【S电器洗车机产品上海市场调研分析报告2900字（论文）】

PAGE8S电器洗车机产品上海市场调研分析报告目录TOC\o"1-2"\h\u3317关键词：洗车机；市场营销；策略 114031．绪论 1209522.调研内容 2214792.1调研背景 2157332.2上海市场基本经营情况 25272.2.1项目投入成本 2325481、低端全自动电脑洗车机 2315292、中端全自动电脑洗车机 2290543、高端全自动电脑洗车机 2170862.2.2部分试点经营情况 261342.2.3加盟经营情况 3195442.3上海市场实施的营销策略 397942.3.1目标市场策略 3147892.3.2价格策略 3184662.3.3渠道策略 4318202.3.4促销策略 4215692.3.5提升售后服务水平 4308373.结论 5摘要：随着经济的发展，人们对汽车产品的消费需求越来越大，随着汽车市场的扩大化，相应的衍生产品洗车机也逐渐进入人们的视野。但由于企业对这一新型产品的推广力度不够，以及传统观念限制，洗车机的消费并不理想。因此，本文对S电器洗车机YLQ4421在上海市场的营销策略进行了调研，希望进一步提升这一产品的市场推广力度和经营效益。关键词：洗车机；市场营销；策略绪论调查目的：深入了解S电器企业的洗车机YLQ4421产品在上海市场的营销现状，并分析了企业在上海市场的优化营销策略，为企业营销策略的提升提供参考。调查对象：S电器企业调查方法：案例分析法2.调研内容2.1调研背景与国外自动洗车机的发展速度相比，国产自动洗车机的发展相对缓慢。到目前为止，中国的洗车市场仍以传统的手动洗车为主。目前在上海市看到的全自动洗车机，大多在加油站和停车场出现，但在住宅区，停车场，超级市场和汽车服务店却并不多见。这些场景的推广速度也将影响中国洗车市场。我相信全自动洗车的机会将在2020年及未来更多的情况下爆发。2.2上海市场基本经营情况2.2.1项目投入成本目前，上海市场上有多个品牌的全自动电脑洗车机，它们的质量，价格和性能都有很大的不同。根据价格，上海市场现有的全自动洗车机大致可分为以下三种：低端全自动电脑洗车机价格一般在8万到10万元。洗车机技术相对落后，因为家用洗车机价格较低，所以洗车机零件的质量很差，以控制成本，大多数零件将以各种方式组装，容易发生故障且使用寿命短。中端全自动电脑洗车机价格一般在10万元至20万元。这类全自动洗车机一般采用进口零件做关键产品，质量相对可靠，可以满足一般汽车美容要求或专业洗车的需求。高端全自动电脑洗车机价格一般在20万元以上。这种洗车机设备一般分为两种：一种是从国外进口的核心技术，大部分零件是从国外进口，然后在中国组装的;另一种是纯进口，这种洗车设备的故障率低，市面上基本服务于大型洗车连锁公司。目前一台中端的全自动洗车机占地面积40-45m2，一台低端的全自动洗车机占地30-40m2。2.2.2部分试点经营情况按照公司要求，可先在上海市百官街停车场（31个泊位）、八达停车场（168个泊位）做试点。截止到2022年3月31日，百官街停车场（31个泊位）收入20.72万元，主营成本6.75万元，毛利润13.97万元；八达停车场（168个泊位）收入8.31万元，主营成本15.2万元，毛利润-6.99万元。从目前的经营情况来看，在百官街停车场泊位少，但体量大，只需要投入一台15万元左右的中端洗车机即可。而在八达停车场这块，泊位多，但体量少，只需要投入一台8万元左右的低端洗车机即可。前期为了快速积累停车场资源，可以在第一个月的时候免费洗车，后面再进行相应的定价。定价收入主营成本毛利润百官街停车场20元/次38.28万元23.75万元15.53万元八达停车场10元/次26.09万元24.2万元1.89万元投入洗车机后，停车场的毛利润均有小幅度的上升，不过后期的经营情况还需要公司根据市场判定。2.2.3加盟经营情况通过对上海市场的调查走访了解到，上海市场的洗车行和停车场配备的主要是中低端洗车机产品。具体的项目加盟费情况表现为：中端洗车机每年加盟费是10万元左右，低端洗车机项目的加盟费是每年6万元左右。洗车机都由总部提供，并且隔段时间总部会安排相关技术人员过来检查维修，头年的经营状况比自营要好，但后面还是看市场而定，主要是少了机器的成本费。2.3上海市场实施的营销策略2.3.1目标市场策略随着上海市场消费成熟度的提高,消费不单只是局限于低价格,对产品的品质要求也会越来越高,更注重产品的性价比。洗车机针对这些市场的特点,考虑到自身的开发、生产能力,应当采用集中市场营销的方式,产品定位在中端市场,推出具有高性价比的产品,以达到满足中端市场的目标。此外，市场细分是增加企业目标精确性的一种努力。洗车机产品的应用范围也是十分广泛，分布于各类行业。其市场定位为中档用户,以配套终端客户为主要销售渠道。2.3.2价格策略洗车机的产品价格应根据企业的基本战略需要，灵活的选取定价目标。洗车机的定价可以采用以下方法：（1）一般产品可以考虑采用随行就市定价法；（2）对于相关常用规格产品，可与自身建立良好合作关系的客户采用薄利多销的策略；（3）特殊规格产品必须按价值定价；（4）系列报价。针对一种产品进行定价时，应根据地区需求与成本、细分市场需求、采购时间、定货数量等因素的差异系列报价，以应对市场竞争。2.3.3渠道策略首先，洗车机这一产品的销售必须加强与分销商的联系，增强上海地区分销商的稳定性和忠诚度，为公司在这一地区未来的可持续经营和发展奠定坚实的基础，并形成强大的市场优势。并根据市场情况及时调整经销商的供货量，以确保经销商的控制和选择，并确保企业始终处于积极位置，具有比较优势。此外，还要确保公司及时准确地了解市场变化，并为公司将来的正确决策提供重要的信息基础。其次，洗车机产品的上海销售团队要建立伙伴型销售渠道，积极加强企业在二三线市场的推广，加深对洗车机市场的了解，同时建立伙伴型销售渠道，积极应用支持分销商的各种方法。公司可以利用一种优势。一方面，串行方式应创造一种情况，使经销商依赖企业并提供支持以发展其业务，并加强企业对经销商的有效控制；另一方面，要全心全意地为经销商提供服务，以确保经销商团队的稳定。实现增加经销商对企业忠诚度的目标。2.3.4促销策略在促销方面，公司可以通过多种方式向消费者传达公司和产品信息，从而使消费者能够充分了解公司；也可以通过业务来推广。改善公司与用户之间的互动，加深客户对公司和产品的了解并鼓励他们购买产品的方法；各种公共关系和广告宣传方法也可以用来为公司创造良好的公众形象，以增加产品销量。2.3.5提升售后服务水平售后服务是企业对客户在购商品后提供多种形式的服务的总称.主要包括向客户提供包装运输、质量保障、支术服务、产品支持以及建立客户反馈系充.其目的是提高客户满意度,建立客户忠诚度。做好市场营销工作,不仅要有强烈的市场意识,更重要的是要有优质的服务意识。因此，这也要求洗车机产品的上海销售团队要加强提升售后服务水平。3.结论随着汽车消费的高速增长，汽车已经成为大众的代步工具，而这也催生了洗车机产品的诞生。在竞争日益加剧的环境下,S电器公司更应当注重提高自身的技术开发能力,并不断提升产品营销水平，只有不断满足消费者的需求,才能在竞争环境中寻得自己的一席之地。本文对S电器洗车机YLQ4421在上海市场的营销现状和策略进行了调查，希望给予同行营销水平的提升有价值的借鉴。参考文献[1]蔡伟,敖玉君.自助洗车机:,CN112644433A[P].2021.[2]兵亚.小睿智洗:无人洗车获市场