mini创业营课件第二期站老师

移动互联网时代九条传播鬼则@王雨豪互联网营销千古一帝富家不用买良田，书中自有千钟粟。

安居不用架高楼，书中自有黄金屋。

娶妻莫恨无良媒，书中自有颜如玉。

出门莫恨无人随，书中车马多如簇。

男儿欲遂平生志，六经勤向窗前读。自韩寒宣布《1988》一书2010年9月21日推出100本限量版，并将以988元的天价出售后，立刻引来各方争议，其中不乏指责韩寒是在“制造噱头”，更有人指责他利用粉丝的热情捞钱，而韩寒本人则一直未亲自回应。近日，韩寒终于在博客中露面，明确表示出限量版并非为了挑战高价，而更像是作者与读者之间的一个悬念游戏。同时还宣称，限量版在淘宝店和当当网上一上架就销售完毕，悬念也可以解开了：“除了碳纤维制作成本近千元以外，在每一本书的最后，我们还送了十克纯黄金。如果你不喜欢这本小说，随手卖了这些黄金，拿3000块钱回来，我也不亏欠你。从小有人对我们说，书中自有黄金屋。这是句真理，但这在我们这里没能体现出来，往往书读得越多，日子还越不如意，我对此也无能为力，只能用最直接最粗俗的方式印证一回。”而对那些买到此版本的读者，韩寒表示“不用谢”。控制工业时代的传播特性“把关人”(gatekeeper)，最早是由美国社会心理学家、传播学四大奠基人之一库尔特·卢因(1947年)在《群体生活的渠道》一文中提出的。卢因认为，在研究群体传播时，信息的流动是在一些含有“门区”的渠道里进行的，在这些渠道中，存在着一些把关人，只有符合群体规范或把关人价值标准的信息才能进入传播渠道。大众媒介的新闻报道与信息传播并不具有纯粹的“客观中立性”，而是根据传媒的立场、方针和价值标准而进行的取舍选择和加工活动。新闻和信息的选择尽管受到媒体的经营目标、受众需求以及社会文化等多种因素的制约，但是与媒介方针和利益一致或相符的内容更容易优先入选、优先得到传播。媒介的“把关”是一个多环节、有组织的过程，其中虽有记者、编辑个人的活动，但是“把关”的结果在总体上是传媒组织的立场和方针的体现。失控互联网时代的传播特性传播的即时性传播内容的不可控性话语权相对平等性信息的长期残留性去“把关人”理论把关人的角色被弱化网络是一种“去中心化”的“新型互动媒介”，在网络传播中并不存在着一个固定的传播者的概念，传播者和受传者的区别在减小。网络传播使昔日的把关人失去了信息传播中的特权，“把关人”这一传统角色在逐渐弱化。把关的可行性降低网络传播信息的迅捷性和无障碍性大大降低了“把关”的可行性。网络论坛的网民可以自由地发布信息，导致无数个体化的传播主体浮出水面，无数个信息发布点在世界范围开放。把关权的分化网络是一种没有中心的“蜘蛛网”，传者和受众都是这个网上的一个个节点。也就是说，网络论坛中，传播权几乎已经完全被大众所分享。以前卖产品走的是经典马克型路径今天去4A公司去传统媒体去中央电视台也可以把产品转到飞起来移动互联网时代让“把关人”死掉了，因为今天的“关口”千千万，线上已经装载着无数渠道。在这样的背景下，独裁式的传统营销已经越来越不起作用，我们需要一种温情、沟通、共融的营销方式。第一条营销态度要从自慰到互爽在工业时代，传统电视媒体让观众仅仅是看客。因为有“主体内容”的存在，所以电视广告可以不论品质的强奸大众眼球，让你不得不看。当然，你也可以选择换台，但它扑面而来的速到总是让你措手不及。但互联网时代，消费者也能发生连接、分享、传播，可以说他们已经渗入到媒介中，将把关人理论所述的信息流动的“门区”自动破除。所以营销是否能取悦大众、震撼眼球成为关键，这就是“互爽”。有了互爽，才有好评。第二条最受欢迎的信息：感性或者性感（无审美不营销）性感or感性

是直达人心的某种调调，

而不是功能描述和4A文案。第三条一次打击力度让位于二次传播指数一次打击：重金投入传统媒体广告；

二次传播：内容营销，自发性分享；

不只有功能，还重故事不只要得到，还重体验第四条从品牌到评牌

品牌评牌互联网时代，大量商品可以不用建设品牌，作为一个label就好。如果社会商品安全性，基本质量得到基本保证，还有消费者透明评分机制（比如淘宝上&大众点评网上的打分）。传统品牌的一部分内涵的确可以不用了。省点钱。圈子的口碑信用也取代了一部分传统品牌信用的功能，所以现在一些不知名商标的产品反而有翻身机会；不打广告，利用本身产品的特异性来做出差异，或者好玩，或者实在，通过圈子口碑，生意就做开了。第五条从MV到连续剧

过去的媒体

单向

垄断高单价

必须大量投放

今天的媒体

互动

开放

低成本

免费精准

过去的渠道

实体

单向多层级铺货量决定销量

今天的渠道

虚拟

互动单层可预售而不需要库存

过去的营销电视报纸杂志广告

今天的营销手机社交网络大VMV连续剧在传统商业模式时代，通过广告、活动等单向传播方式，将品牌内涵与承诺传递给客户，在移动互联系时代，口碑传播的作用将渐渐大于广告等传统形式，客户体验成为传递品牌内涵的主要渠道。第六条从低频声嘶力竭到高频呢喃细语声嘶力竭式营销有如街头的“跳楼价”、“大甩卖”，是约炮性质的一次性消费，不能产生温度和粘度，如同七伤拳。呢喃细语式营销有如太极，温润渐进，持续的培养与消费者的内在情感，从而实现粘合，重复消费。第七条三化具备：人物化、人格化、人性化人物化：将产品用人物去赋予和标注；人格化：将产品注入鲜明的性格和调性；人性化：从文案到交互，要符合七情六欲。第八条赢在即时参与阿里巴巴集团将旗下航旅事业部升级为航旅事业群，“淘宝旅行”升级为全新独立品牌“去啊”。去啊将重点关注消费者的度假出行需求，以无线、服务、创新、平台作为四大战略，也推动在线旅游行业从销售向服务升级。在新品牌亮相的发布会上，阿里巴巴航旅事业群总经理李少华还打了下面这个广告——紧接着，其他友商也纷纷加入，一场拼公关+营销创意水平的战役打响——紧接着，其他友商也纷纷加入，一场拼公关+营销创意水平的战役打响——不过既然是狂欢，太较真就不好玩了。好吧，创作在继续。京东旅行也不甘示弱，这傲娇的语气颇有某青春社交广告风格。接下来，爱旅行、在路上、看准、游心、周末去哪玩、百程都加入了队列。其中百程思路反转，显得清新有趣。后来连租车公司也杀了进来。百度姗姗来迟，但也来凑热闹。而驴妈妈制作出了事件截至目前，水平最高的（一组）作品——第九条所有的传播最后都归于口碑传播口碑传播（oralspreading）是指一个具有感知信息的非商业传者和接收者关于一个产品、品牌、组织和服务的非正式的人际传播。大多数研究文献认为，口碑传播是市场中最强大的控制力之一。心理学家指出，家庭与朋友的影响、消费者直接的使用经验