早教机构招生策划

[键入文字]营销策略本案的设计宗旨：以客户的需求为导向，真真切切的服务客户，关心客户，方便客户，最终实现在常州的早教市场占有一定的份额。下面利用企业战略分析法（SWOT）来初步的分析蒙特梭利早教机构的现状：竞争优势(S)●师资力量优势：●有形资产优势：优秀的教学环境和教学课程、独创的特色课程●无形资产优势：优秀的品牌形象，积极进取的公司文化●组织体系优势：强大的融资能力及公关能力●竞争能力优势：强大的客户后备资源支持，配套的幼儿产业链竞争劣势（W）可能导致内部弱势的因素有：●在常州地区市民对于蒙特梭利早教品牌的本地化认知低●客户营销体系的模糊潜在机会(O)潜在的发展机会可能是：●客户群需求的扩大趋势及对于早教机构的理性选择●产业链的整合，为更好的服务客户群●市场需求增长强劲，可快速扩张外部威胁(T)公司的外部威胁可能是：●市场上早教机构林立，价格战的开启●客户的消费趋于理性，要求试听的情况普遍●新区及湖塘的同品牌早教机构可能会坐享成果如何做强、做大企业？一个企业要做强、做大，首先需要以大企业的要求及姿态来管理和经营公司，主要是对其组织框架做到明晰、部门职能及工作内容的明确，建议以后的部门设立有：市场部、教学部、销售部、投资部、行政部、客服部、培训部、综合部。市场部：主要职能是品牌的宣传，各类活动的企划，提升本地市民对于蒙特梭利品牌的认知。不定期考察常州客户群的需求趋向，给销售部的工作提出合理的参考；教学部：主抓教学质量，不定期的组织教学人员在一起讨论遇到的教学问题，培训及提升自我的专业性，同时研究不同时期幼儿的敏感期，推陈出新，设计独特新颖的课程，满足客户的需求，并为以后成立自己的品牌打下基础；培训部：配合教学部提升师资力量的专业性，招纳供给优秀的教学老师；销售部：通过多种渠道及方法实现多元化营销，提升招生的数量；行政部：公司财务的管理，人员的招聘；客服部：在册客户的维护，客户信息的管理；综合部：协调公司产业链的各类事务，目前公司旗下的产业有：丽婴房、游泳馆、蒙特梭利早教机构，筹备（婚庆、儿童摄影）网络部：维护公司的网络设施，利用互联网的优势，如（博客、微博、空间、公司网站），协助公司品牌的宣传。会议营销优势：1、针对目前家长选择早教机构的犹豫不决，利用一系列的现场办卡好礼相送，可以很好的促成现场办卡；2、会议现场氛围的营造，有利于客户的从众心理；3、缩短成交周期阶段：客户电话邀约——邀请函发出——会前电话确认——会中演讲——会中促成——后期跟进关键点：1、到场礼品 2、邀请客户定位（幼儿年龄） 3、邀请话术 4、会议流程确定（主持人、邀请嘉宾） 5、会议用时、举办时间、地点 6、会议主持PPT、会议演讲PPT7、签单客户的礼品方案电话邀请话术：您好，是张小姐吧？这里是常州丽婴房会员客户售后服务中心给您的电话，我姓王，很高兴为您服务。首先非常感谢您对我们常州丽婴房的信任，那对您做个电话回访，简单的问您几个问题：您还记得什么时候办理我们的会员卡的吗？您知道我们会员可以享受的购物折扣是多少吗？您对于我们厅房的产品使用的感受是？评价再次感谢您对丽婴房的支持，那这里有一条消息通知到您的，我们丽婴房携手常州蒙特梭利早教中心在11月28日举办了一场针对会员的客户答谢会，会议安排了资深的婴儿专家做一个专题的幼儿护理讲座，凡是到场的嘉宾都将获得精美礼品一份，更重要的是您有机会获得丽婴房的至尊会员卡，购物折扣达到五折，您看能准时出席吗？会议内容有：1、赠送精美礼品（新年挂历一份，港澳旅游票一张）；2、现场