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文档简介

第第页汽车销售个人工作总结

20**年即将过去。在这一年的汽车销售中，通过努力，我有了一点收获，以此对我的工作做一个总结。目的是吸取教训，提高自己，让自己更好的做好工作。我有信心和决心在将来做得更好。

20**年汽车销售员工作总结:简约总结如下:

我在20**年10月来到你的工作岗位。作为一名新员工，我没有汽车销售的阅历。我对销售只有激情和喜爱，但缺乏这个行业的销售阅历和专业知识。为了快速融入这个行业，我会从零开始，学习专业知识，开拓汽车市场。当我在销售和专业方面遇到困难和问题时，我会实时询问部门经理和其他有阅历的同事，寻求解决问题的方法。在此，我特别感谢部门经理和

通过不断学习专业知识，收集同行业信息，积累汽车市场阅历，现在对汽车市场有了一个大略的了解，可以渐渐清楚。流利的回应客户提到的各种问题，对汽车市场有肯定的了解。

在不断学习专业知识，积累阅历的同时，我的技能和业务水平都得到了很大的提高。

现有缺点:

对汽车市场的了解还不够深入，专业知识还不够充分，对一些大问题还不能很快提出好的解决方案。在与客户沟通的过程中，缺乏阅历。

汽车市场:

我所在的地区是宁夏。。青海。在广西周边，在销售过程中，涉及最多的问题就是价格。顾客对价格特别敏感。如何第一时间知道价格，还是需要我在以后的工作中去学习和掌控。目前广西主要需要广东的车，价格和天津港差不多，而且离港和接机时间都比天津短许多，所以客户不回去径直从天津拿车，最特惠的就是车到付款。广西一般车商大多在南宁，一些周边小城市径直从南宁下单。现在广西招标要求25万以内，排量2。下面，这无疑是进口车的噩梦。

宁夏的经销商比较了解许多口岸的车市价格，几乎都是要银川的车，主要是要天津和兰州的车，可以从兰州径直发到银川。

国产车在这方面主要是a4和a6。我几乎想要一辆天津港的车，但是价格没有绝对优势。青海一般径直从天津付款。有时候我们的价格是有优势的，但是到天津的运费要8000元，所以没有优势。

从10月20日到10月20日，我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每辆车利润3339元。在新的一年里，我也为自己制定了一个新的计划。20*

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