电商解密：直通车

直通车图和关键词大家好，我是癞蛤蟆工具箱的指导老师天恩今天讲之前给大家讲一下直通车开不好的三个原因，如果你也在这三个原因里，你不妨仔细看一下哈。先讲一下各位开车的小伙伴们都有哪些烦恼吧，为什么别人开车赚钱而我确赔钱呢，开车很坑，但不开又觉得心里不舒服，家底都掏空了都没有爆款，找不到方向，感觉心已经被掏空是吧。给大家总结一下哈，坑，晕，慌直通车推广到今天已经有十年了，单点点击费用从刚开始几毛钱到现在几块甚至几十块，作为商家来说引流的成本增加了好几倍。如果下载我们的转化率还是停留在几年前没有改变，那我们引来的流量根本抓不住的，就白白花钱了，浪费钱，这样开车想赚钱很难是吧直通车最初可以说是可以赚钱的工具，逐渐演变成现在今天作为一个引流的工具。很多商家朋友都有和我抱怨说开车的成本越来越高，效果越来越差。但现在对于大部分中小卖家来说，直通车还是一个主要的推广工具。很多商家对直通车存在很多误区，把直通车当成一个赚钱的工具，只关注流量不关注转化，过度的依赖直通车。记得以前和一个朋友一起聊直通车，他说他09年做淘宝的时候，当时每天的营业额三千多，直通车花费就二十多，占营业额百分之五都不到。一是当时的竞争相对于现在比较小，二是他优化直通车一直很认知，才能达到这样的一个效果，那肯定就有朋友要问了，现在竞争这么激烈怎么办呢？确实，用今天的眼光来看的话当年的直通车就简单粗暴，只要店铺基本功底好，自己认知优化，还是能赚到钱的哈从以前到今天，我做直通车也做了好多年了，指导过很多不同类目的直通车账户数不清，花费高的每天几万，花费少的几十几百。虽然我现在主做工具箱开发，但也会关注这些哦，最近几乎很少有商家给我说我就靠直通车赚钱，而遇到最多的卖家开车的状态是什么呢？乱开，考虑不周全，晕头晕脑。举个例子，A宝贝成本60元，售价100，利润百分之四十，你的ROI要做到多少才不亏？至少要做到1比2.5吧，这样才勉强持平吧。大家可以打开自己的直通车后台看一下自己最近的ROI数据，算一算是不是亏损。我们来总结一下直通车主要的目的：给店铺带来潜在的成交顾客，通过直通车推广提升宝贝自然排名的一个精准引流工具。直通车的核心呢？是不是点击率和转化率。我们是不是只要控制好这两点，直通车才能开的稳，开的好。但大多数卖家朋友们只关注引流不注重转化，直通车获取流量不难，完全取决于投放力度是吧，转化其实非常的重要，但行业的点击率和点击转化率我们不能决定在直通车后台--流量解析可以查看当前类目行业的点击率和点击转化率，新版直通车改版后，点击率比质量得分更重要，开车前期出价要高于类目均价2倍以上，点击率提升质量得分自然眼着提升，所以点击率与质量得分相辅相承，缺一不可。大部分卖家把99%的精力放在引流，1%的精力提升店铺转化当我们抱怨直通车烧钱，是否应该沉下心来想一下，这些流失的都是顾客是因为什么原因？是点击进来发现你的产品和她要的产品不一样？你的图让他没耐心看下去？你的产品不符合他的年龄？你投放的关键词是否精准？很多问题那这些问题我们要怎么解决呢？我们先讲一下图和详情页。●五张主图布局不合理顾客在无线端有两个明显的消费特征，一是随意性较大，二来不会长时间逗留。大多是在地铁上，吃饭，逛街，等人，蹲厕所，睡觉前等碎片化闲暇时间来购物，可能会出现以下几种状况：网速慢详情打不开，先看下五张主图再决定有没有耐心看详情宝贝价格不贵，觉得没有必要浪费时间看详情，直接看主图决定是否要下单购物最关心的关键问题在主图中已经解决，感觉很放心，直接拍下付款五张主图直接影响宝贝转化，重要性不言而喻，主要目的为：吸引顾客点击，突出产品卖点，表现产品细节，体现促销信息，刺激顾客下单，体现宝贝主要数据！大家目前存在问题主要为：卖点没提炼或堆积为牛皮癣，图片颜色重复，宝贝角度单一，五张主图主次不分，这里我来梳理五张主图需要表现的内容:第一张体现产品特点第二张体现促销信息第三张细节特写卖点第四张品牌宣传信息第五张店铺关联产品以上供借鉴，大家可以根据自己宝贝特征，灵活调整五张主图顺序，把顾客最关心的5个问题布局在五张主图就OK!无线详情不符合顾客购物习惯前面我们说过，无线端顾客大多是在碎片化时间下约2-3分钟内用手机来完成下单，因此手机屏幕大小不一，网络环境差别直接影响购买转化率，我总结了在无线端大家会常犯的误区如下：PC端页面一键生成无线端页面，图文模糊看不清；促销信息觉得好重要，页面大红大绿像路边小广告；我们的卖点提炼要直观明了，页面逻辑合理布局，8-10屏为宜，字体要大！大！大！重要的事情说三遍。优化详情要遵循顾客在无线端的购物体验，解决顾客下单之前的顾虑，给到足够心动，毫不犹豫，快速成交的的理由！这里给大家推荐我们癞蛤蟆工具箱里的直通车车图分析下载，可以帮你解决车图的问题再讲一下关键词啊我们打开这个软件，可以看到关键词数据源，数据筛选，关键词地域分析，访客分析。大家看到上面这个图，我选的关键词是隔断帘，旁边有时间段，终端，查询方式。时间段可以选一天，七天，三十天。终端我们就选无线端，因为现在无线端的流量是比PC端的流量是大的，查询方式就选方式二就可以了。间隔时间我们选12秒不用动，每个词括展显示我们可以选到500个。那有朋友就要问了，你这个数据是从哪里来的呢？市场洞察-搜索分析。我们举个例子，我选取的词是隔断帘，我们这里是不是能看到延伸出来的500个词，我们软件也是获取500个词。好，因为是讲课哦，我就选取了10个词，大家可以看到我们选取的10个词的在线商品数，搜索人气，支付转化率，这三个其实就是我们生参里的搜索人气，在线商品数和支付转化率。然后我们有个蓝海词，蓝海词是什么呢？蓝海词就是乘以支付转化率除以在线商品数得出来的一个值。这个值越大，这个词的竞争范围越好，直接给大家换算出来，就不用大家去慢慢算了。这种词我们做标题都是可以用的，做标题我们可以搜索500个词，那剩下的数据，展现指数，点击指数这些都是从哪里来的呢？直通车后台的流量解析来的。我们拉取这些数据后，我们会非常方便，为什么会称之为直通车上分机，当我们直通车在选择关键词的时候，一个词可以拉出来500个词，那我们拉十个二十个词，我们可以得到上千个词，然后根据点击率数据维度去筛选，选出来的词是可以直接用到我们直通车里面的，这里有一个前提，词必须是要有相关性，所以我们就要到第二部数据筛选了。举个例子，我们的隔断帘并不是浴帘，和我们的产品不相关，这次我们不管他的数据再怎么好我们都不要，我们就可以去除，我们就是把不相关的词都清除掉这里我们也是可以选择时间的哦，这个数据来源是哪里呢？这个数据来源是流量解析里面的数据透视的地域这里我们可以勾选共同地域，我们全选关键词这些出现的地域就是共有的，比如点击率共有的就是新疆我们这里还有一种，那就是合并统计平均值我们大家看这里哦这里的数据因为我的隔断帘的店没开，我重新拉了一个雪地靴的数据，大家可以看一下，这里是可以得出来展现指数的平均值，我们按点击率排序，我们得到的是西藏最高在举个例子，我们把低于5的省份去除掉，剩下的高点击率的省份我们留着，那我们的词是高点击率，地域是高点击率，这样做的话点击率肯定是高的最后是人群，也就是访客分析这个获取需要时间，因为我是实操的，直通车上分机基本包含了开车需要注意的大部分的点，关键词，地域，人群。大家看一下