5月营销工作安排指导手册

5月营销工作安排指导手册2023年5月-营销指导手册目录一、如何起量-具体做法—8大策略二、分析5月份《营销日历》三、明确5月份《营销热点》四、分析5月份《营销关键词-热点》五、制定5月份重要节假日营销活动六、制定5月份营销内部管理计划七、制定5月份营销核心执行计划八、5月份（上旬-中旬-下旬）安排九、制定5月份营销工作-6大核心十、5月份营销工作-六大注意事项附录：5月份营销工作清单2023年5月份营销工作如何安排？2023年5月份，核心关键词《起量》；起量：来自电商营销，当曝光，点击率保持于好的数据时候我们说起量了。也指营销上的销售额迅速提升，门店起量；营销工作应该如何安排？如何起量：1、找到起量的机会点和关键点；2、找到起量的方法、体验、促销、推广、社群、广告等；3、从广度和深度挖掘起量机会，深度挖原有客户、渠道、市场的存量、广度挖掘新的机会，新项目、新产品、新渠道；第二季度5月份《起量》挖掘潜力、赋能起量，5月、用数据说话，起量才是硬道理。《起量》：渠道、门店、线上线下、做深度、做广度、挖掘存量、开拓新市场新渠道，拉动销售，起量。一、如何起量、具体怎么做：1.发现-《机会》研究品类趋势、品类增长空间、发现品类机会；研究竞争品牌、从SWOT分析里寻找机会；研究用户消费习惯及场景，从需求里面找机会；渠道发展趋势，新渠道，从渠道里面找机会；市场竞争业态、市场覆盖率、从市场里找机会。2.挖掘-《存量》挖掘现有渠道增长空间、渠道覆盖率、渠道动销情况，渠道竞争；研究现有市场增量空间、市场占有率、市场覆盖率、市场推广、市场赋能情况；分析目前的客户销售情况、从客户里面找增量，做好服务和赋能；3.激活-《终端》销售终端，线下门店，线上电商，跟用户近距离的终端是成交的关键，通过活动、传播、引流、内容营销、组合销售、平台联合、生动化陈列、社交电商引流等方式激活终端，提升成交概率；4.直播-《带货》公司组建直播团队，前期通过与网红的合作积累经验和引流，后期做好直播规划，直播常态化运营。直播带货的重点主要是：人、货、场，直播带货的人（主播、助播等直播人员）、直播带货的场（直播间设备、直播间打造）。5.活动-《赋能》节假日促销活动赋能，比如五一长假，活动推广，激活消费；主题促销活动，比如周年庆，品牌周，夏季风暴等赋能销售；6.工具-《赋能》促销工具赋能、促销礼品、促销礼盒、促销二维码等；营销工具赋能、产品手册、品牌视频、百问百答、营销技巧手册、陈列展示道具、海报画面等；互动工具、互动道具等；7.项目-《开发》开发新项目起量，渠道项目、客户项目、市场项目、合作项目等开发；公司成立新项目开发小组，专门负责大型项目的开发和合作，落地后转交当地客户或者对应的部门；制定项目开发目标和计划，及时跟踪考核；8.拉松-《客户》激活客户销售渠道，帮助客户销售，拉动客户区域和渠道销售；活动支持、政策支持、推广支持、服务和技术支持，工具支持，拉动客户增量；二、分析五月份《营销日历》：分析5月份重大热点、节日、纪念日、节气、比如：五一劳动节、五四青年节、母亲节等，结合企业实际情况制定针对性的营销活动，开始筹备六一儿童节活动；三、明确5月份《营销热点》1、劳动节：劳动、干活、劳动最光荣、长假、出游。2、五四青年节：青年、热血、青春、精神、品格、当代青年、奋进、努力、丧、自嘲、诙谐、单身。3、立夏：盛夏、炎暑将至、阳光明媚、万物生长、雨、立夏习俗。4、母亲节：感恩、感谢、母爱、孝心、礼物、愿望、年轻、怀旧、成长、陪伴、健康。5、520表白日：表白、爱情、我爱你、另一半、情侣、甜蜜、礼物、鲜花。6、小满：节气特点、盈满、夏、雨水、满足；7、公益：护士节日、世界家庭日、博物馆日、世界无烟日、生物多样性日。四、分析5月份《营销关键词-热点》情侣、爱、鲜花、生物、盛夏、甜蜜、幸福、表白、家庭、环境、阳光、美丽、护士、520、盛夏、戒烟、立夏、小满、劳动节、盈满、自嘲、满足、当代精神、五一、青年、热血、加油干、品格、长假、撸起袖子、光荣、干活、劳动、出动、五四青年节、奋进。五、制定5月份重要节假日营销活动五一劳动节活动推广母亲节活动策划推广520情人节活动策划五四青年节活动策划世界无烟日公益活动国家家庭日主题推广六、制定5月份营销内部管理计划月度总结考核和月度规划夏耕行动跟踪和执行五一假期管理如何增量研讨会初夏门店实践操练经销商大会七、制定5月份营销相关核心执行计划五一劳动节策划和执行母亲节活动推广和执行经销商大会筹备和执行门店实践学习计划和执行夏耕行动跟踪和执行五一长假管理八、制定5月份（上旬-中旬-下旬）营销工作具体安排5月上旬-营销管理工作《月度总结》做月度总结和月度规划；《五一劳动节》五一劳动节活动策划和执行；《假期管理》五一长假安排及人员分工；《五四青年节》五四青年节主题活动策划和执行；《夏耕行动》夏耕行动执行跟踪和5月份计划、目标落实；5月中旬-营销管理工作《母亲节》母亲节活动策划和执行；《团建活动》团队拉练、实操、打造样板市场、区域、渠道、门店；《活动复盘》五一活动总结复盘；《经销商会》举办订货会，邀请全国客户参与，入局市场，全面提升产品覆盖；《520》520情人节活动策划和执行；5月下旬-营销管理工作《活动筹备》六一儿童节活动策划；《增量研讨会》群策群力，共同研究如何提升业绩，做增量动脑会议；《市场开拓》做增量，新市场如何开拓，制定市场开拓计划；《新品推广》制定新品上市和推广计划；《工作跟踪》跟踪本月工作完成情况，定量目标和定性目标完成情况；九、制定5月份营销工作-6大核心1、渠道分类渠道分类：将渠道有效梳理，分类，分类A、B、C类，根据渠道规模、渠道特性、渠道贡献、渠道忠诚度等来分类，找到核心渠道、重点渠道；渠道分类有利于渠道管理和渠道赋能机制的建立；2、样板打造打造样板：针对核心渠道做深度，打造样板渠道，选择渠道客户有强烈意愿的、配合度高的，市场增量有空间的渠道打造；制定样板标准，考核标准、复制模式，以点带面；3、渠道赋能渠道赋能：针对重点渠道制定营销赋能规划，营销工作支持、市场费用支持、人员支持、活动支持、技术支持、方法支持、全力提高核心渠道的动销能力；4、市场布局市场布局：针对各区域市场的情况，结合企业发展布局，制定市场布局策略、分为、基地市场、核心市场、新兴市场、待开发市场等；根据不同的市场定位，做市场布局和开拓计划；5、市场策略市场策略：针对不同的市场定位制定针对性的市场策略、有的以开拓为主、有的做分销、有的做影响等；围绕核心市场、做增量、针对新市场、制定市场开拓方案；及时研究市场需求和分析市场动态，便于制定精准经销策略；6、市场推广市场推广：门店或者客户，制定推广活动，确保市场的活跃度，比如每月一次主题品牌日、店庆、周年庆、新品特惠、劳动节促销等等，目的是为了提高用户的粘性，购买率；十、5月份营销工作-六大注意事项1、做好月度总结月度总结：月初针对上月的营销完成情况进行总结和分析，业绩指标完成情况，为什么没有完成，找到原因，进行分析，制定解决方案；做好月度考核、目标达成、工作完成考核；2、做好月度规划月度规划：制定月度计划，本月主要的营销事件和营销节点，通过策划什么活动完成月度目标；明确本月营销目标、进行有效分解，分解到团队、个人、渠道、门店、市场、区域、每周、每日；3、做好活动执行五一活动策划和执行，五一假期的休息合理安排；做好母亲节和儿童节的活动策划；做好五四青年节活动策划和执行；公益活动策划，比如无烟日；4、做好增量规划《增量专题会》组织优质客户、营销负责人及各部门骨干召开增量研讨会；研究存量市场的增量机会，如何挖局、如何激活，研究增量市场、新渠道和新客户如何开拓；5