辽海商铺推广计划书

辽海商铺推广计划书区域商铺销售分析一、热销户型鲅鱼圈、熊岳目有几种种类型的商铺销售比较好。面积较少在20—40㎡的商铺热销售原因：主要是面积小总销售金额不大，投资门槛低易于日后的租赁，适合各类型商铺投资者。面积在50—100㎡门开间大纵深践的双门面商铺这类型的商铺虽然无论是总价及单价都比较高，但由于铺型方正布局合理没有浪费面积利用率高，而且双门面可分可合投资回报高。（2）面积在100——200平，高7米以上成规则长方型热销原因：这类型商铺由于楼层高可内置两层不会受到高度的制约，楼下做店面楼上作办工用，适合自用型商家经营要求。辽海商业街户型总类属于那种？？二、商铺滞销因素两方面进行思考：如果说销售房子是卖给客户一种生活方式一个生活理念，那么销售商铺就是销售给客户一种利益，假如这种说法是对的话，那么辽海商业街滞销原因是我们并未找到让客户感觉购买本项目商铺会获利的冲动感觉。如果说没有卖不出的产品，只有卖不出的价格是正确的话，那么我们的产品确实是超出市场价了。思考的其他因素：定位是否准确：辽海商业街（辽海美食广场）2、宣传不足推广不力：只知辽海中盐新城，不知辽海商业街3、周边环境：高速铁路尚未通车，周边的部分政府机关尚未搬迁，居民生活环境尚未完善，人口不集中，人流不稠密。三、剩余商铺情况分析：面积范围个数总面积总金额（万）均价内街商铺1998800临街商铺2898800合计剩余商铺统计（统计至2011年8月15日）小结：在售的商铺基本分析铺号建筑面积套内面积一口价售销部的打折权限（多少折）折后单价客户反馈存在问题199门面、立柱、媒气管、电线、是否有曲折位、停车场、台阶、价格；对未来出租、投资或者自营店铺选用何种经营的担心等等289下一步销售推广部署（依照目前“辽海美食街”的定位开展推广销售）一、辽海商铺销售力提纯1、销售力提纯的思考过程：销售力提纯主要的功能是整合辽海中盐新城和辽海商业街以及辽海包装与其他各方面的优势，并针对商铺的特点，寻找出市场机会。市场机会的确定，必须经过四道工序：研究市场需求市场细分确定目标市场市场定位在销售力分析的基础上，对同类型项目或产品的市场状况和市场容量进行透彻分析，测量和预测市场需求规模、需求结构、需求特征，然后将市场需求进行市场细分，划分出若干个特征各异的需求量；在市场细分之后，明确到底哪一个细分市场是项目的潜在市场，项目在哪一个细分市场拥有最强竞争力，从而选择最适合发展商、最利于项目营销的目标市场；确定目标市场后，就要把产品定位，并围绕目标市场的需求特征确定项目的开发策略、营销策略。2、目标客户定位：第一类：有实力的经营者，用来投资。占大多数的比例。多为商业人士，如开酒店的、做建材的等，他们感觉生意不好做，想买一个好铺位，一劳永益，不再打拼，提前退休，并给下一代留下一个保障，也有爷爷奶奶、父母买给子孙的。第二类：有实力的经营者，自己经营。占极少数比例。他们考虑与同地段的面泰专业市场、及同地段商圈认为本项目具有地理位置优越性及百佳的人流效应第三类：专业的投资者。这部分人专业性较强，看好本地段的商业潜力，做投资用，基本上属于等待涨价后再出售的一种。第四类：看好本地段的一些实力并不强的人。如政府的一些科、处级公务员，银行的职员等，他们有一定的资金积蓄，但并不充裕，有五十万左右，但他们极度看好本地段，认为以后出租不成问题，这类目标客户占较大的比例。2.1购买习惯分析：1）地段是购买商铺的首要因素。对于投资商铺来说，地段将是最重要的决定性因素。好的地段，将带来充足的人流，人气带来财源，这是商业定律。2）期铺是销售阶段的重心。——盖得越高的房还未售完说明卖得不好。——没有施工就卖完的房子说明是好房子，自己买得值。——争着买的房子是好房子。3）对价格的敏感度高：投资商铺对于大多数投资者及经营者来说是一项很大的决策，因此，价格的起伏将影响着他们的判断。——总价决定其购买能力；——总价控制，更依赖于单位商铺的面积间隔，实现“伸缩自如”间隔状态，用于满足不同的客户需求。——各阶段的价格调控要灵活，且具有技巧性。因此，我建议利用折扣的手段刺激市场，创造持续的市场热销。辽海商铺销售建议鉴于目前的销售状态，建议——封盘待销对外发布信息：辽海商铺（规划路名称）最后10间绝版临街商铺限量发售；信息发布时间：8月下旬信息发布渠道：宣传单张（各大商业网点）向广大媒体发布软文（建议选用报纸，横幅）于8月18日开始接受预约登记。同时为营造商铺受到广大商户的气氛，提高辽海商铺的附加值，促进商铺的销售，于8月18日同时推出——“即买即赚”代租服务，凡有意向租赁辽海商铺经营的商户可到售楼部预约认租登记；代租登记形式：一铺可接受多个预约认租登记（目的在于加强买家信心，增加商铺升值空间。）（雇人一定程度上营造氛围）代租收费方式：已售商铺：业主向阿拉丁科技有限公司大方无域策划与设计机构支付1个月租金，由我司向业主和租户提供一切租赁的服务。未售商铺：在租户开业前未售出，则收取辽海1个月租金，由我司向发展商和租户提供一切租赁的服务；在租户开业前售出，则仅作为一种附加服务，向买家提供预约认租的客户资料，由业主自行与求租者联系，不收取任何费用。不收取认租者的任何费用，鼓励租赁。此处有造假成分，租金其实只是一种形式，对辽海商铺没有任何损失，目的在于造势，增强购买者信心。于9月6日正式开卖；具体形式：①推出10间面积较细、总价相对优惠、已有一定数量认租的商铺进行出售；②可以适当给予略微优惠，建议推出2间相对较为便宜的商铺率先吸引买家兴趣。卖点提炼：①“即买即赚租金”，拥有充足的租户客源保证；②辽海绝版临街商铺；优惠价格购买升值商铺，稳赚日月大道上第一桶金；③辽海中盐新城鼎力打造全新商业街哈大高速铁路明年正式开通，商机前景无限。针对具有真正意向租用商铺并签署协议的商家，怎么办？？？？——————带租约出售凡在拍卖后未能售出的商铺均采取先租后售的形式带租约出售；租期：暂定半年；租金：控制在回报率8%；当客户购买该商铺后，业主从签署合同和交齐房款、办理完相关的按揭手续次月开始向租户收取租金，租户与辽海的租赁关系也随之结束；日后的租赁关系由业主与租户自行协商，辽海不再存在任何关系。三、辽海商铺现场包装建议商铺门楣：建议针对每间商铺设定的目标客户群，在每间临街商铺的门楣广告位处做统一风格的广告牌，营造出商铺基本售出、开业在即的效果，给予客户投资信心和前景。规划展板：（以前应该有）商铺门面海报、灯柱广告：内容为：商铺升值前景无限、绝版临街旺铺销售等信息。其他：在已售的铺面张贴“已售”字样；在已装修的铺面张贴“即将开业”字样；在未售的铺面张贴“旺铺招租”字样；在其他地点悬挂辽海商铺发售信息与横幅。四、辽海商铺的宣传推广建议单张派发到鲅鱼圈大厦附近、熊岳明清一条街、熊岳二线、三线等临街商铺派发辽海商铺单张到山海广场派发商铺单张（少量即可，商铺大部分为本地销售）到已规模的小区（例如地税小区）派发商铺单张到熊岳火车站商圈附近派发商铺单张软文发布房地产软文发布向报纸的发布辽海商铺的销售信息，建议发布的内容从广告到新闻角度出发，然后进行系列的炒作。先在报纸上与“辽海中盐新城二期一起发布半版横幅彩色油印广告）建议炒作主题如下：1、哈大高速铁路通车对鲅鱼圈的影响在哪里？2、鲅鱼圈旅游已成气候，对周边有哪些需求？3、盖、鲅同城发展战略，已成一片繁荣，南北相连，区政府周边商业气氛更趋成熟！！4、日月大道休闲、旅游、生活氛围更趋完善，辽海推出