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文档简介

23473-孙泽华个人成长分享08年-高考失败理想是现实是请在此处输入内容。

中国销售精英总群

一、《正确做事方法》让我学会做正确的事情

目标细分让工作生活更有效率促成之前话术固定控制在5分钟之前把产介绍完流程感要强二次确认重点在“首期和在线支付”41235为了出单而电话

目标细分制定年度目标1.1正式开始学习三大，并把三大用于工作总去，前面两周没啥效果，第三周开始出单，最多的时候一天开五张单子，但是绝大部分是水单。然后到了一月最后一周，还记得是从1月27周二开始天天收单，1月27当天收了一单，28收了一单，29当天一天开了五单成功支付三单。

战绩体现

提问之八个方向自问自答分析三大让我重整旗鼓、业绩回升当时我是这样做的

第四、写写画画第三、要改掉懒惰，不能够得过且过第一、先解决主要问题第二、然后解决的问题就是解决“心态急躁”ACBD写写画画问题解决之道

打一条名单60，4000/60=66.668W/月——》2W/周——》4千/天百产=100条客户名单出的产能打一个电话就可以收601234目标细分分解总能量案例概况：客户刘XX，武汉人，女，34岁，之前在平安办过信用卡，个体户，有钱人。我们以回馈信用卡老客户的名义去给客户销售意外险。案例难题：武汉人脾气躁，这个客户跟了小半个月了，每次打过去都要接，但是每次都是粗声暴气的说什么“我不需要啊”“我买了很多保险了”。各种理由，反正就是拿不下。到后面我已经认定了这个客户肯定拿不下的。后面发生了什么事情让客户又买单了...............她为什么又买单了？

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