化妆品计划书

法国露蔻化妆品系列推广策划书前言近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。人们注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些产品质量出众、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是生活中的必需品。尤其是女性，从保养到彩妆，相关产品的需求量是非常大的。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己打扮的多姿多彩。这个形式，给露蔻化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会。同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。目前国内化妆品市场处于蓬勃发展阶段，各种化妆品品牌层出不穷。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“露蔻”，是露蔻化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。目标通过一系列的推广促销活动，使露蔻系列产品逐渐被人所知，市场占有率及销量提高。具体表现为：利用搜索引擎搜索“法国露蔻”时跳出相关词条信息数量增加，消费相关信息增加。在同一目标市场，市场占有率超同类产品。产品销量，利润逐渐增加。市场分析（SWOT分析法）SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。露蔻系列产品虽然面世十多年，对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地大部分女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱已经面世（在内地市场）较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、佰草集等）。露蔻虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“露蔻”应该在人们对做为“外来品”的露蔻护肤品持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现露蔻中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。3,在广告宣传上，“露蔻”应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“露蔻“的感性认识，达到消费者认可的目的。4．建立专门的推广部门，负责调查市场走向和市场需求量，根据市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。5.在网络上建立专门的露蔻系列产品商城并对其进行推广（收录词条）。在商城进行促销，如买满规定价格产品后包邮或赠送小样的优惠活动，也可以开展消费者使用完写用后感获得免费产品的活动，总之就是为产品进入市场造势。（产品介绍一定要详细，要有使用前后的对比，并且展示实物大小，快递发货时的包装也非常重要！）。6.组织专门人员在各大论坛网站上发帖介绍推广产品，也可以联系各大团购网站进行团购活动，扩大知名度（适用于起步阶段，利润尽量压到最低） 广告对象根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，建议“露蔻”的广告对象应着重考虑如下结构的层次：1.青年扮靓女性2.较富裕的城市、地区3.专卖店老板、独立经营商、分销商广告策略（1）广告主题系列策略：根据“露蔻”在每一时期的广告目标和市场特点，市场营销需要不断交换广告主题，以适应不同广告对象心理需要，起到指导消费的作用。（2）功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“露蔻”的特色特点，使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。（3）产品系列策略：结合“露蔻”系列化妆品的经营特点（如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果）进行推广宣传，主要强调“露蔻”的品种多、声势大、效果好等特点，起到诱惑消费者心理作用。七．广告媒体选择（仅考虑电视以外媒体）1．广播电台：是声形相连的广告传媒，花钱少、传播远、效果好，具体为以下电台（在电台赞助某些的栏目环节，比如有奖竞猜，奖品为露蔻系列产品之类）2．报纸：刊登小幅广告或者赞助某些栏目，具体操作如上3．户外广告（1）路牌广告：在路口做一路牌，宣传露蔻产品系列或者招收总代理，起到指示作用。（2）户外电子大屏幕：在资金允许，产业进一步发展的情况下，利用在闹市区的大型电子屏幕进行产品推广（3）文化娱乐、宾馆、