忽视如一夜春风来,微信营销善后

忽视如一夜春风来,微信营销善后

1微信是营销平台的好处1.1微信用户使用数量表随着智能手机市场份额在市场上达到完全主导地位，2013年上半年，中国智能手机产量达到2.14亿部，增长120%。微信app也已然成为了当前下载量最多的app。据2013年中国互联网大会相关报道,截至2013年6月底,中国网民数达到5.9亿,其中手机网民达到了4.64亿,占网民总数的78.5%。根据互联网相关数据显示,2012年3月29日,微信用户已经突破1亿,用时433天,平均增速23.09万/天;2012年9月17日,微信用户达到2亿,用时172天,平均增速58.14万/天;2013年1月15日,微信用户达到3亿,用时120天,平均增速83.33万/天;2013年4月30日,微信用户达到4亿,用时105天,平均增长95.23万/天;2013年8月15日,微信海外用户数突破1亿。手机营销呈现波澜壮阔的广阔前景,这就如世界营销大师克里曼特·斯通所说:“未来的营销,不需要太多的渠道,只要让你的产品进入消费者的手机,就是最好的营销。”而手机的微信营销目前看似就是最好的营销平台。1.2大数据转发效果好微信最大的益处在于它是免费的网络社交软件,它只收取简单的流量费用而不收取实际的货币费用,而为大多数人所青睐。其中的朋友圈作为朋友之间的社交空间,更是以其更新速度快和涉及范围广而被广泛地使用,在这个平台上,不仅可以不需要大数据推送就可以了解他人的喜好,而且也可以根据人们所处的年龄段进行对称信息的推送,达到效用的最大化。并且朋友圈里几乎都是好朋友,也就是所谓的熟人,熟人成为了经销商,热情地推荐他们所销售的产品,有几乎一半的人会因为盛情难却而去购买至少一种商品,所以在朋友圈卖东西似乎生意都不太差。最近特别流行的一句话:你永远都不知道你的好朋友会在哪里成为下一个代购。这就是所谓的熟人经济。熟人经济看似简单,却是商家做买卖的好机会,“杀熟”成为了其最主要的标志之一。大部分人虽然对微信代购刷屏非常反感,但还是会从中筛选出自己所需要的信息,还是会对别人的状态产生兴趣,所以只要朋友圈的内容具有针对性和潮流性,基本可以成为信息传递最佳的平台。1.3开通微信与银行卡挂钩总经销商只需要不断发展分营经销商就可以实现对产品的推广和扩大销售工作,而分销商也只用通过在朋友圈中发消息和图片的形式就可以对所销售的产品进行宣传和销售,几乎实现了人力物力最大范围的解放。微信团队又与时俱进地开通了微信与银行卡绑定的转账模式,所以商家所获的收益不需要缴税,可以最大限度地释放成本,降低商品价格,形成了与实体店的竞争优势。“微店”的交易方式很便捷,买家直接将钱打到店主的银行账号上即可,先付款后发货。一般店主跟厂商联系,厂商提供图片,买家付款后,店主就让厂商直接发货给顾客。店主不需要仓储成本、物流成本,甚至连拿货成本都不需要,卖价与出厂价的价差就是纯利润。其次,经销商利用了微信主体——大学生的自主创业心理,将其发展为其代购商,以抽成方式雇佣,实现了劳动力资源的归零雇佣,十分有利于实现效用的最大化。微信营销就成为了商家十分钟爱的营销形式。1.4微信交易优势其一,顾客的隐私可以被保护好,作为卖家也不用担心其他竞争者来争抢客源,保证了其独占性。其二,微信沟通便利,可以发图片、语音,能与顾客有更多的沟通与交流,人们在网络中释放本性的行为也可以使交易顺利进行。其三,朋友圈的评论只有互相成为微信朋友才可以看到,这样就保证了产品的反馈只在小范围可见,即使差评也不不会被广而告之,形成了信息的封闭性。2gomprtz曲线本文所采取的模型是Gompertz增长曲线模型,很多经济现象和时间的关系表现为如下规律:经济变量随时间变化,先是增长得越来越快,后来则增加得越来越慢。例如汽车、电冰箱的人均拥有量最初增长得越来越快,但普及率较高后,人均拥有量增长得就会越来越慢。这类经济现象用数学语言来说,就是经济变量与时间的函数关系存在水平的渐近线,函数在第一象限有拐点。在拐点的左端,函数是凸函数,即二阶导数大于0,也就是自然语言的“越来越快”;在拐点的右端,函数是凹函数,即二阶导数小于0,也就是自然语言的“越来越慢”,Gompertz曲线就是描述这一变化规律。设累积销售量为,数学表达式为:关于求导数:由于,亦非负,所以导数大于0,即函数单调递增。将式(3)再对时间求一次导数,则令(4)式中的二阶导数为0,则可解出拐点的横坐标:将带入式(1),可求出拐点的销售量:将代入式(3),可求出最大销售速率:将式(2)整理可得:作对数变换得:微信代购的营销模式的发展趋势更是会趋于这一曲线的模型:呈现出先快速增长,增长到制高点后迅速下降的趋势。微信代购发展至今基本已经达到了饱和的顶峰,在之后的时期,随着时间的推移微店数量和规模都会逐渐地减小。原因在于:首先,微信平台官方团队对于这种营销方式是不支持的,对于在微信上卖货的个体采取了封号加以惩罚和整治。其次,这些商品的进货渠道也有待深究,90%左右的商家拿到的东西都是假冒伪劣商品。尤其是化妆品和食物的质量无从保证,人们在反复的实验中也会总结经验,吸取教训,就会谨慎购买。再次,杀熟经济的时效性很短,熟人不可能成为长期客户源,所以即使具有了潜在客户也无法发展和培养成为固定客户。对于这种不稳定的收入的类型,风险规避型的人群会选择放弃,所以开微店的数量也在减少。最后,微信代购的兴起是随着微信的兴起而产生的,而未来也许会产生出代替微信的社交工具,那时候微信代购也就随之没落了,所以说基于微信代购存在的种种问题,可以看出其发展变慢是必然趋势。3微信营销缺陷的原因3.1加大罚款力度,保证信息对称市场和有关监督部门可以从进货的源头入手,对商家的进货渠道进行把关和控制,把危及人身体健康和财产的假冒商品拒之门外。对不法商家进行大金额的罚款(比例为1:2000,就是每售出一份假货,赔偿所卖出商品价格的两千倍),以严惩来归正秩序。微信官方则是要建立一个提供及时消息主页平台,不仅有当时的实时新闻,还有对微信营销中所存在商家买卖的不合格产品进行及时的曝光,对微信商家进行封号和曝光,保证信息的对称性。另外,尽可能地保证银行卡与微信的联系和关系的密切程度减弱,保证客户的隐私安全。3.2开发新型社交工具,平衡发展微信平台本身就是朋友的社交工具,微信营销的发展已经使其几乎成为了杀熟利器,远远背离了初衷。供给来自于需求本身,是因为人们对网购的便捷化的追求,有了今日的快餐经济。如果人们能不去贪图一时的低价,在正规的网页上购买商品,这样人人具有自律性和自觉性,微信代购风暴自然会平息。手机app开发商也应致力于开发新型的社交工具,分散微信的用户,以平衡发展。正因为微信用户的大量集聚而导致了朋友圈经济的出现和发展,所谓集聚产生了更大量的集聚,而分散则会趋于形成市场的平均。4进入消费者的手机借本文引用的世界营销大师克里曼特·斯通所说的一句话:“未来的营销,不需要太多的渠道,只