8月1日内训培训课件

拓客卡系列

市场部：韦沣庭9800

纯韩天后卡价值62780元纯韩天后卡，现只需9800元即可拥有一、送健康：价值12800元权威检测套餐包含1、免疫系统健康指数2、生理年龄3、身体酸碱值4、全身各器官健康衰老指数二、送幸福：价值2880元女性专属私密项目检测1、女性生殖系统年轻化检测2、女性分泌物化验检测3、女性阴道检测三、送美丽：价值3800元3D呈像检测一次，为您呈现蜕变后的完美容颜。术前看见术后的自己四、送星级：为您提供星级舒适休息环境，价值900元五、送往返：往返路费（普通标准）价值2000元六、送专家：价值3800元明星设计总监为您私人定制专属方案七、送面膜：价值3800元韩国原装进口细胞面膜八、送代金卷：价值20000元美丽升级

代金卷使用说明：消费10万以上顾客使用，限总监踢单时候使用九、送品质：赠送价值12800玻尿酸一只奖励方案：1、店家美容师销售一张公司奖励600元2、俏佳人老师销售一张奖励300元分成方案1、店家五五分成2、代理商10%使用方法：1、邀约顾客到上海使用2、延伸顾客需求，抗衰、私密、

面部设计3、见证医院实力4、通过住院总监设计沟通拔单500元明星总监设计卷市场部：韦沣庭明星总监设计卷赠送价值1980元医疗级别面膜一盒价值4800元负氧离子美肤疗法一次赠送5000元代金卷一张

赠送总价值为11780元

顾客消费20000元使用500元明星总监设计卷奖励方案：1、店家美容师200元2、俏佳人老师100元500元卷使用方法当地组会邀约顾客美学设计、面部风水调整铺垫专家铺垫设计总监铺垫项目江浙沪使用适用人群想去了解不放心要亲眼所见对专家不了解对医院不放心顾客疑问不消费项目怎么办？可不可以退？为什么见设计总监要交钱？我可以去但是我不想买这个设计卷？不想购买9800卡卡项使用说明1、做逆龄的顾客至少铺垫一个到五个部位，或者9大项目其一。2、9800卡项目至少铺垫10-20万以上的项目。3、500元卡至少铺垫5万以上一个项目。沟通重点1、设计卡是客户进入俏佳人的门槛，相当于一张门票，进来就有戏了，意味着你早一步知道了结果，而且最关键的是若没有这张门票，顾客是想见都见不到名医；2、保护美容院客户是这家店的归属权，也保护了员工的归属权，哪几个员工参与铺垫推动开出设计卡，这个客户以后出的业绩永远和这几位员工有关系，避免抢客户。也就是员工出一个赚一份钱：开卡和业绩，开卡越多，业绩有保障。3、如果客户答应来见医生，但是没有出钱开设计卡，到时候客户见医生的可能性很小，一定会临时取消，所以让客户花了500/9800元钱买一张设计卡重不重要，这可额外的收入，毫不费力就得到的额外的收入，想不想要？4、这个客户只要开出设计卡，你就很清楚你这个月业绩能完成多少？得到奖金有多少？如果觉得不够还可以利用后面的时间铺垫客户多做1个部位，这就是可控性加单。5、让美容师、店长、顾问干自己擅长的事情，卖卡不难。6、聚焦，分工明确，突破美容师、店长顾问做大单的瓶颈。7、可以在每天的晨会，夕会上落地大单的进度，每天明确自己的收入，每天有结果每天有激励每天有PK。8、最快的速度启动美容院的百万千万大客。标准话术、团队作战：

1、开夕会时找出明天要来店做护理的客户脸上需要改变的位置，再找出相应的话术，由定点服务的美容师开始背诵，负责人考核；2、早会时2-3人一组模拟训练，必须经考核过关；3、每组都定下目标，并作目标PK；4、客户做护理时开始铺垫，有专人记录铺垫重点和客户反馈重点，护理做完马上写总结和下次如何跟进；5、店面负责人不断的检索铺垫销售进度，不断的做战情通报，激励；

6、夕会上开始梳理：由美容师先汇报，负责人指出重点，如何跟进？如遇到不能解决的问题马上请教老师，绝不把问题拖到第二天；销售入门卡项市场部：韦沣庭一、逆龄项目卡项分析：一、观念引导1、青春定格2、青春逆转二、下危机讲故事、看相片、照相片三、价格分析1、收入分析2、市场对比分析三个仪器项目叠加式销售：1、表皮层护理——负氧离子美肤疗法2、真皮层护理——水晶skin3、筋膜层护理——30分钟逆龄三个项目的叠加好皮肤需要好的方案来调理，我们医院使用的都是医疗版的仪器，是具备治疗性的仪器，负氧针对表皮层，水晶skin针对真皮层，逆龄针对表皮层、脂肪层、smais筋膜层，三个项目持续改善和解决皮肤各层的问题，真正达到肌肤年轻化管理，效果持久逆龄加面部微雕1、轮廓打造、全面提升2、大心心形脸和小心形

脸完美结合销售政策1、面部一个部位填充49800元维护两年，赠送逆龄项目一次，最多赠送三次逆龄项目2、面部四个部位填充赠送一个部位填充项目价格分析原价9.8万元一次，现特惠价19800元一次针对老板娘分析：一次分成为9900元，医院人员铺垫、销售、操作，无售后服务、消耗快、利润空间高，安全省心针对美容师：店内提成3％－5%＋俏佳人公司销售一张奖励美容师1000元，店长500元，一个月轻松收入过万针对