酒店市场分析

酒店市场分析酒店的市场供应统计在此区域内因此的酒店，根据酒店市场的现状分析其区域内市场供应数。酒店的市场需求根据近几年人们在酒店消费数量来分析酒店市场的需求酒店的经营状况根据近几年的收入总额和酒店市场的需求、供应、分析酒店在此期间内的经营状况供求增加需求减少随着经济的快速发展，酒店的数量也不停地逐年增加，因此，市场酒店的供应在不停增加，从而，消费者对酒店的选择也增加了，使得酒店市场的需求下降了。市场将出现整合近期新酒店纷纷进入市场，而将来酒店供应仍保持强劲，此后三四年间国际品牌高端酒店数量会比往年高。分析认为：将来的竞争压力不停加大，市场将会出现整合，现金局限性的酒店将面临巨大压力而不得不谋求重新定位，以保持竞争力。快捷酒店：如家、汉庭、锦江之星、格林豪泰、7天，莫泰、99旅馆主题酒店：浪漫假期、艾尼、桃花缘、幸福时光、到&梦空间、晶乐、精品酒店：假日酒店类型分析历史背景：1952年世界上第一家假日酒店在美国田纳西州的孟菲斯诞生。假日酒店定位于中档价格、高原则服务，很快就吸引了占本地市场总量65%的中档价格市场的客人。当时，市场上几乎没有中档价格的酒店，假日酒店的成功顺理成章。而他的创始人威尔逊先生第一种将特许经营方式引入酒店业，业界评价他“变化了世界酒店业的发展史”。种类分类：假日酒店现在有六个种类：人所皆知的传统“假日酒店”、位于世界各重要都市及度假胜地、服务设施更全的“皇冠假日”和“皇冠假日度假村”、流行于美洲地区的“假日快线酒店”、集中在欧洲、含有假日传统的舒适和价值，但不配有餐厅、酒吧、会议厅的“庭院假日酒店”以及位于游乐胜地、为中价游客提供舒适、全方面饭店服务的“假日阳光度假酒店”。市场细化酒店在市场细分时所采用的原则应有助于酒店目的的实现；市场细分的成果应能根据有效的体现出酒店各细分市场消费需求或消费者购置方式等方面的差别；酒店应根据这些差别整合酒店资源，采用对应的营销战略或方略；要从地理、人文、心里、行为等方面进行市场细分选定酒店的市场范畴理解所选市场范畴内潜在顾客的多个需求找出利于酒店细分市场的明确原则列出酒店各细分市场筛选重要细分市场分析整合细分市场对各细分市场进行综合评价目的市场的拟定选址：已经拟定了理解潜在的顾客市场一旦选址拟定了，就应当着手理解所选地点与否存在足够的潜在顾客市场。指定地区及此地存在的竞争对手进行系统的研究，进而能够得知此地与否存在着酒店原来所构想的顾客市场。

要认真研究一下市场竞争，拟定自己在此地区含有独特性并会对此地做出特殊奉献。不要模仿任何人，保持自己的差别性和优越性。分析财务计划的可行性

最后，对公司所选地区及目的市场进行财务计划可行性分析，估算全部资金需求，涉及土地和建筑物费用、家具设施费用、开业费用以及开业之初的经营亏损储藏金。另外，还要做一种具体的经营计划（涉及酒品目录、员工、工时等）和经营预算。在计算销售额时应保守某些，而在估算费用时则应留有较大的浮动额。如果根据盼望利润率得出人不敷出的成果，则该地区及目的市场的项目计划为不可行。具体的市场营销方略产品方略所谓产品方略，是指能够满足客人需要的一切经营项目、设施、设备和多个服务等。公司市场营销活动的中心是满足消费者的需要，消费者需要满足时是通过提供某种产品或服务来实现的，因此产品是市场营销组合中的一种重要因素。产品方略直接影响和决定其它市场营销组合方略，对公司营销的成败和目的的实现起到巨大的作用，在当代市场经济条件下，每个公司应致力于产品质量的提高和组合构造的优化，更加好的满足市场的需要，获得较好的经济效益。有形展示方略所谓“有形展示”是指在服务市场营销管理的范畴内，一切可传达服务特色及优点的有形构成部分。在产品营销中，有形展示基本上就是产品本身，而在服务营销中，有形展示的范畴就较广泛，其中环境被视为支持及反服务产品质量的有力实证，并且将有展示的内容由环境扩展至包含全部用以协助生产服务和包装服务的一切实体产品和设施。价格方略饭店产品价格的制订与否合理，将会对产品的营销、利润及产品形象产生很大的影响。经济学家认为：人是讲究经济效益的动物，人们无论要作什么样的购置，都会首先对产品的价格作认真的、系统的评定和计算。价格是影响消费者购置决策的重要因素。因此，应用价格这个因素努力选择饭店的市场，取舍经营目的中的客源，并采用灵活多变的价格方略，吸引目的市场中的客户，从而在同行业竞争中稳操胜券是非常重要的。渠道方略所谓酒店分销渠道，是指酒店产品从生产领域向消费领域运动过程所经历的线路和线路上一切活动的总和。通俗地讲，即酒店赢得客人的渠道，涉及组织和个人。合理的选择渠道方略更有利酒店产品及服务的流通。沟通方略沟通方略经常会被人们认为就是促销方略，其实否则，促销方略只是狭义的沟通方略，广义的沟通方略不仅涉及促销，还涉及营业推广、公共关系等。沟通方略在酒店市场营销中起着举足轻重的作用，必须较好地把握好，这样才干使酒店在市场营销过程中立于不败之地。天津酒店大概分布状况：天津豪华型酒店：47家（房价：500元以上）天津快捷酒店：260家（房价：100-200元内）酒店选址附近市场状况：三公里之内酒店数目为8家；五公里之内酒店数目为8家；快捷酒店：如家、99旅馆、汉庭；主题酒店：索亚、智选假日；精品酒店：财富豪为；网络营销：网络团购平台概览

团购网定义：

团购网就是团购的网络组织平台，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。根据薄利多销、量大价优的原理，商家能够给出低于零售价格的团购折扣和单独购置得不到的优质服务。团购网提供网络监督，确保参加厂商资质，监督产品质量和售后服务。网友在团购网上一起消费、集体维权。

团购网重要受众：

现在网络团购的主力军是年纪25岁到35岁的年轻人群

团购网重要覆盖区域：

北京、上海、广州、深圳、天津等一线和二线都市；

团购网重要团购项目：

餐饮、酒吧、SPA、KTV、美容美发、瑜伽、培训交易、电影院、健身房、真人CS、酒店等

国内团购平台数量：

总数靠近400多家甚至更多，但是能稳定下来存活期超出一种月并且每天有新产品卖的屈指可数，大部分则是生生死死起起落落。天津团购占比率：市场上团购网站众多，我们只对主流的团购网站进行有效的评定。从出名度，客户占有率，项目覆盖率，客户使用率上面总结出下列四个主流的团购网站，分别是大众点评、美团、拉手、糯米。网络团购常见形式与特点分析

全部团购网站的购置流程都非常简朴且一致，以团购网站中人气较高的美团网为例，购置流程以下：

上该网站查看今天团购内容

购置（可选择网上预支付，也可选择货到付款）

获取团购券（可下列载到手机，也能够打印）

在使用期限内，去商家消费大众点评的优势是有独立的评论体系，提高客户体验过程，尚有会员卡体系大众点评图示：美团图示：美团酒店手机版：现在安卓系统和苹果系统安装比较高的APP，号称为开房神器。用快捷的使用理念打造最为方便的流程体验。旅游门户网站：携程旅行网

由于携程网始终秉承着对酒店资源比较严格的筛选机制，其培养了一大批有一定消费能力并且粘性很高的消费群体，携程网的消费群体普通是中档或者是中高等的消费群体，对酒店价格的敏感度相对比较弱，对酒店的品牌，品质及酒店交易及订单解决的规定比较高。该消费群体所占整体消费市场的份额比较高。

携程图示：艺龙旅行网

由于艺龙旅行网所拥有的酒店资源比较的丰富，并且艺龙网有比较成熟的分销商和分销渠道，其客户群体的整体消费能力及对酒店的市场消费把控相对偏低某些，消费能力和粘性比较高，对酒店价格的敏感度相对比较弱，对酒店品牌及品质和交易解决速度相对规定也比较高。消费群体与携程网的重叠度比较高。该消费群体所占整体消费市场的份额比较高。艺龙旅游网图示：去哪网

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