回升；继续申请短期贷款。2、感悟由于前两年对于广告费用未把握好,使得我公司产品的形象较低,但是服务质量在我们的努力下有了较大的提高。但是每股收益却在下降,今天的决策出现了较大的问题。市场运行的分享永远超出我们所想,及时主动应对才是对的经营之道。3.4商道第决策1、决策过程（1）分析报告：我们公司开始走下坡路了，行业已经出现严重的供不不大于求，价格战已经开打，我们的经营面临瓶颈，任重道远。股票下跌，每股收益下降；更可怕的是大量库存的出现，顿时觉得前途渺茫，决策需要大调节了。（2）项目改造：由于长三角的市场需求量始终较大,增加其加班生产数量,减少运输成本；（3）运行管理：减少产能生产；（4）自有品牌：较低的市场份额迫使我们不得不提高价格进行撇脂定价方略,再次提高产品价格；（5）网络市场：由于上一年度网络市场价格太高，我们决定适宜减少价格；（6）贴牌市场：无；（7）财务管理：由于每股收益变成负的了，定价提高。2、感悟其实今年的决策有点不太稳妥，我们的产品形象已经无力让我们继续高端路线，但是此时转变方略带来的危机可能更大,如何提高市场占有率、如何提高投资回报率已经成为摆在我们面前的两道难题。3.5商道第决策1、决策过程（1）分析报告：我们公司去年好转，每股收益开始出现微弱上升，但仍然是负的；（2）运行管理：减少产能生产；根据整个行业的平均水平重复调节工资、奖金等各个项目以实现制造成本最低；（3）网络市场：竞争不停加剧迫使我们降价；（4）贴牌市场：我们通过讨论在贴牌市场做某些，于是我们大量生产，低价竞标，最后还是卖出去了；（5）财务管理：大量现金闲置是我们无法理解和解决的。近来股价难以捉摸，因此我们保守一点，没发行或收回股票，也没派发红利。2、感悟凡事必须三思而后行，一次的决策失误就会造成长久的落后，坏消息尚有每股收益和投资回报率还是呈现下降趋势，这在评分里有点致命。3.6商道第决策1、决策过程（1）分析报告：上一年度的报告几乎都在乎料之中，因此我们今年的决策相对比较容易，按既定的规划生产运行即可；（2）运行管理：由于上一年的公司财报中显示，自主品牌生产利润较低，因此，我们在长三角全部生产贴牌。在产品配送、自有品牌和网络市场这三个项目稍作调节后就完毕了决策。2、感悟最后一次决策了，轻松了诸多，加之的报告跟我们预期的差不多，因此今年的决策比较容易，只是调节一下数据以尽量较低的成本获得更高的利润。第四章总结心得4.1实习心得（团体）这几天商道模拟经营真的让我们学到了诸多，短短的几天犹如度过了漫长的六年。我们仿佛每一刻都在等待成果，仿佛在真的在等待宣判同样；然后我们再一起讨论成果，决定下一年的方略。仿佛数据分析和决策已经成为了我们每一天必须要做的功课，这也培养了我们谨慎的思维，我想这在我们后来的学习和生活中一定会有很大的用处。在这几天的实习时间里，我们更加明白了商场如战场，经营过程必须小心谨慎，一种条件没有注意就会造成巨大的失误，因此我们一定要到处小心谨慎。并且，做事一定要三思而后行，将事情考虑全方面，再做出决策。例如在我们实习过程中出现的大量的库存是我们出现负利润的罪魁祸首，我们应当考虑更加全方面的。我想这几天的实习过程更加培养了我们的团体精神，大家齐心合力才获得了最后良好的成绩，令人满意。总之，商道教会了我们好多东西，一篇几千字的报告并不能完全将我们的决策过程与收获呈现的淋漓尽致，但是几天的实习我们问心无愧，我们真的是用心在做，不管成果如何，在这个过程中我们都是成功的。4.2实习心得（华其一）派金商道的学习让我获益匪浅。通过商道这个软件，进行生产、产品定价、广告、配送等各个方面的决策，让我在领悟商道游戏规则的同时也运用了某些学过的专业知识，增强了理论联系实际的能力。我在这次商道比赛中担任CEO，进行了总的决策制订。我制订了走小产高端的路线，第一年把利润做低，然后股票价格减少，收股票，以免后来股票收不回来，达不到3A股票。可是想法较好，但实际过程缺不容乐观。在第三、第四年的时候利润没有做好，没有注意到有几家采用的是同样的方略，因此利润很低，于是在第四年进行清仓，第五年卖贴牌，然后在最后一年终于挽回一点分数。在这次比赛中，我学到了诸多，我学到了要细心观察对手的数据，我学到了认真研究方略，我学到了不到最后一刻绝不放弃的坚持。4.3实习心得（李腾飞）正所谓“实践是检查真理的唯一原则”，唯有结合切身实践，才干理睬到“走出课堂，走入实践”的重要性。平时，我们只能在课堂上与老师一起纸上谈兵，思维的认识基本上只是局限于课本的范畴之内，这就造成我们对会计知识认识的片面性，使得我们只知因此然，而不知其之因此然，这些都是十分有害的，其极大地限制了我们会计知识水平的提高。管理用用软件实习则使我们理解了业务解决程序与办法，把学习到的知识融会贯穿。本次实践我们根据每个小构组员的优势进行分工，并商讨决定采用小产高质的经营方略。在实训我们小组认真观察历史数据，没有盲目大规模的扩厂，而是先在长三角地区建了小厂，然后再环渤海地区建了小厂。在建厂的同时，在投融资方面发行了股票和短期证劵，使得在运行过程中有了现金流。另首先，在市场竞争激烈时，我们把产能分散，首先做贴牌，列首先做自有品牌，使得存货的风险分散，在这一时期价格战很严重为了减少成本我们组在价格方面获得了几年的优势，获得了较好的效益。商场如战场，经营过程必须小心谨慎，一种条件没有注意就会造成巨大的失误。在实训过程中，在第13、决策的时候我们小组把多数生产线用于贴牌，这是市场竞争激烈，有两个公司由于现金断流进行了亏本低价售出，我公司一种贴牌也没有卖出，没有把风险分散使得亏损很大.市场恶性竞争是需谨慎，在市场恶性竞争时应当收缩，不应当盲目生产这样会造成大量的库存，量的库存是我们出现负利润的罪魁祸首，在公司经营中要时刻关注库存。在第决策时，我们小组把全部的生产线用于贴牌，并以低价亏本的方略进行清仓，以使下一年决策时能够把利润做正。最后，我们的贴牌价格定位21.21元每件，成功地实现了清仓。通过这次实训，我理解了一种制造行业的公司在经营决策过程中的基本流程，使得我们学过的财务会计知识得到了灵活的运用。实训把我们从模拟带到了现实，让我们感到了商场犹如战场的这样一种道理，实训强化了我们的理论知识，同时也综合了我们的思维方式，我对这次实训受益匪浅，为我们将来走上工作岗位奠定了基础，予以我们了一种锻炼的机会。整个实习过程中，我自己同样也学习到了诸多。即使大家都懂得团体合作很重要，在写报告、写心得的时候都会提到一下，但是其实每当我们组建一种团体后，团体合作诸多时候真的会起到很大的作用，我们小组在实训的中后期由于市场进行了整体调节我们小组开始下滑，可是我们并不灰心，通过我们小组整体的共同努力使得公司走上了正轨，到最后虽说我们小组不是第一，但是通过我们小构组员共同的努力也获得了较好的成绩，这让我感到团体的力量，使我认识到一种公司要成功，要在市场竞争中脱颖而出要靠一种较好的团体，拥有优秀的团体公司才会处在不败之地。在我看来，大学就是一种不停实践的过程，而不是一种死板学习知识的过程，只有实践我们才干学习到更多的能够应用于实际生活中的知识，才干更加好地为后来的工作打好基础。4.4实习心得（李玉霞）这一周有进入了实习周，我也曾想像着，这一周会是怎么样的实习。在星期一的第一节课上果然就有了答案商道实习。在这个我“只闻其名，不懂其义”的名词面前，我又沉默了，不懂得如何下手操作。但是通过老师对商道这个软件的介绍之后，我发现，它仿佛没有我想象的那么难。由于它综合了我们曾经学习过的许多门课程，类似生产运作尚有会计学之类的知识。当我们在这个软件当中操作的时候，我们就要全部知识综合起来做出一种科学而合理的判断，这样才干使我们在商场上做出对的的决策，获得更大的利润。固然这次实习仍旧是小组合作完