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文档简介

市场服装商品管理知识品牌营利空间品牌销售业绩很高，为何库存多，利润薄？品牌营利的关键要素：1.销售完成率2.订货准确率3.定倍率（如何提高？）4.毛利率（如何提高？）5折扣率（如何减低？）6.库存率（如何降低？）2.订货准确率订货前准备:历史销售数据分析订货手册制作,订货指引订单检阅一、各波段单类别%、金额%二、各波段上下身件数检验三、各波段颜色检验四、各波段面料检验五、款式排名及前10排名金额4.折扣率与毛利率每月通过折扣率与毛利率检查,减低折扣率,提高产品销售的毛利率.根据款式销售表现抢先打折,减价有层次,有主推,折扣体现差异化,控制总体毛利率.另可设特卖组人员,专攻旧货清理.商品部的职能商品部=销售计划部(SalesPlanningDepartment)大部分国际公司,商品部是公司运营的核心部门之一,在组织架构中,应与营运中心同级,而非其下属部门.由商品部总体规划品牌的销售策略,并以商品为核心,连动企划部、形象部、销售部共同达成年度销售目标。销售策划(SalesPlanning)公司销售策划的能力决定了品牌赢利能力，销售策划是生产与销售环节中间极其重要的一环。销售策划重点工作：1.市场及销售计划2.商品需求企划3.买货计划与买货预算4.商品报表体系5整体与季度销售计划6.推广促销计划7.与货品结合的陈列8.销售、利润、库存达标店铺业绩增长目标考量点一、原有店铺的业绩增长1.GDP增长？%2.零售百货增长？%3.商圈的调整？%4.原有店铺的扩店？%5.人力资源的提升？%二、商品强度的业绩增长1.产品设计优化？%2.增加新的品类？%3.产品质量提高？%2.商品需求企划（MerchandisingPlan)商品需求企划是收集市场需求，结合产品开发设计，取得理性与感性之间的平衡，是设计与销售之间的桥梁。结合品牌定位与市场策略制定以下各项商品策略A.产品需求企划B.产品波段策略C.商品结构策略D.产品价格策略E.新增系列商品开发策略5.季度整体销售计划以商品为主轴连动各部门协作：设计部：配搭主张、工衣与妆容商品部：波段安排、主推系列、销售主张市场部：广告推广、VIP企划部：形象画册、橱窗演出、陈列指引、海报设计商品部：季度推广促销计划生产部：货期及质量对接销售部：商品FAB培训销售部：销售目标对接6.推广促销计划制定年度推广促销计划货品与平面规划第一步：店铺的平面及分区规划第二步：计算店铺可陈列SKU数及铺货数量第三步：换算每系列所需挂货面积第四步：决定各系列应挂放的区块位置第二步：计算店铺可陈列SKU数及铺货数量根据货架规格测算店铺可容SKU数和铺场数1.计算店铺每个仓位道具的陈列量影响道具陈列量的因素有：衣服厚薄、衣架厚薄、道具排列方式、搭配方式……2.按每个SKU数出样数计算铺场总货量:铺货总量=SKU数*出样量第四步：决定各系列应挂放的区块位置A：换季时，按买货产品数量的

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