营销大赛策划书

“Career，WeGo!”工程系列活动首届“步步为赢销傲经管”营销大赛策划书经贸管理学院就业发展协会5月目录（Contents）一、活动介绍1、活动背景 32、活动介绍 33、活动主题 34、活动目的 35、活动时间、地点及对象 36、主、承接单位 4二、活动流程安排1、前期筹办 42、前期动员大会及培训 43、预赛—营销策划书书写 44、模拟推销赛 55、总决赛暨表彰 5三、赞助方案1、赞助意义 62、赞助方式 63、回报方式 64、赞助效果预估 6四、奖项设立 7五、经费预算 7六、其它注意事项 7七、附录 8附录1：大赛各项职责分派…………9附录2：评分细则……………………10附录3：决赛评分表……………………11附录4：商业赞助合同………………12附录5：有关举办“××”杯营销大赛的告知（附报名表）……………14首届“步步为赢销傲经管”营销大赛策划书一、活动介绍1、活动背景在商业经济与信息技术迅猛发展的今天，产品能不能成功的被大众承认和消费成为公司生存的核心。正所谓销路决定出路，公司优秀管理者的营销能力也越来越被重视。作为新世纪的大学生，我们拥有着无限的热情和过人的智慧，不停地追求着成功和卓越。我们欲通过所学所思在经济大潮中大展拳脚、彰显智慧。一切含有、只欠东风。我们需要一种能够释放营销才干，呈现策划天赋的平台。经贸管理学院就业发展协会始终致力于为在校大学生搭建实践商业知识的平台，特推出本次营销大赛，以期对广大同窗有所协助并为我院就业教育工作作出一点奉献。2、活动介绍首届“步步为赢销傲经管”营销大赛是我协会“Career，WeGo!”工程系列活动之一，属于重点建设的品牌活动。本次比赛立足于激发参赛者的商业创新意识，以商业运作中的营销环节作为比赛内容，比赛过程中，参赛队员不仅有机会实践和学习营销策划与销售等专业知识，还能够在Leadership、Teamwork、Innovation、Execution等多个方面得到锻炼，从而为参赛同窗的求职和职业发展积蓄力量。本赛事不含有商业目的，参赛选手所获得利润将全部捐赠于有关慈善机构。3、活动主题步步为赢销傲经管4、活动目的（1）旨在活跃校园氛围，传输营销理念，培养大学生思维能力，与现实营销策划能力。（2）发掘大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，为在校大学生提供实践商业知识的平台，为参赛同窗的求职和职业发展积蓄力量；（3）通过本次活动切实提高本协会各部门间的协调能力与协会凝聚力，提高协会的校园影响力，以更加好的为学生服务。5、活动时间、地点及对象（1）时间：10月—11月（2）地点：南京中医药大学仙林校区（3）参加对象：南京中医药大学全体在校大学生6、主、协办单位主办单位：经贸管理学院分团委、就业发展协会赞助单位：××公司二、活动流程安排活动前期安排1、拟定大赛协办方（9月15日—10月15日）；2、前期宣传与报名方式（10月11日---10月15日）；（1）在学校内悬挂横幅、张贴海报、写真进行宣传；（2）网络宣传：涉及协会西祠官方论坛（http：//）的宣传和校园BBS（http：//）经管院就协专版的宣传；（3）在班团会议上，下发活动的有关告知及报名表，各班于10月15日前每晚6:30—8:30将报名表交至就协办公室（B11-216）；（4）在一食二食设立现场报名点（10月18号），并起到宣传活动的作用；（5）支持网上报名，参赛者将报名表电子档发到就协邮箱：。3、 前期动员大会及培训（10月20日中午），地点另定。邀请协办方（赞助商）的领导及资深专业专家对学生进行动员及培训，介绍公司背景、传授营销管理实战经验，针对营销企划、策划书的纂写等方面内容进行专项讲座和培训。活动中期安排1、预赛—营销策划书书写（10月20日——11月2日）（1）策划书初稿创作（10月20日——10月25日）：参赛队以协办方提供的商品为对象创作营销策划书初稿；（2）策划书初稿提交（10月25日晚6：30—8：30）：参赛队伍将策划书初稿打印版交至就协办公室（B11-216）；（3）策划书指导培训会：（10月27日中午12：30—13：30）：我院营销教研室老师根据各团体提交的策划书初稿发明状况，对各团体进行指导；（4）修改策划书初稿（10月27日—10月29日）：各团体根据营销教研室老师对策划书初稿的指导和提出的意见，对策划书进行修改，并进行最后的定稿；（5）策划书定稿提交（10月29日晚6：30—8：30）：参赛队伍将策划书定稿打印版交至就协办公室（B11-216），并把电子档发送至邮箱（备注：文献名为团体名称）；（6）预赛作品评审（10月29日--11月1日）：评委由协办方及我院专业老师共同担任，选出15支队伍，进入模拟推销赛环节；（7）公布预赛成果（11月2日）：将短信告知入围模拟推销赛的15支参赛队，并以海报、宣传板等方式在校内公布。2、模拟推销赛（11月4日）根据预赛体现，筛选出15支队伍进入模拟推销赛。11月4日各参赛团体在限定时间内进行实体推销；根据各团体的营业额高低，筛选10支队伍进入决赛。活动细节：（1）13：00参赛队伍在预定地点集合，宣读比赛规则；（2）13:30-17：00参赛队伍在学校范畴内自由活动，推销产品，监督员跟踪监督；（3）17:15各个参赛队伍回到预定地点集合，统计营业额；（4）17：30统计销售成果，公布名次，排名前10名进入决赛暨答辩赛。3、决赛暨答辩赛：（11月4日—11月11日）⑴答辩赛前准备（11月4日—11月11日）①答赛前培训（11月5日中午）：对入围决赛的队伍进行培训，传达答辩赛的有关规则、规定及流程；②决赛作品创作（11月5日——11月11日）：进入决赛的参赛队伍制作答辩赛的PPT，以及准备答辩演讲。⑵答辩赛有关安排①答辩赛时间：11月11日晚6：00—8：30②答辩赛地点：大活107③答辩赛流程：参赛选手提前半小时到答辩赛场地进行抽签及PPT拷贝，各队按抽签次序依次进行10分钟的陈说及回答评委提问。评委和嘉宾根据方案和现场答辩状况进行打分，根据分数高低进行排名，第一名50分，第二名45分，依次类推，最后一名加5分。④评委及嘉宾：评委：协办方公司高管嘉宾：经贸管理学院各院领导及资深专业老师。三、赞助方案1、赞助意义（1）通过全方面的宣传，能够提高商家在我校的出名度，增强其相对于同类产品或服务的竞争力；（2）通过赞助有关活动树立商家的形象，提高商家的社会效益；（3）依靠本社团在校内的影响力，加强学生对商家的信任度；（4）我们真诚的但愿以本次活动为契机，与贵商家建立长久的合作关系，协助贵商家不仅在校内，更在社会上实现更大利益的目的。2、赞助方式（1）提供现金赞助（预算见下文）；（2）提供活动奖品或奖金；（3）提供活动所需材料，如印有公司信息的工作证等；（4）提供媒体宣传支持。3、回报方式本次营销大赛采用独家赞助方式，赞助商将享有下列权利：（1）冠名权：本活动的冠名权为独家赞助的公司全部，即本次活动的全称为“××”杯营销大赛；（2）广告权：从本活动开始到结束，赞助公司能够借助于我协会的宣传媒体进行广告的投放；（3）产品推广促销权：在活动现场，赞助公司能够向观众赠予或者推广自己的产品；（4）现场奖品提供权：赞助公司能够以本协会的名义向获奖者和观众赠予奖品、礼物以及奖品的附名；（5）赞助优先权：赞助公司和主承接方单位保持良好合作伙伴关系，在后来的类似活动中赞助公司是主承接方优先考虑的公司。4、赞助效果预估本次活动为营销大赛，活动的全部流程都是在围绕赞助商进行，能够说不管是大赛宣传上还是具体比赛环节上都是在为赞助商宣传，宣传效果是显而易见的。（注：商业赞助合同见附录5）四、奖项设立奖

项名额奖

励一等奖1名奖金300元+奖状+奖品二等奖1名奖金200元+奖状+奖品三等奖3名奖金100元+奖状+奖品优胜奖3名奖状+奖品五、经费预算编号项目单价数量金额备注01嘉宾礼物60元11660元02奖状证书15元8120元一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名03奖品308240元一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名04宣传品//400元4横幅、5写真（皆为协会自用）05模拟推销商品///商家提供05大赛奖金//800元06会场布置//200元含后勤物品、机动费用累计2420.00元注：本预算仅供参考，具体账目以实际使用状况为准。五、其它注意事项1、本策划中提及的时间和地点均为暂定，具体状况据活动开展状况而定；2、各参赛队伍不得以多个方式影响比赛公正（如复制网上有关资料的营销方略或剽窃其它参赛队伍营销方略等），如若发现，将取消参赛资格；3、未尽事宜，最后解释权归南京中医药大学经贸管理学院就业发展协会全部；4、参赛者在参赛期间必须保持通讯畅通，因参赛者的主观因素未接受信息者视为全队弃权；5、活动有关资料、安排、告知及表格等的电子档可到以下邮箱中进行下载：；密码：123456；6、大赛组委会联系人：（待定）。六、附录1、大赛各项职责分派2、评分细则3、决赛评分表4、商业赞助合同5、有关举办“××”杯营销大赛的告知（附报名表）附录1：大赛职责任务分派“××”杯营销大赛工作安排表（待安排）大赛组委会：时间事项负责人具体负责人完毕时间具体工作人员大赛前期准备阶段9月15日—10月15日赞助（协办方，活动所需费用物品）9.15-10.15海报写真喷绘设计10.13横幅宣传物品张贴10.15网络宣传工作报名工作班级报名10.15现场报名10.15网络报名10.15培训用场地申请预赛准备阶段10月20日---11月2日前期动员、培训场地布置参赛队伍营销策划书跟进督促策划书指导培训场地布置网上投票环节现场拍照场地物品回收模拟推销赛阶段11月4日模拟推销场地申请安排参赛队伍监督员场景拍照突发事件控制决赛阶段11月安排答辩赛前培训督促参赛队伍制作答辩材料决赛场地布置接送评委嘉宾现场拍照工作场控人员安排现场物品回收大赛结束新闻稿的撰写和照片整顿活动总结书写与整顿注：责任贯彻到人。由负责人监督事项完毕状况，具体负责人执行操作，哪个环节出了问题，哪个环节的负责人和具体负责人承当责任（请在规定时间内完毕任务）。附录2：评分细则预赛阶段：策划书得分×90%+团体体现×10%=总成绩模拟推销阶段：策划书得分×40%+现场展示得分×60%=总成绩总决赛阶段：策划书得分×40%+现场展示得分×45%=总成绩一、策划书评分原则项目阐明分数市场分析（15%）市场分析对的，对竞争对手和宏观环境有精确认识12—15分市场分析基本对的，对竞争对手和宏观环境认识基本精确9—12分有市场分析，但市场分析不够对的，对竞争对手和宏观环境没有精确认识9分下列产品把握（15%）能把握住产品的特点及其所面临的机会和问题12—15分基本把握产品的特点及其所面临的机会和问题9—15分不能把握产品的特点及其所面临的机会和问题9分下列方略运用（25%）营销方略运用恰当，能进行较好的方略组合，有创意。20—25分营销方略运用基本恰当，方略组合基本合理。15—20分营销方略运用不当，组合单一。15分下列行动安排（25%）行动方案安排合理，预算科学有理，可实施性强20—25分行动方案安排基本合理，预算基本对的，有可实施性）15—20分行动方案安排不合理，没有预算分析，可实施性差15分下列过程控制（20%）文体符合方案规定，整个方案过程严密，系统性强16—20分文体基本符合方案规定，整个方案过程能成一体，系统性较强12—16分文体不符合方案规定，整个方案过程凌乱，前后衔接差12分下列二、现场展示评分原则评分细则评分原则参赛作品设计思路（20%）参赛作品展示逻辑设计与层次清晰，对作品各项内容的核心点提炼精确、合理、有针对性。叙述形式（20%）形式新颖、层次清晰、构造明了、说服力及逻辑性强、内容丰富有条理、用词恰当。现场演讲体现力（20%）发音与吐词清晰、语言流畅、精神饱满、演讲充满激情，善于引导现场观众，肢体语言恰当、丰富，能够感染别人。团体体现（20%）组员之间配合默契、团体构成科学合理、策划执行能力强、准备充足、团体名称及标语创新、队员着装得体。评委提问（20%）语言体现和思路清晰、对问题的核心理解精确、解释含有服力、应变能力强、内容完注：满分100分附录3：决赛评分表团体评分细则得分备注1参赛作品设计思路2、叙述形式3、现场演讲体现力4、团体体现5、评委提问注：五个环节每环节总分20分，评分详见评分原则附录4：经贸管理学院就业发展协会商业赞助合同甲方（赞助方）：乙方（被赞助方)：南京中医药大学经贸管理学院就业发展协会第一条合作宗旨本着诚实信用、互利互惠、共同发展的原则，并通过和谐协商一致，甲乙双方就乙方的主题年会的赞助项目达成本合同。第二条合作项目和范畴乙方在年主题年会的准备、实施、总结阶段以商定的形式形式对甲方公司的名称、产品信息进行宣传。第三条合作期限合作期限为：自10月15日第四条甲方应承当的义务1、甲方确保其提供的产品宣传资料或信息真实、正当，不违反《产品质量法》、《消费者权益保护法》等法律、行政法规的规定，不侵犯任何第三方专利权；2、甲方出资赞助乙方开展主题年会，计人民币.00元（大写：整）；3、甲方委派公司高管担任大赛评委并提供大赛所用模拟推销商品；4、合同生效后三天内，甲方一次性支付全部赞助资金给乙方，计人民币2420.00元（大写：贰仟肆佰贰拾元整）。同时，乙方出含有效收据。第五条甲方享有的权利1、甲方有权享用乙方提供的多个广告载体，为甲方公司信息、产品信息做宣传；2、甲方有权获取乙方活动开展的状况及广告宣传的效果；3、甲方有权知悉乙方对赞助资金的使用状况。第六条乙方应承当的义务1、乙方应运用商定的媒体手段对甲方公司的品牌、信息等进行宣传；2、乙方在发放宣传资料时，必须确保资料发放到位，保质保量、定时完毕；3、乙方有义务接受甲方对活动行程、宣传效果的监督、质询；4、乙方应在活动结束后将赞助费使用状况及活动效果向甲方作报告；第七条严禁行为1、未经甲方同意，乙方在合同生效期限内主题年会中不得与其它商业单位进行商业合作；2、乙方在开展活动的过程中，不得做出有损甲方利益的行为。第八条违约责任1、若乙方违反合同商定，甲方有权规定乙方退还全部或部分赞助资金；2、若甲方违反合同商定，未在商定时间内支付赞助资金，乙方有权规定甲方赔偿乙方因此遭受的一切损失。第九条纠纷的解决在本合同执行期间，若合同双方发生纠纷，应共同协商，本着有助于双方长久发展的原则予以解决。第十条未尽事宜1、如期间学校对教学活动秩序作了变动，乙方应提前告知甲方，并作对应协商；协商后所达成的合同含有同等法律效力。2、其它未尽事宜，最后解释权为南京中医药大学经贸管理学院就业发展协会全部。第十一条附则本合同一式三份，双方各执一份，上交学院分团委存档一份，含有同等法律效力。合同经双方签约代表签字并盖章（或按手印）后生效。甲方：乙方：20年月日20年月日附录5：有关举办“××”杯营销大赛的告知为了发掘大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，为在校大学生提供实践商业知识的平台。经贸管理学院就业发展协会现决定面对全校学生开展“××”杯营销大赛。本次活动与××公司合作，学生可将理论运用于实际，通过比赛，全方位提高学生的能力和素质，让学生更加好的适应社会的需求。现将本次活动具体有关事宜告知以下：一、活动对象：南京中医药大学全体在校大学生二、活动举办方：贸管理学院就业发展协会××公司三、报名时间：10月13日---10月15日四、活动形式：学生可跨学院、跨年级、跨专业自由组队（规定3-5人），并为参赛团体命名，针对××公司的产品，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书。通过审核策划书，筛选出15支队伍进入模拟推销赛，再根据模拟推销赛的业绩，筛选出10支队伍进入答辩赛暨决赛。与此同时我们将在网上（校园BBS上经贸管理学院就业发展协会板块）开展投票，根据得票多寡选出最佳人气奖。五、活动流程：1、预赛：大赛预赛开始主办方将邀请协办方（赞助商）的领导及资深专业专家对学生进行动员及培训，各团体书写一份营销策划书初稿，主办方邀请老师对各位代表队的策划书进行指导，参赛队进行修改提交最后策划书，预赛有15支团体晋级。2、模拟推销赛：根据预赛体现，筛选出15支队伍进入模拟推销赛。11月4日3、决赛暨答辩赛：11月11日6：00—8：30在大活107