房地产实习报告

房地产实习报告——房地产实习报告菁选

房地产实习报告5篇

在现实生活中，报告与我们愈发关系亲密，不同的报告内容同样也是不同的。一起来参考报告是怎么写的吧，以下是我为大家整理的房地产实习报告，欢迎阅读与保藏。

房地产实习报告1迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开头飞进那里。我们高兴、我们兴奋，由于我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要，同样也可以通过网络上的好友，或者游戏里的伴侣等通过一切途径来寻找客户。

当然也可以打电话，公司有时候给你每日很多个电话号码，而我们负责的就是通过电话销售的方式来拉客户，和客户商谈，来获得机会。

我们可以电话预约潜在客户，为了让客户抽出更多的

北方公司与国土资源部，***，***，外经贸委，各省及地方房地产管理部门等建立了良好的业务联系，能准时正确地了解国家各项**法规，并融会贯穿。尤其与各省市土地管理部门及土地评估机构关系亲密，了解和把握全国各地地价行情，可以协助客（）户办理评估结果确认，土地资产处置，权属变更登记等手续，有协调各方面关系的能力和阅历。截止目前，公司已为数百家企事业单位进行了高质量的房地产询问评估及交易**服务。

③，良好的信誉

北方公司是**银行总部，国家开发银行，建设银行**分行的指定评估机构之一，与其他银行亦有业务联系，享有良好的信誉。目前，

房地产抵押评估业务量日益扩大。北方公司在接受评估工作过程中，从专业的角度协助银行机构**企业的抵押财产证明的合法性，并协助企业明晰产权关系。既为金融机构的平安性提供保障，又为企业理顺产权关系，顺利取得金融**提供法律询问及协调工作。

④，雄厚的技术力气

北方公司是**成立最早，技术力最雄厚的专业评估机构。从事过各类资产评估项目，并与境外评估机构进行过多次合作，有丰富的协调阅历。在长期的房地产评估工作中，全体员工不断总结阅历，熟悉并把握国际公认的评估原则和方法，目前已形成了一套科学有效的评估程序，确保了评估工作的客观，公正和具有权威性。自1992年以来，各省市基准地价的制定，北方公司从长期的宗地评估中积累了基准地价的制定方法的丰富阅历，并对基准地价的数字化，标准化有独到的见解。

⑤，高素养的人才结构

北方公司现有专职人员中，50%左右具有硕士学位，形成了以经济，财会，建筑，法律等专业人员为主的业务队伍，体现了最佳的组合效益。其中主要成员为原国土资源部土地经济讨论所地价所成员，多年以来从事土地经济理论，地价理论及评估方法的讨论，参加了多项国家重点课题的讨论和国土资源部《城镇土地估价规程》等重要文件的起草。公司现有人员中，具有国土资源部土地估价师证书的15名，***注册房地产估价师证书的12名。除此之外，还拥有一支稳定的具有评估执业资格的兼职人员队伍，能承接各种类型的评估项目及基准地价编制项目。

二、在公司的工作情况

能在这么有实力的房地产公司实习，我们十分的高兴，这就像给与了我们一个巨大的舞台，让我们在上面有机会挥洒自己的才华，演绎自己的青春。我们也十分的珍稀这样来之不易的机会，好好的向同事们学习，增长自己的知识与阅历。

在北方的这一个多月，我们是渐渐的进入工作角色的，由开头的学习房地产评估报告，到成为同事们的助理，再到参加到项目中来，最后得到项目主力的位置。这些渐渐的进步是同事们给与我们的肯定，也是我们努力的结果，我们获得的不仅仅是知识，还得到了走向社会的自信。下面简洁介绍一下我们小组在北方所参加的一些项目。

**地价监测是为了便利国土局对**的地价**和管理，在每年年末的时候，在每个地区选取一两个**性的地点进行估价，从而把握**的地价分布。

国土局分给北方公司6个监测点的任务，由于任务比较艰难，这次总共有6人参加了这个项目。根据国家土地局的要求，我们分别测算出在现状容积率和现状土地开发程度条件下的楼面毛地价和地面熟地价以及在设定容积率2，土地开发程度chr（39）七通一*chr（39）条件下的楼面毛地价和地面熟地价。在5天内完成工作任务。外出考察花费了3天，同样也可以通过网络上的好友，或者游戏里的伴侣等通过一切途径来寻找客户。

当然也可以打电话，公司有时候给你每日很多个电话号码，而我们负责的就是通过电话销售的方式来拉客户，和客户商谈，来获得机会。

我们可以电话预约潜在客户，为了让客户抽出更多的、收入的实现以及收入的核算。

总的来说，这段主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打等。在这几个月的工作于店面接待、社区开发和老资源等。无疑店面接到的是肯定对外出租的，这样的房主心诚切急，必须好好把握和维护。

5、约客户看房：作为房产经纪人，没有带看肯定不会成交，而带看之前的约看则成为重中之重。每日必须给自己的客户打电话，约出第二天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客户比比皆是，我们必须从自己的有效资源中好好把握，挑选最准的客户，获得之后的带看。

6、带客户看房：带客户看房是成交之前最为重要的一步，每次带着客户看一套房是远远不够的，必须带着客户多看几套，使用BAC法则带看。而且带看途中不断的发现客户的需求，从而为客户匹配更为合适的房源，促进成交！

7、回访客户：每次带客户看完房子之后，必须给客户打电话回访一下，了解今日带看的成果怎么样，是否满意或者不满意在哪，从而促定或者为客户匹配新的房源。

8、回访业主：回访完客户的同时，也必须给业主都打个电话，避开业主那边看完房子一点动静都没有，觉得经纪人能力差，以后看房容易形成阻碍。而且多于业主沟通，增进与房主的感情，便利以后的再次带看和签约。

9、约双方见面签约：在双方都有意向之后，约双方面谈签约就是最重要的事了。谈得好皆大高兴，谈不好竹篮打水一场空，所以说话和谈判的艺术尤为重要。师傅教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的最大神奇。例如房主想3000出租，把双方分在两个谈判室，给客户把价儿稍微报告，给房主稍微报低，多次沟通之后取中间价位，3000。所以谈判是门艺术也是门学问。

10、物业交割：签约并不意味着一单租赁的结束，由于售后服务一样重要，我们需要给房主和客户做专心细致的物业交割，避开出现一切可能出现的纰漏。而且这些成功签约的客户都是自己的老客户老资源，好好维护日后出租、伴侣租房还会继续合作。

11、入住：客户入住后，也要找个确有很大一部分取决于运气成分。在后续工作中，又存在很大的变量，这就导致经纪人的业绩受到影响。另外，强度的要求，不合理的扣费，虽然促使一部分经纪人努力工作，但也使得一部分经纪人对于公司的排斥。致使行业流淌性较大，希望公司可以提高经纪人的生活保障。

过于频繁的电话骚扰，已经一次次使得XX处于风尖浪口。日常定量要求的电话洗盘，虽然可以寻找出一批有效客户，不过仅仅暂一小部分，更多的确实周而复始的电话骚扰，严重影响了XX形象。希望公司在这方面做出相应的转变。

四、实习的收获

在这五个多月的实习生活中，我已经彻底融入了__，彻底成为了__的一份子，也成为了一名真正意义上的XX人。在这段时间里，我和小组同事每日13个小时得坚守在岗位上，一起成功、一起欢快、一起失败、一起难过、一起崛起、一起奋斗、一起快乐、一起难过、一起生活、一起安乐，早已成为天江格调店A组不行或缺的一份子。在此我将此次实习的收获总结如下：

1、我完成了一个从学生到社会人的蜕变过程。经过这段，同样也可以通过网络上的好友，或者游戏里的伴侣等通过一切途径来寻找客户。

当然也可以打电话，公司有时候给你每日很多个电话号码，而我们负责的就是通过电话销售的方式来拉客户，和客户商谈，来获得机会。

我们可以电话预约潜在客户，为了让客户抽出更多的等。

四．对财务管理的一些熟悉

大学四年即将过去，通过这次的实习，我对自己的专业有了更为正确而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要更加努力的再学习。有些时候也会办错事情，我知道自己还有很多的不足，所以将来就要更加的勤奋工作。我信任勤能补拙，每日都要进步一点，为立润尽自己的一份力气。我认为作为一名出色财务管理人员要上得厅堂，入的厨房。上得厅堂即与财务有关的对外业务，包括与银行，税务部门，国土部门和担保公司等等。对外业务是一个财务人员综合素养的体现。从对金融业务的了解到商务礼仪的完善体现以及高度的语言驾驭技巧和谈判能力。入的厨房即**向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理**”等，。并将财务管理的触角延长到公司的各个经营领域，通过行使财务**职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情，其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。

新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.

在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

千里之行，始于足下。

关于房地产的实习报告篇2专业估价人员，是经房地产估价人员资格考试合格，由有关主观部门审定注册，取得执业资格证书后专门从事房地产估价的人员。要成为一名合格的房地产专业估价人员，不但要符合一定的要求，还应遵循一定的职业道德。由于，估价人员的估价结果是否客观公正，不仅取决于他对估价理论和方法的把握程度，他所具有的估价实践阅历，还取决于他的职业道德修养。

房地产估价的要求是**、客观、公正，在详细估价作业中应遵循的原则主要有以下5项：1、合法原则；2、最高最佳使用原则；3、替代原则；4、估价时点原则；5、公*原则。房地产估价原则是使不同的估价人员对估价的基本前提具有熟悉上的全都性，对同一估价对象在同一估价目的、同一估价时点下的估价结果具有近似性。

在实习过程中我们了解到房地产估价应借助科学的估价方法，不能单纯依靠估价人员的阅历。在房地产估价上产生了三大基本方法，即：比较法、成本法、收益法。除此之外，还有一些其大的估价方法，如假设开发法、长期趋势法、路线价格法、基准地价修正法等。但在实习中，通过一些案例，以及与估价人员的交谈，可以看到，无论那种方法，最终还是由市场决定，任何一项房地产估价的案例，受市场这一因素的影响极大。

一、实习目的及任务

1、通过参观实际建筑，加强了我们对建筑施工图的熟悉，了解了建设项目的总体设计，建筑物和构筑物的*面布置、立面形式、结构布置、装饰构成等特点。

2、通过参观在建工程及阅读施工图纸，还在老师的引导阅读了整套图纸，进一步提高识读工程图的能力。

3、通过实习，了解建筑工程施工工艺，熟悉房屋构造，了解建筑材料的特性及应用。

4、通过实习,将所学理论知识与实践知识相结合，同时为以后的专业知识的学习打下了基础。

二、实习地点，。更重要的是，由于跨国公司的参加，分担了投资风险，使一批我国急需的项目能够马上起动。

引进了先进的技术设备和管理阅历。

与一般外国直接投资所建立的劳动密集型项目不同，跨国公司在华投资所建立的项目大多数为技术密集型或资本密集型。这些项目带来了一系列的技术、工艺和设备。在企业管理和企业文化方面，跨国公司有整套的**和观念。这一套**和观念通过在华直接投资，建立外商投资企业，对我国企业的管理和企业文化建设提供了有益的借鉴。

培育了大批优秀的企业经营和管理人才。

跨国公司为了适应全球性竞争的需要，大力推动其**投资企业的“本土化”，即跨国公司在**从事投资和经营活动中，为迅速适应**的经济、文化环境、淡化企业的母国颜色，在人员、资金等方面都实施当地化策略，使其成为地道的本土公司。而当地化最关键的是人才当地化。可以说跨国公司是培育**经营管理人才的黄埔军校。

规范交易行为，构建市场**。

跨国公司的介入，通过它们一系列的主体活动，一方面规范了市场参加者的交易行为以及其相关行业参加者的市场行为，另一方面这种交易的高效率也成为**经济单位实施市场行为的示范。全部这些都将引导与构建**全新的市场**，包括行为规范、交易准则、国际商务基本规范等。这些市场**的建立有助于提高**市场交易的效率，降低交易成本。另外，跨国公司的示范作用将促进**的国际经营业更快地学习、发育、成长，经受国际经营风雨的考验，更快地与国际市场接轨。

跨国公司决胜**的策略

跨国公司在**的市场很快地取得主动权，取得了**权，而为什么同样在**市场上，同样地利用本地资源，我们的许多企业做的却不如外国企业做的好呢?他们成功的秘决是什么呢?

建立自己的生物圈。

跨国公司向**市场的全面进入己从点状升级到“群居”。他们向**的“**”不仅是数量上的增加，更应该关注的是这种“**”的系统性和关联性。就像美中贸易全国委员会**首席**powers先生所说：“他们是在群居生存，是在建立自己的生物圈。”

以宝洁公司为例：宝洁公司80年月末期来到**时，**还没有物流服务商，只有运输公司，贷运**公司等，**的物流服务商又不能进来，宝洁公司只能采纳**的运输公司。在数年的合作中，宝洁公司以客户的身份不断刺激一个贷运**公司(宝供)把握先进的物流方法和阅历，最后使之成长为一个规范的物流公司。宝洁公司只是在接受**小公司的服务中，就培育锻造了一个优秀的**企业。但是今日宝供已经不再是宝洁公司唯一的物流服务商了。有人提出疑问：宝洁之所以使用宝供服务，并且花代价培育它，是由于跨国物流公司都没有进来，属无奈之举一旦跨国公司进来，宝洁就会放弃**的本土公司，奔跨国公司而去。

跨国公司一直遵循的是“全球化链条定律”追随客户和全球协议伙伴。不行避开地，他们要“一串一串”地梯队性****市场。在商业价值链上互为客户，让跨国公司们形成竖看一条线，横看一张网的类似于他们本土的商业环境。他们知道，假如每一个环节都有他们熟悉和适应的伙伴，他们将如鱼得水

大量以顾客为导向的市场调研。

目前市场讨论中，约有80%以上的市场份额是由跨国公司提供的。跨国公司对市场讨论的重视是**本土企业所不能比拟的，**企业可以在广告上一掷千金，甚至在**广告标王的争斗中，屡屡挫败跨国公司，但在市场讨论投入方面，许多**本土企业可能几乎为零。

具有77年历史的宝洁，市场讨论在全世界是独一无二的，它在全世界首创了专门的市场讨论部门，进展了许多专门的市场讨论方法和模型，而且迄今为止它仍是全世界最大的市场讨论客户。正是由于对市场调研工作的如此重视，宝洁在**市场上的每一个产品才都能打响。

再以零售巨人沃尔玛为例，沃尔玛****的征途几乎不动声色。它如同一位棋风稳健的围棋高手，谨慎步伐，稳扎稳打。为了****市场，沃尔玛曾做了长达6年的打算。早在1992年7月，沃尔玛就获得了*****的批准，并在**设立办事处，专门从事**市场的**工作，包括**的经济**、****、城市经济、国民收入、零售市场、消费水*、消费习惯等。这些都为沃尔玛在**的进展奠定了坚实的基础。

本土化策略。

跨国公司赢家的营销策略是：适应**的转型市场环境，十分重视**本土化。

摩托罗拉把本土化列为公司在华进展四大战略之一，并且把它融入全部业务中，摩托罗拉公司认为，本土化不仅是从**选购产品和服务，而是每项业务都必须有本土化内容。用摩托罗拉(**)公司总裁赖炳荣先生的话说，就是摩托罗拉公司“植根**”，“以**为家”，目标是“做一个地道的**公司”。

诺基亚(**)副总裁大卫哈利认为：诺基亚在**16年，最成功的就是本土化策略。

沃尔玛公司也明白，要真正实现其全球扩张的战略，在**扎下根，就必须坚持地执行本土化策略。如今沃尔玛在**的本土地化策略己初见成效。正如《华尔街日报》在一篇文章中所写的：在**登陆5年后，沃尔玛己不再像初来乍到时那样手足无措了。

20xx年，伊莱克斯冰箱以本土化策略为核心反攻本土品牌取得重大进展，市场份额升为第二另一大国际品牌可口可乐公司不但以成功地塑造出本土品牌“***”和“醒目”为骄傲，而且20xx年春节期间以非常本土化的促销策略赚得盆满钵满。

以上足见思维全球化，行动本土化对跨国公司占据**市场有着多大的意义，这也是它们的胜利之本。

坚持长期战略，不搞短期行为。

跨国公司在投资策略上留意长远，全心致力于自己的专业行业。**市场上有许多投资机会能够轻松赚钱，外资企业又有强大的资金后盾，但它们从来都不为之所动，宁愿投资几千万，几个亿美元去做自己的专业，精耕细作地开拓市场，甚至于亏钱投入去取得它们所需要的市场份额。

麦德龙在**采纳的就是典型的“远期营销”策略：目前在华麦德龙的利润率为1%，今后的目标是2%—3%，而全球麦德龙纯收益年增长点为8.5%上海锦江麦德龙购物中心有限公司负责对外事务的黄忠杰也承认“麦德龙在**并没有制造出利润”，同时解释到：“这是一个要利润也要市场的问题，由于进展才是硬道理。”

可口可乐等公司****市场时承诺，若干年内根本不考虑赚钱问题。其实这们是为了赚长期的钱。在****之初，可口可乐系统的厂家就购置运输车辆，负责把饮料送到零售商手中，并且无偿赠予零售商冰箱、遮阳伞，想尽方法铺市场。可口可乐每年都结合促销活动推出大量广告，并参加全部重大社会活动。市场越不景气，可口可乐越是要加大广告宣传的力度。正是由于持续不断的努力，可口可乐建立了无以伦比的品牌影响力。

超越竞争，留意竞争力与合作*衡。

市场经济是竞争经济，但怎样看待竞争、参加竞争则大有学问。**不少企业一想到竞争，就是你死我活，所以恶性的价格战此起彼伏，相互间的攻击不断升级，最后大家都获得不了利润和进展。而跨国公司的观念是超越竞争。

微软公司以制订行业标准的方法“君临天下”，占据了“无竞争领域”。认证与培训是微软维护自己的垄断地位的一个重要战略，它以终端顾客入手，牢牢地把顾客结集在自己的四周，从而形成很高的进入障碍，同时，通过微软认证与培训项目的实施，微软又成了行业的领头羊，无形中成了标准的制定者，或者说让消费者形成维持微软是行业标准的印象。这必定会对竞争对手形成无形的进入壁垒。从而有效地遏制竞争，达到超越竞争的目的。

此外，还有ibm公司，最早提倡“电子商务”概念，不遗余力地进行宣传，几年后大获丰收其实，不少跨国公司留意以差异化的方法建立竞争的优势，以持续的`服务培育忠诚消费者跨国公司之间也很留意合作和协同，很少相互攻击，而是共同维护市场上的秩序。

**公关与社会营销的作用。

也许在本土企业看来，**公关和社会营销对跨国公司来说是一种无法躲避的成本，但跨国公司的高超之处就在于深谙得民心者得天下的道理，奇妙地化解了这种成本，制造了长远的利益。也让我们感到他们的远见了。

诺基亚认为，要融入当地国，实现本土化，单纯的产品、人员本土化是远远不够的，还要努力成为一个优秀的企业公民，这些年来，诺基亚通过一系列创新活动，乐观参加和赞助**各项社会、文化、体育和教育事业的进展，从而与**建立良好的关系，并树立优良的公众形象。1998年诺基亚向**洪涝灾区捐赠了价值***100万元的赈灾款物。1997年它赞助**第八届全国运动会。20xx年做为主赞助商赞助第21届世界大****会。1998年作为98届**国际美术年的主赞助商，还赞助了在**纽约古根汉姆博物馆举办的“**：5000年文明艺术大展”。20xx年**全国12所重点高校参加：“诺基亚20xx年大学生思维挑战赛”。1999年—20xx年诺基亚阳光计划在20年重点高校全面展开。公益活动最能得人心，体育赞助最能赢得眼球，文化赞助最能渗透并提高品位，教育投资最能拢人心，诺基亚可谓专心良苦。

体育和饮料有着不解之缘，借助体育活动可以树立可口可乐的品牌形象。20xx年1月，在**世纪坛，可口可乐成为新世纪第一个为**之队度身定做了第一首队歌。8月，可口可乐第一次将“国际足联世界杯”带到**队主场为他们祝福。1998年，可口可乐向希望工程捐款***500万，专门用于资助失学儿童。到目前为止，可口可乐在全国各地兴建50所希望小学，为贫困地区的100所农村小学捐赠了一套希望书库，还与**青少年进展基金会，**青年报社创立了“******乡村大学生”奖学金。多创几个第一，也就多了几分**。

另一方面，根据中美联合**讨论，可口可乐公司通过其庞大的**供给商和销售商网络对**经济产生了很大影响：间接**41.4万上就业机会每年向**和地方税收部门直接或间接的增加利税16亿元***通过乘数效应使**经济增长300亿***的产值。可口可乐在**做的一切，无疑将使它更加受到**的重视和**。

**企业该如何应对

跨国公司的进入，对于在传统计划经济下发育起来的国有企业，乃至全部**本土企业来说，都是强大的冲击。借用一家国际著名询问公司的评论，**不少企业在治理结构、战略、各项管理上还像是“小学生，不能要求小学生做大学生的事”。

但是我们更看以，从整体来说，**企业并没有在跨国公司的冲击面前销声匿迹，相反一大批**企业在冲击中逐步成长壮大起来，甚至走出国门，走向世界市场，许多“**造”的产品还风靡国际市场。这说明**企业在许多领域完全是可以“与狼共舞”的。

进入生物圈，成为跨国链条中的一环。

以前，由于**原因，跨国公司不能同等**地，更不能成体系地****，他们原本在**形成的业务关系和链条关系被打碎，导致他们在**的效率下降，也给**本地企业让出不少业务机会。但是，**入世后，跨国企业的业务链条会更加完整地连接起来，构成跨国公司“**群居链”。

“跨国链条”对**市场是一个“价值升级”。跨国公司透明、规范、专业的做法刺激**各个行业科学化。跨国公司提供的金融、询问、会计、财务等优质服务，不仅为了跨国公司，也为**公司提供。

“群居现象”不会威胁**企业，而会培育更多的**优秀企业，尤其是在it业、消费品业、服务业领域。其实**企业不必害怕，“跨国链条”会让整个**市场升级，而且**企业会成为跨国链条中的一环，甚至会进入“群居生活”，与跨国公司互为合作，进而形成新的业务链条。

正视跨国公司，拒绝民族情结。

**的一些企业对跨国公司进入一直存在一个有争议的问题。即对跨国公司在华投资企业业绩如何看。不少人都认为这些公司制造的业绩都是属于母公司，是为母公司的全球业绩做贡献，是为了跨国公司母国的国民福利作了贡献。持这种观点的人常把跨国公司在**的进展与民族工业截然对立起来，认为两者是此消彼长的对立物。这就未免有民族情结了，于是智商高的广告人策划出大量“**人喝自己的饮料”等广告为抑制洋产品，老百姓和他枕头下面的钱真是被动员起来了。可是反过来想，假如国货真的不如洋货，你怎么对得起老百姓的爱国心?假如国货真的比洋货好，你又何必“利用”老百姓的爱国心?

因此，我们必须拒绝这种民族情结，正确熟悉跨国公司。要知道各国都有来自不同国家的跨国公司投资，本国的跨国公司也到其他国家投资，一国民族工业的壮大离不开跨国公司全球化投资的有机结合，离不开跨国公司的要素供给和联接。

假如一家外国跨国公司，它的大部分价值制造环节(讨论与开发、制造、营销、人员培训等)均在**进行，那么，客观上该公司就提高了**劳动力的质量和生产力的水*，就增强了**的竞争力。这里不是指中资公司的竞争力，而是指在**本土形成的物质生产力，是**对世界经济的增值能力。

所以我们没有必要自己划地为牢，把市场进入和市场占有的问题搞得过于**，过于忧心忡忡。假如我们一方面讲全球化经济，讲**应更广泛、更深入地参加国际分工，与世界经济互接互补另一方面又是主张防范外来成分，这在**上是相互冲突的，与全球化经济的总体趋势和我国******开放的基本国策也是不全都的。

留意市场讨论和市场学习。

进入90年月后，全球进入多变快变的时代，**市场也是如此，市场不确定因素很多，市场的进展也是非线性的，这就要求**企业花力气去进行市场调研，进行市场讨论和市场分析，发现机会，抓住机会。同时市场本身是个课堂，我们要向市场参加者学习，向供货者学习，向消费者学习，向竞争者学习。要分析讨论跨国公司的营销策略和实战案例，一方面做