2023年美容院活动方案4篇

2023年美容院活动方案4篇美容院活动方案篇1

一、店内布局

假如美容院给顾客的第一印象好，她便有可能进入美容院，这时的环境重点便是接待区。接待区应在合适的位置摆放绿色植物或盆景、插花以及产品展示架、供应肯定数量供顾客休息询问的桌椅。最好在桌上放一些最新的美容杂志，让顾客进入美容院后先作短暂的放松与适应，再顺便看看最新的美容护肤潮流，以便她们有选择地进行下一步的“美容护理项目”。另外，可以在四周墙壁上可以挂一些招贴画或海报，艺术感和视觉冲击力强，能够吸引顾客留意使其有耐性和新奇心来接着询问或等待接受服务。不要奢望顾客在此时就对你所陈设的美容产品感爱好而有购买欲，因为她们还未真正体验这些产品，一般是不会轻易做出购买确定的。但值得留意的是，当顾客接受完护理服务，经过此处离开时，墙上的那些广告对她们却是极具诱惑力的。

当顾客起先接受美容护理服务的时候，就真正的进入了状态，这时，顾客不仅在意技术服务，也在意一种感觉——舒适、轻松，所以，除了要求美容卫生干净、设备先进外，装潢设计也要让人觉得很有格调，室内还可依据详细环境摆放一些缓和气氛的饰物，增加室内情趣。同时，在给顾客服务时，可以放一些舒缓的轻音乐，再协作美容师和顾客的沟通技巧，就可以大大缓解顾客的惊慌感。

最终，当顾客的美容护理全部结束打算离开时，就又回到了最起先的接待区。这时，在刚进门时并不被重视的产品展示架却成了重头戏，顾客会很自然地去看看她刚才运用过程未运用过的产品，看看有没有自己觉得很满足而想购买的产品。因此，产品展示架上的产品要摆放得位，要便于顾客的逐层深化运用或便于美容师的讲解。在产品旁边附上产品说明书和简短易记、有号召力的广告语，以激起顾客的购买欲。

当然，强调美容院整体风格和谐统一，并非要求美容院由内至外都是一个模式、一个色调、一个格局。而是在追求和谐的大前提下，适当地制造出一些兴奋点，该平和的平和，该激烈的激烈。这样才能让美容院的顾客感到你的美容院独具匠心，既给了她们一种舒适的轻松，又有力地调动了她们的心情——爱美心情、购买欲望，她们以后才会频频光顾，美容院的生意才会更加红火。

二、美容院定位

在对市场和竞争对手进行调查后针对不同需求的消费群体设定多样化的产品，或针对某一特定需求的消费群体推出特地的产品，以获得更强的竞争实力。并想方设法强化自己在某一个或少数几个方面的特点，通过供应和别人不同的产品和服务，以差异化的经营来获得局部市场的竞争优势。

而对于我们琳子VIP会馆来说，主要应当明确自己在以下几个方面的定位：

1、品牌形象定位

品牌形象简洁的理解，可以看作是品牌在广阔消费者心目中的印象，它是消费者对该品牌全部印象的总和。不同的品牌形象适合于不同的消费群体。品牌形象的定位策略，就会确定你将在什么样的群体中能获得什么样的竞争实力。

琳子品牌形象的定位定在了“更专业、更温馨”。美容行业依借着多元化的服务和业务内容立足市场，拥有大量目标客户人群，然而依据消费程度则可划分为高、中、低三个档次。低档主要是以低廉的价格满意顾客心理和适当的需求，而中高端则是以其专业的无法技术、优质的环境等吸引顾客消费。尤其高端人群在消费的同时，还要注意的是享受。而琳子在硬件设施和专业技术上都堪称一流，美中不足的就是顾客在得到专业服务的同时“享受”还是有点欠缺，在美容过程中仅仅是美容，略显单一，还须要增进更多的休闲式的享受。所以将琳子VIP会馆定在了“更专业、更温馨”。

2、市场地位定位

琳子VIP会馆所在的金博大城位于郑州市的商业中心区，包含以零售业为主的“二七商圈”和以批发业为主的“火车站商圈”。目前，“二七商圈”已建成了中原地区第一个集购物、消遣、餐饮为一体的步行商业街——德化步行商业街，汇合了世界500强之首——商业零售巨头沃尔玛公司、金博大购物中心、北京华联、上海世纪联华、大上海城等数十家大型商业企业和百年德化购物公园、正弘国际名店、国美家电等大批商家；“火车站商圈”建成了拥有经营商户5000余家的银基商贸城和敦睦路服装批发中心、通讯器材大世界、郑州鞋城、华中食品城、灯城等40余个大型专业批发市场。

在这样一个固定流淌人口超过50万巨大商业圈中，美容行业势力微显薄弱。一家美容院的经营策略与其所处的市场地位有着亲密的关系。在次，我们可以将琳子美容院的市场地位定为：市场挑战者与补缺者并重。在这样的位置。

市场挑战者与补缺者并重，则应实行差异化经营的策略或在局部竞争要点赶超的策略。要时刻留意对市场的价值进行谨慎评估，在有些状况下，还应考虑自身的持续投资实力与市场进入成本。

美容院活动方案篇2

活动主题：大声告知你心仪ta

活动时间：XX年11月11日

活动对象：年龄在18—40岁左右的单身男女

活动目的：既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身挚友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参与联谊的挚友，都希望给对方自己最完备的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你细心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加客人信任感的机会。

活动内容：

活动方案一：似乎大声说喜爱你

活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表明胜利者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者打算的，售完即止。

这些活动是免费参加环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。假如表明胜利后，两人同行至“华蜜门”领取美容院的礼品。

活动方案二：华蜜触手可及

在XX年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品客人，百分之一百的可以中奖。以这样中学奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个客人参加者均可以参加抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

在这里普丽缇莎想要提示一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给客人。特殊是新用户，也要让他们感受到美容院的实惠和实在。

将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后主动参加到美容院的活动中。当然假如美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。

美容院活动方案篇3

立刻接近春节，各大美容院对于举办促销活动已经起先蠢蠢欲动，这时就不得不说活动方案的策划了，因为只有做好了活动方案才能顺当绽开促销活动，那么美容院的活动方案原委该如何策划呢？须要从以下几个方面找出答案。

1、明白此次活动的最终目的

你的美容院举办此次促销活动要想达到什么结果，主要的目的又是什么，这些问题在活动策划前都须要好好地想想。许多美容院加盟店主们都不清晰自己美容院究竟为什么要举办促销活动，看到别人美容院现在起先做活动，自己也就想要做促销，这样跟风的行为，是难以使得促销方案胜利的。

2、根据自身条件策划

当美容院明白究竟为什么要进行策划方案后，就起先通过自身条件明确提出活动目标。可千万不要异想天开，认为30个客户能够达成100万的业绩。除非你的顾客们都是非富即贵，否则根本不行能实现。美容院促销活动方案，肯定要根据美容院自身条件制定出可行方案。

3、利用主流产品吸引消费者

每一次的促销活动都是为了吸引消费者，但是想要赢得消费者爱好，必定要保证顾客的实惠。也就是说每一次美容院进行促销活动，最好是能够将主流产品设置其中，再不影响下个月业绩的基础上进行合理的实惠政策，让美容院和顾客都保证有利可图。

4、制定嘉奖措施

促销活动必定须要美容师们的努力，想要提高美容师在活动期间的主动性，嘉奖措施是特别有必要的。美容院中嘉奖原则以公允、公开、合理的大前提下，既不损害员工的团结性，又不影响美容院收益状况下制定嘉奖措施。

5、设计标准促销话术

促销话术在设计出来后，找到顾客可能会提出来的`全部问题，并且制定顾客能够接受的标准答案和销售话术。

6、制定宣扬方式

美容院活动宣扬方式既不能太铺张奢侈，又须要达到良好的效果。所以宣扬方式最好是要选择覆盖面大，顾客档次高的地方。宣扬内容最好是简明扼要，突出重点。并且还要考虑顾客心理，真实有效。

7、全员绽开培训

做任何事情都要有备无患，有备无患。对活动项目销售话术、活动要求、嘉奖措施等进行讲解，让大家都清晰活动细则，让每一个美容师熟记于胸。

促销活动是任何一家美容院都会做的事情，但是假如想把促销活动做得胜利，所做的活动方案就须要严格执行以上每个环节，而且要把每个细微环节都做到位。

美容院活动方案篇4

活动主题："五一，让您的漂亮充分展示"

活动日期：4.29-5.5，一周的时间（注：活动一般不要做的太长）

活动目的：

a.利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；

b.同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；

c.让顾客产生好感，提升品牌形象，美容院51活动方案。

活动的详细施实方案：

美发店：

实惠一：五一假七天中，每天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折的实惠。

实惠二：消费满178送面值为18元的代金卷，消费满480送58元代金卷。

实惠三：加“51元”＝“88元”。

这七天内，消费到168以上的，就可以再加51元可购买原价88元的产品。

美容院

实惠一：美容超值体验套餐：原价568元，体验价298元（一个仅限一次）

实惠二：皇室SPA松筋驻颜术（188元）＋中医经络祛黑眼圈（158元)＋全息身体理疗（148-188元)＝258元

实惠三：洗护98元，活动期间体验价51元

活动的宣扬：

a.最简洁的方法：发送短信，规划方案《美容院51活动方案》。假如您觉得用手机发短信很慢的话，可以用的短信功能.所以，还没开通短信功能的挚友请快速开通，量大从优哟。

b.宣扬单：提前一周，地点可以就在旁边几个地区，当然，假如你的地段是当地的繁华大街，你也可以在远一点的地方派发。

店里的打算：横幅，海报，以及彩带这些必不行少.打造出一个温馨，奢侈的节日氛围。

要提示员工，做好服务，保持微笑，让客户感到暖和。并制定出一个奖惩制度。

活动结束：

1、不要认为活动结束了，就完了。再进行一次短信回访，记录下客户对这次活动的评价，不足的地方加以改进，以便下次活动做得更好。

2、一个一个电话进行回访，回访可以增加亲近感，但就是许多消费者都不情愿接电话。